- Kapitulli 1 Aspekte teorike organizimi i autoshkollës
- 1.1 Aspekte ligjore të organizimit të një autoshkolle
1.2 Bazat e organizimit dhe funksionimit të autoshkollës
1.3 Analiza e situatës së tregut
- 2.1. Prezantimi
2.2. Përshkrimi i projektit
2.3. Përshkrimi i shërbimeve
2.4. Analiza e tregut
2.5. Konkurs
2.6. Plani i marketingut
2.7. Plani i prodhimit (plani operacional)
2. 8 . Plani financiar
- 3.1 Shembull i planit mësimor për një autoshkollë
3.2 Plani i seancave trajnuese për mësimet e drejtimit të shoferëve të kategorisë “B”
3.3 Përmbledhje e një sesioni trajnimi në një autoshkollë "Bazat e drejtimit"
Kapitulli 1 Aspekte teorike të organizimit të një autoshkolle
1.1 Aspektet ligjore të organizimit të një autoshkolle
Aktivitetet e një autoshkolle rregullohen nga Kodi Civil i Federatës Ruse (Kodi Civil i Federatës Ruse), rregulloret dhe urdhrat e Ministrisë së Transportit dhe Ministrisë së Shkencës dhe Arsimit të Federatës Ruse, Rezoluta e Qeverisë për licencimin e detyrueshëm dhe ligje, rregullore dhe akte të tjera legjislative [shih. njëmbëdhjetë]. Të gjitha autoshkollat i nënshtrohen rregullimit, para së gjithash, nga legjislacioni për arsimin e Federatës Ruse. Nga pikëpamja organizative, zhvillimet e këtij departamenti përcaktojnë plotësisht të gjitha standardet, kërkesat, procedurat - duke filluar nga kërkesat rregullatore për pajisjet materiale dhe teknike (klasat, manualet, etj.), kërkesat për kualifikimet, arsimin dhe karakteristikat e mësuesve dhe punëtorëve. , duke përfunduar me rekomandimet metodologjike për programin mësimor. Ministria e Transportit harton rregullat dhe rregulloret e sigurisë rrugore, simbolet; Policia rrugore ka rregulla dhe kulturë sjelljeje dhe e gjithë kjo pasqyrohet në rekomandimet metodologjike. Policia rrugore gjithashtu, nëpërmjet departamenteve të saj të provimeve rrethore, kryen certifikimin përfundimtar të studentëve. Departamentet gjithashtu pranojnë aplikime për patentë shofer, përpunojnë dhe lëshojnë patentë shoferi. Veprimtaritë e autoshkollës, si çdo institucion arsimor, i nënshtrohen ligjit për licencimin e detyrueshëm. Në këtë pjesë të punës do të shqyrtojmë aspektet kryesore të organizimit të një autoshkolle, kryesisht bazuar në dispozitat dhe kërkesat e akteve ligjore rregullatore. Legjislacioni jep një kuptim të plotë të bazave të organizimit të një autoshkolle, dhe vetë aktiviteti është i rregulluar në mënyrë rigoroze. Të gjitha aspektet e tjera të biznesit dhe mbështetjes metodologjike për trajnimin e drejtuesve të ardhshëm bazohen ekskluzivisht në dispozita të detyrueshme. Lista e plotë Janë dhënë rregulloret dhe ligjet kryesore të Federatës Ruse, me të cilat duhet të njiheni përpara se të hapni një shkollë, dhe të cilat rekomandohen nga Instituti për Zhvillimin e Arsimit Profesional me pjesëmarrjen e Ministrisë së Arsimit të Federatës Ruse. në Shtojcën A.
Organizatat që ofrojnë shërbime trajnimi për vozitje (autoshkolla) janë persona juridikë. Në përputhje me nenin 51 të Kapitullit 4 të Kodit Civil të Federatës Ruse, një autoshkollë i nënshtrohet regjistrimit shtetëror pranë autoriteteve të drejtësisë. Formulari mund të jetë ose një organizatë jofitimprurëse ose ndonjë tjetër. Më shpesh në Federatën Ruse kjo është NOCHU ose LLC.
Autoshkolla në Bolotnoye do të organizohet në formën e një organizate jofitimprurëse. Duke qenë se autoshkolla nuk është një organizatë tregtare, ajo funksionon në bazë pozicioni i përgjithshëm në lidhje me organizatën. Rregulloret duhet të pasqyrojnë emrin e plotë dhe të shkurtuar të personit juridik, vendndodhjen dhe procedurën e menaxhimit, si dhe mund të përmbajnë edhe objektin dhe qëllimin e veprimtarisë. Meqenëse autoshkolla (le ta quajmë "Sukses") është një organizatë jofitimprurëse, ajo duhet të përmbajë një tregues të natyrës së aktivitetit (d.m.th., në këtë rast, shërbime arsimore). Në mënyrë tipike në Federatën Ruse, autoshkollat kanë pikërisht këtë formë organizative dhe ligjore - një institucion arsimor privat (jo-shtetëror) jofitimprurës. Kështu autoshkolla jonë do të quhet NOCHU “Suksesi”.
Për të regjistruar një autoshkollë si person juridik, është e nevojshme të paraqisni pranë autoriteteve të drejtësisë një kërkesë për regjistrim shtetëror të një personi juridik, dokumente përbërëse dhe një dokument që konfirmon pagesën e tarifës shtetërore të regjistrimit. Në mënyrë tipike, periudha e regjistrimit nga data e sigurimit të të gjitha dokumenteve të nevojshme është 5 ditë pune.
Licenca lëshohet nga autoritetet licencuese pas regjistrimit të një personi juridik. Në përputhje me pikat 9 dhe 10 të Dekretit të Qeverisë së Federatës Ruse "Për miratimin e rregulloreve për licencimin e veprimtarive arsimore" (nr. 796, datë 18 tetor 2000), licenca tregon emrin e autoritetit licencues që lëshuar licencën, numrin e regjistrimit të licencës dhe datën e vendimit për lëshimin e saj, emrin dhe vendndodhjen e të licencuarit, numrin e identifikimit të tatimpaguesit, periudhën e vlefshmërisë së licencës. Shtojca e licencës thotë:
- një listë e programeve arsimore, fushave dhe specialiteteve të trajnimit për të cilat jepet e drejta për të kryer aktivitete edukative, niveli (fazat) dhe fokusi i tyre, kushtet standarde të zhvillimit;
- një kualifikim që do t'u jepet pas përfundimit të arsimit të diplomuarve nga një institucion arsimor që ka një certifikatë akreditimi shtetëror;
- standardet e kontrollit dhe numri maksimal i studentëve, nxënësve, i llogaritur në lidhje me standardet e arsimit me kohë të plotë.
Pa aplikim, licenca konsiderohet e pavlefshme. Për të marrë një licencë, duhet të paraqisni dokumentet e mëposhtme (klauzola 12 e Rezolutës):
1. aplikim nga themeluesi që tregon emrin dhe formën ligjore të aplikantit për licencë, vendndodhjen e tij, emrin e bankës dhe numrin e llogarisë bankare, listën e programeve arsimore, fushat dhe specialitetet e trajnimit, periudhën e vlefshmërisë së licencës.
2. kopje të statutit dhe një dokument që konfirmon faktin e regjistrimit të një personi juridik në Regjistrin e Bashkuar Shtetëror të Personave Juridik, të vërtetuar nga një noter.
3. vërtetimin e regjistrimit të aplikantit për licencë pranë organit tatimor që tregon numrin e identifikimit të tatimpaguesit.
