Maslova piramīdas apraksts. Maslova motivācijas teorijas (piramīdas) būtība

Demokrits sauca par galveno dzinējspēku, pateicoties kuram cilvēce saņēma inteliģenci, valodu un domāšanu. Ābrahams Maslovs pirms vairāk nekā pusgadsimta visas vajadzības iesaiņoja piramīdā. Mūsdienās viņa teorija tiek izmantota darbā, biznesā un vienlaikus tiek kritizēta. Lai uzzinātu, kā to izmantot savā labā, jums ir jāsaprot, kā ir strukturēta Maslova piramīda, no kādām daļām tā sastāv un kāpēc soļi ir sakārtoti šajā konkrētajā secībā.

Kas ir Maslova piramīda

Maslova piramīda ir shematisks visu cilvēka vajadzību attēlojums, sākot no visvienkāršākajām un visvienkāršākajām līdz viscildenākajām. Psihologs Ābrahams Maslovs 1943. gadā aprakstīja vērtību piramīdu ar vienu mērķi: saprast, kas cilvēkus motivē darīt noteiktas lietas. Pats Maslovs tikai formulēja šo koncepciju, un viņa skolēni nāca klajā ar vizuālu diagrammu.

Vajadzību piramīda

Amerikāņu psihologs ar ukraiņu saknēm Abrahams Maslovs (1908-1970) bija viens no pirmajiem, kurš pētīja cilvēka uzvedību no pozitīva viedokļa. Pirms tam visa psihoterapija aprobežojās ar garīgo traucējumu vai uzvedības izpēti ārpus normas. Kopā ar Geštaltterapijas dibinātājiem Maslovs formulēja psihoanalīzes pamatmetodes, kuras psihoterapeiti izmanto savās sesijās.

Kā izskatās Maslova piramīda

Parasti piramīda tiek attēlota kā trīsstūris:

Zemākā un platākā daļa Tās ir ķermeņa fizioloģiskās vajadzības. Mūsu ķermenis vēsturiski ir ieprogrammēts, lai apmierinātu vajadzību pēc pārtikas, remdētu slāpes, miegu, seksu. Ja tas vēlas ēst vai iet uz tualeti, tad smadzenes nespēj domāt par kaut ko citu.
Otrais posms- nepieciešamība pēc drošības. Tāpat kā fizioloģija, drošība mūsu DNS ir iekļauta kopš pērtiķu laikiem. Mūsu senču dzīves uzdevumi bija vienkārši un nesarežģīti: 1. Ēst. 2. Pavairot. 3. Izvairieties no briesmām tikt apētam. Tie ir palīdzējuši cilvēcei izdzīvot, tāpēc vajadzību pēc drošības sauc arī par fizioloģisko “cīnies vai bēgt” reakciju.
Trešais posms– vajadzība pēc mīlestības un piederības grupai tika noteikta arī alu iemītnieku laikos, kad vienam izdzīvot vienkārši nebija iespējams. Bet tieši lai dzīvotu grupā, cilvēkam bija vajadzīga jauna prasme. Tas ir gribasspēks. Ja laicīgi to nepieslēgsi, vari viegli saņemt naudas sodu un tikt izraidīts no alas vai mūsdienu apstākļos tikt bloķēts no sociālā tīkla.
Ceturtais un piektais– vajadzības pēc cieņas un zināšanām. Tie ir tik savstarpēji saistīti, ka sanāk kopā. Galu galā, piemēram, zinātniekiem un izgudrotājiem ir daudz spēcīgāka vajadzība pēc zināšanām nekā pēc atzinības. Piemēram, Grigorijs Perelmans visu savu dzīvi pavadīja, strīdoties un pierādot Puankarē teoriju, un pēc tam atteicās no balvas un visiem tituliem.
Sestais posms– estētiskās vajadzības. Tie ir muzeji, izstādes, mūzika, dejas, vaļasprieki, viss, kas sagādā baudu dvēselei un veido intelektu.
Septītais posms– nepieciešamība pēc pašaktualizācijas vai vēlme atklāt savu garīgo potenciālu. Arī šeit viss nav skaidrs. Saskaņā ar piramīdas struktūras loģiku šī nepieciešamība būtu jārealizē pēdējā. Bet mūki sasniedz savu garīgo potenciālu, nomierinot savas citas vajadzības.

Strīdi par Maslova piramīdu

piramīda Maslova vajadzībāmšodien minēts biežāk nevis saistībā ar psiholoģiju, bet ar tirdzniecību. To izmanto visu rangu tirgotāji un tirdzniecības pārstāvji. Speciālajos strīdas: ja “atsitīsi” cilvēka pamatvajadzības, noteikti spēsi viņu motivēt iegādāties preci vai pakalpojumu. Bet ne viss bija tik vienkārši, kā šķiet.

Strīdi par Maslova vajadzību piramīdu turpinās. Pirmā lieta, kas liek apšaubīt šo teoriju, ir stāsts par to, kā Maslovs pats atlasīja cilvēkus pētījumam. Sākumā viņš meklēja ideālus cilvēkus. Bet es to neatradu. Pēc tam stingrie atlases nosacījumi pakāpeniski tika mīkstināti, un testēšanai bija iespējams atlasīt pietiekamu skaitu brīvprātīgo. Bet viņi visi bija tuvu koncepcijai " ideāls cilvēks" Praksē tādu cilvēku ir maz. Un prakse, kā jūs zināt, ir patiesības kritērijs.

