Tgb přepis. Encyklopedie marketingu

Publikum VKontakte, podle údajů sociální síť, má 97 milionů unikátních uživatelů, z nichž 77 % pochází z mobilních zařízení. Reklama se může zobrazovat v mobilních a desktopových verzích sociální sítě a také v aplikacích VKontakte.

Pomocí cílených reklam můžete inzerovat několik typů objektů: komunity a aplikace na VKontakte, externí weby a příspěvky komunity.

Text-grafický blok: reklamy na stránkách VKontakte

Tento formát vám umožňuje propagovat aplikaci, komunitu nebo externí web. Pro každou inzerovanou nemovitost jsou k dispozici specifické formáty reklamy. Reklamy se zobrazují pouze v desktopové verzi webu na levé straně stránky.

Text-grafický blok může obsahovat až tři reklamní záznamy na každé stránce VKontakte. Platba se provádí za kliknutí (CPC) nebo za zobrazení (CPM). Reklamy podporují behaviorální a cílené cílení a také pixelový nebo CRM retargeting.

Hlavním úkolem textově-grafických blokových reklam je generovat návštěvnost. Pomocí takových reklam však může společnost také zvýšit povědomí, přilákat nové uživatele a oznámit propagační akce.

V tomto formátu je hlavní vizuální složka, nikoli text. Právě obrázek přitahuje pozornost, proto je důležité vybrat poutavou ilustraci, která díky malé velikosti neztratí na kvalitě. Vysoce kvalitní obrázek v reklamě zajišťuje vysokou míru prokliku. Kreativy musí odpovídat zájmům cílového publika a vyvolávat emoce.

Blok textové a grafické reklamy může zobrazovat čtyři formáty:

1. Obrázek a text. Inzerát se skládá z nadpisu (až 33 znaků), obrázku o rozměru 145x85 pixelů a popisu (až 70 znaků).
   

   Chcete-li uživatele motivovat k provedení cílové akce, musíte do textu popisu zahrnout výzvu k akci, například „zjistit více“, „číst na webu“, „koupit“. Délka popisného řádku vám umožňuje říci o nabídce něco více:

   • informovat zákazníky o akcích a slevách;
   • popsat konkurenční výhody produktu;
   • uveďte cenu, abyste odřízli publikum, pro které může být vysoká.
2. Velký obrázek. Inzerát nemá popis, ale je zde nadpis (až 33 znaků) a obrázek o rozměru 145x165 pixelů. Odkaz může vést na web, komunitu nebo aplikaci.
   

   Hlavním zaměřením je velký obrázek, díky kterému reklama upoutá pozornost uživatele a vybízí ho ke kliknutí na reklamu pro podrobné informace o produktu nebo službě. Na obrázek můžete umístit poutavý a snadno čitelný text, například hlavní benefit, spouštěče prodeje, název značky nebo CTA.

3. Propagace komunit. Obsahuje následující prvky: záhlaví, čtvercový obrázek 145x145 pixelů, tlačítka CTA „Připojit se“, „Sledovat“ pro skupiny a veřejné stránky nebo „Jdu“ pro události a informace o počtu členů nebo přátel v komunitě.

   

   Takové reklamy pomáhají zvýšit počet předplatitelů v komunitě VKontakte. Aktivní tlačítko CTA vám umožňuje připojit se ke skupině nebo se zúčastnit události, aniž byste museli přejít na stránku komunity. Formát funguje dobře pro známé a oblíbené značky.

4. Čtvercový obrázek— formát pro propagaci aplikací a her. Reklama obsahuje obrázek o rozměrech 145 x 145 pixelů (nebo nahraný inzerentem), název aplikace, počet přátel v aplikaci a tlačítko výzvy k akci „Přehrát“ nebo „Spustit“.
   
5. Speciální formát pro propagaci aplikací. Reklamy se zobrazují na stránce katalogu aplikací a ve zdroji zpráv. Kromě názvu aplikace a obrázku můžete přidat její hodnocení a žánr. Obrázek může být buď obal aplikace, nebo ručně nahraný obrázek 128x128.
   

   Speciální nabídky se obecné aukce neúčastní. Soutěží v samostatné aukci s konkurenčními reklamami stejného formátu.

   Pokrytí ve feedu je mnohem menší než v textovém a grafickém bloku na stránkách webu. Reklamy in-feed poskytují přítomnost značky mezi zprávami a uživatelskými příspěvky a zvyšují povědomí. Na stránce katalogu aplikací se design reklam neliší od seznamu ostatních her a aplikací. Pokud se zde uživateli zobrazuje relevantní reklama s přihlédnutím k zájmům a dalšímu cílení, pak je pravděpodobnost získání prokliků a přechodů velmi vysoká.

Propagace příspěvku - reklamní příspěvky v news feedu

Tento formát funguje v mobilních a desktopových verzích webu; záznamy se zobrazují v informačních kanálech uživatelů a na stěnách jiných komunit. Jako u každého příspěvku můžete k propagačnímu příspěvku přidat až deset příloh: ilustrace, videa, průzkumy, mapy, produkty a další.

Inzerent platí za inzerci v tomto formátu pomocí modelu CPM. Pro reklamy je k dispozici pokročilá nastavení cílení a také retargeting. Tyto možnosti vám umožňují vybrat nebo vyloučit publikum, které již vaši reklamu vidělo.

