Изделия для детей, в том числе и игрушки, – особая категория товаров. На этом, как правило, не экономят вне зависимости от ситуации на рынке. Родители заинтересованы в том, чтобы дать своему чаду все, что необходимо и даже больше.
Действительно, в игрушках недостатка нет. Огромное количество магазинов и бутиков всегда рады предложить свои услуги. Другое дело, что 80% этих товаров – импортные, на долю же отечественного производителя приходится всего ничего. Качество материалов, красок, их вред, токсичность, — все это остается загадкой для потребителя.
Целесообразен ли бизнес по изготовлению детских игрушек, при такой конкуренции? Безусловно, если производимый продукт:
- качественный;
- безопасный для здоровья;
- доступный с финансовой точки зрения;
- красочный, развивающий и интересный для ребенка.
Анализ рынка
Изучение отечественного рынка приводит к таким выводам:
- Дефицита игрушек в целом не наблюдается.
- Качество не всегда находится на должном уровне.
- Присутствует обилие иностранных фирм-производителей (Китай, Турция и пр.).
- Отсутствует индивидуальный подход, преобладает сплошное массовое производство.
Из этого можно сделать вывод, что при всей наполненности рынка сбыта детских игрушек, практически свободным остается сегмент, который могут занять предприниматели, производящие товар высокого качества, ручной работы из экологически чистых материалов.
Регистрация, документация, организация бизнеса
Первым этапом после выбора направления предпринимательской деятельности, конечно является ее регистрация, тут возможны следующие варианты:
- Индивидуальное предприятие. Цель бизнеса – изготовление и продажа игрушек небольшими партиями. Код ОКВЭД 36.50 «Производство игр и игрушек». Форма налогообложения – упрощенная.
- Общество с ограниченной ответственностью, когда подразумевается крупномасштабный процесс производства и сбыта.
Стоить отметить, что для реализации своего продукта необходимо получить такие разрешительные документы, как:
- сертификаты, подтверждающие качество и безопасность продукции (сертификат соответствия, гигиенический сертификат и др.);
- в случае изготовления персонажей из известных мультфильмов или сказок необходимо приобрести лицензию у правообладателей.
Ассортимент и материал игрушек
Детские игрушки могут производиться из различных материалов, поэтом непосредственно перед закупкой оборудования, аренды помещения, необходимо определиться с основным вопросом – что послужит сырьем для производства товаров.
Так, можно изготавливать:
- кубики;
- пирамидки;
- куклы;
- фигурки животных и многое другое.
- машин;
- пистолеты;
- конструкторы.
Для небольшого производства идеальным вариантом будет изготовление деревянных или мягких игрушек, так как набор инструментов и приспособлений минимальный, сырье дешевое, конкурентов мало, а изделия эксклюзивны.
Также необходимо определиться с ассортиментом. Дети любят красивые прототипы любимых героев из анимационных фильмов, а родители заинтересованы больше в развивающих игрушках. Анализ продаж показывает, что самыми покупаемыми товарами являются мягкие игрушки и куклы, составляющие около 40% от общего объема.
Помещение
Выбор помещения зависит от производственного процесса. Для производства игрушек своими руками вполне достаточно небольшой площади (20-25 кв. м) и соответствующего оборудования. Еще лучше, изготавливать игрушки на дому, а потом экспортировать их к месту продажи. Хотя бы на этапе становления бизнеса.
Крупное производство потребует гораздо большего – аренды крупной площади с дальнейшей разбивкой на цеха и налаживание технологического процесса.
Оборудование
Если рассматривать вариант изготовления мягких игрушек, то вам потребуется купить:
- инструменты и приспособления (нитки, ткани, иглы, наполнитель и прочее);
- швейные машины;
- утюг.
Для производства деревянных игрушек потребуется:
- заготовки;
- простое оборудование (шлифовальная машина, рубанок, пила и т.д.).
В двух этих способах производства, в первую очередь, важно мастерство, а уже потом оборудование.
Металлические, резиновые, пластмассовые игрушки изготавливать вручную невозможно. Здесь необходимо:
- Специальное дорогостоящее оборудование (печи, формы, пресса и т.д.).
- Отлаженный процесс производства, включающий подготовительный этап, сборку, шлифовку, покраску.
- Много других механизированных и ручных работ.
Персонал
Индивидуальное предприятие может быть детищем одного человека, если он обладает соответствующими навыками. В случае если бизнесом занимается дилетант в вопросах рукоделия, штат сотрудников может включать:
- мастера;
- продавца;
- уборщицу.