4. informacion rreth strukturës së aplikantit për licencë, nivelit të personelit, numrit të vlerësuar të studentëve dhe nxënësve.
5. informacion për disponueshmërinë e aplikantit për licencë me ndërtesat, ambientet dhe objektet e nevojshme për organizimin e procesit arsimor.
6. konkluzionet e organeve të Shërbimit Sanitar dhe Epidemiologjik Shtetëror të Federatës Ruse dhe Shërbimit Shtetëror të Zjarrfikësve për përshtatshmërinë e ndërtesave dhe ambienteve të përdorura për zbatimin e procesit arsimor, përfundimi i Inspektoratit Shtetëror të Sigurisë Rrugore të Ministrisë së Punët e Brendshme të Federatës Ruse për përputhjen e bazës arsimore dhe materiale me kërkesat e përcaktuara (për trajnimin e fondeve të drejtuesve të automjeteve), një licencë nga Mbikëqyrja Federale e Minierave dhe Industrisë të Rusisë për funksionimin e pajisjeve përkatëse.
7. listën e disiplinave të përfshira në çdo program arsimor të deklaruar, duke treguar vëllimin e ngarkesës mësimore.
8. informacione për sigurimin e literaturës edukative dhe pajisjeve materiale e teknike.
9. informacione për stafin e procesit arsimor, kualifikimet e personelit mësimor dhe kushtet për përfshirjen e tyre në veprimtaritë e punës.
10. inventarizimi i dokumenteve të paraqitura për marrjen e licencës.
11. dokument që konfirmon pagesën e tarifës shtetërore për shqyrtimin e kërkesës për licencë.
Nga Rezoluta është e qartë se materialet edukative dhe metodologjike duhet të jenë në përputhje me rekomandimet e Inspektoratit Shtetëror të Sigurisë së Trafikut. Ministria e Arsimit e Federatës Ruse po zhvillon programe të tilla (përfshirë një listë kontrolli) dhe mund t'i ofrojë ato. Mund të merrni edhe një version të testit kompjuterik nga policia rrugore, të cilin kandidatët e marrin për patentë gjatë provimit të policisë rrugore.
Veprimtaritë e autoshkollës rregullohen edhe me Rregulloren (në tekstin e mëtejmë: Rregullorja) “Për Licencimin institucionet arsimore kryerja e trajnimit dhe rikualifikimit të drejtuesve të mjeteve” (1 qershor 1994). Në përputhje me pikën 2. Sipas dispozitave, i nënshtrohen licencimit ato institucione që ofrojnë trajnime dhe rikualifikim të drejtuesve të mjeteve të kategorive B, C, D, E dhe mjeshtrave të aftësimit të drejtimit industrial. Klauzola 3. rregullon përbërjen dhe përmbajtjen e dokumenteve të dorëzuara pranë autoritetit licencues:
a) një aplikim në formën e përcaktuar;
b) një kopje të statutit të institucionit arsimor të miratuar dhe regjistruar në mënyrën e përcaktuar;
c) dokumente që karakterizojnë pajtueshmërinë e kushteve të procesit arsimor me kërkesat shtetërore dhe vendore për sa i përket kodeve dhe rregulloreve të ndërtimit, standardeve sanitare dhe higjienike, mbrojtjes shëndetësore të studentëve dhe punonjësve të institucionit arsimor, pajisjes së ambienteve arsimore, pajisjeve të institucionit arsimor. procesi arsimor, kualifikimet arsimore të stafit mësimdhënës dhe nivelet e personelit:
- certifikatën e përbërjes së mësuesve, mjeshtrave të formimit industrial, personelit administrativ, drejtues dhe të shërbimit të institucionit arsimor;
- kopjet e kontratave që konfirmojnë të drejtën e pronësisë, menaxhimin operacional ose dhënien me qira të mjediseve arsimore, një konvikti, një pistë garash ose një zonë të mbyllur për trajnimin fillestar në drejtimin e automjeteve;
- informacion në lidhje me ambientet e stërvitjes, një pistë garash ose një zonë të mbyllur që tregon dimensionet;
- vërtetim për disponueshmërinë e kurrikulave, programeve dhe literaturës arsimore;
- certifikatën e disponueshmërisë së mjeteve (duke treguar targat, datën e kalimit të kontrollit teknik të fundit shtetëror dhe pajisjen e mjeteve stërvitore në përputhje me kërkesat e Rregullores së Qarkullimit Rrugor);
- certifikatën e disponueshmërisë së ambienteve për mirëmbajtjen dhe riparimin e automjeteve dhe disponueshmërinë e tyre të pajisjeve dhe mjeteve;
- certifikatën e disponueshmërisë dhe pajisjes së një vendi për ruajtjen e automjeteve;
- diagrami i pajisjeve të pistës së garave ose zonës së mbyllur që tregon përmasat;
- vërtetim për disponueshmërinë e pajisjeve edukative, mjeteve vizuale, mjeteve teknike mësimore;
- një listë e rrugëve në të cilat ngasja e trajnimit është e ndaluar, e rënë dakord me departamentin e policisë së trafikut;
- informacione për pajisjen e institucionit arsimor me objekte ushqimore publike, kujdes mjekësor, konvikte, etj.;
- llogaritja e numrit maksimal të kursantëve.
Për dhënien e licencës formohet një komision ekspertësh, në bazë të vendimit të të cilit merret vendim për lëshimin e licencës për një person juridik.
Një licencë nuk lëshohet një herë, por duhet të konfirmohet. Në përputhje me pikën 1 të Letrës së Ministrisë së Arsimit të Federatës Ruse të datës 12 janar 2005 Nr. 01-7/05-01, gjatë auditimit të aktiviteteve, komisioni i ekspertëve duhet t'i kushtojë vëmendje sa vijon:
1. Plotësimi i kërkesave për sasinë e kohës së studimit të caktuar për përgatitjen dhe rikualifikimin në të gjitha format e arsimit.
2. Përdorimi i dokumentacionit të programit të ri arsimor dhe literaturës arsimore.
3. Pajtueshmëria e kualifikimeve të mësuesve me kërkesat e përcaktuara.
4. Pajtueshmëria e numrit të automjeteve me standardet e rekomanduara (llogaritur në përputhje me rekomandimet, bazuar në përcaktimin e numrit maksimal të nxënësve në autoshkollë.
5. Disponueshmëria e dokumenteve që vërtetojnë se mësuesit dhe mjeshtrat e formimit industrial kanë kryer trajnime të avancuara në institucione arsimore të arsimit profesional shtesë ose të lartë.
Në shumicën e rasteve, klientët e autoshkollave vijnë për të marrë një licencë (me fjalë të thjeshta, "tapa"). Një numër i vogël janë ata që duan të përmirësojnë profesionalizmin e vozitjes, si dhe kompanitë që punësojnë shoferë (për testim dhe certifikim). Ky aspekt duhet të merret parasysh. Prandaj, respektimi i të gjitha normave dhe standardeve nuk është vetëm një kërkesë, por një garanci që klientët do të marrin të drejtat e tyre (si rezultat do të jenë të kënaqur dhe do t'ua rekomandojnë shkollën miqve të tyre).
Për ta përmbledhur, vërejmë se për të filluar funksionimin e autoshkollës “Suksesi”, është e nevojshme që ajo të regjistrohet në organet e drejtësisë në vendndodhje, të gjendet ambientet, personeli, të zhvillohen materiale edukative etj., dhe më pas të aplikohet dhe të merret. një licencë për të kryer aktivitete edukative dhe për të filluar.
