එකතු කිරීමේ සංකල්පය. නිෂ්පාදන පරාසය ගොඩනැගීම මෙම සමාගමට පුළුල් පරාසයක පවතී

පරාසය- අලෙවිකරණ දර්ශක මගින් වෙන්කර හඳුනාගත් භාණ්ඩ වර්ග සහ වර්ග නාමකරණ ලැයිස්තුවක්, නිෂ්පාදන හෝ වෙළඳ ව්‍යවසායක භාණ්ඩ වර්ග සහ වර්ග ලැයිස්තුවක්. Assortment යනු වෙළඳ සමාගමක් විසින් විකිණීම සඳහා ඉදිරිපත් කරන ලද වස්තු ලැයිස්තුවකි.

GOST R 51303-99 අනුව "වෙළඳාම. කොන්දේසි. අර්ථ දැක්වීම් "භාණ්ඩ එකතු කිරීම යනු ඕනෑම එකක් හෝ ලක්ෂණ සමූහයක් විසින් ඒකාබද්ධ කරන ලද භාණ්ඩ සමූහයකි.

එක). ස්ථානය අනුව, භාණ්ඩ එකතුව කණ්ඩායම් වලට බෙදා ඇත:

• කාර්මික එකතුව
• වෙළඳ එකතුව

වෙළඳ එකතුව- විවිධ දේශීය නිෂ්පාදකයින් විසින් නිෂ්පාදනය කරන ලද භාණ්ඩ සහ ආනයනික භාණ්ඩ ඇතුළුව වෙළඳ ජාලයේ අලෙවි කරන භාණ්ඩ කට්ටලයක්. වෙළඳ ව්‍යවසායයක රාක්කවල ඉදිරිපත් කර ඇති වෙළඳ එකතුව වෙළඳ ව්‍යවසාය වර්ගය (විශ්වීය සහ විශේෂ, ඒකාබද්ධ හා මිශ්‍ර එකතුවක් සහිත වෙළඳ ව්‍යවසායන්) සහ වෙළඳ සේවා ආකාරය තීරණය කරයි. විවිධ සිල්ලර ඉඩකඩ සහිත එකම වර්ගයේ වෙළඳසැල් වල, භාණ්ඩ වර්ග සහ නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් ගණන අනුව එකතුව සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් වේ.

• සරල එකතුවක්ලක්ෂණ තුනකට වඩා වැඩි නොවන පරිදි වර්ගීකරණය කරන ලද එවැනි වර්ග වලින් නියෝජනය වන භාණ්ඩ එකතුවකි
• සංකීර්ණ එකතුවනිර්ණායක තුනකට වඩා (පාවහන්, ඇඳුම්) අනුව වර්ගීකරණය කරන ලද එවැනි වර්ග වලින් නියෝජනය වන භාණ්ඩ එකතුවකි.
• විශාල කළ එකතුව- මෙය ඇතැම් භාණ්ඩ කට්ටලවල පොදු ලක්ෂණ අනුව ඒකාබද්ධ කරන ලද භාණ්ඩ එකතුවකි. වඩාත් පොදු ලක්ෂණය වන්නේ ක්රියාකාරී හෝ සමාජ අරමුණකි.
• විශේෂ එකතුවසමාන අවශ්‍යතා සපුරාලන විවිධ වර්ගවල සහ නම්වල භාණ්ඩ සමූහයකි. එය විශාල කළ එකතුවේ කොටසකි. නිදසුනක් වශයෙන්, ළමා පාවහන් යනු විශාල කරන ලද පාවහන් එකතුවෙහි අනිවාර්ය අංගයකි.
• වෙළඳ නාම එකතුවඑකම වර්ගයේ, වෙළඳ නාම හෝ වෙළඳ නාම සමූහයකට අයත් භාණ්ඩ සමූහයකි. එවැනි නිෂ්පාදන කායික අවශ්‍යතා තෘප්තිමත් කරන අතර බොහෝ දුරට සමාජ හා මානසික අවශ්‍යතා තෘප්තිමත් කිරීම අරමුණු කර ගෙන ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, කීර්තිමත් වෙළඳ නාම ඇඳුම්, සපත්තු, සුවඳ විලවුන්, කාර්, වයින්, ආදිය.
• පුළුල් කළ එකතුවභාණ්ඩ වර්ග වලින් නියෝජනය වන භාණ්ඩ එකතුවකි. ප්‍රභේදයක් යනු විශේෂිත ලක්ෂණ ගණනාවකින් කැපී පෙනෙන යම් වර්ගයක භාණ්ඩ එකතුවකි. ඉතින්, ඇඳුම් වර්ග වර්ග වලට බෙදීමේ සලකුණු වන්නේ ශෛලිය, සැකසීමේ සංකීර්ණත්වයයි.

• ප්රධාන එකතුව වන්නේවිකුණුම්කරු විසින් සංවිධානය සඳහා පැතිකඩක් ලෙස නිර්වචනය කර ඇති සහ සමාගම සඳහා ලාභ උත්පාදනය කරන සමාගම විසින් තෝරාගත් ගැනුම්කරුවන්ගේ ඉලක්ක කණ්ඩායම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන ලද භාණ්ඩ වර්ග සහ වර්ග නාමකරණ ලැයිස්තුව.
• ආශ්රිත එකතුවලබා දී ඇති සංවිධානයක් සඳහා සහායක කාර්යයන් ඉටු කරන සහ ප්‍රධාන ඒවාට අයත් නොවන භාණ්ඩ සමූහයකි. ඉතින්, සපත්තු සාප්පුවක් සඳහා, ඒ සමඟ ඇති එකතුව සපත්තු සත්කාර අයිතම වේ, සිල්ලර වෙළඳසැලේ - ගිනිකූරු, සබන් සහ අනෙකුත් ගෘහ භාණ්ඩ.
• මිශ්ර එකතුවවිවිධ කණ්ඩායම්, වර්ග, නම්, විවිධ ක්‍රියාකාරී අරමුණු වලින් සංලක්ෂිත භාණ්ඩ සමූහයකි. මිශ්‍ර එකතුවක් ආහාර සහ ආහාර නොවන නිෂ්පාදන අලෙවි කරන වෙළඳසැල් සඳහා සාමාන්‍ය දෙයක් වන අතර විවිධ පාරිභෝගික මනාපයන් සහ ඉලක්ක කණ්ඩායම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි.

• තාර්කික එකතුව- මෙය විද්‍යාව, තාක්‍ෂණය, තාක්‍ෂණය යන සංවර්ධනයේ යම් මට්ටමක දී උපරිම ජීවන තත්ත්වය සහතික කරන සැබවින්ම යුක්ති සහගත අවශ්‍යතා සම්පූර්ණයෙන්ම තෘප්තිමත් කරන භාණ්ඩ සමූහයකි.
• ප්රශස්ත එකතුවපාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන්ගේ සැලසුම්, නිෂ්පාදන සංවර්ධනය සහ පාරිභෝගිකයන් වෙත බෙදා හැරීම සඳහා අවම පිරිවැයක් යටතේ පාරිභෝගිකයින්ට වඩාත්ම ප්රයෝජනවත් බලපෑමක් ඇති සැබෑ අවශ්යතා සපුරාලන භාණ්ඩ සමූහයකි.

එකතු කිරීමේ ප්රධාන දර්ශක:

• එකතු කිරීමේ පළල;
• වර්ගීකරණ ව්යුහය;
• එකතු කිරීමේ ලැයිස්තුව;
• වර්ගීකරණයේ තාර්කිකත්වය;
• එකතුවෙහි සමගිය.

එකතු කිරීමේ සම්පූර්ණත්වය- මෙය පවතින ඉල්ලුමට භාණ්ඩ වර්ගවල සත්‍ය ලබා ගැනීමේ අනුරූප වේ, මෙය සමජාතීය කණ්ඩායමක භාණ්ඩ සමාන අවශ්‍යතා සපුරාලීමට ඇති හැකියාවයි.

එකතුවෙහි ස්ථායීතාවය යනු නිශ්චිත කාල පරිච්ඡේදයක් තුළ එහි සම්පූර්ණත්වය සහ පළලෙහි උච්චාවචනයන් සංලක්ෂිත දර්ශකයකි.

