Szkolenie ze sprzedaży drzwi „Drzwi łatwo się sprzedaje!”

Oferuję usługi szkoleniowe w zakresie sprzedaży drzwi. To pierwsze specjalistyczne szkolenie z zakresu sprzedaży drzwi wewnętrznych, prezentujące techniki sprzedaży drzwi.
Gwarantowany wynik komercyjny:

• wzrost konwersji o 50-70%;
• wzrost średniego czeku o 20% dla doświadczonych sprzedawców, o 40-60% dla początkujących;
• wzrost łącznej sprzedaży – policz sam.

Wyniki te są efektem oceny efektywności szkoleń, które zostały przeprowadzone dla spółki Agora w Jekaterynburgu w 2013 roku.

Program treningowy

Jak osiągnąć sukces?

• Realizacja strategii osiągnięć - ruch OD - DO (OD unikania DO osiągnięcia)
• Teraz sprzedawca. Co więc będzie dalej? Planowanie kariery sprzedawcy w firmie

Przekształcenie przekonań ograniczających w rozszerzające (było: „To niemożliwe”, stało się: „Wszystko jest możliwe!”)

Wprowadzenie do sprzedaży.

• Specyfika sprzedaży drzwi - sprzedaż „długa”.
• Model zachowań konsumenckich Klienta przy wyborze drzwi
• Algorytm sprzedaży drzwi - instrukcja krok po kroku

Jak zdobyć zaufanie Klienta?

• Zaufanie jest głównym powodem, dla którego ludzie kupują lub nie kupują.
• Rodzaje klientów - zimny (tylko planuje naprawy), ciepły (robi naprawy), gorący (wie, czego potrzebuje). Techniki wydajna praca z każdym typem klienta, algorytmy pracy z każdym typem klienta
• Nawiązanie kontaktu z klientem: elementy niewerbalne jako element komunikacji – gdzie być? Co powinienem z tym zrobić? jak podejść do klienta?
• Techniki nawiązania kontaktu - zastąpienie banalnego „pomogę” i „podpowiem” innowacyjnymi i naprawdę skutecznymi technikami(było: „W czym mogę pomóc?”, zmieniło się w: „Przeprowadzasz remont lub szukasz drzwi na przyszłość?”

O co zapytać potencjalnego nabywcę?

• Pytania jako narzędzie oddziaływania na rozmówcę – głupie pytania = Negatywny wpływ, rozsądne pytania = zarządzanie działaniami klienta
• Rodzaje pytań - uniwersalne (na które nigdy nie powiedzą „nie”; główne (ukazujące wiodącą potrzebę); pytania ujawniające potrzebę itp.
• Lejek pytań pozwalający zidentyfikować potrzeby klienta wybierającego drzwi (jeden łańcuch - 6 pytań, 3-4 minuty na szczegółowe rozpoznanie potrzeb!)

Jak wzbudzić w Kliencie chęć posiadania produktu?

• O czym należy, a czego nie należy mówić klientom o drzwiach?
• Zastosowanie koncepcji AIDA to sposób na zarządzanie percepcją klienta (sprawdź na YouTubie). „Mercedes ze śmiercią” spójrz na to ogłoszenie, jest wykonane według AIDA. Twoje prezentacje mogą być równie fajne!)
• Technika „SV” (korzyść majątkowa). Przekształcanie cech produktu w korzyści dla klienta.
• Technika „kotwicy” – „kotwiczenie” korzyści za pomocą pytań (technika oddziaływania na klienta)
• Technika „Powiedz mi tak” – pytania, które prowokują klienta do wyrażenia zgody ze sprzedawcą
• Technika „Pięknych historii” (technika perswazji klienta)
• Technika „silny-średni-najsilniejszy”.
• Sposoby porównania dwóch podobnych produktów (jak odpowiedzieć na pytanie klienta: „Które drzwi są lepsze?”)

Kalkulacja kosztu kompletu i zamówienia

• Jak dokonać prawidłowego obliczenia konfiguracji drzwi zgodnie z pomiarami?
• Ile przedłużaczy będziesz potrzebować? Opcje wyposażenia
• Jak wpłynąć na koszt zamówienia zmieniając jego opakowanie?

Jak przekonać Klienta?

• Fałszywe i prawdziwe zastrzeżenia, czyli jak radzić sobie z wymówkami klientów
• Algorytm pracy z zastrzeżeniami - 5 sekwencyjnych działań, które pozwolą Ci wypracować dowolny sprzeciw
• Radzenie sobie z „trudnymi” obiekcjami (drogie, tańsze w innych sklepach, długie oczekiwanie, pomyślę o tym, potrzebuję porady)

Jak sprzedawać drzwi na wymiar?

• Sprzedaż wymiarów jako okazja do sprzedaży drzwi
• Jak zdobyć numer telefonu klienta? Jak skłonić klienta do zawarcia umowy przez telefon?

Jak skierować Klienta do kasy?)