Formát podporuje instalaci čítačů ze systémů auditu provozu třetích stran, jako jsou AdRiver a Weborama. Chcete-li spustit nezávislé sledování statistik, musíte připojit pixel z jednoho ze systémů.

Propagační příspěvky jsou vhodné pro propagaci publikací s informacemi o službách společnosti, soutěžích a akcích a anketách. Pomocí tohoto formátu může inzerent pracovat s uživateli na různých úrovních cesty: cílit na nové uživatele a zvyšovat povědomí o značce, informovat lidi, kteří již znají produkt, o výhodách, provádět up-sells a cross-sells, pracovat se stávajícími zákazníky. (inzerovat omezené akce, poskytovat bonusy atd.).

1. Propagujte existující příspěvek v komunitě.
2. Vytvořte skrytý příspěvek bez zveřejnění na zdi a ukažte jej pouze ve zpravodajském kanálu požadovaného publika. Pomocí skrytých propagačních příspěvků je vhodné přilákat do komunity nové uživatele a provádět A/B testování kreativ nebo cílení.

Ve výchozím nastavení se reklamní příspěvky zobrazují v informačních kanálech uživatelů. Je však možné zobrazovat propagační příspěvky v reklamní síti - populárních komunitách, které jsou monetizovány umístěním reklamy na zeď a do novinek odběratelů. Je důležité, aby bylo cílové publikum vybráno na základě nastavení cílení zadaného při nastavování reklamy.

Účinnost propagačního příspěvku můžete zkontrolovat pomocí metriky „Hodnocení reklamních příspěvků“ (v listopadu 2017). Algoritmus bere v úvahu pozitivní (sledování odkazů, sledování videí, připojení ke skupině) a negativní (stížnosti, skrývání se před informačním kanálem) interakce uživatelů s publikací a porovnává je s reklamami konkurence ve stejném formátu. Hodnocení se začne zobrazovat po 2000 zobrazeních propagačního příspěvku.

Jako hlavní ukazatel účinnosti kampaně byste neměli volit „Skóre“. Tato metrika je užitečná pro testování A/B a bude indikovat příspěvek s nízkým hodnocením, aby bylo možné včas kontrolovat rozpočet.

1. Vyzkoušejte různá nastavení cílení: podle zájmů, komunit, podobných segmentů publika, segmentů publika pro remarketing, geografické polohy atd.
2. Testovací návrh reklamy:
   • upoutat pozornost a zaujmout: přidejte do reklamy videa, animace GIF, jasné barvy, ale pamatujte, že kvalita reklamy by tím neměla trpět;
   • zaměřte se na hlavní věc - důležité detaily by měly okamžitě upoutat pozornost;
   • Vytvářejte reklamy, které odpovídají zájmům vašeho publika.
   • přidat vysoce kvalitní a jasné obrázky;
   • obrázky mohou popisovat výhody produktu nebo služby, mluvit o úspěšném nákupu nebo zážitku ze spolupráce, demonstrovat nejoblíbenější produkt nebo příchod nové kolekce, shromážděné v jedné koláži.
3. Ujistěte se, že jsou vaše vstupní stránky relevantní. Je lepší umístit hlavní informace v horní části vstupní stránky, aby byly dobře viditelné.
4. Alternativní formáty reklamy propagují stejný produkt.
5. Analyzujte statistiky a rychle kontrolujte změny:
   • změnit nabídku, pokud se změnila intenzita zobrazení nebo doporučená hodnota;
   • nastavit limity na úrovni reklamy a reklamní kampaně kontrolovat rozpočtové výdaje;
   • zkoumat demografické údaje a jejich dopad na výkon;
   • V případě potřeby vytvořte samostatnou kreativu s ohledem na konkrétní demografické údaje publika.

Reklamní příspěvky s tlačítkem

Na rozdíl od propagačních příspěvků má tento formát tlačítko s výzvou k akci a neumožňuje přikládat žádné přílohy. Příspěvek s tlačítkem obsahuje text (až 220 znaků), úryvek, ve kterém lze změnit nadpis a ručně přidat obrázek (537x240 pixelů).

Odkaz v reklamě s tlačítkem může vést na komunitní stránku nebo web, komunitní aplikaci, aplikaci VKontakte, přímo k dialogu s komunitou nebo generovat hovory. V reklamě může být pouze jeden odkaz. Platba za umístění je založena na modelech CPM nebo CPC.

Podle VKontakte je účinnost publikací s tlačítkem vyšší než bez tlačítka. Reklamy získávají o 30 % více kliknutí, CTR je 1,5krát vyšší, CPC je o 32 % nižší.

• jít;
• OTEVŘENO;
• Koupit;
• koupit lístek;
• vyplnit;
• Přihlásit se;
• Kontakt;
• připojit se;
• Registrovat;
• napsat;
• více informací.

Jednou z možností tlačítka CTA je tlačítko „Zavolat“. Objevuje se v reklamách v mobilní aplikace„VKontakte“ a v mobilní verzi webu. Takové reklamy umožňují uživateli přímo kontaktovat kancelář společnosti nebo call centrum.