Сбыт продукции
Продавать готовые изделия можно:
В любом случае, место для продажи надо выбирать грамотно: в людных местах, в непосредственной близости к потенциальным потребителям (детские игровые площадки, парки и прочее).
Финансовая составляющая бизнеса
Доходность бизнеса зависит от таких факторов, как:
- Качество продукции.
- Цена.
- Актуальность и особенность ассортимента.
Потребитель, придя в магазин, должен заинтересоваться в приобретении и остаться довольным. Это простейший закон успеха.
Стоимость открытия и поддержания
Идеально, если есть возможность наладить производство в домашних условиях. Скажем, нанятый мастер изготавливает по эскизам изделия, которые потом доставляются к месту продажи. Это позволит сэкономить около 20 000 рублей на аренду производственного помещения.
Другие затраты составят:
Итого начальные статьи затрат: 170 000 рублей; ежемесячные: 140 000 рублей.
Размер будущих доходов
При среднем чеке в 500 рублей и примерно 15 покупателей в день:
- За месяц доход от продажи составит – 500*15*30 = 225 000 рублей.
- За вычетом заработной платы, аренды помещения и стоимости сырья: 225 000 – 60 000 – 30 000 – 50 000 = 85000 рублей.
- Чистый доход составит 72 250 рублей (после уплаты налога 15%).
Срок окупаемости
Предварительный расчет еще раз подтверждает актуальность открытия бизнеса по производству и продаже детских игрушек. Грамотно управляя финансами и правильно построив систему маркетинга, можно окупить все расхода в течение 3-8 месяцев.
На увеличении доходов, а вместе с ними на ускорении окупаемости, отлично скажется:
- реклама в СМИ;
- купоны на скидки;
- флаеры;
- интересные акции (предпраздничные скидки, подарки ко дню рождения, проведение мастер-классов и так далее).
Решив заняться изготовлением детских игрушек, не обращая внимания на наполненность рынка, нужно действовать настойчиво, быть оригинальным в своих изделиях, предложить качественный товар за достойную цену и получать удовольствие, даря радость детям.
В интервью журналистам одна уже популярная в России мастерица-рукодельница заявила, что, если ваших кукол никто не покупает, то не надо оправдываться желанием делать их только для себя. Скорее всего, причина в том, что или они выполнены некачественно, или вы не умеете их продавать. Мы не будем обсуждать качество поделок, а просто повторим несколько аксиом успешного бизнеса.
Подготовка к продажам
Для начала успешного бизнеса иногда не хватает мелочей. Обидно, когда на общем фоне более-менее одинакового товара, их отсутствие или недоработка отбрасывает ваши произведения за черту успеха.
Рассказ о себе
Представьтесь! Расскажите немного о себе. Не надо писать казенную автобиографию. Обязательно укажите ваше образование по специальности (художник, дизайнер, модельер и т.д.), как давно увлекаетесь рукоделием, и что подвигло вас этим заняться. Людям интересно будет узнать вас, как крутого мастера, а не как бабушку трех внуков или владелицу особняка на Ямайке. Хотя, если вы считаете, что интересные нюансы могут выделить вас из толпы, дерзайте. Но помните, что отныне все ваши поделки будут ассоциироваться с вами. Поэтому, выкладывайте только позитивные факты.
Обязательно предоставьте одну свою фотографию отличного качества, на которой вы хорошо выглядите и мило улыбаетесь. Вы выступаете в роли продавца, а психологию еще никто не отменял. У красивых приветливых торговых работников бизнес идет в разы лучше - сами знаете.
Хорошие фото – залог успеха
Свой товар нужно уметь не только хорошо сделать, но и подать так, чтобы показать все его приятные, полезные и особенные стороны. Для этого уже более ста лет используются фотографии. Не надейтесь, что увидев размытые очертания ваших кукол в темном маленьком квадратике, покупатель додумает все сам. Скорее всего, рядом будут размещены яркие большие снимки другого автора, и не трудно догадаться, кого выберет потенциальный клиент.
Постарайтесь не просто размещать товар на светлом однотонном фоне, а обыграть каждое фото каким-то сюжетом: кукла в игрушечном домике, семейство зайчиков на природе, тильда на камине и т.д. Не забывайте при этом подавать крупным планом интересные детали игрушки.
Реклама
Первое, что необходимо сделать мастеру, который хочет, чтобы его поделки продавались, это организовать рекламную компанию. Реклама, как была, так и остается, самым сильным двигателем торговли. Она давно уже набила оскомину рядовому покупателю, раздражает своим бесконечным повтором, громкостью и навязчивостью. Но, несмотря на весь этот негатив, она не перестает быть основным источником информации.