• Recepcja „Pytania”
• Recepcja „NIE”
• Technika „muszę pomyśleć”.
• Recepcja „Milczenie jest oznaką zgody”
• Recepcja „Zainteresowanie”
• Technika „Warunkowego zamknięcia transakcji” i inne techniki.

Całkowity czas trwania szkolenia wynosi 16 godzin – 2 dni.

Na zakończenie każdego bloku szkoleniowego uczestnicy wykonują ćwiczenia praktyczne rozwijające umiejętności sprzedażowe.

Jeśli szkolenie ma charakter korporacyjny, wówczas program dostosowywany jest do potrzeb i wyników biznesowych Klienta.

Zastanawiając się, jak otworzyć sklep z drzwiami, rozważ najwięcej różne warianty. Projektem początkowym może być mały punkt sprzedaży detalicznej lub dział. Po osiągnięciu zysku i zwrocie początkowej inwestycji możesz zdecydować się na rozwój przestrzeń handlowa lub zwiększenie liczby punktów. Stopniowe podejście przyniesie sukces początkującemu przedsiębiorcy i pomoże uniknąć większych strat.

• Ile pieniędzy potrzebujesz, aby rozpocząć działalność gospodarczą?
• Które drzwi bardziej opłaca się sprzedać?
• Plan krok po kroku otwarcia sklepu drzwiowego
• Pomieszczenia sklepu drzwiowego
• Rejestracji działalności gospodarczej
• Niezbędne wyposażenie sklepu z drzwiami
• Wyszukiwanie dostawców
• Personel do pracy w sklepie z drzwiami
• Ceny i reklamy w sklepie drzwiowym
• Jak zwiększyć rentowność sprzedaży drzwi
• Ile możesz zarobić
• Jaki jest kod OKVED dla firmy otwierającej sklep z drzwiami?
• Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia
• Czy potrzebuję pozwolenia na otwarcie sklepu z drzwiami?
• Technologia sprzedaży

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby rozpocząć działalność gospodarczą?

Możesz rozpocząć działalność gospodarczą polegającą na sprzedaży drzwi. Mając 100 tysięcy rubli możesz otworzyć mały sklep w dobrej lokalizacji. W ciągu kilku miesięcy placówka zwróci się i zacznie generować stabilny zysk.

Które drzwi bardziej opłaca się sprzedać?

We własnym dziale lub sklepie możesz sprzedać następujące typy drzwi:

• wnętrza wykonane z drewna litego, forniru, pokryte folią;
• szkło;
• przesuwany plastik.

Asortyment sklepu drzwiowego można uzupełnić o okucia, zamki i przegrody wewnętrzne. Wskazane jest trzymanie się określonej kategorii cenowej, koncentrując się na nabywcach z segmentu ekonomicznego, średniego lub luksusowego. Próba zmieszczenia wszystkich dostępnych opcji cenowych w jednym miejscu doprowadzi do rozwodnienia grona odbiorców konsumenckich i zawężenia asortymentu.

Plan krok po kroku otwarcia sklepu drzwiowego

Pierwszym krokiem jest sporządzenie szczegółowego biznesplanu. Uwzględnia wszystkie nadchodzące wydatki na wynajem lokalu, zakup towarów i płacenie sprzedawcom. Plan jest niezbędny, aby dostosować własne kroki; będziesz go również potrzebować przy otrzymywaniu pożyczki lub pozyskiwaniu współinwestorów.

Pomieszczenia sklepu drzwiowego

Znajdź odpowiedni lokal. Musi znajdować się w miejscu, po którym można spacerować. Wskazane jest, aby w pobliżu znajdował się przystanek komunikacji miejskiej i parking. Najwygodniejszą opcją są pierwsze piętra budynki publiczne i działy w centrach handlowych. Upewnij się, że w pobliżu nie ma placówek konkurencji. Bardzo dochodowi sąsiedzi - podłogi i inne materiały wykończeniowe, a także punkty sprzedaży artykułów wyposażenia wnętrz i tekstyliów.

Rejestracji działalności gospodarczej

Rejestr podmiot. Najwygodniejszą formą dla początkujących jest IP. Umożliwia opłacenie uproszczonego podatku i zmniejsza ilość dokumentacji.

Niezbędne wyposażenie sklepu z drzwiami

Wyposaż swój sklep w stoiska wystawiennicze. Należy na nich umieścić co najmniej 20 gotowych drzwi, które muszą się otworzyć, demonstrując wszystkie zalety produktu. Jeżeli lokal nie posiada magazynu, można pracować na zasadzie zaliczki, pobierając od kupującego niewielką kaucję i następnie odbierając drzwi w magazynie hurtowni. Takie podejście jest na początku wygodne, ale w przypadku braku popularnych modeli od dostawców sprzedaż może spowolnić. Najlepszą opcją jest przedsprzedaż najlepiej sprzedających się modeli i przedsprzedaż mniej popularnych drzwi.

