Az Astrakhan régióban mobil gyógyszertári egységeket akarnak engedélyezni. A kezdeményezésről a régió új egészségügyi minisztere, Viktor Akishkin beszélt.

„Az Asztrahán régió azon kevesek közé tartozik, ahol megőrizték az állami gyógyszertárak hálózatát. A távoli falvak lakosainak gyógyszerellátásában viszont komoly gondok vannak, mert nem minden falu tud állami gyógyszertárat létrehozni” – mondta az egészségügyi miniszter.

Annak érdekében, hogy ne maradjanak gyógyszer nélkül a falusiak, a minisztérium most a magántulajdonosokat igyekszik felkelteni az ottani patikapontok felállításában, de a legfőbb reménye a „mozgató állomások” létrehozásában van.

évi meghallgatások eredménye alapján regionális duma A hatóságok arra kérték a képviselőket, hogy nyújtsanak be jogalkotási kezdeményezést az Orosz Állami Dumához a mozgópatika egységek engedélyezését lehetővé tevő jelenlegi jogszabályok módosítására.

Ezután minden regionális központot, ahol állami gyógyszertár működik, mobil gyógyszertárral szerelnek fel. Egy ilyen, kerekeken guruló gyógyszertár nemcsak a szociálisan rászorulóknak juttatja majd el a gyógyszereket kedvezményes recept alapján, hanem az emberekhez is eljuttatja a gyógyszereket.

Eközben a hatóságok egy másik problémával is szembesülnek: a hamisított gyógyszerekkel. A lakosság gyógyszerszállítása nemes cél, de minél távolabb van a régió fővárosától, annál nehezebb lesz ellenőrizni a gyógyszerek minőségét. Tehát tavaly a „ forródrót„Több mint 3 ezer állampolgár vette fel a kapcsolatot Roszdravnadzor Asztrahán régió osztályaival és a regionális Gyógyszerminőségi Központtal. A riasztások alapján 64 tétel gyógyszerelemzés történt, és 2 esetben azonosítottak hamisítványt.

Mint Adela Umerova, az Állami Egészségügyi Felügyelet Főosztályának vezetője újságíróknak elmondta, a 3-4 évvel ezelőtti adatokhoz képest jelentősen csökkent a hamisított gyógyszerek száma a régióban. Eközben az Astrakhan régióban 2007-ben végrehajtott átfogó intézkedések eredményeként 122 széria, 79 nevű, és
7 hamis gyógyszersorozat, 7 név.

Ezek közül a hamisítványok közül 2 gyógyszernevet választottak ki vizsgálatra, mint közvetlenül a régióba történő behozatalkor. „Ezen gyógyszerek hamisításának tényét ezt követően a gyártó vállalatok és a Szövetségi Egészségügyi Felügyeleti Szolgálat is megerősítette. társadalmi fejlődés"- hangsúlyozta A. Umerova.

Leggyakrabban olyan népszerű gyógyszereket hamisítanak, mint az „Essentiale Forte”, „Curantil”, „Cavinton”, „Mezim”, „Panangin”, „Biseptol” és „Trichopol”. A nem szakemberek számára nagyon nehéz felismerni a hamisítványt, ezért a régióban egy speciálisan létrehozott tárcaközi bizottság működik a gyógyszerek minőségének, biztonságosságának és hatékonyságának ellenőrzésére.

Most a szövetségi központ nevében létre kell hozni egy regionális megfigyelő központot a tanulmányozáshoz mellékhatások gyógyszerek. A klinikai farmakológusok által Astrakhanban gyűjtött adatok (ilyen szakemberek minden kórházban megjelennek) bekerülnek az összoroszországi adatbankba.

Hamarosan mobil patikák barangolnak hazánk hatalmas területein: Oroszország a kimenő gyógyszerkereskedelem fejlesztése mellett döntött. Az ötlet szerzői szerint ez lehetővé teszi az orosz külterület lakóinak gyors ellátását gyógyszerekkel. Egy másik, a kábítószer-ellátás elérhetőbbé tételét célzó javaslat a gyógyszereladás jogának visszaadása a mentős és szülésznői állomásoknak.

Szinte mindenhol eltűntek a nagyvárosokban, falvakban egykor létező patikák: a vállalkozásoknak veszteséges fenntartani, a költségvetésnek pedig költséges. „Ha a városokban a gyógyszerkereskedelem jó bevételt hoz, akkor vidéken rendkívül nehézkes a gyógyszertárak működése, elsősorban a korlátozott kereslet miatt” – mondta David Melik-Guseinov, a Pharmexpert marketingkutatási igazgatója az Our Versionnak. „Válság idején pedig csak felgyorsult a vidéki gyógyszertárak kihalásának folyamata.”

A Roszdravnadzor szerint ma már csak az ország gyógyszertárainak 14 százalékát teszik ki a külterületek, annak ellenére, hogy az oroszok 27 százaléka (mintegy 39 millió ember) vidéken él és dolgozik, és 22 régióban a vidéki lakosság aránya eléri a 40 százalékot. Így a falubelieknek (és mellesleg minden ötödikük már túl van a munkavállalási korban) a regionális központba kell menniük tablettát vásárolni. „Gyakran a távoli területek lakói kénytelenek otthonuktól 300-400 kilométerre gyógyszert vásárolni” – állapítja meg beszélgetőtársunk. Emellett gyakran gondot okoz a kedvezményes listáról származó gyógyszerek beszerzése: a regionális központba érkezéskor nem mindig lehet azonnal receptet és gyógyszert is beszerezni.

A Roszdravnadzor a Patika-Car rendszer megvalósításában lát megoldást. Ezt az ötletet a közelmúltban az osztályvezető-helyettes, Elena Telnova hangoztatta. Itt érdemes megjegyezni, hogy már van tapasztalatunk a gyógyszerek mobilértékesítésében. A távoli településekre gyógyszereket szállító állami vállalatok egy időben a Krasznojarszki Területen, a Leningrádi és Asztraháni régiókban, valamint Kubanban szerveződtek. Hasonló kísérletet végeztek Moszkvában. Itt a szervezők érvei mások voltak: az akadálymentesítés biztosítása gyógyászati ​​segítség a gyógyszertárakkal, drogériákkal és kioszkokkal teli metropoliszban nincs szükség. De a kerekekről történő értékesítés lehetővé teszi a gyógyszerek olcsóbb eladását, mivel egy ilyen gyógyszertárnak nem kell drága bérleti díjat és rezsit fizetni.

