Mënyrat për të promovuar shërbimet ligjore. Promovimi i shërbimeve ligjore në internet - këshilla

Ose ku mund të porosisë një firmë ligjore tekste reklamuese?

Kjo eshte e vertetë! Ky është një sekret i madh i shkrimit të kopjeve.

Copywriters besojnë se asnjë klient nuk është më i vështirë se një avokat. Dhe arsyeja për këtë është dallimi në pikëpamjet për tekstin.

Një autor shkruan për të shitur. Ai bën reklama. Dhe reklamimi duhet të jetë i qartë, i ndritshëm dhe të tërheqë klientët.

Klienti-avokat i shikon tekstet në mënyrën e tij. Në kuptimin e tij, ato duhet të jenë ligjërisht të sakta dhe të përmbajnë shumë formulime në mënyrë që klienti i mundshëm të kuptojë menjëherë se profesionistët punojnë këtu.

Kush ka të drejtë?

Avokati nuk e kupton se çfarë i rrit shitjet dhe çfarë i tremb vizitorët. Pse të shkruani një tekst shitjesh që nuk shitet?

Cili është rezultati?

A nuk dëshironi që kolegët dhe konkurrentët tuaj të qeshin me ju?

Kontaktoni një avokat-kopjues!

Unë u diplomova në Shkollën e Policisë në Arkhangelsk (specializimi për të drejtën penale) dhe Universitetin e Moskës të Ministrisë së Punëve të Brendshme (specializimi i ligjit civil) dhe kalova 13 vjet duke punuar në agjencitë qeveritare. Për 7 prej tyre kam punuar në shërbimin e shtypit të Shërbimit Federal të Ndëshkimit, ndaj e njoh mirë situatën në të dyja anët e barrikadave.

Ndër klientët e mi:

Moska avokat me 12 vjet përvojë Roman Onishchenko http://adv-office.ru/

Firmë e madhe ligjore nga Shën Petersburg "Brackmart dhe partnerët" http://brakmart.ru/

Kompania ligjore në Moskë « Zgjidhje të thjeshta» http://easylex.ru/

Asnjë klient-avokat i pakënaqur gjatë gjithë periudhës së punës

Ky është reagimi që kam marrë nga Brackmart dhe Partnerët:

"E komplikuar tekstet ligjore Valeria e bëri atë jo vetëm të kuptueshme, por interesante, të ndritshme dhe tërheqëse! Për mendimin tim, kjo nuk ishte një detyrë e lehtë dhe u krye në mënyrë perfekte. Falë saj, ne jo vetëm që e mbushëm faqen me informacion - jo, Valeria dha një kontribut të madh në imazhin pozitiv të kompanisë me tekstet e saj të gjalla. Por kjo është kaq e rëndësishme, veçanërisht kur ka shumë konkurrentë në treg.

Por ajo që më pëlqeu më shumë ishte se Valeria nuk e kreu vetëm detyrën - ajo krijoi, punoi me shpirtin e saj: ajo ngriti tema që nuk na kishin shkuar në mendje, bëri pyetje kryesore dhe dha shembuj. Shumica e përkthyesve të lirë janë të kënaqur me informacionin që jep klienti, por ka pika që klientit i mungojnë nëse thjesht nuk i konsideron të rëndësishme. Për ne, momente të tilla rezultuan të ishin informacion fitues, por pa Valeria do të kishin mbetur në hije.

Tani vazhdojmë të punojmë me Valerian dhe shpresojmë për një bashkëpunim të gjatë”.

Kur porosisni një mesazh nga unë, ju merrni:

• Tekst që tërheq klientët. Ky mund të jetë tekst në faqen kryesore, për seksionin e shërbimeve, një ofertë komerciale, etj.
• 3 opsione të kokës
• Konsultim falas
• Auditim falas i çdo teksti sipas zgjedhjes suaj
• Bërja e modifikimeve në një tekst të përfunduar 2 herë brenda 2 javësh falas

Sa kushton?