එකතුවෙහි නව්‍යතාවය (අලුත් කිරීම).නව නිෂ්පාදන හරහා වෙනස්වන අවශ්‍යතා සපුරාලීමට එකතු කිරීමේ හැකියාවයි. එකතු කිරීමේ නව්‍යතාවය දර්ශක දෙකකින් සංලක්ෂිත වේ: සැබෑ අලුත් කිරීම සහ අලුත් කිරීමේ මට්ටම.

එකතු කිරීමේ පරාසයසමජාතීය සහ විෂමජාතීය කණ්ඩායම්වල විශේෂ, වර්ග සහ නම් ගණන වේ.

වර්ගීකරණ ව්යුහය- මෙය ගබඩාවේ එකතුවෙහි ඇති කණ්ඩායම්, උප කණ්ඩායම්, වර්ග සහ භාණ්ඩ වර්ගවල අනුපාතයයි. වර්ගීකරණ ව්යුහය පළල සහ ගැඹුර දර්ශක මගින් සංලක්ෂිත වේ. ගබඩාව තුළ එය ගොඩනැගීම සංවිධානය කිරීමේදී එකතු කිරීමේ ව්‍යුහය තීරණාත්මක වැදගත්කමක් දරයි.

එකතු කිරීමේ ලැයිස්තුවසිල්ලර වෙළඳ සංවිධානයක පැතිකඩ නිර්වචනය කරන අවම අවසර ලත් FMCG නිෂ්පාදන සංඛ්‍යාව වේ.

එකතුවෙහි තාර්කිකත්වය- මෙය පාරිභෝගිකයින්ගේ විවිධ කොටස්වල ඇත්ත වශයෙන්ම සනාථ කරන ලද අවශ්‍යතා සම්පූර්ණයෙන් තෘප්තිමත් කිරීමට නිෂ්පාදන සමූහයකට ඇති හැකියාවයි.

සමෝධානික එකතුව- මෙය විවිධ කණ්ඩායම්වල භාණ්ඩ සමූහයක දේපලක් වන අතර, භාණ්ඩවල තාර්කික චලනය, විකිණීම සහ (හෝ) භාවිතය සහතික කිරීම සඳහා ඔවුන්ගේ සමීපත්වයේ මට්ටම සංලක්ෂිත වේ.

Assorment කළමනාකරණය- එකතු කිරීමේ තාර්කිකත්වයේ අවශ්‍යතා සාක්ෂාත් කර ගැනීම අරමුණු කරගත් ක්‍රියාකාරකමකි. මූලික පාලනයන් වන්නේ:

• වර්ගීකරණය ගොඩනැගීම;
• එකතු කිරීමේ තාර්කිකත්වය තීරණය කරන දර්ශක සඳහා අවශ්‍යතා මට්ටම සැකසීම.

වර්ගීකරණය ගොඩනැගීම- මෙය ඔබට සැබෑ හෝ ප්‍රක්ෂේපිත අවශ්‍යතා සපුරාලීමට මෙන්ම සංවිධානයේ කළමනාකාරිත්වය විසින් තීරණය කරන ලද ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට ඉඩ සලසන භාණ්ඩ කට්ටලයක් සම්පාදනය කිරීමේ ක්‍රියාකාරකමකි.

වර්ගීකරණ කණ්ඩායම- එකතුව විශාල වශයෙන් ඉදිරිපත් කිරීම, ලක්ෂණ ගණනාවකට අනුව භාණ්ඩ වෙනම භාණ්ඩ කාණ්ඩවලට කාණ්ඩගත කිරීම: නිෂ්පාදන ක්‍රමය, අරමුණ, සැලසුම් ලක්ෂණ යනාදිය.

පිරිවැය ඵලදායී එකතුව- භාණ්ඩ එකතු කිරීමේ ලැයිස්තුව, එහි එකතුවෙන් ආර්ථික ආයතනවලට සැලසුම් කළ ලාභ ප්‍රමාණය ලැබෙන බව සහතික කරයි, i.e. භාණ්ඩ විකිණීමේ පිරිවැයට වඩා ආදායමේ යම් අතිරික්තයක්, බදු අඩු කිරීම්.

වර්ගීකරණ ප්රතිපත්තිය- එකතුව තීරණය කිරීම, වෙළඳපොලේ සාර්ථක වැඩ සඳහා වඩාත් සුදුසු වන අතර සමස්තයක් ලෙස ව්යවසායයේ ආර්ථික කාර්යක්ෂමතාව සහතික කිරීම.

මූල පද: පළල, සම්පූර්ණත්වය, පුනර්ජනනීයත්වය, ආදිය, භාණ්ඩ එකතුව කළමනාකරණය (උදාහරණයක් ලෙස, ආහාර හෝ ආහාර නොවන නිෂ්පාදන)

පරාසයයම් නිර්ණායකයකට අනුව (අරමුණ අනුව, ලිංගිකත්වය සහ වයස අනුව, ද්‍රව්‍ය අනුව යනාදිය අනුව) ඒකාබද්ධ වූ භාණ්ඩ සමූහයකි.

එකතු කිරීමේ වර්ග.එය වාණිජ හා කාර්මික විය හැකිය. වෙළඳ එකතුව - තොග සහ සිල්ලර වෙළඳාමේ විකුණනු ලැබේ. කාර්මික එකතුව - කාර්මික කම්හලක නිෂ්පාදනය. වෙළඳ එකතුව සෑම විටම පුළුල් වේ. නමුත් සමාගමට තමන්ගේම විශේෂිත වෙළඳසැලක් තිබේ නම්, එකතුව සමාන වේ.

එකතුව යනු:සරල, සංකීර්ණ, පටු, පුළුල්, කණ්ඩායම්, විශේෂිත සහ මිදි වතු.

සරල - ලක්ෂණ කුඩා සංඛ්යාවක් මගින් සංලක්ෂිත වේ (උදාහරණයක් ලෙස, ලිපි ද්රව්ය).

සංකීර්ණ - ලක්ෂණ විශාල සංඛ්යාවක් මගින් සංලක්ෂිත වේ.

පටු එකතුවක් යනු එක් වර්ගයක භාණ්ඩ කට්ටලයක්, එක් කණ්ඩායමක් හෝ උප සමූහයක් (කුඩ, බැඳීම්, ආදිය), i.e. පටු සහ විශේෂිත.

පුළුල් එකතුවක් යනු කණ්ඩායම් කිහිපයකින් (සුපිරි වෙළඳසැල, දෙපාර්තමේන්තු ගබඩාව, වෙළඳපල) භාණ්ඩ සමූහයකි, i.e. ඉතා විශේෂිත.

කණ්ඩායම - යම් කණ්ඩායමක නිෂ්පාදන සමූහයක් මගින් සංලක්ෂිත වේ.

විශේෂිත - ඇතැම් වර්ගවල භාණ්ඩ කට්ටලයක් මගින් සංලක්ෂිත වේ (උදාහරණයක් ලෙස, කුඩ).

වෙළඳනාම - යම් වෙළඳ නාමයක භාණ්ඩ කට්ටලයක් මගින් සංලක්ෂිත වේ (උදාහරණයක් ලෙස, ස්ටිනෝල් ශීතකරණ).

වර්ගීකරණ දර්ශක.මේවාට ඇතුළත් වන්නේ: එකතු කිරීමේ ව්‍යුහය, එකතුවේ පළල, එකතුවේ සම්පූර්ණත්වය, එකතුවේ ස්ථාවරත්වය, එකතුව අලුත් කිරීම සහ භාණ්ඩ එකතුව අලුත් කිරීමේ වේගය මෙන්ම ගැඹුර වර්ගීකරණය.

1. වර්ගීකරණ ව්යුහය- මෙය ප්‍රතිශතයක් ලෙස හෝ මුදල් වශයෙන් ප්‍රකාශිත පිරිවැටුමේ විවිධ කණ්ඩායම් සහ භාණ්ඩ උප කාණ්ඩවල ප්‍රමාණාත්මක අනුපාතයයි. ව්යුහය යනු:

තාර්කික - i.e. පාරිභෝගිකයන් තෘප්තිමත් කරන එකක් (පාරිභෝගික ඉල්ලුම).

සැබෑ - i.e. භාණ්ඩවල සැබෑ පවතින බව මගින් සංලක්ෂිත එකක්.

කැමති - i.e. ඉල්ලුම අධ්‍යයනය කිරීමේ ක්‍රියාවලියේදී ආලෝකයට එන එක.