Otra lieta, kas satrauc mūsdienu psihologus, ir " apgrieztā piramīda", kad priekšplānā ir sevis pilnveidošana un pašaktualizācija. Kad cilvēks izvirza sev noteiktu ideālu, tiecas pēc tā un pat nesaprot, kāpēc viņam tas viss ir vajadzīgs. Un darbojas arī “medicīnas uzziņu grāmatas efekts”: tu izlasi uzziņu grāmatu un uzreiz atrod sevī visas slimības. Tikai šodien viņi lasa nevis uzziņu grāmatas, bet gan neticamus stāstus par pārvērtībām, sasniegumiem, pacelšanos. Un tie šķiet nepilnīgi, kaut kā laba necienīgi. Un tikai bezgalīga sevis pilnveidošana palīdzēs labot "nepilnības".

Austrālijas diplomāts un zinātnieks Džons Bērtons (1915-2010) izstrādāja un popularizēja vēl viena Maslova piramīdas vīzija. Viņš uz cilvēku skatījās kā uz veselu cilvēku, kuram visas vajadzības ir vienlīdz svarīgas. Tas nozīmē, ka neviena no vajadzībām netiek uzskatīta par zemāku vai augstāku.

Bet jebkura teorija ir tikai teorija. Piramīda tāda arī paliks skaista bilde, ja nav skaidrs, kā to var pielietot dzīvē.

Kā ikdienā “pielietot” cilvēka vajadzību piramīdu

Piemērs 1. Reklāmas aģents

Vajadzību piramīdu var izmantot ne tikai reklāmas aģenti. Mēs varam saprast sevi un saprast, kāpēc mēs veicam noteiktus pirkumus. Galu galā mēs bieži pērkam nevis iPhone, bet gan iespēju pievienoties “elites klubam” (piederot grupai, mēs sapņojam nevis par kažoku, bet gan par iespēju būt foršākam par sāncensi (vajadzību). atzīšanai). Šāda pašanalīze palīdzēs ne tikai izprast sevi, bet arī iemācīties pretoties neatlaidīgai reklāmai un nepamatotiem tēriņiem.

Piemērs 2. Izsalcis vīrs

Faktiski šī shēma tika aprakstīta pasakās: "pabarojiet labu draugu, iedodiet viņam kaut ko dzert, paņemiet tvaika pirti un pēc tam uzdodiet jautājumus." Pārfrāzējot: apmieriniet pamatvajadzības saskaņā ar Maslova piramīdu un pēc tam noslogojiet savu vīru ar gudrām sarunām. Bet šis noteikums attiecas ne tikai uz vakariņām. Mēs bieži strādājam, aizmirstam par pusdienām un atpūtu, un sākam lemt ar galvassāpēm globālās problēmas, un tad mēs esam pārsteigti “kaut kas nav kārtībā”. Dažreiz pietiek ar uzkodām vai pusstundu pagulēšanu, un smadzenes atsāksies pašas.

3. piemērs. Karjeras izmaiņas

Mūsdienās tiešsaistē tiek publicēti daudzi stāsti par to, cik svarīgi ir realizēt sevi profesijā “sekojot sirds aicinājumam”. Šķiet, tiklīdz tu pametīsi savu nīsto darbu, tava dvēsele atvērsies un idejas sāks plūst kā no strūklakas. Bet nē. Tiešsaistē tiek publicēti tikai veiksmes stāsti, savukārt neveiksmju stāsti lielākoties paliek aizkulisēs. Cilvēki pamet ar vēlmi mainīt savu dzīvi. Un pēc mēneša viņi saskaras ar problēmu: viņu iecienītais bizness nenes gaidītos ienākumus, un kādu dienu vienkārši nav ar ko nopirkt pārtiku. Un tad sākas panika. Bet panikā to kaut kā nav iespējams izveidot. Tāpēc karjeras stratēģijas konsultanti iesaka atrast darbu, kas nesīs stabilus ienākumus un atstās laiku tam, ko mīli. Pārfrāzējot: kad nav ko ēst (fizioloģija) un nav ar ko maksāt īri (drošība), tad tava mīļākā nodarbe nav laimīga.

4. piemērs. Grūts pusaudzis

Pusaudzim ir īpaši svarīgi justies piederīgam kādai grupai. Tāpēc rodas visas šīs pusaudžu kustības, tiešsaistes grupas, sarakste un slepenās biedrības. Daži vecāki rīkojas radikāli – viņi to aizliedz. Bet aizliegt bērnam sazināties nozīmē atņemt viņam pamatvajadzību. Tāpēc psihologi iesaka grupas nevis aizliegt, bet gan aizstāt. Piemēram, tā vietā, lai spēlētu tiešsaistē, ieinteresējiet pusaudzi par sportu. Tad vienu grupu nomainīs cita, un nevajadzēs neko aizliegt.