A fővárosban kudarcot vallott a kísérlet: a vásárlók soha nem láttak olcsóbb gyógyszereket, az eladott áruk minőségére viszont rengeteg panasz érkezett. Ahol továbbra is a helyi hatóságokkal egyetértésben működnek mobil patikák, ott a becslések szerint ez az öröm nagyon drága. Ennek ellenére a szakértők üdvözlik az egészségügyi tisztviselők kezdeményezését. „A döntés minden bizonnyal helyes” – bizakodik Melik-Huseinov úr. – Ezt a rendszert fejleszteni kell, bár biztosan veszteséges lesz, mert ebből szinte lehetetlen üzletet csinálni, így nagy valószínűséggel állami kézben lesznek a mobil patikák. De ne hagyd az embereket gyógyszer nélkül! Ezenkívül ez részben megoldja a polgárok kedvezményes kategóriáinak gyógyszerekkel való ellátásának problémáját. Hiszen a ritka betegségekben, például hemofíliában, sclerosis multiplexben és másokban szenvedő betegek nemcsak olyan városokban élnek, ahol a számukra szükséges gyógyszereket kiadják. És nagyon nehéz a betegeknek 100 mérföldre elvinni őket.”

A Fogyasztói Jogok Védelméért Egyesületek Szövetsége azonban nem lelkesedik az utazó gyógyszerértékesítés ötletéért. Ha a gyógyszer megvásárlása után konfliktushelyzet alakul ki, a vásárlónak nem lesz könnyű megvédenie jogait, ha a gyógyszertár szó szerint nem áll meg. Igen, és gépekben hozzon létre a megfelelő feltételeket a gyógyszerek tárolása (és ezek a különböző gyógyszerek esetében eltérőek) szintén nagyon problémás. A Külföldi Gyógyszergyártók Szövetsége pedig emlékeztet: a mobil kereskedelem a virtuális (interneten keresztül) kereskedelem mellett a legkockázatosabb a hamisított árukba való belefuttatás lehetősége szempontjából.

Valóban nehéz, ha nem lehetetlen ellenőrizni a mobil patikákat. Nem véletlen, hogy a nagy lakott területektől távol élő polgártársak undorító gyógyszerellátása miatt is aggódó Egészségügyi és Szociális Fejlesztési Minisztérium nem lelkesedik különösebben a kerekeken guruló patikákért. Itt úgy gondolják, hogy ki kell dolgozni egy másik, biztonságosabb módot a falusiak tablettákkal való ellátására - az asszisztensi állomásokon (FAP) és a háziorvosi rendelőkön keresztül.

Ez a javaslat egyébként már a legtetején is jóváhagyást kapott. A minap Dmitrij Medvegyev elnök a Tula régió önkormányzati képviselőivel tartott megbeszélésen megígérte, hogy haladéktalanul megváltoztatja a vidéki FAP-ok engedélyezési szabályait (különféle becslések szerint Oroszországban 7-10 ezer van), és visszatér. nekik joguk van gyógyszereket és gyógyászati ​​segédeszközöket értékesíteni. „Nem az a helyzet, amikor az időseket 200 kilométerre elhajtják aszpirinért” – hangsúlyozta az államfő.

A helyhez kötött gyógyszertárral felszerelt autókra szerelt mobil gyógyszertári kioszkok jogainak „kiegyenlítése” – ez az elképzelés szerepel az Állami Duma Egészségvédelmi Bizottsága által készített törvényjavaslatban. A bizottság vezetője, Borzova Olga szerint a kerekeken guruló patikák újjáéledése „a hatékony és jó minőségű gyógyszerekhez egyenlő hozzáférést biztosíthat majd a lakosság minden rétege számára, mind a járó-, mind a fekvőbeteg-ellátásban”. Az élet prózája olyan, hogy a nagyfalvakban létező patikapontok szinte mindenhol eltűntek: fenntartásuk az üzleti élet számára veszteséges, a költségvetésnek pedig költséges. Ezért a vidéki lakosoknak nagyon gyakran a regionális központba kell menniük az orvostudományért. A jogalkotók szerint a mobil patikák javíthatnának a helyzeten. Első pillantásra az ötlet megalapozott. De hogy ez mennyire hatékony, és hogy a deklarált célokat így lehet-e elérni, az nagy kérdés. Először is jelentős tapasztalattal rendelkezünk a mobil gyógyszertárak terén. A távoli településekre gyógyszereket szállító állami vállalatok egykor a Krasznojarszki Területen, a Leningrádi és Asztraháni régiókban, valamint Kubanban szerveződtek. És ez annak ellenére van így, hogy ezt a fajta tevékenységet, mint például a mobil gyógyszerértékesítést ma nem rögzíti a törvény, és ebből kifolyólag nem is engedélyköteles. Hasonló kísérletet végeztek Moszkvában. Itt mások az érvek a szervezők: nem kell megközelíthetőséget biztosítani egy gyógyszertáraktól hemzsegő nagyvárosban. A kerekekkel történő kereskedelem azonban lehetővé teszi a gyógyszerek olcsóbb eladását - egy ilyen gyógyszertárnak nem kell drága bérleti díjat és közüzemi költségeket fizetnie. Moszkvában a kísérlet dicstelenül kezdődött és ért véget: a vásárlók nem láttak olcsóbb gyógyszereket, de az eladott áruk minőségére elég panasz érkezett. És ahol még mindig léteznek gyógyszertárak a helyi önkormányzatokkal való megállapodás alapján, a becslések szerint ez az öröm nagyon drága. Az ötlet, hogy lehetővé tegyék a vállalkozások számára, hogy pénzt keressenek a kimenő eladásokból, a tartomány korlátozásainak megszüntetését jelentette (vagyis nem csak a vény nélkül kapható gyógyszereket, hanem azokat is, amelyeket orvosnak kell felírnia). És ez már tele van más következményekkel - egyik szakember sem üdvözli az öngyógyítást. A Fogyasztói Jogok Védelmének Szövetsége más okból sem üdvözli a kimenő gyógyszerkereskedelem fejlődését. Ha a gyógyszer megvásárlása után konfliktushelyzet alakul ki, akkor a vásárló nehezen tudja megvédeni jogait, ha a patika képletesen szólva nem áll meg. Emellett nagyon problémás a gépek olyan speciális berendezéssel való felszerelése is, amely biztosítja a gyógyszerek megfelelő tárolási körülményeit (és ezek a feltételek a különböző gyógyszereknél eltérőek). A Külföldi Gyógyszergyártók Szövetsége pedig emlékeztet: a mobil és a virtuális (interneten keresztül) kereskedelem a legkockázatosabb a hamisított áruk megszerzésének lehetősége szempontjából. És hol van az a bizalom, hogy ha üzletembereknek adják a mobilkereskedelem jogát, akkor a legrosszabb kanyarokban mennek el, és nem állítanak fel kerekeken kioszkokat a forgalmas autópályákon? Már maga az a gondolat is meghiúsulhat, hogy a gyógyszert közvetlenül a beteg ágyához kell juttatni. Valóban nehéz, ha nem lehetetlen ellenőrizni a mobil gyógyszertárakat – ez a Roszdravnadzor szakembereinek véleménye. Nem véletlen, hogy az Egészségügyi és Szociális Fejlesztési Minisztériumot, ahol valójában a lakosság undorító gyógyszerellátása is aggasztja korántsem települések, a kerekeken guruló patikák legalizálása (főleg a kereskedelmi gyógyszertárak, nem az államiak) nagyon szkeptikus. Itt úgy gondolják, hogy szükség van egy másik, biztonságosabb út kidolgozására - a szülészeti és mentőállomásokon, valamint a háziorvosi rendelőkön keresztül.