තාර්කික ව්යුහය තාර්කිකත්වයේ සංගුණකය මගින් තීරණය කරනු ලැබේ: K P = හෝ K P =, K P 1.

තාර්කික ව්‍යුහයකට අවම සංඛ්‍යාවකින් ජනගහනයේ අවශ්‍යතා සපුරාලීමට හැකියාව ඇත.

2. එකතු කිරීමේ පරාසයපාරිභෝගික ඉල්ලුම සපුරාලන භාණ්ඩ වර්ග සහ වර්ග ගණන වේ.

අක්ෂාංශ සංගුණකය ගණනය කිරීම මගින් වර්ගීකරණයේ පළල තීරණය වේ: K W =;

අක්ෂාංශ පිළිබඳ මූලික දර්ශකය මෙම ප්‍රමිතීන් (ගෘහස්ථ හා ජාත්‍යන්තර), ව්‍යවසායන් සහ සමාගම්වල දර්ශක ඔවුන්ගේ නාමාවලි ආදියෙහි දර්ශකයක් ලෙස ගනු ලැබේ.

3. එකතු කිරීමේ සම්පූර්ණත්වය- මෙය කොන්ත්‍රාත් වගකීම් හෝ එකතු කිරීමේ ලැයිස්තුවෙන් උපකල්පනය කරන ලද ප්‍රමාණයට සත්‍ය භාණ්ඩ වර්ග සංඛ්‍යාවේ අනුපාතයයි.

සම්පූර්ණත්වයේ සංගුණකය නිර්ණය කිරීම මගින් එකතු කිරීමේ සම්පූර්ණත්වය ගණනය කරනු ලැබේ: K P =;

4. වර්ගීකරණයේ තිරසාර බව- මේවා නිශ්චිත කාලයක් තුළ අක්ෂාංශ සහ පූර්ණත්වයේ උච්චාවචනයන් වන අතර බෙදා හැරීමේ රිද්මය සමඟ සම්බන්ධ වේ.

එකතුවෙහි ස්ථායීතාවය ස්ථායීතා සංගුණකය මගින් තීරණය කරනු ලැබේ: K Y =;

5. පරාසය අලුත් කිරීමනව නිෂ්පාදනයක් සමඟ නැවත පිරවීමකි.

එකතුව අලුත් කිරීම අලුත් කිරීමේ මට්ටම මගින් සංලක්ෂිත වන අතර ප්‍රතිශතයක් ලෙස ප්‍රකාශ වේ: О А =%;

6.නැවුම් අනුපාතය- එය අදාළ වන භාණ්ඩ සඳහා තීරණය කරනු ලැබේ, සහ යම් සේවා කාලය (සපත්තු, ෂර්ට්, ආදිය) ඇත.

අලුත් කිරීමේ අනුපාතය සූත්රය මගින් තීරණය කරනු ලැබේ: T O =%.

වර්ගීකරණ සාධක.ඒවා කණ්ඩායම් 3 කට බෙදිය හැකිය: 1). සමාජ-ආර්ථික සාධක. මේවාට ඇතුළත් වන්නේ: - තොරතුරුවල ජන විකාශන මාරුවීම්; - ද්රව්යමය තත්වයේ වර්ධනය (ස්තරීකරණය); - සංස්කෘතික මට්ටම; - විලාසිතා සහ කීර්තිය; - භූගෝලීය සහ දේශගුණික තත්ත්වයන්; - සෘතුමය බව; - ජාතික ලක්ෂණ; - වෘත්තීය දෘශ්‍යතාව. 2) ක්රමානුකූල සාධක. මේවාට ඇතුළත් වන්නේ: - යෙදුමේ වලංගුභාවය;

ඉල්ලුම පිළිබඳ අධ්යයනයේ නිවැරදි බව; - පාරිභෝගිකයා සහ නිෂ්පාදකයා පිළිබඳ අධ්යයනය.

3) සංවිධානාත්මක හා තාක්ෂණික. මේවාට ඇතුළත් වන්නේ: - සම්පූර්ණත්වය සහ නව්යතාව; - විද්යාත්මක හා තාක්ෂණික ප්රගතිය; - ප්‍රමිතිකරණය සහ ඒකාබද්ධ කිරීම.

නිෂ්පාදන එකතු කිරීමේ කළමනාකරණය යනු ප්‍රශස්ත එකතු කිරීමේ ව්‍යුහයක් නිර්මාණය කිරීම අරමුණු කරගත් ක්‍රියාකාරකමකි. ප්‍රශස්ත එකතුව - අවම ප්‍රමාණයකින්, ගැනුම්කරුවන්ගේ උපරිම අවශ්‍යතා (පාරිභෝගික ඉල්ලුම) තෘප්තිමත් කරන එකතුවක් ලෙස හැඳින්වේ.

භාණ්ඩ වර්ග කිරීම - ඒවායේ වර්ග, වර්ග සහ වර්ග, නිශ්චිත පදනමක් මත ඒකාබද්ධ හෝ ඒකාබද්ධ. භාණ්ඩවල ප්‍රධාන කණ්ඩායම් සලකුණු වන්නේ අමුද්‍රව්‍ය, නිෂ්පාදනය සහ පාරිභෝගික භාණ්ඩ ය. භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය සහ වෙළඳ වර්ගීකරණය අතර වෙනස හඳුනා ගන්න.

නිෂ්පාදන එකතුව කාර්මික හා කෘෂිකාර්මික ව්යවසායන් විසින් මෙන්ම අනෙකුත් නිෂ්පාදකයින් විසින් නිෂ්පාදනය කරන ලද භාණ්ඩවල නාමකරණය ලෙස හැඳින්වේ. රීතියක් ලෙස, භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය කරන ව්යවසායන් පටු භාණ්ඩ පරාසයක් නිෂ්පාදනය කරන අතර, උසස් නිෂ්පාදන තාක්ෂණය හඳුන්වා දීමට, නිෂ්පාදිත භාණ්ඩ පරාසය වැඩිදියුණු කිරීමට සහ ඒවායේ ගුණාත්මකභාවය වැඩි දියුණු කිරීමට ඉඩ සලසයි. එබැවින්, ඔවුන් විසින් නිපදවන භාණ්ඩ තවදුරටත් වර්ග කිරීම අවශ්ය වේ, වෙළඳාමේ අවශ්යතාවයන් සැලකිල්ලට ගනිමින්, ඔවුන්ගේ ව්යවසායන් තුළ පුළුල් පරාසයක භාණ්ඩ සංකේන්ද්රනය වී ඇති අතර, එය විවිධාකාර නිෂ්පාදකයින් විසින් නිෂ්පාදනය කරන ලද නිෂ්පාදනවල එකතුවකි. එවැනි වර්ග කිරීම හෝ එකතුව පරිවර්තනය කිරීම ප්‍රධාන වශයෙන් තොග ව්‍යවසායන් තුළ සිදු කරනු ලබන අතර, එමඟින් සංකීර්ණ එකතුවක භාණ්ඩ තොගයක් ගමන් කරයි. සමහර ආහාර සහ ආහාර නොවන නිෂ්පාදන සෘජුවම වෙළඳසැල් සහ අනෙකුත් සිල්ලර වෙළඳසැල් වල වර්ග කර ඇත.

වෙළඳ එකතුව යනු සිල්ලර ජාලයක අලෙවි කළ යුතු භාණ්ඩවල නාමකරණයකි. එයට බොහෝ ව්‍යවසායන් විසින් නිෂ්පාදනය කරන නිෂ්පාදන මාලාවක් ඇතුළත් වන අතර එය වෙළඳ භාණ්ඩ අංශ දෙකකට බෙදා ඇත: ආහාර සහ ආහාර නොවන නිෂ්පාදන. සෑම කර්මාන්තයක්ම නිෂ්පාදන කාණ්ඩවලට බෙදා ඇති අතර ඒවාට ලක්ෂණ ගණනාවක් අනුව ඒකාබද්ධ කරන භාණ්ඩ ඇතුළත් වේ (අමුද්‍රව්‍ය හා ද්‍රව්‍යවල සමජාතීයතාවය, පාරිභෝගික භාවිතය, එකතුවේ සංකීර්ණතා මට්ටම).

භාණ්ඩ වර්ගීකරණය යනු වෙළඳාම සෑදෙන විවිධ භාණ්ඩ සමූහයකි.