Piemērs 5. Ideāls partneris

Uz vaicājumu meklētājprogrammā "Kā izvēlēties partneri" sistēma piedāvā simtiem saišu uz testēšanu. Nav skaidrs, kas sastāda šos testus. Bet vajadzību piramīdā viss ir vienkārši un skaidri. Sākumā jūs varat vienkārši paskatīties uz to un saprast, ko vēlaties no dzīves. Pēc tam jūs varat runāt par savām vajadzībām ar izvēlēto. Daži cilvēki pastāvīgi vēlas apmeklēt izstādes un kvalifikācijas celšanas kursus, bet citi vēlas ēst un sēdēt sociālajos tīklos. Varbūt labāk ir pārrunāt gaumes atšķirības sākuma stadijā, nekā vēlāk vilties attiecībās un ģimenes dzīvē?

Secinājums: Maslova piramīda ir vēl viens veids, kā izprast mūsu vēlmju un patieso vajadzību džungļus.

2013. gada 15. novembris

Ābrahams Harolds Maslovs (1907-1970) bija biheivioristu pārstāvis, viens no ievērojamākajiem humānistiskās psiholoģijas pamatlicējiem. Maslova teorijas galvenā grāmata ir Motivācija un personība, kas izdota 1954. gadā. Pēc tam autors to pārskatīja un papildināja 1970. gadā.

Maslovs visas cilvēka vajadzības sadalīja piecās grupās un nosauca tās par pamatvajadzībām. Tas ir, saskaņā ar Maslova teoriju, cilvēkiem ir daudz dažādu vajadzību, taču viņš arī uzskatīja, ka tās var iedalīt piecās galvenajās kategorijās.

Maslova teorijā slavenā vajadzību piramīda parāda, ka tās visas apmierina indivīds hierarhiskā secībā: no zemākās uz augstāko, tas ir, no piramīdas pamatnes līdz tās augšai.

Maslova teorija apgalvo, ka jebkurā laika brīdī cilvēks apmierinās vajadzību, kas viņam ir vissvarīgākā un spēcīgākā. Bet, kad cilvēks attīstās kā personība, viņa potenciālās iespējas paplašinās. Tāpēc augstāko vajadzību, vajadzību pēc pašizpausmes, nekad nevar pilnībā apmierināt. Un ja tā, tad cilvēka motivēšanas process caur viņa vajadzībām ir bezgalīgs process.

Pirmā līmeņa vajadzības saskaņā ar Maslova teoriju ir fizioloģiskas vajadzības

Tās ir vajadzības pēc pārtikas, miega, pajumtes utt. Saskaņā ar Maslova teoriju, kamēr cilvēks neapmierinās šīs vajadzības, viņš neveidos jaunas. No darba motivācijas viedokļa šīs vajadzības ir materiālas. Tie ietver nepieciešamību pēc stabilas algas, kā arī citas naudas balvas. Šīs grupas vajadzību apmierināšana ir iespējama, izmantojot materiālās stimulēšanas metodes.

Otrais līmenis saskaņā ar Maslova teoriju ir drošības vajadzības.

Tas ir, tā nav tikai vajadzība pēc pārtikas un pajumtes, bet arī pārliecība, ka viņš katru dienu var apmierināt šo vajadzību. No sociālo un darba attiecību viedokļa tā ir pensija un sociālais nodrošinājums, ko var iegūt ar labu uzticamu darbu, sociālo paketi, Dažādi sociālā apdrošināšana.

Trešais posms saskaņā ar Maslova teoriju ir sociālās vajadzības, vajadzība pēc komunikācijas.

Kā mazāk cilvēku komunicē ar savējiem, jo vairāk degradējas. Un otrādi. Un, kad cilvēks komunicē, viņš vēlas, lai citi viņu pieņem, rodas sajūta sociālā mijiedarbība, atbalsts.

Šīs vajadzības izpaužas pastāvīgas darba vietas klātbūtnē, piesaistē savai komandai un siltās attiecībās ar darba kolēģiem. Cilvēki pierod pie vienas darba vietas un pat tad, ja viņiem ir iespēja iegūt augstāk atalgotu amatu, viņi tik un tā nepamet.

Darba devējam ir jēga veikt pasākumus, lai apmierinātu darbinieku sociālās vajadzības. Piemēram, lai apmierinātu darbinieku sociālās vajadzības kolektīvā darba procesā, jāveic šādas darbības:

dot darbiniekiem darbu, kas nodrošinātu viņiem iespēju sazināties darba procesā;
laiku pa laikam rīkot biznesa tikšanās ar darbiniekiem;
censties neiznīcināt neformālas grupas, kas radušās, ja tās nerada reālu kaitējumu uzņēmumam;
radīt apstākļus organizācijas darbinieku sociālajai darbībai ārpus tās rāmjiem;
radīt vienotu komandas garu uz vietas.

Ceturtais posms saskaņā ar Maslova teoriju ir nepieciešamība pēc cieņas un atzinības.