1.2 Bazat e organizimit dhe funksionimit të autoshkollës
Çdo autoshkollë ka një organ drejtues dhe staf mësimor profesional. Menaxheri duhet të regjistrojë një person juridik, të gjejë dhe të marrë me qira ambiente, të pajisë klasat dhe një zonë të brendshme dhe më pas të aplikojë për licencë. Licenca mund të lëshohet brenda 6-12 muajve, pasi komisioni i ekspertëve duhet të kontrollojë dhe të japë një mendim për të gjitha aspektet e punës së autoshkollës.
Ambienti i shkollës mund të jetë në pronësi ose me qira. Praktikuesit rekomandojnë që kur të lidhni një marrëveshje qiraje, të diskutoni menjëherë mundësinë e një qiraje afatgjatë, pasi në rast të ndryshimit të vendndodhjes, do t'ju duhet të ripajisni klasën (dhe, ndoshta, një zonë të mbyllur), dhe për këtë arsye të marrë një licencë përsëri. Autoshkollat organizohen shpesh në ambientet e institucioneve arsimore (shkolla apo universitete).
Për të siguruar funksionimin e shkollës, punësohen mësues, personel i mirëmbajtjes dhe menaxhimit. Në mënyrë tipike, autoshkollat kanë një drejtor, një kontabilist, një sekretar, një menaxher për blerjen e klientëve dhe mësues. Në një autoshkollë, stafi mësimdhënës ndahet në teoricienë që japin mësim në klasë dhe praktikues që mësojnë ngarje.
Midis teoricienëve ka punonjës mjekësorë të cilët duhet t'u mësojnë shoferëve të ardhshëm bazat e së parës kujdes mjekësor(përfshirë demonstrimin në manekin ose vullnetarë të teknikave bazë të ndihmës së parë). Kërkesa e vetme është prania e arsimit të mesëm ose të lartë mjekësor. Specialistët që mësojnë për strukturën teknike të një automjeti duhet të kenë arsim teknik të mesëm ose të lartë.
Për praktikuesit, përveç kërkesës së detyrueshme për të patur një patentë dhe përvojë drejtimi (të paktën tre vjet), një certifikatë master, këshillohet të kenë edhe aftësitë punë pedagogjike. Gjatë vitit të fillimit të punës, masterët duhet të kryejnë kursin e detyrueshëm “Bazat pedagogjike të veprimtarisë së mësuesit (master) në trajnimin e drejtuesve të mjeteve”. Të gjithë mësuesit duhet të kenë të paktën arsim të mesëm ose të lartë profesional; Mësuesit duhet të kenë gjithashtu një certifikatë të së drejtës për të mësuar të tjerët. Kërkesat përmbajnë gjithashtu kërkesa për kualifikim për personelin e shkollës.
Në përputhje me rregulloret, një autoshkollë duhet të ketë një klasë(të) të pajisura posaçërisht dhe mbështetjen e nevojshme teknike dhe metodologjike. Në këtë pjesë do të shqyrtojmë të gjitha aspektet kryesore, me përjashtim të materialeve metodologjike (ato do të diskutohen dhe prezantohen në detaje në Kapitullin 3 të punës).
Kërkesat për logjistikën e një autoshkolle përcaktohen me ligj. Nga korriku 2009 do të zbatohen rregullore të reja dhe puna jonë do të udhëhiqet nga këto rregullore të reja. Kërkesat për mbështetje arsimore dhe materiale ndryshojnë në varësi të kategorisë së trajnimit. Më tej do të shikojmë Kërkesat e përgjithshme dhe speciale për kategorinë “B”.
Kërkesat për bazën arsimore dhe materiale në përputhje me “Kërkesat për institucionet arsimore dhe organizatat që ofrojnë trajnim dhe rikualifikim të drejtuesve të automjeteve të kategorive të ndryshme, për pajisjen e tyre me mjete teknike. Kërkesat për kualifikimet e personelit mësimor të institucioneve arsimore”, miratuar më 12 dhjetor 2008, përfshijnë kërkesat për:
- disponueshmëria e programit arsimor dhe dokumentacionit metodologjik;
- sigurimi i pajisjeve edukative, mjeteve vizuale edukative, literaturës edukative;
- materiale informative;
- pajisje teknike të institucioneve arsimore.
Për autoshkollat është e detyrueshme që të ketë programe të përafërta dhe të punës për trajnimin dhe rikualifikimin e drejtuesve të mjeteve, rekomandime metodologjike, si dhe materiale për kryerjen e certifikimit të ndërmjetëm dhe përfundimtar të studentëve të miratuara nga titullari i organizatës. Në të njëjtën kohë, institucioni ruan të drejtën për të përcaktuar në mënyrë të pavarur listat e literaturës arsimore.
Pajisjet teknike të autoshkollës përfshijnë:
- ndihmat e trajnimit teknik (OST);
- Komplekse harduerike dhe softuerike për testimin dhe zhvillimin e cilësive psikofiziologjike (APK);
- simulatorë për trajnimin fillestar të aftësive të drejtimit;
- mjetet e trajnimit;
- zona të mbyllura për trajnimin fillestar të drejtimit (autodrome, përfshirë ato të automatizuara).
Zonat e brendshme duhet të simulojnë plotësisht kushtet e jetës reale. Pra, duhet të jenë të pajisura me tabela të ndryshme, të kenë vendkalim hekurudhor, kryqëzim, vendkalim për këmbësorë etj. Nëse madhësia e sitit është e kufizuar, ligji lejon pajisje të lëvizshme (kone, shtylla, shirita, stenda).
Në përputhje me rregulloret e reja, tashmë është e detyrueshme që shkollat të kenë kompjuterë, simulatorë, pajisje për paraqitjen e informacionit (projektor, ekran, monitor, TV, etj.), me të përshtatshme software. Nëse më parë kompjuterët dhe programet speciale ishin më shumë një avantazh konkurrues për shkollat e mëdha, tani të gjithë duhet t'i kenë ato.
Simulatorët specialë (mjaft të shtrenjtë) gjithashtu nuk ishin të detyrueshëm; Duke qenë se situata në rrugë po përkeqësohet me rritjen e shoferëve, Ministria e Arsimit ka vendosur të bëjë të detyrueshme praninë e simulatorëve. Ata kryejnë një funksion të rëndësishëm. Çështja është se të dish dhe të reagosh kur ngasësh në një situatë të caktuar janë dy gjëra të ndryshme. Simulatorët lejojnë drejtuesit e ardhshëm të zhvillojnë një refleks në një situatë të caktuar. Përveç kësaj, me ndihmën e tyre, studentët mësojnë para se të ngasin makinën ulje e saktë, të njihen me instrumentet bazë, të zhvillojnë aftësitë bazë të drejtimit.
APC-të bëhen të detyrueshme për të njëjtën arsye. Funksioni i tyre është të vlerësojnë karakteristikat profesionale të kandidatëve, si syri, cilësitë psiko-emocionale, temperamenti, oreksi për rrezik, etj.
Ekziston një kërkesë për dyfishim të kontrolleve për mjetet e trajnimit. Për më tepër, makinat duhet të jenë të pajisura me pajisje speciale (audio, video dhe instrumente), një pasqyrë të pamjes së pasme për studentin dhe, natyrisht, një shenjë identifikimi të mjetit stërvitor.
Në kapitullin 3, ne do të shqyrtojmë në detaje listën e pajisjeve të trajnimit që duhet të jenë në një klasë të autoshkollës, dhe gjithashtu do të shqyrtojmë bazat e trajnimit të vozitjes (temat dhe ushtrimet).