වෙළඳසැල් වලදී, සාපේක්ෂව පටු නිෂ්පාදන එකතුවක් පුළුල් වෙළඳ එකතුවක් බවට පරිවර්තනය වේ, එයට විවිධ විශේෂිත නිෂ්පාදන ව්‍යවසායයන්ගෙන් භාණ්ඩ ඇතුළත් වේ. වෙළඳපල ආර්ථිකයක නිෂ්පාදන නිකුත් කිරීම, අලෙවිකරණ දෘෂ්ටි කෝණයකින්, දේශීය, ජාතික සහ දේශගුණික තත්ත්වයන් සැලකිල්ලට ගනිමින් ජනගහනයේ විවිධ අවශ්‍යතා සපුරාලීම අරමුණු කර ගත යුතුය, එබැවින් ගබඩාවල මූලික අවධානය යොමු කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. නිෂ්පාදන පරාසයක, කාලයත් සමඟ වර්ධනය වන භාණ්ඩවල එවැනි නාමකරණයක් ස්ථාපිත කිරීමේ ක්‍රියාවලියක් ලෙස, ජනගහනයේ භාණ්ඩ ඉල්ලුමේ ව්‍යුහය තෘප්තිමත් කරනු ඇත.

Assortment ප්‍රතිපත්තිය යනු සමාගමේ අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා වෙනම නිෂ්පාදන ඒකකයක්, නිෂ්පාදන සමූහයක් සහ සමස්තයක් ලෙස සමස්ත එකතුව සඳහා තීරණ ගැනීමේ කලාවයි.

එකතු කිරීමේ ප්‍රතිපත්තියේ ප්‍රධාන අරමුණු:

• · වර්ගීකරණ ව්යුහයේ ප්රශස්තකරණය හේතුවෙන් විකුණුම් වැඩි වීම;
• · ඉන්වෙන්ටරි පිරිවැටුම වැඩි වීම;
• · වඩාත් ආකර්ෂණීය එකතුවක් හේතුවෙන් තරඟකාරී වාසියක් අත්කර ගැනීම;
• · නව වෙළඳපොළට ඇතුල් වීම;
• · පරාසය නඩත්තු කිරීම හා සම්බන්ධ පිරිවැය අඩු කිරීම;
• · එකතු කිරීමේ අයිතම ස්ථානගත කිරීමෙන් සමාගමේ ප්රතිරූපය ගොඩනැගීම.

ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්‍යතා වේගයෙන් වෙනස් වෙමින් පවතී, එබැවින් සමාගමට එහි එකතුව නිරන්තරයෙන් යාවත්කාලීන කිරීමට බල කෙරෙන අතර මේ සඳහා අමතර සම්පත් අවශ්‍ය වේ.

දැඩි තරඟකාරිත්වය වෙළඳපොළට හඳුන්වා දුන් නව නිෂ්පාදනයක් එහි නිෂ්පාදනය හා ප්රවර්ධනය සඳහා ආයෝජනය ආපසු ලබා ගැනීමට කාලය නොමැති බව හේතු වේ.

පාරිභෝගික ඉල්ලුමේ වෙනස්කම් පුරෝකථනය කිරීමේ සංකීර්ණතාවය සහ එකතු කිරීමේ ප්‍රශස්තිකරණ ශිල්පීය ක්‍රම නොමැතිකම හේතුවෙන් ව්‍යවසායන් සතුව හොඳින් ස්ථාපිත එකතු කිරීමේ කළමනාකරණ පද්ධතියක් නොමැත.

සහල්. එක

එකතු කිරීමේ අයිතමයක් නිෂ්පාදනයේ නිශ්චිත ඒකකයක් නියෝජනය කරයි - ආකෘතියක්, වෙළඳ නාමයක් හෝ එහි සම්මත ප්රමාණය.

නිෂ්පාදන පරාසය සමන්විත වන්නේ:

• · නිෂ්පාදන කණ්ඩායම්;
• · නිෂ්පාදන කාණ්ඩ;
• · භාණ්ඩ රේඛා;
• · භාණ්ඩ ඒකක.

සහල්. 2

වෙළඳ භාණ්ඩ කණ්ඩායම - භාණ්ඩ සමූහයක් සහ ඒවායේ වර්ග, යම් සංයෝජනයක් අනුව කාණ්ඩගත කර ඇති අතර, වඩාත්ම වැදගත් වන්නේ භාණ්ඩවල සමාන අරමුණකි.

නිෂ්පාදන රේඛාව (රේඛාව) - එකම පාරිභෝගිකයින් සඳහා අදහස් කරන ලද හෝ එකම බෙදාහැරීමේ මාර්ග හරහා විකුණන ලද හෝ එකම මිල පරාසයක් ඇති නිෂ්පාදන එකතුවකි.

නිෂ්පාදන පරාසය (නාමකරණය) මගින් සංලක්ෂිත වේ:

• · දිග (සන්තෘප්තිය), සමාගම විසින් විකුණන ලද මුළු භාණ්ඩ ඒකක ගණන පෙන්වයි;
• · එකතුව සෑදෙන නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් ගණනට සමාන පළල;
• · ගැඹුර, එක් එක් වර්ගයේ නිෂ්පාදන සඳහා විකල්ප ගණන පෙන්වයි.

නිෂ්පාදන පරාසයේ වර්ග වර්ගීකරණය

ව්යවසාය සඳහා වැදගත්කමේ මට්ටම අනුව:

ප්‍රධාන එකතුවට ඉහළ ඉල්ලුමක් ඇති භාණ්ඩ ඇතුළත් වේ. පළමුවෙන්ම, විශාලතම ලාභය ගෙන එන මෙම භාණ්ඩ විකිණීම ව්යවසායයේ ඉලක්කයයි. ගබඩාවේ ප්රධාන එකතුවෙහි නිරන්තර පැවැත්ම සහතික කිරීම අවශ්ය වේ.

අතිරේක එකතුව - ප්රධාන එකතුවට අනුපූරක නිෂ්පාදන ඇතුළත් වේ. මේවා අනුපූරක භාණ්ඩ, ආවේග මිලදී ගැනීමේ භාණ්ඩ, වෙනත් අලෙවිසැල් වල නොමැති විශේෂ අවස්ථා සඳහා භාණ්ඩ වේ.

උදාහරණයක් ලෙස, කාර්යාල උපකරණ විකිණීම සඳහා පරිභෝජන ද්රව්ය; ගෘහ භාණ්ඩ සාප්පුවක ලාම්පු, තිර, බුමුතුරුණු.

අමතර එකතු කිරීම් ගබඩාවේ සෑම විටම නොතිබිය හැකිය, නම අනුව වෙනස් වේ, i.e. විචල්‍ය එකතු කිරීමේ ගණයට අයත් වේ.

එකතුවෙහි ඇති නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් ගණන අනුව:

පුළුල් එකතුව - බොහෝ නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් වලින් සමන්විත වන අතර, ඒ සෑම එකක්ම නිෂ්පාදන විශාල ප්‍රමාණයක් අඩංගු වේ. පුළුල්ම එකතුව අධි වෙළඳසැල් (භාණ්ඩ 100,000 කට වඩා), සුපිරි වෙළඳසැල් (භාණ්ඩ 100,000 දක්වා), වෙළඳ නිවාස, විශාල තොග සමාගම්වල ඉදිරිපත් කෙරේ.

පුළුල් පරාසයක වාසි:

• · විවිධ වර්ගයේ ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ඔවුන්ගේ සංඛ්යාව වැඩි කරයි;
• · සැලසුම් නොකළ මිලදී ගැනීම් සංඛ්යාව වැඩි වෙමින් පවතී;
• · විවිධ වෙළඳ ආන්තික මගින් ලාභ වඩාත් ඵලදායී ලෙස කළමනාකරණය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.
• පුළුල් පරාසයක අවාසි:
• · අමතර උපකරණ අවකාශය අවශ්ය වේ;
• · භාණ්ඩ තොගවල සමස්ත පිරිවැටුම මන්දගාමී වේ;
• · ගිණුම්කරණයේ ශ්රම තීව්රතාවය වැඩි වීම;
• · එකතු කිරීමේ ස්ථාවරත්වය පවත්වා ගැනීම අපහසුය.