Tā, pirmkārt, ir nepieciešamība pēc pašcieņas, citu atzinības, lepnums par saviem sasniegumiem. Lai apmierinātu savu darbinieku atpazīstamības vajadzības, vadītājs var piemērot šādus pasākumus:

piedāvāt darbiniekiem darbu, kas izceļ viņu vērtību;
nodrošināt pozitīvu atsauksmes ar sasniegtajiem rezultātiem (uzslavas, sertifikāti, balvu konkursi);
augstu vērtē un iedrošina padoto sasniegtos darba rezultātus;
iesaistīt darbiniekus svarīgu lēmumu pieņemšanā;
deleģēt padotajiem papildu tiesības un pilnvaras;
nodrošināt apmācību un pārkvalifikāciju, kas uzlabo kompetenci.

Un piektais, augstākais līmenis saskaņā ar Maslova teoriju ir nepieciešamība pēc pašrealizācijas un personīgās izaugsmes.

Saskaņā ar Maslova teoriju, tikai pēc zemāku vajadzību apmierināšanas cilvēks sāk personības izaugsmi, viņa kā indivīda veidošanos. Lai apmierinātu darbinieku pašizpausmes vajadzības, jums vajadzētu:

nodrošināt darbiniekiem apmācības un attīstības iespējas, kas ļauj pilnībā izmantot savu potenciālu;
deleģēt kompleksu un svarīgs darbs, kas prasa viņu pilnīgu apņemšanos un palielina to nozīmi;
stimulēt un radīt apstākļus radošo spēju attīstībai darbinieku vidū.

Jāpiebilst, ka savas teorijas tapšanas procesā Maslovs nonāca pie daudz vairāk secinājumu. Piemēram, Maslovs secināja, ka biznesa sniegums un personīgā attīstība nav nesavienojami. Faktiski pašaktualizācijas process palielina katra indivīda produktivitāti.

Maslova teorijas pielietojums
Maslova teorija tiek plaši izmantota menedžmentā, taču tā ir arī kritikas priekšmets.

Pirmkārt, Maslova teorija ir kritizēta par to, ka nav ņemta vērā cilvēku individuālās atšķirības un viņu radītās preferences, pamatojoties uz pagātnes pieredzi.

Otrkārt, patiesībā ir pietiekami daudz vēsturisku piemēru, kad cilvēks novērsās no fizioloģiskajām vajadzībām par labu kādām augstākām. Piemēram, daudzi kristieši senatnē tika nosodīti savu reliģisko vērtību dēļ. Pat pētījumi ar dzīvniekiem ir pierādījuši, ka viņu lēmumu pieņemšanā nedominē fizioloģiskās vajadzības.

Es mēģināju sniegt atbildi uz Maslova teorijas nekonsekvenci.

Sveiki draugi. Šodien mēs runāsim par cilvēka vajadzībām. Ak, cik daudz lietu mēs gribam uzreiz! Turklāt dažreiz vēlmes mainās burtiski gaismas ātrumā (tas jo īpaši attiecas uz godīgo cilvēces pusi).

Taču ir vairākas pamatvajadzības, kuras gandrīz katrs cilvēks cenšas apmierināt visas dzīves garumā. Apskatīsim tos sīkāk.

Nepieciešamība pēc izdzīvošanas. Izdzīvošanas instinkts ir visspēcīgākais cilvēka instinkts. Katrs cilvēks vēlas glābt savu dzīvību, pasargāt ģimeni, draugus, tautiešus no briesmām. Tikai pēc izdzīvošanas garantijas saņemšanas cilvēks sāk domāt par citu vajadzību apmierināšanu.

Nepieciešamība pēc drošības. Kad cilvēks saņem izdzīvošanas garantijas, viņš sāk domāt par katra savas dzīves jomas drošību:

Finansiālā drošība– katrs cilvēks baidās no nabadzības un materiālajiem zaudējumiem un cenšas tos pārvarēt. Tas izpaužas vēlmē ietaupīt un vairot bagātību.
Emocionālā drošība nepieciešams, lai cilvēks justos ērti.
Fiziskā drošība– katram cilvēkam līdz noteiktam līmenim ir vajadzīgs ēdiens, siltums, pajumte un apģērbs.

Apsardzes nepieciešamība nenozīmē, ka cilvēkam ir vajadzīgas bruņu durvis. Viņš, iespējams, vēlēsies iegādāties augstas kvalitātes tapetes, kas viņam kalpos ilgu laiku.

Nepieciešamība pēc komforta. Tiklīdz cilvēks sasniedz minimālo drošības un drošības līmeni, viņš sāk tiekties pēc komforta. Viņš iegulda milzīgu laiku un naudu, lai radītu mājīgu mājas vidi un cenšas radīt komfortablus apstākļus darbā. Lai to izdarītu, viņš izvēlas produktus, kas ir ērti un ērti lietojami.

Nepieciešams brīvais laiks. Cilvēki vēlas pēc iespējas vairāk atpūsties un meklēt jebkuru iespēju pārtraukt darbu un atpūsties. Lielākajai daļai cilvēku uzmanības centrā ir vakari, nedēļas nogales un brīvdienas. Aktivitātes iekšā Brīvais laiks spēlē galveno lomu cilvēka uzvedībā un lēmumu pieņemšanā.