Az orosz gyógyszerpiac évente 20-25%-kal növekszik. A kezdőknek azonban nem könnyű megvetni a lábát benne.

Saját gyógyszertári üzletünk: utolértük Európát

A Pharmeexpert marketingkutató központ adatai szerint az orosz gyógyszerpiac volumene kiskereskedelmi árakon 2004-ben 6,3 milliárd dollár volt A 2005-ös eredményeket hivatalosan még nem összesítették, de a központ szakemberei úgy vélik, hogy tavaly az orosz piac volumene. 7,9 milliárd dollárra emelkedett

A legaktívabb gyógyszerkereskedelem Moszkvában zajlik - a főváros részesedése az összoroszországi piac szerkezetében körülbelül 25%. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a gyógyszertári üzlet Moszkvában korábban kezdett fejlődni, mint más városokban. Ugyanakkor az elmúlt három évben a tőkepiac növekedési üteme némileg lelassult, és mára eléri az évi 18%-ot. Összehasonlításképpen: nagyban Orosz városok ez az arány évi 20-25%.

"Moszkvában és a moszkvai régióban már körülbelül 700 helyhez kötött magán- és 600 önkormányzati gyógyszertár működik, nem számítva a számos kioszkot és gyógyszertári pontot" - mondja David Melik-Guseinov, az Orvostudományi Kutatóközpont marketingkutatási osztályának vezetője. – Egy gyógyszertár 2,5 ezertől 6 ezer embert szolgál ki, ami összemérhető a fejlett nyugati országok megfelelő mutatóival.

A választék szélességét tekintve az univerzális orosz gyógyszertárak inkább különféle egészségügyi termékek boltjainak nevezhetők - nemcsak gyógyszereket, hanem orvosi kozmetikumokat, étrend-kiegészítőket, higiéniai termékeket, valamint anyáknak és gyermekeknek szánt termékeket is árulnak.

Saját gyógyszertári üzlet: Minden hálózatokba bonyolódik

A nagy gyógyszertárláncok a főváros piacának 40%-át irányítják – több mint 500 gyógyszertár működik egyik vagy másik lánc márkaneve alatt Moszkvában. A legtöbb gyógyszertárral rendelkező cégek a „36.6”, „Rigla”, „Doctor Stoletov”, „OZ”, „Stary Lekar”, „Biotek”, „Farmir”, „ZEM Pharm” és „Samson-Pharma”.

Az Itek cég gyógyszertári kioszkok hálózatát fejleszti a moszkvai metróban. 2004 őszén, amikor a moszkvai kormány betiltotta a metróban a kereskedést, kivételt csak az újságárusoknál és a színházjegy-forgalmazóknál, a 35 Itek gyógyszertári kioszkból csak 10 maradt életben, és a hálózat értékesítési volumene 60%-kal esett vissza. De 2005 elején a városi hatóságok megengedték az Itek számára, hogy minden metró előcsarnokában legyen egy kioszk, és most a hálózat újjáéled.

Egy másik lánc, a „People's Pharmacy M” keréken lévő gyógyszertárakat birtokol.

David Melik-Huseinov azonban megjegyzi, hogy a mobil patikáknak vannak törzsvásárlói, Utóbbi időben A legtöbben szívesebben vásárolnak gyógyszereket a helyhez kötött gyógyszertárakban: a „drive-thru shop” kínálata nagyon korlátozott.

A moszkvai kormány 2004. december 31-i rendelete szerint 233 fiókteleppel rendelkező állami gyógyszertárnak egyesülnie kell a „Fővárosi Gyógyszertárak” Állami Egységes Vállalattá, hogy egyetlen márka alatt működhessen. A Stolichnye Gyógyszertárak ellátását a lánc saját disztribúciós részlegei végzik majd. A Pharmeexpert Kutatási és Fejlesztési Központ szerint az újonnan kialakított hálózat a moszkvai kiskereskedelmi piac mintegy 25%-át fogja irányítani. Lehetséges, hogy hamarosan sok veszteséges önkormányzati gyógyszertárat csődöt mondanak, és továbbértékesítik őket kereskedelmi szervezeteknek.