Pomocí aplikace

Souhlasíte, pro jakýkoli podnik je důležité najít nejrychlejší a nejkratší cestu k cílovému publiku. Tento úkol plní perfektně kontextová reklama. Je to ona, kdo dlouhá léta drží prvenství mezi nástroji internetové propagace.

Myslím, že tyto služby nepotřebují žádné zvláštní představování: Yandex.Direct, Google Adwords a Begun. Už jsme o nich hodně mluvili a ještě budeme mluvit.

S rozvojem a rostoucí popularitou sociálních médií se sociální média objevila a nabývá na síle. cílená reklama.

Samotný termín "cílená reklama" označuje zobrazování reklam, které nejsou vázány na obsah webové stránky, ale na určitou skupinu uživatelů identifikovanou na základě jejich předchozího chování nebo osobních údajů.

• Možnost inzerovat produkt bez webové stránky je vhodná pro malé podniky. Pro svou společnost můžete vytvořit stránku na sociálních sítích s popisem vašich produktů nebo služeb a přivést na ni zákazníky.
• Flexibilní nastavení: můžete si vybrat různé cílové skupiny na základě široké škály parametrů (geografie, věk, pohlaví, vzdělání, zájmy).
• Možnost pracovat s každou uživatelskou skupinou zvlášť, vytvářet různé reklamy pro různé cílové skupiny.

Účinným komunikačním kanálem s publikem je cílená reklama na sociálních sítích i mimo ně. Uživatelé ve svých vlastních profilech uvádějí mnoho informací, které jsou pro inzerenty tak nezbytné - nejde pouze o pohlaví, věk a rodinný stav, ale také o zájmy a koníčky uživatele.

Vývoj tohoto reklamního kanálu právě vstupuje do aktivní fáze! Jsem přesvědčen, že v blízké budoucnosti bude množství a kvalita uživatelských dat jen narůstat a inzerenti získají pokročilejší nástroje pro cílení.

Samozřejmě v první řadě dovnitř sociální média přišly velké společnosti, jejichž sazby ve stejném kontextu již přesáhly všechny rozumné meze – aktivně využívají cílenou reklamu k přilákání kupujících. To je patrné zejména v bankovním segmentu.

Jsem přesvědčen, že žádný podnik by neměl ignorovat reklamu na sociálních sítích. Sociální sítě jsou jedním z hlavních vstupních bodů pro publikum na internetu a nepřítomnost na nich již není přínosem pro téměř žádné podnikání.

Neexistuje žádný minimální efektivní rozpočet pro cílenou reklamu. Můžete utratit miliony za přilákání publika nebo můžete přijít s krásným příběhem a jeho virálním šířením mezi uživateli získat obrovský zásah publika a mnoho bezplatných cílených přechodů na web.

Ze zkušenosti mohu říci, že si můžete všimnout výsledků reklamní kampaně na sociálních sítích s rozpočtem 10 tisíc rublů.

1. Nezapomeňte vytvořit firemní stránky a shromáždit své publikum na sociálních sítích. I když je nyní minimální, zítra se může situace změnit.
2. Nebojte se experimentovat! Když se zdá, že využíváte všechny reklamní kanály na 100 %, musíte se ohlédnout a provést řadu experimentů – možná změna tlačítka na nákupní stránce, nahrazení reklamy v kontextu nebo vytvoření soutěže pro vaše publikum na sociálních sítích přinese obrovské výsledky a vaše internetová reklama bude ještě efektivnější.

Níže je fragment videa, kde Semyon Poletsky (projektový manažer na SocialTank, učitel v online kurzech „SMM Manager“ a „Contextual Advertising Manager“) hovoří o hlavních rozdílech mezi cílenou reklamou od kontextové a mediální reklamy.

Výsledkem společné studie provedené společností comScore a sociální sítí Facebook se ukázalo, že většina evropských uživatelů internetu je celkem spokojena s nabídkou možností komunikace a získávání informací, které sociální sítě poskytují, a nejsou vůbec dychtiví. vydat se do divokých prostor, které leží mimo „útulné místečko“. Podíl času, který průměrný Evropan stráví na sociálních sítích, se navíc zvyšuje v průměru o 17 % ročně! Zároveň byl vyvrácen mýtus, že hlavním publikem sociálních sítí jsou mladí lidé – ve skutečnosti nebyly rozdíly mezi věkovými skupinami příliš výrazné.

Jedním z hlavních důvodů rostoucí obliby Facebooku jako reklamní platformy je výrazné rozšíření reklamních možností sociální sítě, včetně vzniku nových reklamních formátů určených pro mobilní uživatele – k tomuto závěru dospěli marketéři z Kenshoo Inc. kampaň. Podle studie vzrostly v první polovině roku 2012 reklamní rozpočty pro Facebook o 32 % ve srovnání se stejným obdobím roku 2011. CMO Kenshoo Aaron Goldman: „Maloobchodníci otevírají své peněženky, protože Facebook pokračuje v inovacích s novými formáty reklam a funkcemi cílení.“

„Sedmkrát měř, řež jednou“. Potřebujete Facebook k propagaci vaší společnosti?

Nejprve se podívejme na čísla:

15 milionů je 18 % z celkového počtu obyvatel Ruska v produktivním věku (podle výzkumu) a ve větší míře jsou to obyvatelé centrální oblasti Ruska. Než se tedy rozhodnete pro propagaci přes Facebook, určitě si zhodnoťte, zda je vaše cílová skupina na této síti.