Vajadzība pēc mīlestības. Cilvēkiem ir steidzami jābūvē un jāuztur mīlas attiecības. Viss, ko cilvēks dara, ir vērsts vai nu uz mīlestības sasniegšanu, vai uz mīlestības trūkuma kompensēšanu. Pieauguša personība veidojas bērnībā saņemtās vai nesaņemtās mīlestības apstākļos. Vēlme radīt uzticamus apstākļus mīlestībai ir galvenais cilvēka uzvedības iemesls.

Vajadzība pēc cieņas. Cilvēks cenšas izpelnīties citu cilvēku cieņu. Uz to ir vērsta lielākā cilvēku darbības daļa. Cieņas zaudēšana var būt būtisks neapmierinātības cēlonis, un augsta amata iegūšana var būt lielāks stimuls nekā liela alga.

Nepieciešamība pēc pašrealizācijas. Cilvēka augstākā vēlme visas dzīves garumā ir indivīda radošā potenciāla, viņa talantu un spēju realizācija. Cilvēka motivācija ir vērsta uz to, lai sasniegtu visu, ko viņi spēj sasniegt. Nepieciešamība pēc pašrealizācijas var būt spēcīgāka par visām pārējām motivācijām.

Neskatoties uz to, ka cilvēkiem ir daudz vajadzību un vēlmju, tos var iedalīt noteiktās grupās. Amerikāņu psihologs Ābrahams Harolds Maslovs visas cilvēka vajadzības apkopoja struktūrā jeb vajadzību piramīdā, kas ir viņa ideju vienkāršots izklāsts.

Maslova vajadzību klasifikācija atspoguļo vienu no mūsdienu slavenākajām motivācijas teorijām – vajadzību hierarhijas teoriju. Maslovs analizēja visas cilvēka vajadzības un sakārtoja tās piramīdas formā.

Maslovs uzskatīja, ka cilvēks nevar izjust augstāka līmeņa vajadzības, ja viņam trūkst vienkāršāku lietu. Piemēram, cilvēkam, kuram nav ko ēst, nav vajadzīga atzinība un apstiprinājums. Bet, kad izsalkums ir apmierināts, rodas vairāk vajadzību augsta kārtība.

Maslova paplašinātā piramīda (7 pakāpieni)

Vienas un tās pašas vajadzības dažādiem cilvēkiem izpaužas atšķirīgi, jo katram ir savi motīvi, spējas, dzīves pieredze, mērķi. Piemēram, viena cilvēka vajadzība pēc cieņas un atzinības var izpausties vēlmē kļūt par izcilu zinātnieku, savukārt citam pietiek ar to, ka viņu ciena draugi un vecāki. To pašu var teikt par jebkurām vajadzībām, pat par pārtiku - viens priecājas, ja viņam ir maize, citam vajag gardumus pilnīgai laimei.

Maslovs par pamatu savai vajadzību klasifikācijai ņēma tēzi, ka cilvēka uzvedību nosaka pamatvajadzības, kuras var sakārtot soļu veidā atkarībā no to apmierināšanas nozīmīguma un nepieciešamības cilvēkam. Apskatīsim tos, sākot ar pirmo.

Cilvēka primārās (iedzimtās) vajadzības

Pirmais līmenis ir fizioloģiskās vajadzības(slāpes, izsalkums, atpūta, motora aktivitāte, reprodukcija, elpošana, apģērbs, mājoklis). Šī ir visizteiktākā cilvēku vajadzību grupa. Nabadzīgs cilvēks, pēc Maslova domām, piedzīvo, pirmkārt, fizioloģiskas vajadzības. Ja rodas jautājums starp izsalkuma remdēšanu un sociālo apstiprinājumu, lielākā daļa cilvēku izvēlēsies pārtiku.

Otrais līmenis ir nepieciešamība pēc drošības(esības drošība, komforts, darba drošība, nelaimes gadījumu apdrošināšana, pārliecība par nākotni). Vesels, labi paēdis cilvēks izjūt nepieciešamību pēc drošības un vēlas nodrošināt saprātīgu savas vides kārtību, struktūru un paredzamību. Piemēram, viņš vēlas saņemt noteiktas sociālās garantijas nodarbinātības laikā.

Sekundārās (iegūtās) cilvēka vajadzības

Trešais līmenis – sociālās vajadzības(sociālie sakari, komunikācija, pieķeršanās, rūpes par otru cilvēku, uzmanība sev, līdzdalība kopīgās aktivitātēs). Pēc fizioloģisko vajadzību apmierināšanas un drošības nodrošināšanas cilvēks vēlas saņemt draudzīgu, ģimenisku vai mīlestības attiecību siltumu. Viņš tādu meklē sociālā grupa, kas apmierinās šīs vajadzības un atbrīvos no vientulības sajūtas. Jo īpaši šādu lomu spēlē dažādas organizācijas, grupas, pulciņi un interešu klubi.