Si përfundim, do të doja të pyesja për funksionimin e autoshkollave virtuale. Ata janë të organizuar dhe punojnë në bazë mjete moderne komunikimet (Interneti, programe speciale). “Studentët” studiojnë të pavarur sipas programe të veçanta, qasja në të cilën ofrohet me pagesë. Trajnimi në këtë mënyrë është shumë më i lirë, por ka një sërë disavantazhesh. Së pari, do t'ju duhet të jepni provime në Inspektoriatin Shtetëror të Sigurisë së Trafikut si student i jashtëm (kjo lejohet kur merrni një licencë të kategorisë "A" ose "B"). Por megjithatë, në përputhje me legjislacionin modern, një kandidat për patentë të kategorisë "B" duhet të sigurojë dëshmi të trajnimit praktik (ngarje). Dhe kjo mund të lëshohet vetëm nga një kompani e licencuar - e njëjta autoshkollë, por jo më virtuale. Së dyti, cilësia e mësimit të materialit është e ulët për shkak të mungesës së shembujve të qartë, me cilësi të lartë reagimet dhe mungesa e një mësuesi. Përveç kësaj, në lidhje me Dekretin e Qeverisë së Federatës Ruse, datë 26 tetor 2000 Nr. 823 “Për miratimin e listës së profesioneve parësore Arsimi profesional, marrja e të cilit në formën e provimit të jashtëm nuk lejohet”, studenti nuk do të mund të punësohet në profesionin e “shoferit” nëse provimet janë dhënë nga jashtë.
Kështu, autoshkollat virtuale në përgjithësi nuk ju lejojnë të merrni patentë, të bëheni shofer ose të përmirësoni aftësitë e drejtimit ose sjelljen në rrugë - dhe ky është qëllimi kryesor i trajnimit për studentët. Prandaj, ne nuk do ta konsiderojmë këtë lloj organizimi të një autoshkolle, veçanërisht pasi çdo vit ka gjithnjë e më pak shkolla të tilla në Rusi.
1.1 Analiza e situatës së tregut
Qyteti i Bolotnoye ndodhet në verilindje të rajonit të Novosibirsk, 117 kilometra nga Novosibirsk. Qyteti ndodhet në kufi me rajonin e Kemerovës, dhe qyteti më i afërt me të është Yurga, 32 km (rajoni i Kemerovës). Bolotnoye u themelua në rrugën e autostradës Moskë-Irkutsk dhe mori emrin e saj nga lumi Bolotnaya. Në 1931, Bolotnoye u bë një vendbanim i tipit urban, dhe në 1943 vendbanimit iu dha statusi i qytetit.
Popullsia e qytetit është 17,200 njerëz (në fund të vitit 2008). Tabela 1 tregon dinamikën e popullsisë së qytetit.
Tabela 1. Numri dhe dinamika e popullsisë së Bolotnoye
viti |
Popullsia, njerëzit |
Shkalla e rritjes |
|
1931 |
7800 |
- |
|
1959 |
25400 |
3,26 |
|
1967 |
22000 |
0,87 |
|
1970 |
21000 |
0,95 |
|
1979 |
20800 |
0,99 |
|
1989 |
20000 |
0,96 |
|
1992 |
20200 |
1,01 |
|
1996 |
20700 |
1,02 |
|
1998 |
20400 |
0,99 |
|
2000 |
19600 |
0,96 |
|
2001 |
19100 |
0,97 |
|
2003 |
18200 |
0,95 |
|
2005 |
17600 |
0,97 |
|
2006 |
17500 |
0,99 |
|
2007 |
17300 |
0,99 |
|
2008 |
17200 |
0,99 |
Ne shohim që dinamika është negative, numri ka ardhur në rënie që nga viti 1959. Krahasuar me vitin 1931, gjatë 77 viteve, rritja mesatare ishte vetëm 1.032% në vit. Por në raport me vitin 1959, rritja mesatare ishte negative, vlera mesatare vjetore ishte 0,79 pikë përqindjeje. Qyteti ka ndërmarrje të industrisë së lehtë, prodhimi i ushqimit, ndërmarrjet hekurudhore. Prodhimi u zhvillua Materiale ndërtimi. Sipas FSGS të Federatës Ruse, në vitin 2006, 82 objekte u regjistruan në qytet me pakicë Dhe Catering, 11 objekte të shërbimit të konsumatorit, 3 pika karburanti, 7 pika të mirëmbajtjes dhe riparimit të automjeteve, pajisjeve dhe makinerive. Të ardhurat e buxhetit vendor në vitin 2006 arritën në 16 milion 320 mijë rubla.
Sot në qytet funksionojnë 2 autoshkolla. Autoshkolla “BPK” funksionon që nga viti 2005, duke ofruar shërbime trajnimi për shoferët e kategorive “B” dhe “BC”. Kostoja e trajnimit është 18,000 dhe 23,000 rubla. për kurs. Ka një pistë garash prej 8,000 metra katrorë. m., 2 makina dhe 2 kamionë. Autoshkolla e dytë - "Avtomaster" - mëson vetëm për kalimin e provimeve të kategorisë "B", funksionon që nga viti 2007. Kostoja e shërbimeve është 20,000 rubla. Shkolla ka një pistë garash prej 1500 m2. m., dhe 2 makina.
Pak kohë më parë në qytet kishte një autoshkollë tjetër, por ajo u mbyll. Prej saj ka mbetur vetëm një ndërtesë bosh dhe një pistë garash (jo larg shkollës), mbi bazën e të cilave është planifikuar të hapet një e re.
Le të vlerësojmë se sa do të jetë i kërkuar shërbimi i trajnimit të vozitjes në këtë rajon. Sipas të dhënave statistikore, numri i nxënësve në institucionet e arsimit të përgjithshëm ditor në fillim të vitit 2007 ishte 1946 persona, ndërsa në shkollat e mbrëmjes 119 persona. Pra, numri i përgjithshëm i studentëve është 2065 persona. Ose mesatarisht 206 të diplomuar në vit. Ky numër mund të konsiderohet si bazë, përveç kësaj, trajnimi për drejtuesit e kategorive “B” dhe “C” ofrohet nga mosha 17 vjeç, pas së cilës ata do të mund të pajisen një herë. Përveç kësaj, një fakt i rëndësishëm është se nuk ka institucione të arsimit të lartë në qytet, që do të thotë se të rinjtë do të duhet të udhëtojnë në qytetet e mëdha më të afërta (Kemerovo, Novosibirsk) për të studiuar. Për shkak të largësisë, po flasim më shumë për zhvendosjen në një qytet të madh. Disa të diplomuar mund t'i nënshtrohen trajnimit dhe të bëhen drejtues makinash pasagjerësh ose mjetesh të lehta (deri në 3.5 tonë) mallrash. Përveç kësaj, patentë shoferi nuk do të jetë pengesë për ata që do të lëvizin - me patentë është më e lehtë të gjesh një punë.
Qyteti ka institucione mjekësore të profileve të ndryshme, ndaj për nevojat e shkollës do të ketë specialistë me arsimin e nevojshëm.
Kategoria e dytë do të jenë njerëzit që mendojnë të punojnë si shofer. Për më tepër, për shkak të karakteristikave të kategorisë, këta mund të jenë ata që duan të bëhen shoferë të transportit të pasagjerëve (taksi, ose drejtues transporti urban (taksi minibus me jo më shumë se 8 pasagjerë) nga qyteti i Bolotnoye ose nga vendbanimet e afërta. Për më tepër, autoshkolla do të jetë në kërkesë nga organizatat që punësojnë shoferë - për certifikimin e tyre, konfirmimin e kualifikimeve, rikualifikimin.