Jíst? Splňuje kvantifikace očekávání? Pak se klidně seznamte s FB nástroji.

Jeden z nejoblíbenějších (kvůli své jednoduchosti) typů propagace na Facebooku je cílená reklama nebo TGB(textové a grafické bloky).

Zde jsou:

TGB je nejrychlejší a nejjednodušší způsob, jak přitáhnout pozornost publika k vaší značce nebo vašim produktům.

Typy inzerátů v TGB

Jaký typ reklamy je pro vás vhodný, závisí na cílech vaší reklamní kampaně.

Vaším cílem je oslovit nové publikum, přilákat „lajky“ na vaši veřejnou stránku a říct o vaší společnosti nebo jejích produktech těm, kteří vás ještě neznají.

2. Přilákání provozu ke zdrojům třetích stran

V tomto případě je typ oznámení podobný reklamám Yandex.Direct: prodejní reklama + přechod na vstupní stránku.

3. Po propagaci

Cílem je přitáhnout pozornost publika k zajímavým a užitečným materiálům, které zveřejňujete na stránkách svého účtu.

Vhodné ve dvou případech:

Jako užitečné video doporučuji zhlédnout fragment lekce s Andrei Yablonskikh „Propagace prostřednictvím sociálních sítí“. Na sociálních sítích uvidíte nádhernou pyramidu KPI a uslyšíte pár zajímavých případů.

Na konci článku ještě jednou zdůrazníme, že před reklamou přes Facebook analyzujte přítomnost a aktivitu svého publika na této síti, věnujte pozornost provozním funkcím FB služeb.

A pamatujte, že prodej prostřednictvím sociálních sítí je dnes nejrelevantnějším tématem a vše, co s tím souvisí, se bude vyvíjet. Proto má smysl se k tématu pravidelně vracet, pokud se během tohoto období rozhodnete nevyužít propagaci prostřednictvím sociálních sítí.

"a k čemu je kniha,"
pomyslela si Alice „bez obrázků
nebo konverzaci?"

"a k čemu je kniha," pomyslela si Alice, "bez obrázků nebo rozhovoru?"

Každý zná ten pocit zklamání, kterému dítě čelí, když se rozhodne prolistovat tlustou knihu z police svých rodičů. A každý přesně ví důvod zkažené nálady - nedostatek obrázků. V pozdějším věku, když už se mladý muž naučil číst, vezme do ruky knihu, kde sice nejsou žádné obrázky, ale každá stránka se skládá téměř výhradně z monotónních moralizujících textů, bez dialogů nebo alespoň odstavců, nastává podobný pocit . Později v životě jsou podobná minizranění předurčena všem, kteří si v obchodě nebo na večírku prolistují knihy, než si je přečtou nebo dostanou významné doporučení.

Jaké jsou příčiny popsané „poruchy“? Faktem je, že všichni pocházíme z dětství. A téměř každý udělal první kroky na své duševní cestě hravou formou života, spoléhat především na nejvíce informativní a plně vytvořené kanály komunikace s vnějším světem – vizuální a emocionální.

Mnoho chytrých knih opakovaně uvádí, že 95 % informací vstupujících do mozku jsou vizuální signály. A pokud tyto znalosti spojíte s lidová moudrost, který uvádí, že „zvyk je druhá přirozenost“, můžeme jednoznačně učinit závěr, že nezbytnou součástí procesu utváření osobnosti jsou nejen informace získané během procesu učení, ale i mechanismy zapamatování. Pokud jsme tedy od dětství cvičeni vnímat informace ve formě barevných obrázků a vysvětlování milovaného člověka, je tento kognitivní mechanismus zafixován jako základní a tudíž pohodlný. V budoucnu spojíme jakékoli vizuální informace s komentáři s dětstvím, domovem a dobrá nálada, která zase udrží pozornost i u těch nezajímavějších témat.

Téměř všechny reklamní triky jsou založeny na popsaných mechanismech - chcete-li, aby si vás všimli a zapamatovali, udělejte nejprve atraktivní obrázek a poté obsah. Ideální by bylo, kdyby jak obrázek, tak obsah, které jsou v úzkém vztahu, synergicky utvářely své vlastní pozitivní emoce v mysli spotřebitele. Právě vzpomínka na ně ve chvíli, kdy není jasné, co dál, bude nejsilnější pobídkou k následné koupi. Internet pro milovníky vizuálů s komentáři, jak jistě chápete, je ráj. Vše je zde jednoduché, zajímavé, barevné a někdy i ozvučené.

Display reklama (média)- reklama obsahující kromě textového obsahu další zvukové a obrazové informace - grafika, video, animace (tzv. multimédia). Mediální reklama je v mnoha ohledech podobná reklamě v tištěných médiích. Nicméně přítomnost banneru s hypertextovým odkazem, animací, interaktivitou a dokonce i výzvou na mobilní telefon(WOW-call) výrazně rozšiřují vliv mediální reklamy.

Druhy mediální reklamy

Jak můžete pomocí pohyblivých obrázků prodávat tak vážné věci, jako je například BMW? A jak to souvisí s touhou dětí listovat v knihách? Všechno je to velmi jednoduché: vzpomeňte si na Harryho Pottera s kouzelnými malbami a bonbóny, obrazy, na kterých se pohybovaly a mluvily... Opravdu byste byli schopni DĚTI celý svět utratit tolik peněz za sny starší Britky, pokud ano PRO RODIČE byly takové fantazie cizí?