Wyszukiwanie dostawców

Znajdź dostawców. Najbardziej opłaca się współpracować z małymi producentami, którzy sprzedają towar w małych ilościach. Duże hurtownie mają dobry asortyment, ale są skłonne zapewnić korzystne warunki tylko dużym detalistom. Jest mało prawdopodobne, aby początkujący przedsiębiorca otrzymał odroczoną płatność lub oddał towar na sprzedaż, dlatego nie sposób pomylić się przy tworzeniu asortymentu. Istnieje inna opcja zrobienia tego samodzielnie, ale ta opcja wymaga dodatkowej inwestycji.

Personel do pracy w sklepie z drzwiami

Zatrudnimy kierowcę z samochodem, który dostarczy zakupione drzwi. Będziesz potrzebować 2 sprzedawców (jeden na zmianę), sprzątaczki i księgowego, który może pracować zdalnie.

Ceny i reklamy w sklepie drzwiowym

Przemyśl to Polityka cenowa. Zazwyczaj znaczniki na drzwiach wahają się od 40 do 150% w zależności od warunków, modeli i innych niuansów dostawcy. Najlepszą opcją jest średnia cena miejska z okresowymi rabatami i wyprzedażami.

Nie wydawaj dużo pieniędzy na reklamę. Wystarczy otworzyć punkt w dobrej lokalizacji, zrobić zauważalny znak i wybrać odpowiedni asortyment. Pierwszym nabywcom można obiecać bardzo kuszące rabaty, jednak zachęty nie powinny być stałe ani długotrwałe, gdyż zmniejsza to ich skuteczność.

Stopniowo poszerzaj swój asortyment. Do drzwi wewnętrznych możesz dodać grupy wejściowe, różne przegrody, witraże i inne popularne produkty. Zasada ich realizacji nie różni się od zasady drzwi. Poszerzenie asortymentu będzie wymagało większych powierzchni.

Jak zwiększyć rentowność sprzedaży drzwi

Sprzedaż drzwi to bardzo konkurencyjny biznes. Aby odnieść sukces, musisz mieć przewagę, która odróżnia Cię od innych sprzedawców. Najważniejszym punktem jest cena. Jeżeli nie możesz ustalić ceny minimalnej, stwórz asortyment modeli niedostępnych w innych sklepach. Oferuj analogi najpopularniejszych drzwi. Ich koszt może być niższy ze względu na mniejszą popularność producenta, tańsze okucia lub uproszczoną technologię produkcji. Ważne, aby produkt był wysokiej jakości i bezpieczny.

Spróbuj zmaksymalizować swój asortyment.

W małym sklepie trudno jest umieścić wiele próbek, dlatego aktywniej pracuj z katalogami.

Stwórz miejsce, w którym będzie widać istniejące drzwi. Warto zaprezentować je we wnętrzu, przyspieszy to decyzję kupującego. Zorganizuj system przedsprzedaży online, ustalając dodatkowe rabaty na takie zakupy.

Uwzględnij montaż drzwi na liście usług. Instalatorzy mogą pracować na podstawie umowy o pracę za wynagrodzeniem akordowym. Byłoby miło, gdyby klientom zaoferowano naprawy gwarancyjne, usługę demontażu starych drzwi i inne dodatkowe korzyści, które zachęcą ich do dokonania zakupu u Państwa.

Rozważ programy co-brandingu. Możesz nawiązać współpracę z innymi sklepami oferującymi produkty naprawcze, organizować wspólne promocje i wymieniać się bazami danych klientów. Takie podejście pomoże zaoszczędzić na promocji i zwiększyć rozpoznawalność sklepu.

Aby otworzyć dochodowy biznes dobra opcja będzie sprzedaż drzwi. Uzupełnieniem tego typu działalności może być także sprzedaż akcesoriów, dzięki którym klienci będą mogli kupić wszystko, czego potrzebują w jednym miejscu. Sklep z drzwiami wejściowymi i wnętrzami to jeden z obiecujących pomysłów na biznes, który może stać się źródłem stałego dochodu dla jego właściciela.

Analiza rynku

Według rodzaju drzwi dzielą się na:

1. Wejście.
2. Wnętrze.
3. Specjalny.

Drzwi wejściowe to duże i ciężkie konstrukcje, które wyposażane są w zamki i zasuwy; na życzenie klienta istnieje możliwość dodania monitoringu wizyjnego. Zainstaluj i dostarcz drzwi wejściowe- jest to trudniejsze zadanie, w przeciwieństwie do wnętrz, z tego powodu są one realizowane w miarę ich rozszerzania.

• łazienki;
• WC;
• kuchnie

Jeśli chodzi o meble luksusowe, nabywcy tego typu towarów najczęściej odwiedzają supermarkety budowlane i nie zwracają uwagi na małe przedsiębiorstwa. Na tej podstawie należy rozpocząć otwieranie sklepu z drzwiami wewnętrznymi po analizie rynku i powierzchni handlowej. W rezultacie będziesz mógł:

1. Zrób listę największych przedsiębiorstw sprzedających drzwi.
2. Znajdź adresy producentów znajdujących się najbliżej Ciebie, aby móc dokonać zakupu hurtowego.