Ceturtais līmenis – prestižas vajadzības(pašcieņa, cieņa no citiem, atzinība no sabiedrības, panākumu gūšana un atzinība, karjeru). Katram cilvēkam ir nepieciešams, lai sabiedrība izvērtētu viņa nopelnus un sasniegumus. Bet viņš sāk ticēt sev un saviem spēkiem tikai pēc tam, kad dzīvē kaut ko sasniedzis un izpelnījies sev atzinību un reputāciju.

Piektais līmenis – garīgās vajadzības(pašrealizācija, pašapliecināšanās, pašizpausme, pašattīstība caur radošumu). Saskaņā ar Maslova teoriju, cilvēks izjūt nepieciešamību pēc pašizpausmes tikai pēc visu zemākā līmeņa vajadzību apmierināšanas.

Maslova vajadzību hierarhijas teorija liek domāt, ka cilvēkam vispirms ir jāapmierina vajadzības, kas atrodas piramīdas apakšā, un tikai tad jāsaprot, ka viņš vēlas apmierināt vajadzības, kas atrodas nākamajā līmenī. Tas ir, šis secīgais pamatvajadzību izvietojums hierarhijā ir būtisks cilvēka motivācijas organizēšanā.

Lielākā daļa cilvēku to dara, taču šai teorijai ir izņēmumi. Piemēram, zinātnes un mākslas cilvēki var attīstīties un apzināties sevi, neskatoties uz badu, slimībām un sociālās problēmas. Dažiem cilvēkiem viņu vērtības un ideāli ir tik svarīgi, ka viņi labprātāk panes visas grūtības, nekā atteiksies no tiem.

Cilvēki dažreiz var arī izveidot savu vajadzību hierarhiju un likt pirmajā vietā citas vērtības, piemēram, cieņu un karjeras izaugsmi, nevis ģimeni un bērnus.

Cilvēka vajadzības ir atkarīgas arī no vecuma. Piemēram, fizioloģisko vajadzību apmierināšana un nepieciešamība pēc drošības vairāk raksturīga bērniem, vajadzība pēc piederības un mīlestības - pusaudžiem, nepieciešamība pēc pašizpausmes - cilvēkiem, kas vecāki par 40 gadiem.

Maslovs ierosināja, ka vidusmēra cilvēks apmierina savas vajadzības šādā mērā:

85% fizioloģiski
70% drošība un aizsardzība
50% mīlestība un piederība
40% pašcieņa
10% pašrealizācija

Turklāt nav svarīgi, kādā vajadzību piramīdas līmenī cilvēks šobrīd atrodas. Ja rodas grūtības apmierināt zemāka līmeņa vajadzības, cilvēks tur atgriezīsies un paliks, līdz šīs vajadzības būs pietiekami apmierinātas.

Bet šī ir visa teorija. Mazliet trenēsimies. Vai jūs zināt savas vajadzības? Vai esat iedalījis savas vajadzības kategorijās? Ja nē, darīsim to tūlīt.

Padomā, kas tev ir svarīgāk – saldumu vai rotaļlietu iegāde bērnam, laulātā piekrišana vai bonuss? Lai ko jūs izvēlētos, ir svarīgi zināt savu dzīves mērķi un, neatkāpjoties no tā, virzīties uz priekšu.

Es novēlu jums, dārgie lasītāji, apmierināt visas jūsu vajadzības.

Papildus unikālām arhitektūras celtnēm ir arī dažāda veida piramīdas, kas tomēr rada nebūt ne vāju satraukumu ap tām. Tās var saukt par inteliģentām struktūrām. Un viena no tām ir slavenā amerikāņu psihologa, humānistiskās psiholoģijas pamatlicēja Abrahama Maslova vajadzību piramīda.

Maslova piramīda

Maslova piramīda ir īpaša diagramma, kurā visas cilvēka vajadzības ir parādītas hierarhiskā secībā. Tomēr nevienā no zinātnieka publikācijām nav shematisku attēlu, jo viņš uzskatīja, ka šī kārtība pēc būtības ir dinamiska un var mainīties atkarībā no katra atsevišķa cilvēka personības īpašībām.

Pirmie pieminējumi par vajadzību piramīdu atrodami 20. gadsimta 70. gadu literatūrā vācu valodā. Tos joprojām var atrast daudzos mācību materiālos par psiholoģiju un mārketingu šodien. Pats vajadzību modelis tiek aktīvi izmantots ekonomikā un ir liela nozīme motivācijas un patērētāju uzvedības teorijai.

Interesanti ir arī tas, ka ir plaši izplatīts viedoklis, ka Maslovs pats nav radījis piramīdu, bet tikai identificējis vispārīgas iezīmes dzīvē un radošajā darbībā veiksmīgu cilvēku vajadzību veidošanā. Un piramīdu izgudroja viņa sekotāji, kuri centās skaidri izklāstīt zinātnieka idejas. Par šo hipotēzi mēs runāsim raksta otrajā pusē. Pagaidām apskatīsim sīkāk, kas ir Maslova piramīda.