Reklamní platformy

• Tematické a informační portály (to zahrnuje všechny hlavní stránky: Yandex, Rambler, Mail.ru, RBC, zprávy atd.)
• Hosting videa (YouTube atd.)
• Sítě výměny bannerů - agregátor zobrazení na velké číslo malé (nejen) weby. Zpočátku byly určeny speciálně pro výměnu bannerů, to znamená, že každý účastník sítě mohl nejen umístit své vlastní bannery na stránky účastníků sítě, ale také musel na své stránky umístit bannery jiných lidí. V současné době se takové sítě staly spíše agregátorem, nástrojem pro příjem placené návštěvnosti, kdy inzerent pouze platí za zobrazení a poskytuje bannery, které se automaticky umísťují na stránky sítě. Stále však existuje možnost výměny, kdy umístění nevyžaduje finanční náklady, ale zavazuje vás umístit na vaše stránky něčí bannery. Příklady sítí pro výměnu bannerů jsou TBN, Russian LinkExchange (RLE), SSBN Banner NetWork, PBS, ELBN atd.
• Affiliate sítě (YAN, GDN, VKontakte) jsou mateřské stránky velkých reklamních platforem, kam mohou centrálně umístit svůj reklamní obsah.

Účinnost

Primárním úkolem mediální reklamy je branding. Faktem je, že klasická média mají široké, ale vůbec ne přesné pokrytí publika - velmi různé lidi zajímá například služba Yandex.Weather. Řada tematických platforem však dokáže přilákat poměrně úzké publikum ve velkém počtu (například sekce věnované konkrétní značce na automobilovém portálu, stránky věnované mobilním zařízením atd.) a média pro toto publikum mohou ukázat velmi dobré výsledky v příslušných tématech.

Tak či onak jsou média plnohodnotným kanálem toku návštěvnosti, který by se neměl ignorovat, pokud to rozpočet umožňuje. Pokud se zavedou úspory na reklamních nákladech, jsou to zpravidla média, která jsou pro svou nejednoznačnost ořezána jako první...

S příchodem cílení (a retargetingu) se však otevírají možnosti pro přesnější a efektivnější využití mediální reklamy – možnost segmentovat publikum podle pohlaví, věku, zájmů a dokonce i podle toho, že dříve navštívili váš web vám umožňuje aby mediální reklama byla skutečně efektivní.

Slibné směry médií

• - zobrazování bannerů publiku, které se dříve zajímalo o web inzerenta nebo dokonce o konkrétní sekci webu, nebo které dokončilo předem určenou akci (například předplatné, registrace nebo objednávka).

• RTB(real-time bidding) - technologie pro aukční umístění bannerů na stránky. Pro každou pozici umístění se v reálném čase provádí miniaukce, kdy každý může získat informace o webu, pozici umístění a v některých případech i o návštěvníkovi, který je připraven vidět něčí reklamu právě teď na tomto webu - pokud nás taková stránka a takový návštěvník zaujme, můžeme se zúčastnit aukce a případně ji vyhrát. Pak náš banner uvidí návštěvník přesně na tomto místě. To vše trvá zlomek sekundy, než se stránka s bannerem načte v prohlížeči uživatele.

Kirill Balakhtin má 31 let a pracuje jako Business Development Director ve společnosti Buzzoola. Je také vášnivým cestovatelem a plánovačem svateb, a to nejen kdekoli, ale na Islandu.

V rozhovoru Kirill říká:

- Říká se, že na Islandu nejsou žádní komáři. To je pravda?

Ano. Neexistuje prakticky žádný hmyz, který by lidi obtěžoval.

Otázka o komárech není náhodná. Máte agenturu, která pořádá destinační svatby na Islandu. Proč jste si vybrali tuto zemi?

Na světě je 19 zemí, kde je manželství uznáváno ruský stát. Island je jedním z nich. Sám jsem se oženil na Islandu, s manželkou máme oddací list v islandštině a dalších 6 jazycích světa. V Moskvě byl certifikát přeložen notářem, ověřen a odeslán na matriční úřad. A v našich pasech je razítko, že sňatek se konal na Islandu.

Záběr ze série Vikingů? Ne, je to jen svatba na Islandu.

Proč Island? Je to jedna z nejkrásnějších zemí na světě. Prostě jiná planeta. A protože mám malou cestovní kancelář, myslel jsem si, že organizování svatebních zájezdů dobře zapadá do obchodního konceptu. A měl jsem pravdu.

A dalším z vašich koníčků, který se stal podnikáním, je nativní reklama. Nyní je v módě o tom mluvit, ale bývaly doby, kdy málokdo chápal, co to je. Jak jste se dostal do Nativky?

To bylo před 5 lety. V té době jsem vedl digitální oddělení holdingu, kam patřily rozhlasové stanice „Naše rádio“, „Rock FM“, Best FM, rádio „Jazz“, „National News Service“ a další projekty. A zavolali mi kluci z Buzzooly a nabídli mi, že budu dělat nativní reklamu. Pak jsem se osmkrát zeptal: "Co je to?" Ale oni sami pořádně nevěděli. Uvedli, že jde o nový účinný nástroj pro monetizaci návštěvnosti.