පටු එකතුව - නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් කිහිපයක නිෂ්පාදන කුඩා ගණනකින් සමන්විත වේ (3 - 5).

පටු එකතුවක වාසි:

• · එකතු කිරීමේ ස්ථාවරත්වය වඩාත් පහසුවෙන් පවත්වා ගැනීම;
• · ඔබට ගනුදෙනුකරුවන්ගේ නිශ්චිත අවශ්යතා සපුරාලීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ හැකිය;
• පටිගත කිරීම සහ කළමනාකරණය කිරීම පහසුය

පටු පරාසයක අවාසි:

• · මෙම භාණ්ඩ කණ්ඩායම් සඳහා ඉල්ලුම අඩුවීමත් සමඟ අවශ්ය ලාභය නොලැබීමේ විශාල අවදානමක් ඇත;
• · ගැනුම්කරුවන් පුළුල් හෝ විශේෂිත එකතුවක් සහිත විකුණුම්කරුවන්ට කැමති විය හැකිය.

විශේෂිත එකතුව - නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් 1 - 2 කින් සමන්විත වේ. විශේෂිත එකතුවක් පුළුල් පරාසයක නිෂ්පාදන අවශ්‍ය සහ සුදුසුකම් ලත් සේවාවක් සහ උපදෙස් ලබා ගන්නා ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කරයි.

විශේෂිත එකතුවෙහි වාසිය නම් එකතුවේ ගැඹුරයි, එය ගැනුම්කරුට පුළුල් තේරීමක් ලබා දෙයි.

උදාහරණයක්. සමාගම "ALSEL SPB" උණුසුම, ජල සම්පාදන හා මලාපවහන පද්ධති සඳහා උපකරණ ක්ෂේත්රයේ ක්රියා කරයි, ශාන්ත පීටර්ස්බර්ග්හි ගබඩාවක භාණ්ඩ 3000 කට වඩා වැඩි ප්රමාණයක් සහ ස්වීඩනයේ මධ්යම ගබඩාවක භාණ්ඩ 20,000 කට වඩා තිබේ. ගබඩාව සහ කාර්යාලය එක තැනක පිහිටා ඇති විට සමාගම යුරෝපීය මූලධර්මය අනුව ක්රියා කරයි. අනෙකුත් විකුණුම්කරුවන්ට වඩා මිල ගණන් වැඩි ය, නමුත් පුළුල් එකතුව නිසා ප්‍රවාහනය, ලියාපදිංචිය සහ බෙදා හැරීමේ වේගය සඳහා අරමුදල් සැලකිය යුතු ලෙස ඉතිරි වේ.

සමාන නිෂ්පාදන සංඛ්යාව මත රඳා පවතී

ගැඹුරු එකතුව - සමාන හෝ සමාන නිෂ්පාදන සඳහා බොහෝ විකල්ප ඇත (උදාහරණයක් ලෙස, දන්තාලේප, ජෙල්, එලික්සර්වල විවිධ ඇසුරුම්). ගැඹුරු එකතු කිරීමේ වාසි:

• · විශාල තේරීමක් ගැනුම්කරු මිලදී ගැනීමකින් තොරව පිටව යාමට අපහසු බව සඳහා දායක වේ;
• · පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය ගොඩනඟයි.

ගැඹුරු එකතු කිරීමේ අවාසි:

• · එකම නිෂ්පාදනයේ විවිධත්වය ගැනුම්කරු කෝපයට පත් කරයි;
• · භාණ්ඩ අතර ඇති වෙනස්කම්වලදී විකුණුම්කරුවන්ම දුර්වල ලෙස මෙහෙයවනු ලැබේ;
• · "මිනීමස්වාදයේ" බලපෑම ප්‍රකාශ වේ

පැතලි එකතුව - නිෂ්පාදන වර්ග කුඩා සංඛ්යාවක් ඇත. ඔබ ප්‍රවේශමෙන් නිෂ්පාදන තෝරා ගත යුතුය, වඩාත් ජනප්‍රිය දේ කෙරෙහි පමණක් අවධානය යොමු කරන්න.

නිෂ්පාදන අවකලනය පිළිබඳ උපාධිය මත පදනම්ව:

සරල එකතුව - සරල වෙනස් නොකළ භාණ්ඩ (රෝල් කරන ලද ලෝහ නිෂ්පාදන, එළවළු, සීනි, ධාන්ය වර්ග, ආදිය) සමන්විත වේ.

සංකීර්ණ එකතුව - විවිධ නිර්ණායක (සපත්තු: මෝස්තර, ප්රමාණ, වර්ණ, සැරසිලි, ආදිය) අනුව එකම වර්ගයේ අභ්යන්තර වර්ගීකරණයක් ඇති මූලික, අනුපූරක, හුවමාරු කළ හැකි භාණ්ඩ හෝ භාණ්ඩ වලින් සමන්විත වේ.

මිශ්‍ර එකතුව - සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් එහි ඉදිරිපත් කර ඇත: ආහාර, ගෘහස්ථ රසායනික ද්‍රව්‍ය, පුද්ගලික සත්කාර නිෂ්පාදන, පුවත්පත් ආදිය).

නිෂ්පාදන පරාසය - එකිනෙකට සමීපව සම්බන්ධ නිෂ්පාදන සමූහයක්

· හෝ ඔවුන්ගේ ක්රියාකාරිත්වයේ සමානකම හේතුවෙන් (ක්රීඩා භාණ්ඩ, ආහාර, මෝටර් රථ)

· හෝ ඒවා එකම පාරිභෝගික කණ්ඩායම්වලට (ළදරු නිෂ්පාදන) විකුණන නිසා

· හෝ ඒවා එකම වර්ගයේ අලෙවිසැල් හරහා විකුණනු ලැබේ (සුපිරි වෙළඳසැල්, දෙපාර්තමේන්තු ගබඩා),

· නැතහොත් ඒවා එකම මිල පරාසය තුළ විකුණනු ලැබේ (වට්ටම් ගබඩාව).

මෙම නිර්වචනය නිෂ්පාදන පරාසයක් සෑදීමේ සියලු මූලධර්ම ලැයිස්තුගත කරයි. මෙම දෘෂ්ටි කෝණයෙන් බලන කල, Revlon සතුව රූපලාවන්‍ය ද්‍රව්‍ය රාශියක් ඇත, ජෙනරල් මෝටර්ස් සතුව මෝටර් රථ පරාසයක් ඇත, සැම්සන් මස් සැකසුම් කම්හලේ සොසේජස් සහ මස් නිෂ්පාදන පරාසයක් ඇත, සහ දුම්රිය මාර්ගයක භාණ්ඩ ප්‍රවාහන හා මගී යන ප්‍රවාහන සේවා පරාසයක් ඇත.

නිෂ්පාදන පරාසය ප්රධාන දෙකක් ඇත පරාමිතීන්- පළල සහ ගැඹුර.

පළල නිෂ්පාදන පරාසය - වෙළඳපොලේ ඉදිරිපත් කරන ලද වර්ගීකරණ කණ්ඩායම් ගණන... ජෙනරල් මෝටර්ස් ට්‍රක් රථ, කාර් සහ යතුරුපැදි නිෂ්පාදනය කර වෙළඳපොළට ඉදිරිපත් කරන්නේ එලෙසිනි. මෙම සමාගමේ ප්‍රධාන වර්ගීකරණ කණ්ඩායම් තුන මෙයයි.

නිෂ්පාදන පරාසයේ ගැඹුර - එක් එක් වර්ගීකරණ කණ්ඩායමේ තනතුරු ගණන... ජෙනරල් මෝටර්ස් සමාගමට මගී මෝටර් රථ සමූහයේ පහත තනතුරු ඇත: Chevrolet සන්නාමය සාමාන්‍ය ආදායමක් ඇති පුද්ගලයින්ගේ වෙළඳපල ඉලක්ක කර ඇති අතර එය විශාල ප්‍රමාණවලින් නිෂ්පාදනය කෙරේ. Pontiac සන්නාමය වයස අවුරුදු ඛණ්ඩනය මත කැපී පෙනේ, එය තරුණයින් සඳහා, වයස අවුරුදු 35 ට අඩු පුද්ගලයින් සඳහා වේ. Buick සන්නාමය ඉලක්ක කර ඇත්තේ ඉහළ ආදායම් ලබන කොටසයි. තවත් වෙළඳ නාම ගණනාවක් ඇත, නමුත් මෙම තුන ජෙනරල් මෝටර්ස් පරාසයේ හරය නියෝජනය කරයි. මෙහි දක්වා ඇති නිෂ්පාදන පරාසයේ පරාමිතීන්ගේ විවිධ සංයෝජන - පළල සහ ගැඹුර - විකල්ප හතරක් ලබා දෙයි, ඒ සෑම එකක්ම වෙළඳපොලේ නිශ්චිත කොන්දේසි යටතේ භාවිතා කළ හැකිය.