Самые доступные виды рекламы
- То, что вы дарите своим друзьям, близким и значимым для вас людям свои поделки, уже создает рекламную компанию. Часто людская молва опережает официальные источники.
- Использование средств массовой информации – это самый испытанный и старый способ донести информацию до населения. Можно дать объявление в местную газету, на радио и телевидение. Если дело еще не очень раскручено и свободных средств мало, печатного издания (газеты, журнала) будет достаточно. Обязательно поместите рядом с текстом фотографию кукол.
- Если вы готовы потратить немного больше денег, напечатайте календари с фотографиями тильда куклы или нескольких кукол ручной работы. Календари можно подарить друзьям – попросите повесить их на работе. Тогда о вас узнает еще больше людей.
- Участвуйте во всех выставках, на которых могут быть представлены ваши игрушки.
- Закажите красочные визитки с краткой информацией о вас, как о мастере.
Реклама в интернете
В сети есть специальные сайты, на которых можно разместить примеры своих работ, фотографии тильда кукол, авторские поделки, игрушки ручной работы. Самый популярный сайт - этоwww.livemaster.ru. Но здесь размещаются не только куклы и игрушки. Сюда приходят все мастера-рукодельники со своими работами, начиная от оригами, заканчивая любительской машиной времени. Ваши поделки потеряются среди сотен тысяч других самодельных произведений.
Обязательно создайте свой сайт. Поместите на нем каталог своих работ с фотографиями, описанием, примерной стоимостью и всеми координатами. Он станет вашей виртуальной визиткой в Интернете. Иметь аккаунт в социальных сетях – хорошо, но, как правило, когда люди ищут информацию (хотят что-то купить) они идут на Яндекс или Гугл и далее попадают на сайты вроде toysew.ru .
Важные детали
Стоимость товара
Представьте, что ваша реклама была услышана, увидена и привела потенциального покупателя в магазин (реальный или в Интернете), где на одной витрине или в одном каталоге лежат три примерно одинаковые куклы тильды от разных производителей и по разным ценам. Какую игрушку он купит?
Завышенная цена априори отпугивает основную массу покупателей. Ну зачем платить дороже, если тут же можно купить дешевле?
Слишком маленькие копеечные цены заставляют засомневаться в качестве товара. Зал, арендованный для концерта, куда «вход свободный», как правило, бывает почти пустым. Бесплатное или почти бесплатное не ценится и вызывает подозрение.
Прежде чем написать ценники для своего товара, изучите рынок. Наберите в поисковике фразу «игрушки своими руками» и отследите ценообразование на разных сайтах, в разных регионах и магазинах. Назначьте цену своим поделкам чуть-чуть ниже средней.
После того, как люди начнут покупать ваши игрушки, их стоимость можно будет поднять. Но не откровенно: гномик стоил 500 рублей, а стал стоить 1000 рублей. Пусть этот гномик превратиться в новогоднего гнома. Тогда никто не возмутится новой цене.
Упаковка
Эксклюзивная тара ручной работы – это приятная неожиданность, бесплатный бонус, который так любят все потребители. Не поленитесь пересчитать себестоимость простого льняного мешочка с вашим логотипом и прибавить ее к стоимости игрушки. Никто об этом не узнает, и бонус останется «бесплатным».
Доставка по России производится почтой (обычно наложенным платежом) и составляет в среднем 250 рублей. Выясните нюансы на сайте Почты России. Почтовые расходы оплачивает покупатель.
- Выбор направления
- Проверяем спрос
- Оформление деятельности
- Технология
- Материалы
- Стоимость изделия
- Продажа
Женщины, которые постоянно сидят дома часто задумываются об открытии собственного бизнеса на игрушках ручной работы. Особенно это касается девушек, которые хотят заработать в декретном отпуске с помощью своего любимого хобби. Данный вид заработка действительно может быть очень прибыльным, так как hand made всегда продается дороже, чем фабричные товары. Единственное, что перед тем как приступить к делу, Вам необходимо тщательно продумать все нюансы бизнеса. Для того, чтобы ничего не упустить, рекомендуем ознакомиться с данной статьей.
Выбор направления
Чтобы открыть успешный бизнес на детских игрушках необходимо четко определиться с направлением деятельности. Вы должны выбрать то, что умеете делать лучше других. Это могут быть авторские куклы, милые игрушечные животные (зайки, мишки, котята и т.д.) или букеты из плюшевых зверят. Для любительниц вязать лучшим выбором будет популярное направление амигуруми (вязаные куклы). Кстати, игрушки ручной работы можно делать из разнообразных материалов:
- ткани;
- дерева;
- войлока;
- фетра;
- цветов;
- шерсти.