Jelikož je pro mě vše, co souvisí s monetizací návštěvnosti, a priori zajímavé, dal jsem se do tohoto tématu natolik, že jsem se zcela inspiroval nativní reklamou. A nyní jsem nejen ředitelem rozvoje obchodu ve společnosti Buzzoola, ale také evangelistou pro nativní reklamu.

Tohle je hype téma už pár let, trh roste o 50-60% ročně a když to srovnáme s USA, tak ten růst bude ještě dlouho trvat. Tam je podíl nativní reklamy 20%, v Rusku - 3%. Vyhlídky jsou dobré.

- Pojďme se ponořit do tématu. Co je podle vás nativní reklama?

Podle mého osobního chápání je nativní reklama reklama, která se zobrazuje na správném místě, ve správný čas a přináší člověku prospěch a nesnaží se jen vnutit rozhodnutí. Měl by vypadat jako součást obsahu, do kterého je umístěn, a být označen jako reklama.

- Novináři z 80. let řeknou, že "vaše nativní reklama jsou naše obyčejné džíny."

A budou se mýlit. Džíny jsou placené články, ve kterých se reklama a zadavatel této reklamy velmi pečlivě snaží skrývat. Nativní reklama je poctivá reklama. Když uživateli zobrazíme náhled ve formě názvu, obrázku nebo popisu, okamžitě označíme, že se jedná o sponzorovaný nebo přidružený materiál.

- Veřejné stránky na Facebooku „Jídelna č. 100“, „KubanZheldormash“ – je to všechno nativní reklama?

To je blíže k nativnímu obsahu, i když celkově jde pouze o vysoce kvalitní SMM. Nativní reklamu lze rozdělit na dvě části: nativní obsah a nativní formát. Nativní obsah zahrnuje karty Meduza, publikace na Sports.ru, Cosmopolitan, T Journal a desítky dalších publikací. Hlavním kritériem je, aby byly materiály co nejvíce začleněny do redakčního obsahu a prakticky se v ničem nelišily, kromě označení „affiliate“ a „sponzorství“.

Nativním formátem jsou textografické bloky (zkráceně TGB), které jsou umístěny v news feedech, tzv. in feed a ve formátech článků. Jsou na sociálních sítích a webových stránkách. Tento typ nativní reklamy je užitečný, protože pomáhá vytvářet poptávku po novém produktu.

Nativní reklama funguje dobře pro oblasti s velmi vysokou konkurencí a stejnými cenovými nabídkami: například na realitním trhu v Moskvě, Petrohradu nebo Soči. Tato města jsou velmi přehřátá z hlediska cen reklamy. Náklady na kliknutí v kontextu zde přesahují 200 rublů. A nativní reklama sbírá cílená kliknutí 5x levněji.

Továrny například na zimu izolují potrubí, aby horká voda nezamrzla. Málokdo ale ví, že stejným způsobem lze izolovat potrubí na chatě a ušetřit na nákladech horká voda. A tuto izolaci pro chaty v situaci nedostatku poptávky lze prodat pomocí nativní reklamy. Toto je příklad jednoho z našich případů.

Veškerá nativní mobilní reklama je rozdělena na video a TGB formáty. Videa mají malý podíl na trhu, ale poskytují dobrou návratnost investic, pokud jde o zhlédnutí a zapojení. Toto jsou metriky, které velké značky potřebují při kampaních s přesahem. Vypadá to takto: video se otevře ve zdroji zpráv nebo uvnitř článku s automatickým přehráváním, ale bez zvuku. Zvuk se objeví po dalším klepnutí. V souladu s tím jsou zveřejněny všechny odkazy, značky atd. Tento formát se nazývá v článku video (v článku), v přečteném videu (v news feedu).

Druhou částí trhu jsou textografické reklamy. Existují čtyři hlavní formáty:

• Blok doporučení. Toto je TGB z obrázku a titulek s titulkem „reklama“, který je umístěn za článkem v bloku obsahu doporučení. Doporučujeme vám přečíst si řekněme čtyři další články na tomto webu a pátý blok může být nějaký druh reklamy, navržený jako blok doporučení.
• Nativní scroller. Alternativa ke klasickému fullscreenu, která u každého vyvolává nepříjemné emoce. V nativním scrolleru se obsah webu zcela nepřekrývá. Uživatel se sám rozhodne, zda spustí fullscreen nebo ne. Pokud je spuštěn, pak inzerent platí za zobrazení, pokud ne, neplatí. To je správný přístup. Podotýkám, že Google se potýká se samospouštěcími full screeny a Yandex je také začíná blokovat.

- Doufám, že samospouštěcí full screeny časem zmizí z reklamního inventáře.

Taky v to opravdu doufám. Mimochodem, AdBlock v Nedávno se stala aktivnější v boji proti clickanderům, popunderům, fullscreenům a dalším rušivým formátům, které lidem brání v interakci se stránkou.

- Kolik uživatelů v Rusku používá AdBlock?

Nedávno jsem mluvil s některými vydavateli a nikdo nezná skutečnou situaci lépe než oni. V průměru tedy odhadují své ztráty z AdBlocku na 25–30 %, z toho 5–10 % z mobilních telefonů.