Rejestracja organizacji gospodarczej

Aby rozpocząć działalność od zera należy zarejestrować się jako przedsiębiorca indywidualny lub spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Najlepsza opcja zostanie otwarty indywidualny przedsiębiorca, ponieważ tego typu praca nie wymaga żadnych zezwoleń.

Lokal i jego lokalizacja

Sklep może być zlokalizowany zarówno w dzielnicy mieszkalnej, jak i w centrum handlowe. Zwróć uwagę na ten punkt:

1. Jeśli zdecydujesz się otworzyć sklep w dzielnicy mieszkalnej, musisz przeprowadzić kampanię reklamową na dużą skalę.
2. Jeśli przedsiębiorca chce zaoszczędzić na reklamie, to centra handlowe odwiedzają znacznie więcej osób, na reklamę można wydać znacznie mniej, ale trzeba będzie zapłacić ponad 4-krotność czynszu.

Trzeba znaleźć złoty środek i umieścić asortyment mała ilość. Do sprzedaży nadaje się pokój o powierzchni 30m2. M.

Sprzęt

Aby wyposażyć punkt sprzedaży detalicznej, należy zakupić meble i sprzęt AGD:

• krzesła;
• stoły;
• komputer;
• Drukarka.

Wynajmując lokal w centrum handlowym, nie musisz wydawać pieniędzy na naprawy, będziesz musiał kupić próbki drzwi od dostawcy i katalogi drzwi.

Możesz dostarczyć ponad 20 drzwi na wystawę, a inne sprzedać z katalogów. Na wystawie powinny znaleźć się najpopularniejsze i popularne modele. Celem każdej firmy jest zapewnienie klientom możliwości zobaczenia, co sprzedajesz, aby mogli zamówić model, który ich interesuje.

Zakres

Idealnie, hurtownia powinna dostarczać kilka rodzajów drzwi wewnętrznych:

1. Płytkowy. Drzwi takie oklejane są folią papierową, jest to produkt bardzo popularny, gdyż jego główną zaletą jest niska cena. Najpopularniejsze odcienie tych drzwi:
   • wenge;
   • bielony dąb;
   • Orzech włoski;
   • Orzech mediolański.
2. Eko-fornir Jest to folia propylenowa przypominająca strukturą drewno. Ten typ jest bardziej przyjazny dla środowiska niż drzwi PCV. Najbardziej znanym dostawcą drzwi z ekoforniru jest firma Profil Doors. Popularne odcienie:
   • bielony dąb;
   • cappuccino;
   • sienna orzechowa.
3. PCV. Drzwi wykonane z PCV różnią się od innych tym, że posiadają nakładki z tworzywa sztucznego, do których można dobrać absolutnie dowolny odcień. Zaletą tych drzwi jest to, że nie są narażone na wilgoć i są odporne na zużycie, a drzwi PCV są dostarczane w niskiej cenie.
4. Fornirowane. Drzwi te pokryte są cienką warstwą drewna. Dzięki okleinie drzwi wyglądają naturalnie, chociaż w większości przypadków to tylko pusta w środku ościeżnica. Dobra zaleta tego typu drzwi to:
   • przyjazność dla środowiska;
   • estetyczny wygląd;
   • cena.

Minusem jest to, że każda partia może mieć inny kolor. Jeśli zamówiłeś 3 drzwi i miesiąc później musiałeś kupić kolejne, odcień może różnić się od pozostałych.

Drzwi wejściowe do sklepu należy zamawiać zarówno u producentów rosyjskich, jak i chińskich. Najpopularniejsze z tych ostatnich to:

1. Drzwi Domino wykonane z cienkiej stali.
2. Drzwi „Yoshkar”, izolowane min. wata

Nie zaleca się wystawiania dużej liczby chińskich drzwi; lepiej oferować je z katalogu.

Wśród producentów w Rosji firmy z:

• Saratów;
• Nowosybirsk.

Drzwi metalowe należy zakupić na wystawę w ilości 5 sztuk, resztę należy zaoferować z katalogów. Możesz dodatkowo zaoferować im łuki po 2-3 sztuki. Aby umieścić wszystkie okazy na małej powierzchni, potrzebny będzie wystawca z przesuwanymi drzwiami o powierzchni 21 metrów kwadratowych. m., na nim możesz:

1. Przypnij wszystko drzwi wewnętrzne zrobiony z metalu.
2. Umieść próbki wzdłuż ścian lub zamontuj je, aby uzyskać bardziej estetyczny wygląd.

Oprócz drzwi należy zaoferować materiały wykończeniowe:

• listwy;
• pudła;
• klamki.

Personel

Na początku rozwoju biznesu nie należy rekrutować dużej liczby pracowników:

Inną opcją jest zawarcie umowy z firmami zajmującymi się montażem drzwi. Współpracując z innymi organizacjami, możesz:

• ulepszyć swoje usługi;
• oferować odwiedzającym dodatkową usługę;
• Zarabiaj odsetki od dowolnego zamówienia na instalację, eliminując koszty dodatkowego personelu i koszty transportu.