Más régiók állami gyógyszertárai is hálózatokba tömörülnek: pl Nyizsnyij Novgorod ez a „Nyizsnyij Novgorod gyógyszertári lánc”, Krasznojarszkban - „Tartományi gyógyszertárak”. És Permben a „Perm Pharmacies” városi állami láncot már megvásárolta a „36.6” moszkvai lánc.

Saját gyógyszertári vállalkozás: A belépő drága

„A gyógyszertári piacra való belépéshez és a lábunk megszerzéséhez nagy beruházásokra van szükség” – mondja David Melik-Huseinov. – Egy gyógyszertár megnyitásához Moszkvában 40 ezer dollártól 85 ezer dollárig kell fizetni. De ahhoz, hogy egy gyógyszertár bevételt termeljen, időbe telik, ezalatt áruvásárlásra és a személyzet fizetésére kell pénzt költeni. Így akár 500 ezer dollárra is szükség lehet, hogy megvegye a lábát a piacon.

„Ugyanakkor a népszerű sztereotípiákkal ellentétben ebben az üzletben lehetetlen többletnyereséget keresni” – mondja Szergej Pankratov, a ZEM Pharm hálózat fejlesztési igazgatója. – Egy átlagos gyógyszertári kiskereskedelmi egység forgalma megközelítőleg havi 25-30 ezer dollár, ami egy nagyságrenddel kevesebb, mint a nyugati országokban.

Az őszi-téli időszakban vény nélkül árusító magánpatika legfeljebb 5 ezer dollár nyereséget hoz havonta. A nyitott kereskedési formával rendelkező gyógyszertárláncoknál ez a szám valamivel magasabb – havi 6-7 ezer dollár.

A gyógyszertárak nem tudnak többet keresni, mert sok gyógyszer árát az állam szabályozza. Például Moszkvában nem adhat hozzá 23% -nál többet a nagykereskedelmi árhoz - ez a maximális kereskedelmi felár. Oroszországban átlagosan 25-30% a kiskereskedelmi felár. Ezért az árak a gyógyszertárakban - mind a láncban, mind a függetlenben - ugyanabban a tartományban vannak.

Saját gyógyszertári vállalkozás: Meg lehet élni egyedül?

Mindezen körülmények ellenére folyamatosan új cégek lépnek be a gyógyszertári piacra. Milyen stratégiát érdemes választani ahhoz, hogy vállalkozása sikeres legyen?

Nyissa meg saját univerzális gyógyszertárát ezzel széleskörű A gyógyszerek és a hozzájuk kapcsolódó termékek kilátástalan üzletág, hiszen nagyon nehéz felvenni a versenyt a gyógyszertárláncokkal, amelyek többsége ugyanabban az „univerzális” formában működik. Könnyebb bármely gyógyszertári lánc tagjává válni. A nagy szereplők komoly nehézségekkel küzdenek az új gyógyszertárak helyiségeinek kiválasztásakor, ezért szívesen fogadnak soraikba olyan befektetőt, akinek van pénze és elfogadható helyiségei. Egyes gyógyszertárláncok – különösen a Rigla, OZ, Stary Lekar – franchise együttműködést kínálnak partnereiknek.

„Cégünknél minden irányítás, beleértve a franchise átvevő üzletét is, központilag történik” – mondja Alekszej Szkrypnikov, a Stary Lekar láncot birtokló Vitim and Co. ügyvezető igazgatója. „Ennek megvannak az előnyei a franchise-vevők számára. Először is, könnyebben megy át egy új vállalkozás létrehozásának szakaszán. Másodszor, a befektetés megtérülési ideje csökken. Gondoskodunk partnereinkről a gyógyszertárnyitás minden szakaszában. De a maguk részéről meg kell felelniük hálózatunk vállalati szabványainak.

Egy másik lehetőség a „hálózati tető” alatti üzleteléshez, ha csatlakozunk a „SoyuzPharma” vagy „Farmir” non-profit egyesületekhez, amelyeket erős gyógyszerforgalmazó struktúrák - a Protek Implementation Center és a SIA International - szerveznek. A befektető algoritmusa ebben az esetben némileg eltér: először önállóan kell gyógyszertárat nyitnia, majd az egyesület tagja lehet és annak márkaneve alatt dolgozhat. Ezt követően az egyes magángyógyszertárak nem veszítik el jogi függetlenségüket, és saját belátásuk szerint alakíthatnak ki szortimentet és határozhatják meg az árakat. Az egyesületek alapítóin keresztül garantált gyógyszerellátást biztosítanak számukra, de ha kívánnak, választhatnak másik beszállítót is.

„A hálózat tagjának lenni előnyös” – mondja David Melik-Huseinov. – Végül is a gyógyszergyártók nem működnek együtt közvetlenül a gyógyszertárakkal – minden ellátás csak forgalmazókon keresztül történik. A láncok gyógyszertáraiknak egy hivatalos forgalmazó szolgáltatásait látják el, akiktől kedvezményes áron vásárolják meg a gyógyszereket.

Emellett a gyógyszertári láncok szélesebb kínálattal rendelkeznek a nem gyógyszerkészítmények között, ami nagyon népszerű a vásárlók körében; Egyes gyógyszertárakban pedig még a mobilszolgáltatók szolgáltatásaiért is fizethetnek az ügyfelek.

Saját gyógyszertári vállalkozás: A gyógyszertárak nem mindenkinek valók

Ha egy befektető számára fontos, hogy megőrizze függetlenségét, viszonylag szabad réseket kereshet a gyógyszerpiacon, és nyithat egy speciális kiskereskedelmi egységet. Sokan ezt teszik, kereskedelmet hozva létre ritka vagy drága gyógyszerekkel - homeopátiás gyógyszerek, termékek cukorbetegeknek, gyerekeknek stb.