Pēc zinātnieka pētījumiem, cilvēkam ir piecas pamatvajadzības:

1. Fizioloģiskās vajadzības (piramīdas pirmais solis)

Fizioloģiskās vajadzības ir raksturīgas absolūti visiem uz mūsu planētas esošajiem dzīvajiem organismiem un attiecīgi katram cilvēkam. Un, ja cilvēks tos neapmierina, tad viņš vienkārši nevarēs pastāvēt, kā arī nespēs pilnībā attīstīties. Piemēram, ja cilvēks ļoti vēlas iet uz tualeti, viņš, visticamāk, ar entuziasmu nelasīs grāmatu vai mierīgi nestaigās pa skaistu apvidu, izbaudot apbrīnojamo ainavu. Dabiski, ka, neapmierinot fizioloģiskās vajadzības, cilvēks nevarēs normāli strādāt, nodarboties ar uzņēmējdarbību vai kādu citu darbību. Šādas vajadzības ir elpošana, uzturs, miegs utt.

2. Drošība (piramīdas otrais posms)

Šajā grupā ietilpst vajadzības pēc drošības un stabilitātes. Lai saprastu būtību, var apsvērt mazuļu piemēru – vēl bezsamaņā viņi tiecas zemapziņas līmenī, pēc slāpju un izsalkuma remdēšanas, būt aizsargāti. Un tikai mīloša māte var dot viņiem šo sajūtu. Līdzīgi ir ar pieaugušajiem, taču citā, maigākā formā: drošības nolūkos cenšas, piemēram, apdrošināt dzīvību, ierīkot stipras durvis, likt slēdzenes utt.

3. Mīlestība un piederība (piramīdas trešais solis)

Mēs šeit runājam par sociālajām vajadzībām. Tie izpaužas tādos centienos kā jaunu paziņu veidošana, draugu un dzīves partnera atrašana un iesaistīšanās jebkurā cilvēku grupā. Cilvēkam ir jāizrāda un jāsaņem mīlestība pret sevi. Sociālā vidē cilvēks var justies noderīgs un svarīgs. Un tas ir tas, kas motivē cilvēkus apmierināt sociālās vajadzības.

4. Atpazīšana (piramīdas ceturtais solis)

Pēc tam, kad cilvēks apmierina vajadzību pēc mīlestības un piederības sabiedrībai, apkārtējo tiešā ietekme uz viņu samazinās, un uzmanība tiek pievērsta vēlmei tikt cienītam, tieksmei pēc prestiža un dažādu savas individualitātes izpausmju (talantu, īpašību, prasmes utt.). Un tikai sekmīgi realizējot savu potenciālu un panākot cilvēkam svarīgu cilvēku atpazīstamību, viņš nonāk pie pašapziņas un savām spējām.

5. Pašrealizācija (piramīdas piektais posms)

Šis posms ir pēdējais un tajā ir ietvertas garīgās vajadzības, kas izteiktas vēlmē attīstīties kā personībai vai garīgs cilvēks un turpināt realizēt savu potenciālu. Rezultātā radoša darbība, kultūras pasākumu apmeklēšana un vēlme attīstīt savus talantus un spējas. Turklāt cilvēks, kurš spējis apmierināt iepriekšējo posmu vajadzības un, “uzkāpis” uz piekto, sāk aktīvi meklēt dzīves jēgu, mācīties pasaule, mēģiniet dot savu ieguldījumu; viņš var sākt veidot jaunus uzskatus un uzskatus.

Šis ir cilvēka pamatvajadzību apraksts. Jūs varat paši novērtēt, cik patiesi ir šie apraksti, vienkārši mēģinot paskatīties uz sevi un savu dzīvi no malas. Protams, jūs varat atrast daudz pierādījumu par to atbilstību. Bet cita starpā jāsaka, ka Maslova piramīdā ir vairāki strīdīgi punkti.

Autorība

Neskatoties uz to, ka piramīdas autorība oficiāli tiek piedēvēta Ābrahamam Maslovam, viņam nav nekāda sakara ar mūsu šodienas versiju. Fakts ir tāds, ka grafika veidā “Vajadzību hierarhija” parādījās 1975. gadā kāda V. Stopa mācību grāmatā, par kura personību praktiski nav informācijas, un Maslovs nomira 1970. gadā, un savos darbos kā jau minēts, nebija nevienas grafikas.

Apmierināta vajadzība pārstāj motivēt

Šeit galvenais jautājums ir vajadzību atbilstība personai. Piemēram, pašpietiekamam cilvēkam, kuram ir vienaldzīga komunikācija, tas nav vajadzīgs un uz to arī necentīsies. Ikviens, kurš jūtas aizsargāts, vēl vairāk necentīsies sevi aizsargāt. Vienkārši sakot, apmierināta vajadzība zaudē savu aktualitāti un pāriet uz citu līmeni. Un, lai noteiktu pašreizējās vajadzības, pietiek tikai identificēt neapmierinātās.

Teorija un prakse

Pēc daudzu mūsdienu psihologu domām, neskatoties uz to, ka Maslova piramīda ir skaidri strukturēts modelis, to ir diezgan grūti pielietot praksē, un pati shēma var novest pie pilnīgi nepareiziem vispārinājumiem. Ja visu statistiku noliekam malā, uzreiz rodas virkne jautājumu. Piemēram, cik tumša ir sabiedrībā neatzīta cilvēka eksistence? Vai arī cilvēks, kurš ir sistemātiski nepietiekams uzturs, ir jāuzskata par absolūti bezcerīgu? Galu galā vēsturē var atrast simtiem piemēru, kā cilvēki dzīvē sasniedza milzīgus rezultātus tieši tāpēc, ka viņu vajadzības palika neapmierinātas. Ņemiet, piemēram, nabadzību vai nelaimīgu mīlestību.