Reklama

1. W gazetach.
2. Wywieszanie reklam na ulicach.
3. Na przystankach.
4. Przy wejściach.
5. W podziemiu.
6. W Internecie.

Najbardziej efektywnym sposobem byłoby wydanie dużej kwoty na reklamę, a następnie zmniejszanie tych kosztów w miarę rozwoju firmy. Dla tych klientów, którzy będą do Ciebie częściej przychodzić, a także dla klientów hurtowych i dużych warto stworzyć system rabatów i bonusów. Wtedy zawsze przyjdą do Twojego sklepu, wtedy zapewnisz sobie stały dochód.

System może wyglądać następująco:

• Stali odwiedzający, którzy dokonują więcej niż 2 zamówień rocznie, mogą otrzymać rabat do 10%;
• dla kupujących zamawiających montaż więcej niż 5 drzwi - rabat do 5%;
• bardziej wymagającym klientom można zaoferować dodatkowe rabaty;
• możesz także robić zniżki duże rozmiary na towary, na które nie ma popytu, w celu ich sprzedaży.

Finansowy element działalności

Otwarcie sklepu na drzwiach – biznes przynoszący zyski, niezależnie od pory roku. Zanim zainwestujesz swoje pieniądze, powinieneś sporządzić szczegółowy biznesplan, który będzie opisywał:

• potencjalne koszty;
• dochód;
• Okres zwrotu.

Koszt otwarcia i utrzymania

Koszty początkowe obejmują:

Początkowa inwestycja wyniesie 590 000 rubli. Miesięczne wydatki mogą obejmować:

• czynsz – 60 000 rubli;
• wynagrodzenie pracowników - 60 000 rubli;
• ulgi podatkowe – 8000 rubli;
• inne wydatki – 15 000 rubli.

Miesięczne wydatki punktu sprzedaży detalicznej wyniosą 143 000 rubli.

Wysokość przyszłych dochodów

Aby obliczyć przyszłe zyski ze sprzedaży drzwi, należy wziąć pod uwagę średni kosztorys drzwi, który wynosi 243 000 rubli. Jeden odwiedzający może kupić średnio 3 drzwi. W rezultacie okazuje się, że zysk na osobę wynosi 13 500 rubli. Marża powinna wynosić 30% dochodu, za rok - 4050 rubli. od klienta.

Okres zwrotu

Inwestycja w otwarcie sklepu, jeśli została poprawnie skalkulowana, powinna zwrócić się w ciągu sześciu miesięcy działalności. Rozpoczynając działalność gospodarczą, należy preferować meble popularne wśród ludności, a także ustalić niską cenę.

W miarę rozwoju sklepu i wzrostu liczby klientów można rozpocząć sprzedaż drzwi specjalnych (do budynków niemieszkalnych) i drzwi wewnętrznych. Produkcja może być realizowana na zamówienie.

Co warto wiedzieć o drzwiach.