පළල සහ ගැඹුරේ විවිධ සංයෝජන මත පදනම් වූ ප්රධාන නිෂ්පාදන පරාසය විකල්ප.

1. පරාසය පටු සහ කුඩා වේ ... සමාගම එකතු කිරීමේ කණ්ඩායම් එකක් හෝ දෙකක් නිෂ්පාදනය කරයි, සහ එක් එක් කණ්ඩායම තුළ - අයිතම කුඩා සංඛ්යාවක්... පටු සහ කුඩා එකතුවකට සම්භාව්‍ය උදාහරණයක් වන්නේ කොකා-කෝලා සමාගම 70 දශකයේ මුල් භාගය වන තෙක්, එය එක් වර්ගීකරණ කණ්ඩායමක් නිෂ්පාදනය කරන විට, මූලික වශයෙන් එය තවමත් නිෂ්පාදනය කරන අතර, මෙම එකතු කිරීමේ කණ්ඩායම තුළ එකම කොකාකෝලා පානය තිබුණි.

2. පරාසය පටු සහ ගැඹුරු ය. අත්යවශ්යයෙන්ම මෙතනත් එකතු කිරීමේ කණ්ඩායම් එකක් හෝ දෙකක්, නමුත් ඒ සෑම එකක්ම සැලකිය යුතු තනතුරු සංඛ්‍යාවක් ඇත.දැන් කොකාකෝලා සමාගමම. ඇය දැන් විවිධ සිසිල් බීම වර්ග නිෂ්පාදනය කරයි. මෙම බීම වර්ග වෙන්කර හඳුනාගත හැක්කේ රුචි අරුචිකම් සහ මනාපයන් අනුව සහ වයස් ඛණ්ඩනය මත ය.

3. එකතුව පුළුල් හා කුඩා වේ. මෙතන බොහෝ වර්ගීකරණ කණ්ඩායම් නිෂ්පාදනය කරනු ලැබේ, නමුත් ඒ සෑම එකක්ම කුඩා තනතුරු සංඛ්‍යාවක් ඇත.

4. අලෙවිකරණ දෘෂ්ටි කෝණයකින්, ඔබේ අලෙවිකරණ ඉලක්ක සපුරා ගැනීම සඳහා හොඳම විකල්පය වේ ගැඹුරු සහ පුළුල් එකතුවක් ... නිෂ්පාදන කණ්ඩායම් කිහිපයක් ඇති Proctor & Gamble මෙහි උදාහරණයක් වේ: ඩිටර්ජන්ට්, බාර් සබන්, ඩියෝඩ්‍රන්ට්, ක්‍රීම්, හයිඩ්‍රොජෙල්, දන්තාලේප, ළදරු ඩයපර්, සහ සෑම කණ්ඩායමකටම බොහෝ තනතුරු ඇත. ඉතින්, දන්තාලේප නම් දුසිම් එකහමාරක් පමණ නිෂ්පාදනය කෙරේ. නමුත් එහි වාසි සහ අවාසි යන දෙකම ඇති බව සැලකිල්ලට ගත යුතුය.

පුළුල් පරාසයක වාසි:

· නිෂ්පාදන විවිධාංගීකරණය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි,එම. මිනිසුන්ගේ විවිධ අවශ්‍යතා කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම, විවිධ අවශ්‍යතා තෘප්තිමත් කිරීම. මේ අනුව, සේවා වෙළඳපොලේ සීමාවන් තුළ, නිෂ්පාදන අවශ්‍යතා පිළිබඳ වඩාත් පුළුල් තෘප්තියක් ලබා දීම සඳහා, වැඩි වැඩියෙන් නිෂ්පාදන විකිණීමට හැකි වේ.

ප්‍රවර්ග කළමනාකරණය යනු කුමක්ද සහ ඔබ එය ක්‍රියාත්මක කරන්නේ කෙසේද? වර්ග මොනවාද? එකතුව සමතුලිත කර එහි කළමනාකරණයෙන් මූල්‍ය ප්‍රතිලාභ වැඩි කරන්නේ කෙසේද? සිල්ලර වෙළඳසැලක් සඳහා මෙම සහ අනෙකුත් නොඅඩු වැදගත් ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු සපයනු ලබන්නේ වර්ගීකරණ නිෂ්පාදන කළමනාකරණ පද්ධතියක් ගොඩනැගීම සඳහා රුසියාවේ ඇති එකම ප්‍රායෝගික මාර්ගෝපදේශය වන එකතු කිරීම් කළමනාකරණය පිළිබඳ හොඳම අලෙවිකරුගේ නව සංස්කරණය විසිනි.

මෙම පොත කාණ්ඩ කළමණාකරුවන්, භාණ්ඩ විශේෂඥයින්, ගැනුම්කරුවන්, වාණිජ අධ්‍යක්ෂවරුන්, කළමනාකරුවන් සහ වෙළඳ ව්‍යවසාය අධ්‍යක්ෂවරුන් සඳහා අදහස් කෙරේ - සිල්ලර සමාගමක එකතුව සමඟ වැඩ කිරීමට වගකිව යුතු සියල්ලන්.

ප්‍රසාද දීමනාවක් ලෙස, විද්‍යුත් යෙදුමක් පොතට එකතු කර ඇති අතර, කාණ්ඩ කළමණාකරුවන්ගේ දෛනික වැඩ සඳහා අවශ්‍ය වඩාත් ජනප්‍රිය සූත්‍ර, වගු සහ ලේඛන මෙන්ම ABC- සහ XYZ- වැනි ජනප්‍රිය විශ්ලේෂණ වර්ග පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක තොරතුරු ඇතුළත් වේ. විශ්ලේෂණය, පිරිවැටුම, ඉල්ලුම පුරෝකථනය ... යෙදුම සබැඳියෙන් ලබා ගත හැකිය

http://goo.gl/wYUflG

http://goo.gl/wYUflG

එකතු කිරීමේ පළල -එය එකතුවට ඇතුළත් විවිධ නිෂ්පාදන කාණ්ඩවල මුළු ගණනයි. උදාහරණයක් ලෙස, සිල්ලර බඩු සුපිරි වෙළඳසැලක මෙවැනි අයිතම තිබිය හැක. කිරි», « මස්", « චීස්», « මාළුවෙක්», « ළමා ආහාර», « ආහාර ආහාර», « සලාද», « ගෘහස්ථ රසායනික ද්රව්ය», « ගෘහ නිෂ්පාදන», « සුරතල් ආහාර», « සඟරා සහ තැපැල්පත්», « සිහිවටන සහ තෑගි". මෙම එකතුව පුළුල් වන තරමට, පාරිභෝගිකයාගේ ඉල්ලීම් තෘප්තිමත් වීමට ඇති ඉඩකඩ වැඩි වන අතර, පුළුල් පරාසයක පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට අපට හැකි වනු ඇත.

එක් අතකින්, එකතුව පුළුල් වන තරමට විවිධ අවශ්‍යතා සපුරාලිය හැකිය. ගබඩාවේ සමස්ත ලාභය පවත්වා ගනිමින් විවිධ වෙළඳ ආන්තික (අවම සිට උපරිම දක්වා) සැකසීමට පුළුල් එකතුව ඔබට ඉඩ සලසයි. ආවේග මිලදී ගැනීම් ගණන වැඩි වෙමින් පවතී, විවිධ පාරිභෝගික කොටස් ගණන වැඩි වේ. අනෙක් අතට, එකතු කිරීමේ අතිශය ඉහළ පළල අනුව, පාරිභෝගිකයාට එවැනි විවිධත්වයකින් සැරිසැරීමට අපහසු වන අතර එමඟින් නිවැරදි නිෂ්පාදනයක් තෝරා ගැනීමට අපහසු වේ. ඕනෑවට වඩා පුළුල් එකතුවක් කළමනාකරණය කිරීම ද පහසු නැත - එය විශාල ප්‍රවාහන වියදම්වලට සහ බොහෝ අවස්ථාවල බඩු තොගයේ ශීත කළ කාරක ප්‍රාග්ධනයට වඩා වැඩි වීමට හේතු වේ. ඉතා පුළුල් පරාසයක නිෂ්පාදන සමඟ, පිරිවැටුම අඩු වේ, ගිණුම්කරණ ප්‍රතිපත්තිය නිරන්තර ඉන්වෙන්ටරි අවශ්‍යතාවයෙන් සංකීර්ණ වේ.