Saskaņā ar dažiem ziņojumiem Ābrahams Maslovs pēc tam atteicās no izvirzītās teorijas un savos turpmākajos darbos (“Ceļā uz esamības psiholoģiju” (1962), “Cilvēces dabas tālās robežas” (1971)) personiskās motivācijas jēdzienu. tika ievērojami pilnveidots. Un piramīda, kurai mūsdienās cenšas rast pielietojumu daudzi psiholoģijas un mārketinga jomas speciālisti, kopumā ir zaudējusi visu nozīmi.

Kritika

Galvenais Maslova piramīdas kritizēšanas iemesls ir tās hierarhija, kā arī tas, ka vajadzības nevar pilnībā apmierināt. Daži pētnieki Maslova teoriju interpretē kopumā neglaimojoši. Pēc viņu interpretācijas piramīda liek domāt, ka cilvēks ir dzīvnieks, kuram pastāvīgi kaut kas ir vajadzīgs. Un citi saka, ka Maslova teoriju nevar pielietot praksē, ja runa ir par biznesu, mārketingu un reklāmu.

Taču autors savu teoriju nepielāgoja biznesam vai reklāmai, bet tikai mēģināja atbildēt uz jautājumiem, kuros, piemēram, biheiviorisms vai freidisms nonāca strupceļā. Maslovs vienkārši centās sniegt ieskatu cilvēka motivācijā, un viņa darbs ir vairāk filozofisks nekā metodoloģisks.

Priekšrocības un trūkumi

Kā redzams, vajadzību piramīda nav tikai to klasifikācija, bet atspoguļo noteiktu hierarhiju: instinktīvas vajadzības, pamata, cildenas. Katrs cilvēks piedzīvo visas šīs vēlmes, taču šeit stājas spēkā šāds modelis: pamatvajadzības tiek uzskatītas par dominējošām, un augstākās pakāpes vajadzības tiek aktivizētas tikai tad, kad pamata vajadzības ir apmierinātas. Bet jāsaprot, ka vajadzības katram cilvēkam var izteikt pavisam savādāk. Un tas notiek jebkurā piramīdas līmenī. Šī iemesla dēļ cilvēkam ir pareizi jāsaprot savas vēlmes, jāiemācās tās interpretēt un adekvāti tās apmierināt, pretējā gadījumā viņš pastāvīgi būs neapmierinātības un vilšanās stāvoklī. Starp citu, Ābrahams Maslovs ieņēma nostāju, ka piekto posmu sasniedz tikai 2% no visiem cilvēkiem.

Nezaudē to. Abonējiet un saņemiet saiti uz rakstu savā e-pastā.

Cilvēce zina daudzas piramīdas: Gīzas piramīdas, Maču Pikču piramīdas, Kukulkānas piramīdas un citas. Viņi visi ir fenomenāli, katrs savā veidā, un visi izraisa lielu interesi. Bet papildus šīm unikālajām arhitektūras struktūrām ir arī dažāda veida piramīdas, kas tomēr rada ne tuvu vāju satraukumu ap tām. Tās var saukt par inteliģentām struktūrām. Un viena no tām ir slavenā amerikāņu psihologa, humānistiskās psiholoģijas pamatlicēja Abrahama Maslova vajadzību piramīda.

Maslova piramīda

Pirmie pieminējumi par vajadzību piramīdu atrodami 20. gadsimta 70. gadu literatūrā vācu valodā. Tos joprojām var atrast daudzos mācību materiālos par psiholoģiju un mārketingu šodien. Pats vajadzību modelis tiek aktīvi izmantots ekonomikā, un tam ir liela nozīme patērētāju teorijā un uzvedībā.

Pēc zinātnieka pētījumiem, cilvēkam ir piecas pamatvajadzības:

Fizioloģiskās vajadzības (piramīdas pirmais solis)

Drošība (piramīdas otrais posms)

Mīlestība un piederība (piramīdas trešais posms)

Atpazīšana (piramīdas ceturtais solis)

Pašrealizācija (piramīdas piektais posms)

Šis posms ir pēdējais, un tajā ir ietvertas garīgās vajadzības, kas izpaužas vēlmē attīstīties kā personībai vai garīgai personai, kā arī turpināt realizēt savu potenciālu. Rezultātā radoša darbība, kultūras pasākumu apmeklēšana un vēlme attīstīt savus talantus un spējas. Turklāt cilvēks, kurš spējis apmierināt iepriekšējo posmu vajadzības un, “uzkāpis” uz piekto, sāk aktīvi meklēt dzīves jēgu, pētīt apkārtējo pasauli un mēģināt dot tajā savu ieguldījumu. ; viņš var sākt veidot jaunus uzskatus un uzskatus.