Co warto wiedzieć o drzwiach wewnętrznych
Jeśli zdecydowałeś się na zakup drzwi wewnętrznych, prawdopodobnie stoisz przed wieloma pytaniami, które mogą skomplikować Twój wybór. Oczywiście nie jest łatwo zrozumieć dużą liczbę modeli drzwi wewnętrznych, ich typy i style, a także obowiązki gwarancyjne producenta drzwi. W tym artykule pokrótce opowiemy o tym, o czym należy pamiętać planując zakup drzwi wewnętrznych.
Klasyfikacja drzwi wewnętrznych
Drzwi wewnętrzne można obecnie spotkać zarówno w pomieszczeniach biurowych, jak i mieszkalnych o zróżnicowanym wystroju wnętrz. Producenci i sprzedawcy są gotowi oferować najróżniejsze modele, różniące się między sobą materiałami, wzornictwem, stylem, obecnością szkła, konstrukcją itp. W tym artykule pokrótce przedstawimy możliwe rodzaje klasyfikacji drzwi wewnętrznych występujących na rynku ukraińskim rynek.
Według lokalizacji
W zależności od umiejscowienia drzwi wewnętrzne można podzielić na wewnętrzne, szafowe i zewnętrzne. Drzwi zewnętrzne dzielą się na drzwi balkonowe i wejściowe. Drzwi wejściowe z reguły są mocniejsze niż zwykle, a drzwi balkonowe mają w swojej konstrukcji szkło.
Metodą otwierania
We współczesnej produkcji drzwi istnieją 4 sposoby otwierania: przesuwne, uchylne, składane i obrotowe. Kupujący zazwyczaj wybiera taki rodzaj drzwi, który będzie najbardziej funkcjonalny i odpowiedni do wnętrza.
Według liczby płócien
Drzwi wewnętrzne różnią się także liczbą paneli. Mogą być jednopolowe, półtorapolowe i dwupolowe. Konsument dokonuje wyboru na korzyść tego, który najlepiej odpowiada jego potrzebom w zakresie realizacji określonych funkcji.
Według obecności szkła
Drzwi mogą być przeszklone (również ze szkłem przypominającym witraż), ale także pełne, które często wykorzystywane są jako drzwi wejściowe lub biurowe.
Według rodzaju skrzydła drzwi
W zależności od materiału użytego do produkcji drzwi wewnętrzne mogą być drewniane, sklejkowe, łączone itp. Jeśli chodzi o konstrukcję drzwi, wyróżniamy drzwi panelowe (na panelach zewnętrznych znajdują się panele), drzwi masywne (wykonane z litego drewna) i drzwi panelowe.
Na podstawie materiałów tablicowych
Drzwi drewniane(masywny) może być wykonany zarówno z cennych gatunków drewna (np. mahoń), jak i z materiałów takich jak sosna, wiśnia, jesion itp. Z reguły sosna jest wykorzystywana do produkcji masowej, co wynika z jej dostępności dla duża liczba kupujących. Cenne gatunki drewna po prostu wykorzystuje się do ozdabiania ekskluzywnych wnętrz bogatych domów.
Wypełniając płótno
Do produkcji drzwi panelowych stosuje się panele puste i pełne, które są obustronnie wyłożone.
Według stylu
Drzwi wewnętrzne prezentowane są w szerokiej gamie stylów. Najpopularniejszym stylem jest oczywiście klasyka. Drzwi te idealnie nadają się do większości domów i biur. Są przedstawiani jako spokojni schemat kolorów i konserwatyzm. Styl „nowoczesny” jest odpowiedni dla tych, którzy cenią sobie wyraźne linie nowoczesnego rozwiązania projektowego, różnorodność odcieni i nie boją się zmieniać zwykłego wnętrza. Drzwi w stylu „wiejskim” mogą być doskonałym rozwiązaniem do dekoracji wnętrz przytulnych „kowbojskich” kawiarni i wiejskich domów.
Przeczytaj więcej o wykańczaniu drzwi
Wiemy, że drzwi wewnętrzne mogą być pełne i przeszklone, natomiast drzwi pełne mogą być gładkie, z formowaną powierzchnią zewnętrzną lub panelowe. Nie ma potrzeby przenoszenia technologii wykończenia drzwi, dlatego skupimy się jedynie na szczegółach i materiałach wykończenia drzwi zewnętrznych. Ościeżnice i panele drzwiowe wewnętrzne mogą być pokryte sklejką o grubości 1,2-5,0 mm. Krawędzie paneli drzwiowych wyłożone są solidnymi listwami cennego drewna o grubości 10mm. Odbywa się to, aby zapobiec odpryskiwaniu narożników krawędzi i zakryć końce czopów pionowych krawędzi. Wszystkie układy, listwy przypodłogowe i listwy przyszybowe wykonywane są w jednym kawałku. Dekorację zewnętrzną drzwi żaluzjowych można uzupełnić panelami z drewna rzeźbionego, połączeniami oklein z różnych gatunków drewna o różnych wzorach i kierunkach włókien, inkrustacją innymi materiałami. (metal, szkło), różne krawędzie profilowane, lustra Możliwe są także kombinacje opcji: w szczególności po jednej stronie drzwi można zamontować panel lustrzany, a po drugiej całkowicie pusty. W przypadku wykończenia zewnętrznego (okładziny) skrzydeł drzwi wewnętrznych można wykonać także malowanie i lakierowanie (opcjonalnie w kolorze białym lub innym kolorze) lub okleinowanie, czyli wykończenie przy użyciu oklein szlachetnych gatunków, w tym oklein kombinowanych. Do okładzin drzwi można zastosować fornir cięty wzdłuż słojów lub w poprzek słojów drewna. Poszczególne fragmenty forniru na powierzchni drzwi mogą nieznacznie różnić się od siebie kolorem, jednak nadaje to drzwiom z naturalnego drewna niepowtarzalność i podkreśla ich urok. Z czasem oczywiście okleina drzwi ciemnieje, zwłaszcza w przypadku bezpośredniego padania światła słonecznego na bramę. W praktyce wszystkie drzwi wykonane z litego, naturalnego drewna i okleiny są stale lakierowane. Powłoka lakiernicza nie tylko dodaje walorów dekoracyjnych, ale także zapobiega wnikaniu wilgoci do wnętrza skrzydła drzwi, a tym samym zapobiega wysychaniu drewna przy niskiej wilgotności w pomieszczeniu. Sam proces lakierowania przebiega w kilku etapach. Właściwość drzwi zależy od