„Ez a stratégia lehetővé teszi, hogy sikereket érjen el a piacon” – vallja David Melik-Huseinov. – Például a Samson-Pharma gyógyszertárláncnak mindössze 6 patikája van Moszkvában. De éves forgalma nagyobb, mint például a Kurgan-pharmacy regionális hálózaté, amely 225 gyógyszertárat számlál. A titok az, hogy a Samson Pharma egy szűk rést választott: drága gyógyszereket árul rákbetegeknek.

A gyógyszerpiacon a közelmúltban megjelent szociális magánpatikák is a szűk specializációt részesítik előnyben. Például a Protek cég most gyógyszertárhálózatot nyit a moszkvai régióban és az ország északnyugati régiójában található klinikákon. A kiegészítő gyógyszerellátás állami programja (DLO) keretében dolgoznak, és kedvezményes vényköteles gyógyszerekkel látják el a betegeket. A gyógyszerekre 25 százalékos kiskereskedelmi felárat számítanak fel, amit az állam fizet. Megosztják a forgalmazó és a gyógyszertár között.

A kereskedelmi gyógyszertárak eddig gyakorlatilag nem vesznek részt a DLO programokban. De a kormányprogram alakulásával ez változhat, a megvalósításhoz a patikák aktív részvételére lesz szükség a magánszektorból. Már 2006-ban a DLO program lesz a legstabilabb értékesítési piac gyógyszerek a benne szereplő cégeknek: idén mintegy 1 milliárd dollárt terveznek költeni a szövetségi költségvetésből a DLO megvalósítására.

Saját gyógyszertári vállalkozás: A nyílt kereskedelem divatos

„Általában 20-30%-kal magasabb az értékesítési volumen a nyílt kereskedési formájú gyógyszertárakban, mint a tőzsdén kívüli kereskedelemben” – mondja Anton Parkansky, a 36.6 gyógyszertárlánc ügyvezető igazgatója, amely Oroszországban elsőként kínált gyógyszereket. a közkincsben. – Ráadásul a gyógyszertárban nyitott kijelzővel több áru is elhelyezhető, a vásárlók számára kényelmesebb ez a kereskedési forma.

Az eladótérben nem csak a vény nélkül kapható gyógyszerek, hanem a higiéniai termékek, gyógykozmetikumok és a hozzájuk kapcsolódó termékek is megjelennek a nyitott polcokon. A vásárlók pedig vényköteles gyógyszereket kapnak vény nélkül, egy gyógyszerésztől. Ügyes áruválasztással és a merchandising törvények betartásával egy önkiszolgáló gyógyszertár további 12-20%-kal növelheti forgalmát.

Nem meglepő, hogy sok gyógyszertár fokozatosan átáll a nyílt kereskedési formára.

– Több mint hat éve jelentek meg a Stary Lekar hálózat első gyógyszertárai. Abban az időben a tőzsdén kívüli kereskedelem gyakoribb volt” – mondja Alexey Skrypnikov, a Vitim and Co. ügyvezető igazgatója. „Idén azonban tervezzük, hogy márkánk alatt önkiszolgáló elven működő patikákat is nyitunk.

A kereskedési forma megválasztása attól függ, hány fogyasztó jár el naponta a gyógyszertár mellett. Ha 10-15 ezer ember van, akkor nyithat önkiszolgáló gyógyszertárat. Kisebb emberi forgalom mellett a tőzsdén kívüli kereskedelem alkalmasabb.

„A gyógyszertári üzletágban nem lehet próbálkozás és hiba alapján cselekedni” – mondja David Melik-Huseinov. – A kereskedési forma kiválasztása előtt fel kell mérni a potenciális vásárlók számát, meg kell vizsgálni, hogy mekkora a szomszédos versenytársak forgalma, milyen egészségügyi intézmények találhatók a közelben, hogyan lehet velük együttműködni, és mely orvosokkal érdemes barátkozni. hogy beutalják a betegeket a gyógyszertárba.

A legjövedelmezőbb gyógyszertárakat nyitni a „kollégiumi” területeken. A belvárosban a magas bérleti díjak felemésztik az ott található gyógyszertárak nyereségének igen jelentős részét.

Saját gyógyszertári vállalkozás: Orvoshoz... gyógyszertárba

„Az eladott gyógyszerek száma csökken, ugyanakkor a piac pénzben kifejezett volumene növekszik” – mondja David Melik-Huseinov. „Ez azt jelenti, hogy a fogyasztók drágább gyógyszereket kezdenek vásárolni.

Fajsúly A hazai gyártású gyógyszerek az orosz piacon fizikai értelemben hozzávetőleg 65%-ot tesznek ki, de pénzben kifejezve csak 30%-ot tesznek ki – a bevételek növekedésével és a reklámok hatására az oroszok egyre drágább importkábítószert kezdenek vásárolni.

A drága gyógyszerek iránti növekvő kereslet felfoghatatlanul párosul az oroszok hagyományos figyelmetlenségével az egészségükkel és az öngyógyítás szokásával. Honfitársaink megbetegedve leggyakrabban nem orvoshoz, hanem egyenesen a gyógyszertárhoz, gyógyszerészekhez, gyógyszerészekhez mennek, abban a reményben, hogy tőlük kapnak kezelési tanácsot. Felmérések szerint az a gyógyszertári kliens, akinek nincs receptje, az esetek 50%-ában konzultál gyógyszerészsel a kezelésről. A patikalátogatók több mint 40%-a pedig közvetlenül a gyógyszertárban szeretne orvoshoz fordulni. Ezért egy gyógyszertári konzultációs központ szervezése fontos versenyelőnnyé válhat.

Saját gyógyszertári vállalkozás: Régiók: minden csak most kezdődik

Moszkvában a gyógyszertári láncok kiterjedt fejlesztésének lehetőségei szinte kimerültek. Ezért a nagy piaci szereplők – „36.6”, „O3”, „Rigla” – elkezdtek terjeszkedni a régiókban.