Все зависит от Вашего умения и желания. В любом случае, научиться можно практически всему. Тем более, что в интернете есть множество подробных мастер-классов, специализированных форумов, где люди делятся своими отзывами и эксклюзивными выкройками. Конечно, если Вы хотите заработать на самодельных игрушках большие деньги, Вам следует постараться и придумать что-нибудь свое и четко определиться с направления для развития бизнеса.
Проверяем спрос
Итак, Вы выбрали направление для бизнеса на детских игрушках, но не знаете сможете ли достаточно на нем заработать? Здесь на помощь, опять-таки, приходит интернет. С помощью бесплатного сервиса Яндекс Вордстат можно проверить насколько актуален выбранный Вами вариант в данное время. Все предельно просто: забиваете в строку подбора интересующее Вас направление и смотрите сколько человек в месяц им интересуется. Пример такого анализа Вы можете увидеть на фото:
Не бойтесь потратить на подбор несколько дней. Так Вы точно будете знать, изготовление каких игрушек сейчас наиболее актуально.
Оформление деятельности
- Выберите организационно-правовую форму. Самым простым и распространенным вариантом будет регистрация ИП (Индивидуальный предприниматель).
- Опеределитесь с кодами ОКВЭД. Специалисты всегда советуют выбирать несколько кодов, которые хотя бы косвенно касаются Вашей деятельности. Это могут быть 52.61.1. «Розничная почтовая (посылочная) торговля», 52.12 «Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах».
- Выберите форму налогообложения (лучше всего подойдет упрощенная) и встаньте на учет в пенсионный фонд.
- Запросите в соответствующих органах информацию о кодах статистики.
Думаете, что современных детей нельзя заинтересовать деревянными изделиями? Что деревянные игрушки уже не продаются? Зря. Мы собрали примеры изделий, которые стали популярны вопреки моде.
Большой успех у детей имеют модульные деревянные игрушки, которые можно собирать подобно конструктору. Отличный пример - наборы Creative Wooden Creatures, придуманные дизайнером Хаканом Гюрсу и посвященные сухопутным животным, морским существам и земноводным. Из одного комплекта, состоящего из 72 деталей можно собрать от 10 до 12 реальных животных, и бесконечное число вымышленных.
Из дерева можно создавать много разных игрушек, но катапульты ни одного ребенка не оставят равнодушным. Благодаря своим игрушкам под названием Trebuchette (то есть, “требушет”) калифорнийская компания E&M Labs превращает любую детскую комнату в боевую зону. И не только детскую комнату, но и студенческое общежитие, учебный класс или офис. Собрать игрушечный требушет можно самостоятельно, воспользовавшись готовой моделью и рекомендованными материалами (березовой фанерой, делрином и кожей). После сбора катапульта способна запускать игрушечный шарик на расстояние более 20 метров.
Как из обычной доски сделать предмет, который станет настоящей семейной реликвией? Ответ прост: нужно всего лишь нанести на нее меры длины и приложить к стене. Идею гигантской ростовой линейки под названием Wooden Ruler Measuring Stick придумала студия Lovestruck Interiors. Линейки делаются из разных пород дерева, а единицами измерения выступают сантиметры или футы.
Сувенирные маяки из дерева
Интересная тема для хендмейд-сувениров - маяки. Маяки - это одни из лидеров вечной темы моря и свободы, романтики и приключений, которые будут всегда востребованы аудиторией, в том числе подростками. Существует несколько вариантов такого хобби-бизнеса: создавать точные копии известных маяков, вдохновляться какими-то элементами частично либо делать полностью фантазийные маяки из мира грез.
Деревянные качалки для детей
Дизайнер Чан Вай Лим из Сингапура создает дизайнерские деревянные качалки для детей в виде животных необычной формы. Среди основных ее работ – фигуры-бочонки в виде собак, свиней и кошек, расположенные на гигантских пружинах. Девушка признается, что поделки для нее, помимо всего прочего, и дело души. Идея навеяна детскими воспоминаниями, когда она могла играть с настоящими сельскохозяйственными животными и деревянными игрушками. Ныне же Сингапур - это сплошной мегаполис, где ни дереву, ни животным нет места.
Фирма Kiko Kids создала детские деревянные сандали Ashiato, позволяющие создавать необычные следы на песке. Формы на подошве сделаны в виде лап различных животных. В веселой серии можно найти сандалии, позволяющие делать следы сов, обезьян, кошек, гекконов и моржей.