metody lakierowania. Lakiery do pokrywania drzwi można stosować na różne sposoby: błyszczące, matowe, półmatowe. Bramę można wykończyć lakierem barwionym, wytrawić bejcą itp. Na panelu wykończeniowym można wyciąć wzór lub wykonać inkrustację ze szkła, metalu i innych materiałów. Drzwi mogą posiadać przeszklenie prostokątny kształt lub z różnymi ościeżnicami łukowymi, zarówno w górnej, jak i dolnej części drzwi, a także w innych kształtach. Mając to na uwadze, głównym kryterium w przypadku drzwi z przeszkleniem jest właściwość montażu szyby. Nie powinny grzechotać ani wypadać podczas gwałtownych ruchów. Wymiary szkła wyznaczają wymagania architektoniczne, ale trzeba mieć także na uwadze wymogi bezpieczeństwa. Aby zapobiec zranieniu szkła, zaleca się stosowanie szkła bezpiecznego: szkła hartowanego o odpowiedniej grubości. W tym przypadku szkło niekoniecznie musi być przezroczyste czy matowe, ale może być też kolorowe lub przydymione.
Montaż drzwi wewnętrznych
Tak znaczącą i trudną czynność, jak montaż drzwi wewnętrznych, warto powierzyć profesjonalistom. Większość dużych firm zajmujących się sprzedażą drzwi posiada ekipy montażowe. Składają się z osób, które odeszły specjalny trening, a co najważniejsze, doskonale znają się na drzwiach, które ich firma sprzedaje. Mając na uwadze wszystkie zalety i wady konkretnych modeli konkretnych producentów, będą one w stanie zapobiec ewentualnym problemom. Oczywiście usługi takich specjalistów są droższe niż usługi świadczone przez zwykłych rzemieślników, którzy nie dają jednak żadnych gwarancji na tym etapie może wiązać się z dużo większymi wydatkami później, gdy trzeba będzie uporać się z konsekwencjami złej jakości montażu drzwi. Do takich niepożądanych konsekwencji można zaliczyć wysychanie, deformację, trudności i hałas podczas otwierania i zamykania oraz nieestetyczny wygląd. Wszystko to sprawia, że ​​proces obsługi jest zupełnie inny od tego, czego oczekiwałeś kupując próbkę, która przypadła Ci do gustu. W najgorszym przypadku może zaistnieć konieczność całkowitej wymiany drzwi na nowe. Jeśli jednak zdecydujesz się na kontakt z nami w sprawie montażu do zwykłego mistrza lub nawet zdecydowałeś się na samodzielny montaż drzwi wewnętrznych, musisz pamiętać o pewnych zasadach. Zasada 1: Niezależnie od tego, gdzie kupiłeś drzwi, przed montażem musisz je sprawdzić pod kątem wad. Drzwi mogą zostać uszkodzone podczas dostawy, uszkodzone podczas przechowywania lub początkowo źle wykonane. Większość firm nie udziela gwarancji na samodzielnie zamontowane próbki, dlatego wady należy usunąć PRZED rozpoczęciem montażu. Zasada 2: Zaleca się wybranie kierunku otwierania przed montażem drzwi wewnętrznych. Zasada 3: Należy skrupulatnie przestrzegać załączonej instrukcji montażu. Czytanie specjalnej literatury na temat montażu drzwi również nie będzie zbędne. Zasada 4: Montaż drzwi wewnętrznych należy wykonać po wyschnięciu otynkowanej lub pomalowanej ściany lub po tapetowaniu, ale przed ułożeniem podłogi i przed przymocowaniem listwy przypodłogowej. Zasada 5: Pierwsze kroki Montując drzwi, należy upewnić się, że rozmiar skrzydła drzwiowego dokładnie odpowiada rozmiarowi ościeżnicy. Zasada 6: Płaszczyzny drzwi muszą być wyrównane - zarówno w pionie, jak i w poziomie : Zaleca się zwrócić szczególną uwagę na zawiasy, od których zależy łatwość i trwałość drzwi. Aby drzwi zamykały się dość szczelnie, zawiasy mocuje się tak, aby łby śrub nie wystawały ponad powierzchnię płyty.
Przydatne porady
Jest mało proste zasady przechowywanie drzwi, które dodatkowo powinno być dostępne dla każdego kupującego. Aby drzwi wewnętrzne nie uległy odkształceniu i utracie atrakcyjnego wyglądu, należy je trzymać wyłącznie na płaskiej powierzchni. Nie umieszczaj drzwi w pobliżu grzejników lub w miejscach, w których występują wahania temperatury i wilgotności. Bezpośrednie jasne światło jest również szkodliwe dla drzwi. Montaż drzwi wewnętrznych należy zlecić wyłącznie profesjonalistom, którzy mogą zagwarantować jakość wszelkiego rodzaju usług. Należy pamiętać, że przestrzenie drzwi, w których będą montowane zawiasy i zamki, należy wstępnie zabezpieczyć specjalnym środkiem konserwującym. Przed montażem brama powinna chwilę posiedzieć w pomieszczeniu, zwłaszcza jeśli jest to najzimniejsza pora roku. Obawy dotyczące drzwi wewnętrznych nie kończą się w momencie ich zakupu. Aby brama przez długi czas zachwycała Państwa swoim pięknem i funkcjonalnością, musi być prawidłowo użytkowana. Będzie to również przydatne ciągła opieka za drzwiami. W przypadku zabrudzenia bramy należy ją przetrzeć wilgotną ściereczką flanelową nasączoną specjalnym środkiem. Różne rozpuszczalniki i zasady, które niszczą powierzchnię płótna, co może prowadzić do wad, są bezwzględnie przeciwwskazane w przypadku drzwi. Uderzenia mechaniczne mogą nadal powodować uszkodzenia drzwi wewnętrznych, dlatego chroń je przed niepotrzebnymi „pełzaniami” zwierząt, które mogą porysować bramę. Jeśli planujesz pracować jako mechanik w mieszkaniu, lepiej całkowicie usunąć drzwi, aby temu zapobiec materiały budowlane lub malować. Cała ta prosta wiedza na temat drzwi wewnętrznych pomoże Ci dokonać uczciwego wyboru. Jeśli masz pytania lub trudności przy zakupie drzwi wewnętrznych, nie wahaj się zasięgnąć porady konsultantów salonu drzwiowego, którzy podpowiedzą Ci najlepszą decyzję.