Kështu, në qytet për momentin ekziston një nevojë e mundshme për një autoshkollë për shkak të largësisë së lokalitetit, shqetësimit të marrjes së licencës dhe trajnimit në qytete të tjera nga njëra anë dhe pranisë së një audiencë të mundshme studentësh. (të rinj, shoferë). Ka konkurrencë, por propozohet të ofrohet diçka e re, më e kërkuar. Klientët do të duhet të joshen, të kryhen fushata reklamimi dhe marketingu, si dhe bindje, programe minimale në kosto dhe kohëzgjatje me një orar të përshtatshëm për grupe të ndryshme dhe do të nevojitet propagandë për nevojën për të marrë një patentë shoferi. Situata është e ndërlikuar sepse, në përputhje me normat dhe dispozitat e legjislacionit që rregullon veprimtarinë e autoshkollave, shkolla duhet të pajiset me pajisje të posaçme arsimore dhe materiale. Kjo pajisje është specifike dhe e shtrenjtë. Për shkak të specifikave të rajonit, kostot e lokaleve dhe pagesat e stafit do të jenë të ulëta, por tarifat e shkollimit nuk mund të jenë në nivelin e Kemerovës ose Novosibirsk. Në kapitullin tjetër do të hartojmë një plan biznesi për projektin, por tani mund të themi se kjo rrethanë do të ndikojë ndjeshëm në efikasitetin dhe periudhën e shlyerjes së autoshkollës.
Kapitulli 2 Plani i biznesit për organizimin e një autoshkolle
2.1 Prezantimi
Projekti përfshin hapjen e një institucioni arsimor privat jofitimprurës për të ofruar shërbime arsimore të arsimit profesional shtesë - shërbime të trajnimit të shoferëve.
Kërkohen investime për regjistrimin, licencimin, përgatitjen e autoshkollës dhe pajisjen me kapital qarkullues për periudhën e parë të aktivitetit. Projekti vendosi të braktisë modernizimin, mirëmbajtjen dhe pajisjen e pistës së vet të garave.
Autoshkolla do të hapet në bazë të kompanisë së re. Ju mund të përdorni ambientet e një autoshkolle të vjetër, të mbyllur. Data më e hershme për fillimin e projektit (fillimi i shkollës) është shtatori 2009.
Autoshkolla do të trajnojë shoferë të kategorive “B” dhe “BC”. Projekti do të sigurojë llogaritjet për ofrimin e shërbimeve të mëposhtme:
- trajnim për drejtuesit e kategorisë “B”,
- certifikimin e shoferëve me iniciativë të punëdhënësve dhe punëdhënësve, për të konfirmuar kualifikimet e tyre.
2.2 Përshkrimi i projektit
Qëllimi i projektit është të organizojë një autoshkollë në qytetin e Bolotnoye. Për të plotësuar nevojat e ndryshme të banorëve të qytetit dhe vendbanimeve përreth, autoshkolla do të ofrojë shërbime për mësimin e drejtimit të automjetit, rregullat e trafikut, masat paraprake të sigurisë, si dhe përgatitjen e studentëve për të dhënë provimin e policisë rrugore. Është planifikuar të prezantohen 2 programe - trajnimi i shoferëve të kategorisë "B" (klasa amatore, makina me peshë deri në 3500 kg, numri i vendeve të pasagjerëve deri në 8 persona) dhe kategoria "C" (makina dhe kamionë, me peshë më shumë se 3.500 kg dhe numri i pasagjerëve deri në 8 persona).
Në bazë të së parës është planifikuar hapja e autoshkollës, nga e cila ka mbetur bosh një godinë dhe një pistë garash. Për momentin ende nuk është organizuar asgjë, me përjashtim të një piste garash të gatshme që mund të merret me qira. Do të jetë e nevojshme të regjistrohet organizata në autoritetet e drejtësisë, blerje materialet e nevojshme, mjete mësimore, punësimi i personelit, marrja e licencës, pajisja e një klase. Regjistrimi shtetëror, marrja e një licence dhe lëshimi i certifikatave speciale për stafin do të kushtojë gjithsej 40,000 rubla një herë pas hapjes së një shkolle.
Kostot e klasës janë paraqitur në tabelën 1.
Tabela 1. Kostot për pajisjen e klasës punëtore të autoshkollës
Nr. |
Emri |
Kostoja për njësi, fshij. |
Numri |
Gjithsej, fshij. |
|
1 |
Tavolina për studentë |
1 700 |
20 |
34 000 |
|
2 |
Set i materialeve mësimore |
115 000 |
1 |
115 000 |
|
3 |
Kompjuter* |
4 000 |
20 |
80 000 |
|
4 |
Set i pjesëve dhe pjesëve rezervë** |
120 000 |
1 |
120 000 |
|
5 |
Ridekorimi |
50 000 |
1 |
50 000 |
|
TOTAL |
- |
- |
399 000 |
* - mund të blini kompjuterë jo të rinj, shumë të thjeshtë, dhe kjo do të jetë e mjaftueshme
** - renditur në Kapitullin 3. Ju mund të blini jo pjesë veç e veç, por një makinë ruse dhe ta çmontoni atë për pjesë.
Për të ulur kostot, ekziston një propozim për të zhvilluar orë praktike në pistën e garave në një shkollë tjetër; Avantazhi unik i shkollës duhet të jetë trajnimi teorik me cilësi të lartë. Si tregues - një përqindje e lartë e studentëve që kaluan provimin dhe morën licencë nga policia e trafikut (në përpjekjen e parë dhe në përgjithësi). Mundësia e bashkëpunimit me shkollat e tjera është reale, pasi që nga korriku i këtij viti janë duke u shtrënguar rregullat për gjendjen e pistës së garave, simulatorëve specialë dhe makinave. Kështu, ndërtimi i një piste garash në përputhje me kërkesat e reja do të kushtojë 3-7 milion rubla. (në varësi të madhësisë, kostos së materialeve, etj.). Simulatori kushton nga 170 mijë rubla. Është më fitimprurëse të përdorësh një pistë garash me burime të jashtme. Në këtë rast, pista e garave dhe instruktorët e vozitjes do të jenë të përbashkëta për të tre shkollat.
Asnjë investitor nuk është gjetur ende; Me shumë mundësi, do të jetë ndonjë sipërmarrës në qytet, ose projekti mund të kualifikohet për pjesëmarrje në një program qeveritar dhe marrjen e një kredie.
Autoshkolla do të organizohet në formën e Institucionit Arsimor Privat Jofitimprurës (NOCHU) dhe do të quhet “Suksesi”.
2.3 Përshkrimi i shërbimeve
Autoshkolla “Suksesi” do të ofrojë shërbime edukative për të mësuar të gjithë personat që kanë patentë për të vozitur. Detyra kryesore e të gjitha autoshkollave është përgatitja e nxënësve për kalimin dhe marrjen e licencës në policinë rrugore. Megjithatë, shkolla jonë do të ketë edhe një detyrë (mision) tjetër, jo më pak të rëndësishme - t'i mësojë njerëzit se si të udhëtojnë të sigurt në rrugë. Sot, një shërbim i tillë si certifikimi dhe konfirmimi i kualifikimeve të shoferëve që aplikojnë për një punë është gjithashtu i kërkuar. Në këtë rast, klienti do të jetë organizata punëdhënëse, dhe shoferi do të jetë konsumatori i shërbimit (duke marrë provimin).