පුද්ගලික පුහුණුවෙන් උදාහරණයක්.මම මීට වසර ගණනාවකට පෙර, විශාල වෙළඳ හිමිකමක වෙනම අංශයක් භාරව සිටියදී, වර්ගීකරණය ප්‍රශස්තිකරණය ගැන සිතීමට පටන් ගතිමි. තොග තොගයක් ගෙන යාමේදී, විශාල ගබඩා ප්‍රදේශ සම්බන්ධ වී ඇති බව මට වැටහුණි, අපි අතිරික්ත භාණ්ඩ විශාල ප්‍රමාණයක් තබා ගනිමු ... නමුත් විකුණුම් වැඩි කිරීම අවශ්‍ය වන අතර, බොහෝ දෙනෙක් අනුගමනය කරන බැවින්, එකතුව පුළුල් කිරීම කෙටිම මාර්ගයක් ලෙස පෙනෙන්නට තිබුණි. එකතුව පුළුල් කිරීමේ මාර්ගය. නමුත් මෙය සැමවිටම ආදායමේ සෘජු වැඩිවීමක් සහ තරඟකාරිත්වය වැඩි කිරීමට හේතු නොවේ.

නිදසුනක් වශයෙන්, අපගේ එකතුවෙහි විවිධ වර්ණ හතකින් සහ 20 x 20, 35 ප්‍රමාණයේ බිත්ති සෙරමික් ටයිල් එකතුවක් තිබූ කාලයක් තිබේද? 23, 25? 40, 20? 15, 20? 30, 30? 40, 15? 15 සහ 10? සෙන්ටිමීටර 10 (ප්ලස් මොසෙයික්). මේ ආකාරයෙන් වැඩි ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට අපට අවශ්‍ය විය. එවැනි විවිධ භාණ්ඩ සමඟ මිනිසුන්ට සරලවම තේරීමක් කිරීමට නොහැකි වන අතර, එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, මිලදී ගැනීම කල් දැමීම හෝ වඩාත්ම ජනප්රිය ප්රමාණ සහ වර්ණ ලබා ගැනීම සිදු වූ විට අපගේ පුදුමය සිතා බලන්න. අපි වර්ගීකරණය කපා එක් එක් එකතුවෙහි වර්ණ හතරක් සහ ප්‍රධාන ධාරාවේ ප්‍රමාණ තුනක් ඉතිරි කර ඇත. තවද මෙම එකතුව වඩාත් තරඟකාරී හා ලාභදායී විය. එවිට අපි මෙය සෙරමික් ටයිල් සමූහය සමඟ පමණක් නොව, සියලු තනතුරු සමඟද කළෙමු.

ඕනෑවට වඩා පුළුල් තේරීමක් තේරීමක් නොමැතිකම ලෙස ක්රියා කරයි. එබැවින්, නිවැරදිව තෝරාගත් එකතුවක එකම දර්ශකය සහ ප්රධාන තරඟකාරී වාසිය ලෙස පළල සේවය කළ නොහැකිය.

එකතු කිරීමේ ගැඹුර- එකතුවෙහි එක් එක් භාණ්ඩ කාණ්ඩය තුළ ඇති මුළු භාණ්ඩ අයිතම ගණන. ප්රවර්ගය ඉදිරිපත් කර ඇති ගැඹුරු වන තරමට, අපගේ පාරිභෝගිකයාගේ අවශ්යතාවන් වඩාත් නිවැරදිව අනුමාන කළ හැකිය, අපි ඔහුට වැඩි තේරීමක් ලබා දෙනු ඇත. අපි විශේෂිත වෙළඳසැලක් සමඟ ගනුදෙනු කරන්නේ නම්, උදාහරණයක් ලෙස "පරිගණක", එවැනි වෙළඳසැලක ඇති එකතුව ඉතා පුළුල් නොවන නමුත් ප්‍රමාණවත් තරම් ගැඹුරු නොවන බව ගැනුම්කරු නිවැරදිව විශ්වාස කරයි, එනම් පරිගණක පමණක් පවතිනු ඇත, නමුත් සියලු වර්ගවල වෙළඳ නාම, ආකෘති සහ විකල්ප. එකතුව ගැඹුරු වන තරමට ගබඩාවේ විශේෂීකරණය ඉහළ යයි.

රීතියක් ලෙස, ගැඹුරු එකතුවක් කළමනාකරණය කිරීම පහසුය, නමුත් එය තරමක් සීමිත ගැනුම්කරුවන් ආකර්ෂණය කරයි. නමුත් මෙම ගැනුම්කරුවන් විශේෂ තේරීමක් අපේක්ෂාවෙන් ඉහළ මිලක් ගෙවීමට සූදානම්ව සිටිති, ඔවුන් ඔවුන්ගේ වඩාත්ම සියුම් අවශ්යතා සපුරාලන ගබඩාවට වඩාත් පක්ෂපාතී වේ.

ගබඩාවකට පුළුල් හෝ ගැඹුරු එකතුවක් තිබිය යුතුද යන්න තේරුම් ගන්නේ කෙසේද?

චීස් වැනි ජනප්‍රිය කාණ්ඩයක් ගන්න. ඔබ ගබඩාවකට ඇතුළු වී ඇති බව සිතන්න - එකතුව ඔබට පුළුල් ලෙස පෙනේ - බොහෝ නිෂ්පාදන සහ ආහාර සහ ආහාර කණ්ඩායම් තිබේ. නමුත් චීස් අතර ඔබ දකින්නේ වර්ග දෙකක් පමණි - රුසියානු චීස් සහ Viola සැකසූ චීස්. එවැනි එකතුවක් ගැඹුරු ලෙස හැඳින්විය හැකිද? නැත, බොහෝ දුරට, ගබඩාවේ එවැනි එකතුවක් එහි පළල නොතකා ඔබට ප්‍රමාණවත් නොවන බව පෙනේ. එකතුවෙහි ශේෂය විනිශ්චය කළ හැකි එවැනි වර්ග, භාණ්ඩ වර්ග වැනි පිරිනැමීම් කාණ්ඩය තුළ පැවතීම නිශ්චිතවම තීරණය කරන්නේ ගැඹුරයි.

උදාහරණය 1.අපි සිල්ලර වෙළඳසැලක් දෙස බැලුවහොත් මස්, කිරි, වයින්, චීස් වැනි කාණ්ඩ දුටුවහොත්, ගබඩාවේ පුළුල් පරාසයක නිෂ්පාදන ඇති බව අපට නිගමනය කළ හැකිද? නොවෙන්නත් පුළුවන්. නමුත් අපි වෙළඳසැලේ වෙනත් භාණ්ඩ වර්ග - ආහාර ආහාර, සුරතල් ආහාර, සඟරා, තැපැල්පත් යනාදිය දුටුවහොත්, එවැනි එකතුවක් අප විසින් පුළුල් ලෙස වටහා ගනු ඇත.

එකතුව තවදුරටත් ගවේෂණය කරමින්, අපි "චීස්" කොටස වෙත පැමිණෙමු. අපි දෘඩ, මෘදු සහ උණු කළ එක් ප්‍රභේදයක් දුටුවහොත්, එවැනි එකතුවක් ගැඹුරු යැයි අපට හඳුනාගත හැකිද? නැත, ගබඩාව ප්රමාණවත් තරම් ගැඹුරු හෝ චීස් පරාසය දුර්වල බව අපි බොහෝ විට නිගමනය කරමු. නමුත් විවිධ ප්‍රභේදවල චීස් ඉදිරිපත් කරන්නේ නම් සහ අච්චු, ලැක්ටෝස් රහිත, සොසේජස්, අඩු මේද, කොළ යනාදිය සමඟ නම්, එවැනි එකතුවක් ගැඹුරු හෝ සම්පූර්ණ ලෙස පෙනෙනු ඇත (රූපය 3.9).