„2008-ra az orosz gyógyszertárpiac 10-15%-át kívánjuk elfoglalni, és hálózatunk jelenlétét biztosítani kívánjuk minden olyan városban, ahol több mint 500 ezer lakos van” – mondja Anton Parkansky. – 2008-ra a 36,6-os lánc évi 1 milliárd dolláros árbevételt tervez elérni.

A Pharmeexpert szakemberei szerint 2008-ra a láncok az orosz gyógyszertárpiac mintegy 60%-át fogják ellenőrizni.

– Úgy gondolom, hogy már idén lesz két-három országos hálózatunk, amelyek összességében jelen lesznek szövetségi körzetek Oroszországban és a Föderáció szinte minden tárgyában” – biztos benne David Melik-Guseinov.

„Ugyanakkor megmaradnak a hatékonyan működő, nem láncon kívüli gyógyszertárak” – mondja Szergej Pankratov, a ZEM Pharm hálózat fejlesztési igazgatója. – A patikák egy része a kedvező fekvése miatt marad életben, más része pedig a magas szintű egyéni ügyfélkiszolgálás vagy a nagyon szűk specializáció miatt túléli a láncokkal való versenyt.

Érdekesség, hogy miközben a nagy szereplők regionális piacokat próbálnak fejleszteni, Moszkvába vidéki gyógyszertárláncok érkeznek. Például a szentpétervári „Pervaya Pomoshch” cég, amely 70 gyógyszertárral rendelkezik Északi főváros, tavaly nyitotta meg több gyógyszertárát Moszkvában. Korábban, 2004-ben a szentpétervári Natur Product kiskereskedő megvásárolta a moszkvai People's Pharmacy láncot. A fővárosban az „Implosia” szamarai lánc több gyógyszertára is működik.

Moszkva azonban általában nem köszönti kedvesen a más városokból érkező versenyzőket. Miután nyitott egy-két gyógyszertárat a fővárosban, sok regionális cégek majd a várt haszon megszerzése nélkül bezárják vagy eladják azokat.

Külföldi gyógyszerláncok képviselői a moszkvai és az orosz piacot is szondázzák. 2005-ben a globális gyógyszerpiac legnagyobb nemzetközi szereplői közül legalább öt megvizsgálta az oroszországi gyógyszerkiskereskedelmi piac elosztási hálózatainak különböző szegmenseit.

MENNYIT KERESZHET?

MOSZKVA GYÓGYSZERTÁRAK

A növekedés üteme

Átlagosan - 18% évente.

A piac telítettsége

Moszkvában és a moszkvai régióban körülbelül 1300 magán- és állami helyhez kötött gyógyszertár működik.

Átlagos havi nyereség

Gyógyszertári pontok – 2-3 ezer dollár.

Pult nélkül árusító magángyógyszertárak – 4-5 ezer dollár.

Gyógyszertárláncok – 6-7 ezer dollár.

Ideális gyógyszertár*

*Potenciális befektetők kérésére.

SB #01-02 (42-43)

http://www.mybiz.ru

*A cikk több mint 8 éves. Elavult adatokat tartalmazhat

Számológép ennek az üzletnek a jövedelmezőségének kiszámításához

20 négyzetméteres kis virágüzlet megnyitása. méterekre 331 ezer rubelre lesz szükség, ami 5 hónapos munkáért megtérül. A nettó nyereség a működés első évében 682 ezer rubel lesz.

Egy kis műhely megszervezéséhez, figyelembe véve a bérleti díjat, a helyiségek előkészítését, a regisztrációt, a berendezések és alapanyagok vásárlását, az engedélyek regisztrációját, 500-600 ezer rubelre lesz szüksége, ami relatív...

Ki tudja támogatni a kockázati tőkébe befektető kezdő befektetők (magas kockázatú vállalkozások), valamint a fiatal innovatív vállalkozások munkáját? Az anyagban elmondjuk.

A legolcsóbb telepítés mobil, 5 millió rubelért megvásárolhatja (ez egy komplett készlet), egy jó kialakítás kiváló védelemmel és kopásálló gépekkel kb...

Szakértők szerint a következő tíz évben a tej és tejtermékek fogyasztása a világon 35-40%-kal fog növekedni. Az orosz termékek versenyképessége meglehetősen alacsony szinten van...

A vízi zorbozás szervezése 100 ezer rubeltől indul, valamint az egyszerű zorbing, de mintegy 200-300 ezer „vízi” irányú befektetéssel jó és vonzó attrakciót szerezhet az ügyfélnek...

Kezdetben több millió rubelre lesz szüksége, az autók számától függően. Ezen a piacon gyakorlatilag nincs verseny, ami lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy a legjövedelmezőbb árat határozza meg...

A projekt beruházási költsége 1,79 millió rubel, amelynek nagy részét a termeléshez szükséges berendezések vásárlására költik.

"Pharmaceutical Review", 2002, N 3

TABLETTA KEREKEN: ELSŐ EREDMÉNYEK

Ha nem tudod, de nagyon szeretnéd, akkor megteheted...

Népi bölcsesség

Tavaly tavasszal kezdődött egy kísérlet Moszkvában, hogy a fővárosi lakosokat mobil patikák segítségével biztosítsák gyógyszerekkel. Ez az akció élénk visszhangot váltott ki a gyógyszertári közösségből, és a médiában egymásnak ellentmondó hangvételű publikációkat váltott ki. Néhányan melegen támogatták a kísérletet, mások kritizálták, és a mai napig kitartanak. Ami a médiát illeti, itt minden világos: dicsérik - ezért „egy” pénzt keresnek, „másokat” szidnak. Ugyanakkor a helyzet érdemi elemzése időnként kiderül, hogy senki számára felesleges. A PharmOboz szerkesztői nekiláttak az egy évig tartó kísérlet eredményeinek összefoglalásának.

Ki lesz a felelős a "bazárért"?