Shkolla do të ketë 2 programe për trajnimin e shoferëve të kategorisë “B”, dhe për trajnimin e drejtuesve të kategorive “B, C”.
Trajnimi do të përfshijë:
- kalimi i një ekzaminimi mjekësor dhe marrja e një certifikate (nëse jo, me një tarifë shtesë);
- Kursi teorik në drejtimin e automjetit, rregullat e qarkullimit dhe rregullat e sjelljes në rrugë (rreth 36 orë akademike);
- një kurs praktik trajnimi: në simulatorë, në një makinë me rrota të varura, në një makinë në një autodrom, në një makinë në rrugët e qytetit (të paktën 70 orë).
Studentët do të fitojnë njohuri teorike të drejtimit të automjetit, të studiojnë rregullat e trafikut, rregullat e ndihmës së parë, si dhe aftësi praktike të drejtimit në simulatorë, në një makinë në një vend të veçantë dhe në një makinë në rrugët e qytetit. Kursi teorik do të përfshijë gjithashtu testimin duke përdorur programet e policisë rrugore në kompjuterë për të konsoliduar njohuritë dhe për të kaluar me siguri provimet në të ardhmen.
Pas diplomimit, studentët do të marrin një certifikatë përfundimi, patentë shoferi dhe certifikatë mjekësore. Të gjitha këto do t'i duhet t'i paraqesë gjatë dhënies së provimit për të marrë patentë shoferin e lëshuar nga shteti.
Shkolla aktualisht nuk i ka materialet dhe duke qenë se standardet e reja në këtë fushë do të hyjnë në fuqi në korrik 2009, konkurrentët do të duhet të shpenzojnë para dhe kohë për të zëvendësuar pajisjet e vjetruara. Autoshkolla e re do të marrë menjëherë gjithçka që i nevojitet, në përputhje me standardet dhe kërkesat më të fundit.
Meqenëse autoshkolla "Suksesi" do të ketë një mision të veçantë që e dallon atë nga shkollat e tjera, theksi gjatë zhvillimit të projektit do të jetë tek mësuesit (teorik), pajisjet (më moderne), materialet mësimore (më të avancuara, duke përfshirë jo vetëm të detyrueshme kërkesat, por edhe Materiale shtesë, kushtuar mirësjelljes dhe mirësjelljes në rrugë, veprim në situatat emergjente dhe të tjera). Propozohet gjithashtu të futet një shërbim shtesë - konsultime falas në internet dhe një burim i fortë informacioni, i aksesueshëm për të gjithë dhe me funksione të veçanta për studentët. Megjithatë, ky shërbim do të jetë i mundur kur ofruesit e operatorëve ofrojnë linja për banorët e qytetit.
Është planifikuar të lëshohen 2 grupe në muaj. Klasat do të mbahen për 2 orë akademike 4 herë në javë (në ditët e javës, nga ora 19 në 20.45, duke përfshirë një pushim prej 15 minutash), ose për 4 orë akademike 2 herë në javë (në fundjavë, nga ora 11 deri në 15, duke përfshirë 1 pushim prej 40 minutash dhe 2 pushime prej 10 minutash). Kështu, do të jetë e mundur të stërvitni 2 grupe menjëherë, dhe të gjithë, në përputhje me kohën e tyre, do të zgjedhin një orar trajnimi të përshtatshëm për veten e tyre. Propozohet që orari i vozitjes të bëhet i lirë dhe fleksibël. Do të ketë një orar të përgjithshëm për autodromin, ku të gjithë mund të regjistrohen në çdo kohë. kohë e lirë instruktor nëse keni një makinë falas.
Më vete, në varësi të vëllimit, shoferët nga organizatat do të certifikohen. Mesatarisht zgjat 1-2 orë, dhe përfshin një provim dhe një bisedë personale (vlerësim).
Grupet janë planifikuar të përbëhen nga 17-20 persona. Bazuar në 1.5 m2. m per 1 person autoshkolla jep me qera nje dhome me siperfaqe maksimale 30 m2.
Autoshkolla do të duhet të blejë një grup mjetesh mësimore për klasa, një grup pjesësh të nevojshme, kompjuterë dhe programe kompjuterike (shih Kapitullin 3).
Në lidhje me sa më sipër, ne konsiderojmë si më poshtë avantazhet konkurruese të një autoshkolle:
- theksi në arsimin me cilësi të lartë;
- shërbim shtesë (konfirmimi i kualifikimeve të shoferit me marrjen në punë);
- karakteristika të larta të aftësive, kulturës dhe psikologjike dhe kualifikuese të personelit mësimdhënës;
- Teknologjitë më të reja;
- pajisje dhe materiale të reja, jo të vjetra dhe jo të vjetra (manuale, postera, etj.).
Kështu, thelbi i projektit është ofrimi i shërbimeve arsimore të arsimit profesional shtesë. Përmbajtja e shërbimeve do të përcaktohet në bazë të kërkesave ligjore [shih. 1-4 dhe Shtojca A], dhe përmbajtja e tyre do të varet nga mostrat e miratuara të programeve të trajnimit në autoshkollë. Një program i përafërt dhe shënime mësimi do të diskutohen në kapitullin 3 të veprës.
2.4 Analiza e tregut
Ka 2 autoshkolla në tregun e autoshkollës në qytetin e Bolotnoye. Nuk ka autoshkolla në vendbanimet më të afërta, dhe ato që ndodhen larg nuk janë konkurrentë, qoftë edhe për shkak të distancës. Nuk ka gjasa që një student të pranojë të kalojë 4-6 orë në rrugë për në një autoshkollë çdo ditë.
Kostoja mesatare e trajnimit të shoferëve të kategorisë "B" në qytet është 18,500 mijë rubla. Kohëzgjatja e trajnimit është mbi 6 javë (rreth 2 muaj).
Publiku i mundshëm i studentëve janë të rinjtë, si dhe personat me të ardhura mbi mesataren që planifikojnë të blejnë një makinë dhe personat që mendojnë të punojnë si shofer.
Ne do të përfshijmë gjithashtu të gjitha organizatat që punësojnë shoferë dhe janë të interesuara për vlerësimin e cilësisë së personelit si klientë.
Paga mesatare në qytet është 12,000 rubla, kështu që kostoja e shërbimeve, sipas rekomandimeve të ekspertëve, nuk mund të kalojë pagën e tyre të dyfishtë, domethënë 24,000 rubla. Le të marrim numrin e konsumatorëve të mundshëm të shërbimeve të jetë rreth 5000 në vit, duke marrë parasysh popullsinë lokale dhe popullsinë e vendbanimeve të afërta.
2.5 Konkurs
Sot në qytet funksionojnë 2 autoshkolla. “BPK” ofron shërbime trajnimi për shoferët e kategorive “B” dhe “BC”. Një autoshkollë tjetër, Avtomaster, ofron shërbime trajnimi vetëm për drejtuesit e kategorisë B. Të dyja shkollat janë të njohura, por njëra prej tyre është hapur së fundmi. Të dyja shkollat kanë autorin e tyre, por asnjëra prej tyre nuk plotëson kërkesat ligjore moderne (si prania e regjistrimeve audio, video, instrumentet që kursejnë të dhëna etj.).
Kostoja e trajnimit në Avtomaster është 20,000 rubla, në BPK 18,000 rubla. (kategoria "B") dhe 23,000 rubla. (kategoria "VS").