සහල්. 3.9

උදාහරණය 2.විලවුන් සහ සුවඳ විලවුන් ගබඩාවේ එකතුව පරීක්ෂා කිරීමේදී, අපි කීම්, ෂැම්පූ සහ ශරීර ආරක්ෂණ නිෂ්පාදන පමණක් දුටුවහොත් එකතුව ප්‍රමාණවත් නොවන බව නිගමනය කරමු. නමුත් මෙම එකතුවට තෑගි කට්ටල, ස්වර්ණාභරණ, වෘත්තීය සත්කාර නිෂ්පාදන යනාදිය ඇතුළත් නම්, එම එකතුව අපට පුළුල් ලෙස පෙනෙනු ඇත. මෙම උදාහරණයේ දී, "අත් කීම්" කාණ්ඩය ගැඹුරින් ඉදිරිපත් කර ඇත - ක්රීම් වර්ග බොහොමයක් තිබේ. අපි ප්‍රභේද තුනකට හෝ හතරකට පමණක් සීමා කළහොත් (කෝමාරිකා, මොයිස්චරයිසින් සහ ග්ලිසරින් සමඟ), එවැනි කීම් එකතුවක් ගැඹුරු නොවේ (රූපය 3.10).

මෙම පරාමිතීන් දෙකෙහි අනුපාතය - එකතුවේ පළල සහ ගැඹුර - ගබඩාවේ ආකෘතිය තීරණය කරයි. වට්ටම් සහ සුපිරි වෙළඳසැල් පුළුල් නමුත් නොගැඹුරු එකතුවක් පවත්වාගෙන යාමේ ප්‍රතිපත්තියක් මගින් සංලක්ෂිත වේ. විශේෂිත වෙළඳසැල් සඳහා, අනෙක් අතට, එකතුව පුළුල් නොවේ, නමුත් ගැඹුරු.

සහල්. 3.10

සහල්. 3.11.ගබඩා ආකෘති

කුඩා ප්රදේශයක් සහිත කුඩා ආකෘති සාප්පු (කුටි, සාප්පු මණ්ඩප) පුළුල් පරාසයක වෙළඳාම් කිරීමට අවස්ථාවක් නොමැත. ඒ වගේම ඔවුන්ගෙන් කිසිවෙක් ගැඹුරක් බලාපොරොත්තු වෙන්නේ නැහැ.

අනෙක් අතට, අධි වෙළඳසැල් සැලකිය යුතු ප්‍රදේශ ඇති අතර බොහෝ (නමුත් සියල්ල නොවේ) කාණ්ඩවල ගැඹුරු එකතුවක් තිබිය හැකිය.

ආකෘතිය පිළිබඳ දැනුම අපගේ එකතුව සංවර්ධනය කළ යුත්තේ කොතැනද සහ කුමන දිශාවටද යන්න පිළිබඳ අදහසක් අපට ලබා දෙයි - පළල හෝ ගැඹුර. අපි නව නිෂ්පාදන කාණ්ඩ හඳුන්වා දිය යුතුද නැතහොත් පවතින ඒවා ගැඹුරු කළ යුතුද? මුදල් ආයෝජනය කිරීමට කොහෙද?

අපි කුමන සංවර්ධන උපාය මාර්ගයක් තෝරා ගත්තත්, එක් දෙයක් වැදගත් ය: එකතුව විය යුතුය සමතුලිත.

එකතු කිරීමේ ශේෂය- මෙය ගැනුම්කරු (පළල) සඳහා ප්‍රශස්ත කාණ්ඩ ගණන සහ කාණ්ඩයේ (ගැඹුර) භාණ්ඩ වර්ගවල එකතුවකි. අපි නැවතත් අවධාරණය කරමු - ගැනුම්කරු සඳහා... විශාල හයිපර් මාර්කට් එකකදී, ගැණුම්කරු බලාපොරොත්තු වන්නේ එකතුව හැකිතාක් පුළුල් වන නමුත්, එකතුවේ ගැඹුරට සම්බන්ධ ඔහුගේ අපේක්ෂාවන් වෙනස් ය. එවැනි පුළුල් භාණ්ඩ පිරිනැමීමක් අතර සියලු වර්ගවල විදේශීය පලතුරු වර්ග (පැපොල්, අඹ, රඹුටන්), අඩු සුලභ මස් වර්ග (අශ්ව මස්, හාවා), විෂම ඇඳුම් ප්‍රමාණයන් (40-42 සහ 54-) ඇති බව කිසිවෙකු අපේක්ෂා නොකරයි. 56) මෙම නිෂ්පාදන හෝ ප්‍රමාණයන් සඳහා, ගැනුම්කරුට විශේෂිත වෙළඳසැල් වෙත යාමට සිදුවනු ඇත - මිල වැඩි නම්, එකතුව එතරම් පුළුල් නොවේ, නමුත් දුර්ලභ ඉල්ලීම් පවා සපුරාලිය හැකිය.

කෙසේ වෙතත්, එකතුව සමතුලිත නොවේ නම්, එනම්, එය ගැනුම්කරුගේ අපේක්ෂාවන් සපුරාලන්නේ නැති නම්, එවැනි එකතුවක් අසම්පූර්ණ ලෙස හැඟේ. එමනිසා, අපි සංකල්ප දෙක අතර සමාන්තරයක් අඳින්නෙමු - සම්පූර්ණත්වය සහ සමබරතාවය.

එකතු කිරීමේ සම්පූර්ණත්වය ලබා දී ඇති වෙළඳසැලක සංකල්පයට අනුරූප නොවේ නම්, ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ඉල්ලීම් සම්පුර්ණයෙන්ම සෑහීමකට පත් නොවේ - එකතුව "ඉතා පටු - කිසිවක් නැත" ලෙස හෝ "තෝරා ගත නොහැක" ලෙස වටහා ගනු ලැබේ. - ගොඩක් දේවල් තියෙනවා!"

ප්‍රවර්ග කළමනාකරණ ක්‍රමවේදය මඟින් ඉහළ සම්භාවිතාවක් සහිතව, සමතුලිත කිරීමටහැකිතාක් ගැනුම්කරුගේ අපේක්ෂාවන් සපුරාලන ආකාරයෙන් වර්ගීකරණය. "ගැඹුර අනුව එකතු කිරීම් තුලනය" යන කොටසේ අපි වර්ගීකරණය තුලනය කිරීම ගැන විස්තරාත්මකව කතා කරමු. එහිදී ඔබට සමබර එකතුවක උදාහරණ ද දැකිය හැකිය.

සුපිරි වෙළඳසැලට එක් "ගමනක්" සඳහා, සාමාන්ය "සාමාන්ය" පාරිභෝගිකයා 10-12 කාණ්ඩවල භාණ්ඩ මිලදී ගනී. සාමාන්‍ය පාරිභෝගිකයෙකු එක් සංචාරයක් සඳහා මිනිත්තු 35කට වඩා වැඩි කාලයක් ගත කිරීමට පෙළඹෙන්නේ නැත ... විකුණුම් ප්‍රදේශය හරහා ඇවිදීමට ගත කරන කාලය (විනාඩි 5-7), පිටවීමේ දී ගත කළ කාලය (විනාඩි 5-7), මෙන්ම පසුව භාණ්ඩ නැරඹීමට ගතවන මිනිත්තු මිලදී ගනු ලැබේ. එක් එක් කාණ්ඩය සඳහා මිනිත්තු 15-18 කට වඩා ඉතිරිව නැත, නැතහොත් විනාඩි එකහමාරක්. මෙම කාලය තුළ කොපමණ විකල්ප සලකා බලනු ඇත්ද? 5-6 - තවත් නැත. එයට හේතුව ඒවායින් 3-4ක් හඳුනාගත හැකි වෙළඳ නාම වන අතර ඒවා හඳුනා ගැනීමට තත්පර 6-7ක් ගත වේ. "නවතා" එකක් හෝ දෙකක් (එනම්, මෙම පාරිභෝගිකයා විසින් කලින් සලකා නොගත් නව යෝජනා) පාරිභෝගිකයාගේ අවධානය තත්පර 20-30 අතර කාලයක් ලැබෙනු ඇත.