- Jaké formáty fungují dobře na stolních počítačích?

Ano, skoro všechno. Ale teď budete překvapeni: kontextová reklama ve vyhledávání je také nativní, protože splňuje všechny znaky nativnosti: je užitečná, je v designu uvnitř obsahu, vypadá jako součást obsahu. Na posledním setkání IAB Russia jsme dlouho diskutovali o tom, jaký druh reklamy lze považovat za nativní, a nakonec jsme se dohodli, že jako nativní uznáme následující formáty:

• Blok doporučení. Funguje to úplně stejně jako na mobilním telefonu.
• Speciální projekt. Dělají to milovaná Meduza, Lifehacker, Cosmopolitan a další velké lesklé magazíny na internetu.

Obálka speciálního projektu o výběru brýlí ze salonu Ochkarik na Lifehacker.ru

• Nativní reklama. Jedná se o blok TGB, který se nachází na hlavní stránce webu.
• V reklamě krmiva na sociálních sítích. Jedná se o placené příspěvky, reklamní příspěvky ve zdrojích VKontakte, Facebook a Odnoklassniki.
• Nativní reklamy ve formátu YAN, tzv. polévková sada. Vydavatel obdrží obrázky, nadpisy a odkazy od společnosti Yandex nebo Google a poté je integruje do designu webu tak, aby se nelišil od ostatního obsahu.
• V přečteném videu s automatickým přehráváním uvnitř obsahu.

- Jaké metriky používáte jako hlavní pro hodnocení efektivity nativní reklamy?

- První indikátor- klikatelnost bloků. Zatím se od toho nevzdalujeme, zejména s ohledem na skutečnost, že některé formáty se prodávají pomocí CPM za zobrazení, nikoli za kliknutí. Proto je zde také důležitá CTR. Koupit tisíc zobrazení je jedna věc, ale kolik prokliků za těchto 1000 zobrazení nasbíráte, je otázka pro kreativce.

Druhý důležitý ukazatel Ten, na který si dávám pozor, je hloubka zobrazení po kliknutí. Pokud člověk přišel přes inzerát a okamžitě článek zavřel, znamená to, že se stránka buď nenačetla, nebo neviděl obsah, který očekával.

Třetí ukazatel- to je samozřejmě konverze. Je tu ale důležité upozornění. V nativní reklamě je konverze zpožděna dlouhou dobu: dva až tři týdny, někdy i měsíc. Chytří klienti, tedy ti, kteří mají nakonfigurovanou komplexní analýzu, měří, kontrolují a chápou, odkud návštěvnost skutečně pochází.

- Pojďme si ukázat čísla KPI a uvést příklady.

Pokud se budeme bavit o nativním formátu, pak je potřeba všechny ukazatele jasně rozdělit na desktop a mobil. A je lepší zvážit ve feedu, v článku na počítači zvlášť, na mobilu zvlášť. Na počítačích se míry prokliku pohybují v rozmezí 0,3–0,4 % s mírou okamžitého opuštění až 50–60 % na 1000 kliknutí. V mobilní zařízení CTR 1–1,5 % s mírou okamžitého opuštění 30–35 %. Pro některá průmyslová odvětví jsou tato čísla srovnatelná s organickými.

Pro realitní trh při práci s mobilními formáty jsou čísla následující: CTR 1 %, konverze na cílové volání v průměru 2–2,5 %.

Dám vám případ. Jeden z regionálních taxikářů se rozhodl vstoupit na moskevský trh. Cílem bylo podnítit instalaci aplikace do chytrého telefonu. Vymysleli jsme příběh, kdy jeden člověk řídil týden taxíka a druhý osobní auto. Na konci týdne jsme sečetli, kdo utratil nejméně peněz. A výpočty samozřejmě ukázaly, že jízda taxíkem je výhodnější.

– Vyjmenujte tři klíčové chyby, které mohou zničit jakoukoli nativní reklamu, a proč?

První, hlavní chyba, kterou trpí polovina trhu, je skrývání toho, že se jedná o reklamu. Tedy absence jakéhokoliv značkového bloku. Jakmile začnete skrývat, že váš obsah je affiliate obsah, stanete se džínovinou a tím uživatele podvedete.

Druhou chybou je použití hlaviček z kontextová reklama. Kontextová a nativní reklama fungují na různých úrovních prodejní cesty. Proto je nesprávné používat stejný přístup k vytváření nadpisů a kreativ obecně.

Dovolte mi uvést příklad. Měli jsme klienta, který požadoval, abychom v názvu uvedli následující: „Nová Gazelle 4wd za 13 999 000 pouze do 26. dubna!“ U nativní reklamy se nejedná o klikatelný nadpis, ale o vyhozené peníze. Nabídli jsme naše možnosti, bylo jich mnoho, zde je jedna z nich: „Čtyři místa v moskevské oblasti, kde můžete rybařit na nové Gazelle.“ Provedli jsme A/B testování a zjistili jsme, že CTR bylo dvakrát odlišné a konverze byly dvakrát odlišné. Nativní hlavička fungovala za stejné peníze o 200 % lépe.

Třetí chybou je vnucování něčeho. Jedná se o čistě televizní přístup, kdy vám vytrvale strkají produkt. A nativní formát je formát rady.