2.6 Plani i marketingut
Klientët kryesorë të autoshkollës do të jenë të rinjtë, maturantë. Do të ketë gjithashtu klientë - organizata që rekrutojnë periodikisht personel për punë dhe që duhet të certifikohen. Gjithashtu, njerëzit e moshës më të pjekur që kanë blerë një makinë mund t'i nënshtrohen trajnimit ose rikualifikimit në shkollë.
Fokusi kryesor është një audiencë e re. Ajo duhet të tërhiqet nga reklamat dhe fushatat e marketingut. Mesazhi kryesor kur reklamohet autoshkolla “Suksesi” është një stil i caktuar jetese, demonstrim në reklamim i standardit të jetesës së dëshiruar nga audienca. Për të hartuar një portret, mund të kryeni 1-2 fokus grupe, gjatë të cilave do të jetë e mundur të formoni një portret dhe motive për veprimet e audiencës kryesore. Theksi duhet të jetë gjithashtu në një program unik, të zgjeruar trajnimi dhe materiale të reja.
Bazuar në sa më sipër, dhe gjithashtu duke marrë parasysh propozimet e konkurrentëve, ne propozojmë të vendosim çmimin për trajnimin e shoferëve të kategorisë "B" në 19,700 rubla, kostoja e certifikimit të shoferit - 570 rubla. për 1 person. Rritja e çmimeve është planifikuar në 18% në vit.
2.7 Plani i prodhimit (plani operacional)
Autoshkolla planifikon të tërheqë të paktën 204 studentë në vit në kurse të plota nën programin e kategorisë “B”. Gjithashtu është planifikuar lëshimi i certifikatave për testimin e kualifikimeve të drejtuesve të mjeteve që aplikojnë për një vend pune, të paktën 160-170 copë. në vit. Rritja e studentëve është planifikuar, por jo më shumë se 5% në vit.
Me një vëllim të tillë do të nevojiten 1 mësues - teoricien, 1 mësues i mjekësisë - 1 person në baza jo të përhershme.
Grupet janë planifikuar të rekrutohen nga 2 një herë në dy muaj. Secili student do të zgjedhë në mënyrë të pavarur se cilin nga 2 programet të zgjedhë - trajnim gjatë ditëve të javës, ose klasa intensive në fundjavë.
2. 8 Plani financiar
Për të organizuar një autoshkollë, është e rëndësishme të kuptoni se sa kosto dhe përfitime do të sjellë projekti.
Për të filluar, le të vlerësojmë vëllimin e shitjeve të shërbimeve të autoshkollës në terma fizikë dhe me vlerë (shih Tabelën 2 dhe Tabelën 3).
Për llogaritjen janë përdorur të dhënat nga plani i marketingut dhe plani i prodhimit. Viti i parë (2009) është llogaritur me supozimin se autoshkolla do të fillojë të funksionojë në shtator (dmth merren 4 muaj).
Tabela 2. Vëllimi i shitjeve të shërbimeve të autoshkollës “Suksesi”, njësi.
Tabela 3. Vëllimi i shitjeve të shërbimeve të autoshkollës "Suksesi", mijë rubla.
viti |
1 (2009) |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
|
Trajnim, kategoria "B" |
1 182 |
4 649 |
5 760 |
7 024 |
8 517 |
10 231 |
12 444 |
15 061 |
18 142 |
22 544 |
|
Certifikimin |
23 |
108 |
143 |
187 |
243 |
306 |
385 |
472 |
578 |
733 |
|
Total |
1 205 |
4 757 |
5 903 |
7 211 |
8 760 |
10 537 |
12 829 |
15 533 |
18 721 |
23 277 |
Shohim që të ardhurat varen si nga vëllimi i shërbimeve dhe rritja e tij, ashtu edhe nga çmimet dhe dinamika e tyre. Në këtë rast, supozuam se rritja e çmimeve për shërbimet e autoshkollës do të ishte jo më pak se 18% në vit (norma e inflacionit e parashikuar për vitet e ardhshme në vendin tonë).
Paga e një mësuesi është 10 mijë rubla. në muaj, rritja e tij është planifikuar me 10% në vit. Një punonjës mjekësor merr 1.7 mijë rubla nga secili grup. (ose 3.4 mijë rubla në muaj). Rritja është planifikuar me 5% në vit. Paga e një llogaritari arkëtar është 8.5 mijë në muaj, rritja e pagave është 12% në vit. Menaxheri do të marrë 14 mijë rubla në muaj, rritja e planifikuar është 10% në vit.
Le të hartojmë një buxhet për shpenzimet. Tabela 4 tregon kostot operative të një autoshkolle.
Tabela 4. Shpenzimet aktuale të një autoshkolle, mijë rubla.
viti |
1 (2009) |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
||||||||
Paga e mësuesit |
40 |
132 |
145 |
160 |
176 |
193 |
212 |
234 |
257 |
283 |
||||||||
Tarifat e vozitjes |
840 |
2 800 |
2 940 |
3 038 |
3 122 |
3 178 |
3 276 |
3 360 |
3 430 |
3 612 |
||||||||
Paga e punonjësit mjekësor |
14 |
43 |
45 |
47 |
50 |
52 |
55 |
57 |
60 |
63 |
||||||||
Paga kontabilist-arkëtar |
34 |
114 |
127 |
143 |
160 |
179 |
201 | |||||||||||
NË jeta moderne një makinë nuk është më një luks. Çdo familje e dytë tani ka të paktën një makinë për të gjithë, dhe ndonjëherë për secilin anëtar të familjes veç e veç. Ndërtesat e larta në ndërtim tani duhet të pajisen me parkim nëntokësor dhe zënia e rrugëve të qytetit po rritet çdo ditë. Sipas statistikave, në vitin 2015 kishte 365 makina për 1000 banorë të Kazanit. Kjo është 20% më shumë se në vitin 2013. Parashikohet që në 5 vitet e ardhshme rritja e makinave të jetë nga 10% në vit. Në të njëjtën kohë, numri i personave që dëshirojnë të marrin patentë shoferi është në rritje. Për më tepër, jo vetëm ata që kanë tashmë makinën e tyre ose planifikojnë të blejnë një të tillë, mësojnë të ngasin. Aftësia për të drejtuar një makinë po bëhet një pjesë integrale e edukimit të një personi modern. Shumica e studentëve janë të rinj të moshës 18 deri në 25 vjeç. Kryesisht këta janë studentë. Dhe jo vetëm banorët e Kazanit, por edhe studentë vizitorë nga e gjithë Republika e Tatarstanit. Analiza e tregut të autoshkollës tregon se pavarësisht konkurrencës mjaft të madhe, si dhe specifikave të shërbimeve të ofruara - mungesa e shitjeve të përsëritura, kërkesa tejkalon ofertën. Prandaj, u vendos që të hapet një autoshkollë që jo vetëm do të kënaqë kërkesat e tepërta, por edhe do të sigurojë tek njeriu modern cilësi të lartë të shërbimit, si dhe një nivel të mirë arsimor. Misioni kryesor i autoshkollës është rritja e nivelit të shkrim-leximit të popullatës në fushën e menaxhimit të transportit rrugor. Arsimi cilësor do të thotë që të diplomuarit e shkollave janë në gjendje të marrin në mënyrë të pavarur vendimet e duhura në situata rrugore të çdo kompleksiteti. Qëllimi i autoshkollës është të përfitojë nga ofrimi i shërbimeve arsimore. Pavarësisht sasisë së konsiderueshme të investimit fillestar, drejtimi i këtij lloji biznesi karakterizohet nga flukse monetare mjaft të qëndrueshme dhe një periudhë kthimi jo më shumë se 1.5 vjet. 2. Përshkrimi i biznesit, produktit ose shërbimit Autoshkolla "Super-auto" ofron shërbime trajnimi për drejtues mjetesh për kategorinë "B" (makina pasagjerësh, kamionë deri në 3.5 ton). Trajnimi përfshin përgatitjen për pjesët teorike dhe praktike të provimit të policisë rrugore. Përveç kësaj, studenti fiton aftësi për të vozitur në mënyrë të sigurt dhe të sigurt në rrugët e qytetit të ngarkuar. Në total, trajnimi zgjat 4 muaj dhe përfshin:
Rekrutimi kryhet çdo dy muaj në tre grupe: grupet e ditës, të mbrëmjes dhe të fundjavës. Çdo grup përfshin deri në 30 persona. Mësimet e vozitjes ofrohen ekskluzivisht në makina të importuara. Flota përbëhet nga tre makina: Daewoo Matiz, Chevrolet Lacetti, Renault Logan. Të gjithë mësuesit e autoshkollës sonë kanë më shumë se 3 vite përvojë dhe të paktën 80% e nxënësve kanë dhënë provimet e policisë rrugore për herë të parë. Studentët mund të zgjedhin vetë instruktorin e vozitjes. Në staf ka edhe një instruktor shoferi - një grua. Theksi kryesor në autoshkollën Super-Auto është në cilësinë e trajnimit. Ne kemi zhvilluar një sërë masash që na lejojnë të zhvillojmë shoferë profesionistë të cilët mund të marrin shpejt vendime të pavarura në situata të vështira në rrugë:
Për më tepër, autoshkolla ofron një sërë shërbimesh shtesë që nuk përfshihen në koston e kursit kryesor:
3. Përshkrimi i tregut të shitjeve Audienca e synuar e autoshkollës Audienca e synuar e një autoshkolle mund të ndahet në disa kategori të veçanta:
Në përqindje, audienca e synuar duket përafërsisht si më poshtë: Vlen të theksohet se aktualisht pjesa më e madhe e personave që marrin licencë janë të rinjtë e moshës 18 deri në 25 vjeç. Sipas statistikave, ky segment varion nga 60-65% e numrit total të studentëve. Në ditët e sotme është e vështirë të takosh një student që nuk e ka marrë patentën. Edhe pse jo të gjithë kanë makinën e tyre. Përveç kësaj, klientë të autoshkollës janë edhe ata që kanë mbaruar një autoshkollë prej kohësh, por nuk kanë vozitur prej kohësh dhe duan të përditësojnë njohuritë e tyre. Dhe gjithashtu ata që nuk e kanë kaluar patentën herën e parë dhe kanë nevojë për mësime praktike shtesë ngarje. Vendndodhja e autoshkollës Një nga avantazhet kryesore konkurruese të autoshkollës “Super-auto” është vendndodhja e saj e favorshme. Lokalet e marra me qira janë përzgjedhur sipas kriteret e mëposhtme sipas rendit zbritës të rëndësisë:
Kompleksi rezidencial Zorge-Dubravnaya i përshtatet në mënyrë të përkryer këtyre parametrave. Shtëpia do të dorëzohet në tremujorin e parë të 2016. Kati i parë është i ndarë për një qendër zyre. Kështu autoshkolla “Super-auto” do të vendoset:
Lidhja e një marrëveshjeje paraprake qiraje mund të ulë ndjeshëm koston, e cila është gjithashtu një avantazh konkurrues. Analiza e konkurrentit Konkurrentët kryesorë janë dy autoshkolla që ndodhen në zonë dhe mbulojnë audiencën e caktuar të synuar:
Të dyja autoshkollat janë vlerësuar shumë në renditjen e pavarur të autoshkollave. Ky vlerësim është përpiluar bazuar në statistikat e policisë rrugore për dhënien e provimit për herë të parë. Si rezultat i analizës, u zbulua se ka më shumë njerëz të gatshëm për të studiuar në këtë fushë sesa ka vende në autoshkollat ekzistuese. Prandaj, studentët regjistrohen një muaj përpara. Prandaj, hapja e autoshkollës sonë nuk kërkon avantazhe shtesë konkurruese përveç një orari të përshtatshëm të mësimit, trajnim cilësor dhe çmime tërheqëse. Parimi bazë i çmimeve në autoshkollën Super-Auto është vendosja e një çmimi minimal bazuar në një analizë të tregut konkurrues. Çmimet për trajnime në autoshkollat në qytet variojnë nga 25,000 në 30,000 rubla, kështu që kostoja e një shërbimi në autoshkollën Super-Auto do të jetë 25,000 rubla. Rekrutimi në grup Pritet që rekrutimi të bëhet në grupe të formatit të mëposhtëm:
Grupet e ditës dhe të mbrëmjes fillojnë paralelisht më 15 janar me një interval prej dy muajsh. Në total diplomohen 5 grupe të mbrëmjes dhe 5 ditëve në vit. Grupi i fundjavës fillon më 1 shkurt me një interval prej dy muajsh. Lançohen 4 grupe të këtij formati në vit. Numri maksimal i çdo grupi është 30 persona. Ka 14 lëshime në vit - 420 persona. Le ta mesatarizojmë këtë shifër në 65% të vlerës maksimale. Në këtë rast, ne rekrutojmë rregullisht grupe prej 20 personash. Gjithsej - 280 studentë në vit. 4. Shitjet dhe marketingu 5. Plani i prodhimit Autoshkolla është një ndërmarrje juridikisht e pavarur, forma e organizimit është SH.PK, sistemi i taksave është sistemi i thjeshtuar i taksave me një normë prej 15% (të ardhura minus shpenzimet). Kompania po instalon një sistem 1C. Stafi përfshin një sekretar-kontabilist i cili është përgjegjës për menaxhimin e dokumenteve. Më themelore dhe e vështirë kur hapni një autoshkollë - kjo marrjen e licencës. Para së gjithash, ju duhet të mbledhni një paketë dokumentesh:
Meqenëse paketa e dokumenteve është mjaft serioze, këshillohet të kërkoni shërbimet e një firme ligjore. Kostoja e shërbimeve për mbledhjen e dokumenteve të nevojshme është 50,000 rubla. Algoritmi për hapjen e një autoshkolle Personeli më i vlefshëm i një autoshkolle është stafi i saj mësimor me përvojë. Stafi i autoshkollës “Super-auto” përbëhet nga:
Stafi administrativ përfshin:
Paga e personelit administrativ është fikse. Pagat e mësuesve llogariten në bazë të orëve të punës. Një mësues i teorisë merr 200 rubla për orë pune. Një instruktor shoferi merr 1500 për student. Paga mesatare e një mësuesi të teorisë është 25,000 rubla në muaj. Një instruktor shoferi merr mesatarisht 30,000 rubla në muaj. Një nga instruktorët vepron si mekanik dhe kontrollon që makinat të mos prishen. Pagesa për këtë punë merret parasysh si bonus dhe arrin në 5000 rubla në muaj. Përgjegjësitë e administratorit:
Përgjegjësitë e kontabilistit:
7. Plani financiar Investimet Të ardhurat dhe shpenzimet e autoshkollës Efikasiteti i investimit Llogaritjet përfundimtare do të na tregojnë se sa kohë do t'i duhet autoshkollës për të rikuperuar kostot e saj kapitale dhe për të gjeneruar të ardhura.
|