Na podstawie materiałów ze strony www.evrodoors.ru

Artykuł ten jest przydatny przede wszystkim dla tych, którzy prowadzą tradycyjną działalność związaną z drzwiami wejściowymi i wewnętrznymi. Osoba, która przychodzi do salonu po odbiór drzwi, w 80% przypadków nie wie, jakich drzwi chce. Zadaniem sprzedającego jest dowiedzieć się, gdzie kupowane jest skrzydło drzwi (dom czy mieszkanie), do jakich pomieszczeń, jaki styl preferuje kupujący? I wreszcie, ile pieniędzy kupujący jest skłonny zapłacić za jedno płótno?

Jacy klienci są w sklepach drzwiowych?

Klienci „nie wiem”.

Jak pokazują statystyki, tylko 15% kupujących kupuje od razu, bez wahania i bez słuchania rekomendacji sprzedawcy. Zarozumiałość takich ludzi jest wielka, a ich punkt widzenia jest słuszny, wiedzą dużo o wszystkim. Sprzedając im drzwi wystarczy złożyć zamówienie. Następna jest kategoria kupujących „nic nie wiedzących” (jest ich wielu), takie osoby niewiele wiedzą o drzwiach i potrzebują Twojej pomocy, jeśli dasz im odpowiednie rekomendacje, są zadowoleni ze swojego wyboru i w przyszłości polecają salonu rodzinie, przyjaciołom i przyjaciołom znajomych.

Klient „zrzędliwy”

Są też narzekacze i nieodpowiedni ludzie. Narzekacze są niezadowoleni, wyrażają z tego powodu niezadowolenie (cena nie jest jasna, czcionka nie ta sama, albo droga - tania, w kabinie dziwny zapach drewna i wiele więcej). Zrzędy wymagają osobnego podejścia, takich ludzi pozbawia się uwagi i trzeba takich ludzi pozyskać - to znaczy czasami zadawać pytania i wyrażać zgodę, a co najważniejsze słuchać. Zapewniam Cię, że zyskasz lojalnego klienta. Podobnie jak „nie wiem”, doradza każdemu, kogo zna.

Klient „nieodpowiedni”

Listę kończy kategoria „nieodpowiednie”. Takie osoby są niezwykle rzadkie, ale jeśli zostaną znalezione, z pewnością zostaną zapamiętane. Ci ludzie są niegrzeczni i hałaśliwi, często wykrzykują nieprzyzwoite zwroty. Z takimi ludźmi trudno jest pracować, ale jest to możliwe. Jak pokazuje praktyka, osoby te przychodząc do salonu są zirytowane czynnikami zewnętrznymi. Zachowuj się spokojnie i pewnie w stosunku do takich osób, staraj się nawiązać z nimi kontakt, zazwyczaj one same pytają, co jest co. Jeśli uda Ci się pozyskać takiego klienta, licz na prowizje. Tacy klienci dokonują drogich zakupów.

Zasady sprzedaży drzwi wewnętrznych

Przyjrzyjmy się teraz algorytmom sprzedaży drzwi wejściowych i wewnętrznych:

1. Witamy klienta na stojąco iz uśmiechem (to jest atrakcyjne).
2. Gestem ręki zapraszamy kupującego do wejścia na halę i zapoznania się z towarem.
3. Zachowaj dystans 1,5 – 3 metry.
4. Aby rozpocząć dialog z kupującym nie mówimy głośno, ale żeby usłyszał, charakteryzujemy drzwi (na które zwrócił uwagę niewiele, kilka zdań).
5. Dowiedz się, gdzie kupujący wybiera drzwi (dom lub mieszkanie).
6. Z pamięci prosimy Klienta o opisanie wnętrza, w którym drzwi są kupowane.
7. Pytamy jakie drzwi chce, ze szkłem czy bez, z okleiną czy z laminatu. Identyfikujemy priorytety kupującego.
8. Porównując powyższe wybieramy dla klienta 2, maksymalnie 3 płótna.
9. Przyprowadzamy Klienta do drzwi spełniających wymagania i pytamy, czy podobają się Państwu?
10. Jeśli odpowiedź brzmi tak, użyj elokwencji i daj pełny opis tego płótna.