Огромный простор для творчества могут создать рогатки. Одни мастера идут по пути создания рогаток-игрушек, например, делая их в виде цветных карандашей, другие стремятся превратить рогатку в презентабельный сувенир. Если первые изготавливаются для мелких шалостей, то вторые - для “удовлетворения чувства прекрасного”. Пример последней - рогатка из дерева гикори под названием BCX, которая создавалась явно с прицелом не только на маленьких мальчиков, но и на их пап. Полированное покрытие, необычная форма, удобная рукоятка - даже держать такое оружие в руках уже приятно, а не то что стрелять. Кроме того, причинять кому-то боль не требуется - в комплекте с рогаткой идет мишень, что как бы подразумевает, что стрелять нужно только по ней.
Французский дизайнер-фрилансер Тодд Борка придумал целую серию деревянных игрушек, которая позволяет детям создавать персонажей из различных частей тела. Ребенок может составлять лица с необычными носами, губами и глазами, складывать из кубиков людей в полный рост, меняя им головы, ноги и туловища и так далее. В целом игра носит скорее не образовательный, а развлекательный характер.
Очень интересные деревянные изделия получаются, если работать в направлении “совмести несовместимое”. Loulou & Tummie создала серию деревянных роботов, которые призваны устранить разрыв между современными и традиционными игрушками. Получилось на славу - деревянные роботы выглядят более живыми и одушевленными, нежели их пластмассовые и металлические собратья.
Мастера Атина и Хосе из Греции специализируются на изготовлении деревянных игрушек-неваляшек ручной работы. Но не тех неваляшек, к которым мы все привыкли, а тех, которые надо собирать в башенку, чтобы они не упали. Например, ребенку предлагается сложить композицию с корабликом на волнах, используя округлые и не совсем устойчивые детали. Свои изделия авторы продают под названием The Wandering Workshop через магазин рукоделия Etsy.
Деревянная игрушка Pecanpals Woodys - это отличный пример того, как сегодня нужно продвигать свои изделия на рынке. У игрушки есть хвостик, ушки и ручки, которыми она может двигать, а сама голова способна вращаться на 360 градусов, кивать и смотреть в разные стороны. Все остальное - красивые фотографии, видео и маркетинг чистой воды, благодаря которому изделие позиционируется как “эко-френдли” игрушка, да еще и “премиум-класса”. Создатели Pecanpals Woodys из Мельбурна заработали на ней более почти 9 тыс. долларов, представив проект на краудфандинговой платформе Kickstarter.
Еще один пример из серии “креативный маркетинг” - конструктор Empathy Toy, предназначенный для развития эмпатии. Кроме самого конструктора авторы позаботились и о создании правил игры. Собирается он коллективно: кто-то из собирающих находится в маске и ничего не видит, а второй участник ему подсказывает. В итоге победа достигается совместными усилиями, а в процессе дети учатся слышать друг друга и находить общий язык. На своей идее с помощью краудфандинга создатели собрали более 52 тыс. канадских долларов
Интересный способ обыграть тему сказки про Пиноккио/Буратино придумал Майк Хэ. Вставляемый в отверстие для заточки карандаш мгновенно превращается в нос сказочного героя. Можно почувствовать себя Папой Карло.
Владелец магазина дизайнерской мебели Николас Холмс, решил расширить специализацию и выпустил серию детских погремушек, которые с первого взгляда слегка напоминают куски карниза для штор. Погремушки делаются из трех видов дерева - вишни, черного ореха и ясеня. Отличная и более стильная альтернатива обычному пластику, созданная, кроме того, без использования вредных клеев.
Вот такие плетеные кроватки ручной работы создает фирма BERMBACH Handcrafted. Небольшая мануфактура из Франкфурта специализируется на минималистичных кроватках-корзинках из ротанга. В качестве основы используется металлический стенд, а концы ножек сделаны из дуба, которые не царапают полы. Одна такая плетеная кроватка стоит 660 евро.
Чтобы не остаться без прихожан, церковь вынуждена идти в ногу со временем, подстраиваясь под нужды современных людей и осваивая технологии. В этой подборке мы собрали 10 идей, связанных с церковью.
Fashion-ритейл, как и многие виды бизнеса, подстраивается под современные реалии. В моде - цифровизация покупок, изменение процесса взаимодействия с клиентом, слоу-шоппинг, а также инстаграмный дизайн...
Бритвы, туалеты, носки, драгоценности, микросхемы... Если вы думаете, что бизнес на подписке не для вас, то посмотрите, на что решились другие предприниматели.