Existuje názor, že Spojené státy postupují v internetovém byznysu vždy rychleji, asi 3-4 roky před námi. Tam už je nativní reklama asi trochu jiná. Jsou tam nějaké rozdíly?

Nyní neexistují prakticky žádné rozdíly. Propásli jsme všechny chyby, které americký trh udělal, a rychle je doháníme. Navíc na globálním trhu působí mnoho korporací, a pokud stejný Procter & Gamble testuje nový formát v USA, pak s vysokou mírou pravděpodobnosti udělá totéž v Rusku.

Existují rozdíly v měřítku. V USA je trh nativní reklamy 50krát větší než náš. V procentech se jedná o 20 % veškeré reklamy. A v Rusku podle IAB Russia v roce 2017 tvořil trh nativní reklamy 3 %. Do roku 2020 ve Spojených státech poroste podíl nativní reklamy na 75 %, v Rusku se podle mých odhadů přiblížíme 20 %. Alespoň k tomu vidím předpoklady.

- Který?

Objeví se další platformy, které budou podporovat nativní umístění na své straně. Specialisté z velkých agentur se naučí integrovat nativní formáty do marketingových strategií. Až dosud většina z nich jednoduše nerozumí tomu, jak s tím pracovat.

Nejdůležitější je, že v rámci implementace end-to-end analytiky se určitě zvýší vzdělanost klientů. Zákazníci pochopí, kam jdou peníze, které formáty fungují dobře a které ne tak dobře, budou schopni přijít na to, jak, kde, jaký formát plánovat, pro které produkty se co nejlépe hodí, pro jaké účely, v jakém čase rok, na jaká období, s jakými rozpočty? A jakmile se objeví velké množství takto vzdělaných lidí, bude s nativní reklamou vše velmi cool.

• 32 hodin teorie a 16 praktických úkolů
• Žít Zpětná vazba s učiteli
• Neomezený přístup ke studijním materiálům
• Stáž v partnerských firmách
• Projekt diplomové práce od skutečného zákazníka
• Garantované zaměstnání v partnerských firmách pro absolventy, kteří obhájili diplomovou práci

Bannerové formáty

Pro umístění na web jsou k dispozici následující formáty bannerů:

Technické požadavky na bannery

• Bannery vytvořené na světlém pozadí musí mít rám o tloušťce alespoň 1 pixel.

Za příplatek si můžete objednat výrobu banneru v souladu s technické požadavky a s přihlédnutím k vašim přáním.

Video sekvence a barevné schéma

Bannerová videa musí splňovat vysoké estetické požadavky s přihlédnutím ke specifikům ženské cílové skupiny. Kvalita grafiky a animace musí být provedena na vysoké profesionální a umělecké úrovni. Redakce má právo odmítnout banner, který narušuje estetické vnímání stránek a může poškodit image stránek.

Při výrobě banneru to NENÍ povoleno

• použití barev, písem, grafických prvků (fotografie, kresby, ilustrace), které kazí estetické vnímání webu;
• použití neostrých, rozmazaných grafických prvků, pokud to není uvedeno ve scénáři a grafické řešení;
• použití grafických prvků se zkresleným barevným podáním, optickými a výraznými digitálními zkresleními vyplývajícími z nadměrné komprese (optimalizace, komprese) bannerů;
• pomocí prvků rozhraní operační systémy, prohlížeče, výsledky vyhledávačů;
• použití nahých obrázků, s výjimkou případů, kdy je použití aktů způsobeno specifiky inzerovaného zboží nebo služeb. Každý případ umístění takových bannerů je projednáván samostatně a redakce si vyhrazuje právo banner odmítnout, pokud se domnívá, že obrázek je pornografický nebo nejednoznačný, nebo umístění nahoty na něm není odůvodněné povahou poskytovaných služeb.
• převod původního rastrového obrázku (jpg, gif, png, bmp, tif atd.) z menšího na větší, protože to vede ke ztrátě kvality grafického materiálu;
• příliš častá změna rámců, grafických a textových prvků, které výrazně dráždí oko a odvádějí pozornost uživatele od hlavního obsahu stránek webu.

SUBSTRÁTY

Můžete si vytvořit a otestovat vlastní podložku podle níže uvedených specifikací.
.

Vlastnosti umístění substrátů na místě

Design portálu je adaptivní - šířka se přizpůsobí odlišné typy zařízení a rozlišení displejů Pro jiné typy displejů (monitory, notebooky) je vytvořeno jedno rozvržení substrátu. Při umístění se pozadí nezmění. V závislosti na rozlišení displeje se mohou změnit viditelné oblasti bočních stěn a spodní části substrátu.

Při umístění můžete nastavit následující vlastnosti podložení:

1.Pevný (výchozí) - pozadí zůstává nehybné při rolování obsahu webu. Při posouvání webu jsou strany pozadí vždy viditelné, ale na displejích s nízkým rozlišením může být spodní oblast mimo dohled. Doporučeno pro pozadí s výškou do 1080 px.

2. Pohyblivý (na vyžádání) - pozadí se posouvá nahoru spolu s obsahem webu. Tato možnost umožňuje vidět ty prvky pozadí, které se bez rolování nevejdou na první obrazovku webu, ale při rolování pozadí zcela zmizí ze zobrazení. Doporučeno pro pozadí s výškou větší než 1080 px.