Emlékezzünk vissza a tavaly tavasszal a Farmvestnik oldalain az autópatikáról szóló vita lényegére. A gyógyszerészeti szakmai szövetségek, tudósok és gyógyszertári dolgozók által képviselt kritikusok minden halálos bűnnel vádolták a projektet: a szakszerűtlenségtől a hamisítványok értékesítésének megnövekedett kockázatáig. A „People's Pharmacy M” igazgatója, I. V. Matveycheva határozottan visszautasított minden ellene felhozott vádat, és társadalmilag jelentős elképzelést fogalmazott meg a lakossághoz való gyógyászati ​​segítségnyújtásról.

Egy év múlva már megítélhető, hogy a vállalt „magas vállalások” mennyiben valósultak meg. Sajnos a PharmOboz tudósítója nem tudott személyesen találkozni Inna Vladimirovnával. Jelentéktelenre korlátozódott több próbálkozás, hogy észrevételt szerezzen tőle a fővárosi mobil gyógyszertárak csaknem egy éves munkájának eredményeiről, valamint a „People's Pharmacy M” szándékáról, hogy belépjen a moszkvai régió gyógyszerpiacára. titkáraival folytatott beszélgetéseket. Eközben kérdések merülnek fel magával a kísérlet lényegével kapcsolatban.

Így egy időben azt mondták, hogy az autópatikában a gyógyszerek ára 20%-kal alacsonyabb lesz, mint más patikákban. Figyelem, kérdés: milyen konkrét gyógyszerek vannak manapság az autópatikában 20%-kal olcsóbbak, és melyik hagyományos gyógyszertárhoz képest?

Egy másik téma. A tudósító megfigyelései szerint az autós patikák hónapok óta ugyanazokon a helyeken állnak mozgás nélkül. A mobilitás és mobilitás elvét semmilyen módon nem valósítják meg. De azt mondták, hogy minden másképp lesz. Íme egy idézet a tavalyi Vedomostiból: „A gyógyszertárnak naponta többször kell költöznie, hogy a vevő munkába menet a metrónál, este pedig az otthona közelében megtalálja” – mondja egy richfieldi forrás. befektető autógyógyszertárakba – Megjegyzés: „PharmOboz”) „Éjszaka, alacsony forgalom esetén is előnyös a mobil kioszk Este nyolctól reggel nyolcig ingyenes hirdetést jelent magának.” És itt a kérdés: mi a különbség az autópatika és a helyhez kötött gyógyszertári kioszkok között? Itt valószínűleg érdemes megkérdezni, hogy az autós gyógyszertárak éjjel-nappal működnek-e, ahogy ígértük?

Azt is szeretném tudni, hogy milyen nyilvános rendezvényeken vettek részt az elmúlt időszakban az autópatikák? Talán megjelentek a Vörös tér környékén Újév, a Dinamo stadion közelében a Real Madriddal vívott meccs napján vagy valahol máshol?

Mindezek a kérdések retorikainak tűnnek. Érdekes, hogy a moszkvai kormány miniszterelnökének az N 32-RP „Az autógyógyszertárakról” (2001.01.19. és 2001.10.05-i módosítással) és az N 387-RP „Az autógyógyszertárakról” szóló rendeleteinek szövegében. A moszkvai kormány miniszterelnökének 2001.01.19-i N 32-RP „Az autópatikáról” 2001.10.05.-i rendeletének módosításáról egy szó sem esik a gyógyszerek olcsóságáról vagy az autók munkarendjéről. A gyógyszertárak így formálisan nem történtek jogsértések, és minden be nem váltott ígéret teljes mértékben az újságírók lelkiismeretén marad, akik tavaly tavasszal írtak erről az újításról.

Feszültség van a szabályozási kerettel...

Mint ismeretes, az orosz jogszabályok nem írnak elő olyan gyógyszerellátási formát, mint a gyógyszertár. Az Art. 4. szövetségi törvény „On gyógyszerek„Meghatároztuk a „gyógyszertár” fogalmát, és szerepel az ilyen létesítmények listája, amely magában foglalja a gyógyszertárakat, az egészségügyi intézmények gyógyszertárait, a gyógyszertárakat, a patikaboltokat, a gyógyszertárak, mint látjuk. a gyógyszerészeti tájékoztató kereskedelem pedig egyáltalán nem biztosított.

A Moszkvai Régió Egészségügyi Minisztérium gyógyszerészeti engedélyezési osztályának vezetője, V. N. Soboleva szerint a mobil gyógyszertárak működése számos jogi aktus megsértésével jár. Szövetségi szinten ez különösen az Orosz Föderáció kormányának 1999. május 4-i N 387. számú, „A gyógyszerészeti tevékenységek, valamint a gyógyszerek és gyógyászati ​​termékek nagykereskedelmének engedélyezéséről” szóló rendelete, az Egészségügyi Minisztérium rendelete. az Orosz Föderáció: NN 309, 10/21/1097, 377/11/13/97 és 318/11/05/97, a moszkvai régió szintjén (ahová a mobil gyógyszertárak annyira szívesen behatolnak) - A moszkvai régió kormányzója, N 12-PG, 98. 01. 19. Az összes jogsértés dekódolása több mint egy magazinoldalt igényelne, tehát korlátozzuk magunkat a legfontosabb dolgokra. Például, ami a gyógyszerek megfelelő tárolását illeti (az Orosz Föderáció Egészségügyi Minisztériumának 1996. november 13-i rendelete, N 377), definíció szerint lehetetlen szállítani egy furgonban. Az elmúlt, hirtelen hőmérséklet-ingadozásoktól hemzsegő télen sokan megfigyelhették, hogyan fagyott le vagy borult el a nyirkos izzadtság az autógyógyszertárak ablaküvege. Nehéz megválaszolni, hogyan biztosítható a gyógyszerek biztonságossága.

Az orosz egészségügyi minisztérium láthatóan nem avatkozik be az autós gyógyszertárak helyzetének elemzésébe, anélkül, hogy bármilyen módon értékelné azok jogi státuszát, létezésének jogszerűségét stb. Ez világosan kitűnik A. V. Katlinsky miniszterhelyettesnek a "Pharmros" Gyógyszerforgalmazók Szövetsége igazgatóságának elnökének, V. N. Chubarev 2510/6437-01-16. számú, 2001. június 21-i "A gyógyszerek és gyógyászati ​​termékek kereskedelme a mobil gyógyszertárak segítségével." Ebben a dokumentumban különösen a következők szerepelnek: „Bármely intézmény vagy vállalkozás gyógyszerészeti tevékenységei engedélykötelesek és az engedélyezés tárgya De az Orosz Föderáció alanyainak joga van a gyógyszerészeti tevékenységek engedélyezésére vonatkozó szabályozás kidolgozására, beleértve a .ch és a gyógyszerszolgáltatások új formáit, a gyógyszerek és a gyógyszerészeti termékek értékesítése során teljes mértékben be kell tartani tárolásukra vonatkozó szabályok az Orosz Föderáció Egészségügyi Minisztériumának 1996. november 13-i N 377 „A gyógyszerek és gyógyászati ​​termékek különböző csoportjainak gyógyszertári tárolásának megszervezésére vonatkozó utasítások jóváhagyásáról” című rendeletének követelményeivel összhangban.

A Moszkvai Egészségügyi Bizottság gyógyszertári osztályának engedélyezési osztályának vezetője, V. V. Khloptsev nem lát problémát a mobil gyógyszertárak engedélyezésében. A moszkvai kormány kísérletet folytat, és ez mindent elmond.

Fogyasztók, védjék magukat!

Az autópatikák tevékenysége nem maradt el az emberi jogi szervezetek éber tekintetétől, hiszen az autópatikán keresztül történő gyógyszereladás maga az elve sérti a fogyasztók jogait. Svetlana Zavidova, a Fogyasztói Társaságok Nemzetközi Szövetségének (ConfOP) jogi tanácsadója úgy véli, hogy a gyógyszertárban történő gyógyszervásárlás valójában megnehezítheti az állampolgárok számára a fogyasztói jogok védelméről szóló szövetségi törvény által biztosított jogaik gyakorlását. Könnyen elképzelhető egy olyan helyzet, amikor az ember másnap, miután vásárolt egy mobil gyógyszertárban, visszatér ugyanoda, hogy tisztázza a kérdést, és ott semmit sem talál.

A helyszín inkonzisztenciája, a jogállás bizonytalansága, a tevékenységeket szabályozó megfelelő jogszabályi keret hiánya (beleértve a gyógyszerek kis- és külső kereskedelmét, a gyógyszerészeti tevékenység szabályainak megsértése miatt az emberi egészségnek okozott károk megtérítésének feltételeit és rendjét) ideális. a kétes minőségű gyógyszerek értékesítésének feltételei . Így az állampolgároknak az Art. (2) bekezdésében deklarált jogait. 1 Szövetségi törvény "A gyógyszerekről" és az Art. 7 A fogyasztói jogok védelméről szóló szövetségi törvény. Van még nagy kockázat vényköteles gyógyszerek mobil gyógyszertári útján történő értékesítése.

A tavaszi-nyári szezon beköszöntével felerősödtek a mobil patikák: felfigyeltek új telephelyeikre, friss hirdetések jelentek meg az interneten gyógyszerészek és gyógyszerészek állásajánlatokkal (300 USD fizetést ígérve), pletykák a próbálkozásokról. A „People's Pharmacy M” cég – amely autógyógyszertárakat birtokol – aktívan körözteti tevékenységét a moszkvai régióban. Azt mondják, hogy az egyes „bikák” Aibolit zöld doktorral a fedélzeten már „legeltek” a régióban.

Szóval mit kaptunk végül? És az a tény, hogy a „kerekes gyógyszertárak” színes zászlaja alatt egy új, látszólag erős szereplő lépett be a kiskereskedelmi gyógyszertárak moszkvai piacára, aki nem szabványos, hatékony PR-technikát alkalmazott. Ez a játékos már elfoglalta a rést, és valószínűleg nem adja fel harc nélkül. Éppen ellenkezőleg. És senkit sem érdekel, hogy milyen szósszal szokta elvinni. Beszélni ennek az egész kampánynak a társadalmi értelméről, a gyógyszerellátás javításáról, a lakossághoz való közeledésről és egyéb romantikus hülyeségekről véleményünk szerint teljesen értelmetlen. A mobilpatikák projekt megalkotói hozzáértő, piaci szempontból tüzérségi előkészítést végeztek a sajtóban, majd nyugodtan „bementek”, helyesebben „behajtottak” a városba. 300 „bika” Moszkva többi kiskereskedelmi régiójával szemben - 700 gyógyszertár és másfél ezer pont - ez komoly ajánlat a piac egészének győzelmére.

Ha feltételezzük, hogy a People's Pharmacy M hirtelen engedélyt kap egy kísérlet elvégzésére a moszkvai régióban, akkor el tudjuk képzelni, hogyan fog kinézni. Nem valószínű, hogy az autógyógyszertárak távoli falvakba kerülnének, hogy közelebb hozzák az emberekhez az orvostudományt. Ez több pénzbe fog kerülni – még a benzinért sem kell fizetnie. Egy másik dolog: nyüzsgő helyen állni, ahogy a ZIL-ek zöld Aibolittal állnak és árulnak a moszkvai metró közelében, ahol valamilyen oknál fogva még nem jelent meg egy álló gyógyszertári kioszk. Korábban a metrótól száz méterre lévő gyógyszertárban vásároltak gyógyszert az emberek, most a „bikánál”, közvetlenül a kijáratnál. Ez rossz? A rendelkezés tehát közelebb került. Körülbelül ugyanez a kép rajzolódik ki a Moszkva melletti városokban és falvakban. Emiatt még nehezebb lesz az önkormányzati gyógyszertárak munkája, és az üzletemberek is meghúzzák a nadrágszíjat. A verseny kétségtelenül növekedni fog, és még sok más. De kérdés, hogy mennyire lelkiismeretes...

I.SZTOLYAROV

Az egyesület segítséget nyújt a fa értékesítésében: folyamatosan versenyképes áron. Kiváló minőségű erdei termékek.