Unë do t'ju jap një ide më të qartë të çmimit pasi të kuptoj detyrën. Sa më e ndërlikuar të jetë, aq më e shtrenjtë është.

Zbuloni se si të promovoni në mënyrë efektive shërbimet ligjore në internet. Metodat e reklamimit offline dhe online duhet të kombinohen.

Faqja jonë i dedikohet metodave të promovimit në internet, por rreth mënyrat tradicionale gjithashtu mos harroni. Dhe mbani në mend se shërbimet tuaja duhet të jenë të cilësisë së lartë. Nëse klientët tuaj nuk janë të kënaqur, ata patjetër do të përhapin fjalën për të në internet, gjë që do të dëmtojë në mënyrë të pashmangshme reputacionin tuaj. Shërbimi me cilësi të lartë është baza dhe parakusht për një biznes efektiv.

Llojet standarde të reklamave ligjore:

Reklamim në natyrë
Një shenjë që bie në sy është e domosdoshme. Ju gjithashtu mund të vendosni reklamën tuaj në makinën tuaj. Billbordet dhe dritat duhet të blihen vetëm në vendet më të aksesueshme.
Fletushka dhe njoftime
Fletëpalosjet mund të shpërndahen në vende të tilla si zyrat e taksave, qendrat e biznesit, transporti publik, në ekspozita dhe konferenca të ndryshme. Reklamat në rrugët e qytetit, në ashensorë dhe në zona të caktuara posaçërisht vazhdojnë të funksionojnë. Ka ende shumë njerëz që nuk janë mësuar të kërkojnë gjithçka në internet.
Shitjet direkte
Shitjet direkte mund të jenë telefonike, personale në konferenca ose ekspozita, dhe gjithashtu mund të përfshijnë punonjës që vizitojnë zona të ndryshme specifike, për shembull, kate tregtare, qendra biznesi.
Nëse mendojmë se si të promovojmë shërbimet ligjore të një kompanie fillestare, atëherë mund të themi se për të, fillimisht, shitjet direkte do të jenë lloji më i shpejtë i promovimit.
Ekspozita, konferenca, seminare
Kjo metodë është e shkëlqyer për promovimin e shërbimeve ligjore, kështu që ju mund të gjeni klientë nga segmenti i biznesit. Dhe këtu vlen të përmendet se statusi dhe madhësia e konferencës mund të jetë absolutisht çdo gjë, domethënë mund të jetë një konferencë ndërkombëtare, ose, për shembull, një konferencë e banorëve të një zone të caktuar që po zgjidhin një problem të caktuar.
Faqja e internetit të zyrës së avokatisë
Shërbimet ligjore janë një produkt specifik, kështu që faqja e internetit e një avokati duhet të plotësojë kërkesat e mëposhtme:

• Jini të besueshëm. Kjo lehtësohet nga fotografitë e punonjësve dhe pronarit të kompanisë, detajet e plota të kompanisë, certifikatat dhe licencat në faqen e internetit
• Bindini ata të zgjedhin ju. Shqyrtimet e klientëve, historitë e suksesit të klientëve tuaj, një portofol solid dhe një prezantim kompetent i videos vijnë në shpëtim.
• Jini të lehtë për të komunikuar. Sigurohuni që të keni numrat e telefonit në një vend të dukshëm, një hartë online të drejtimeve për në zyrë, forme e thjeshte reagimet. Butoni i kthimit të thirrjes, konsulent online i cili duhet të jetë në chat në të njëjtën kohë!

Si të promovoni një faqe interneti ligjore në internet

1. Më së shumti vendim i shpejtë- reklama kontekstuale. Ju mund të filloni një fushatë shumë shpejt. Gjëja kryesore është të zgjidhni kërkesat për të cilat dëshironi të merrni thirrje. Një zgjidhje e mirë do të ishte kombinimi reklamat kontekstuale me krijimin e faqeve të uljes në faqen e internetit për çdo shërbim.
2. Artikuj për problemet e klientëve dhe zgjidhjet e tyre. Njerëzit kërkojnë informacion se si të zgjidhin një problem dhe të gjejnë artikullin tuaj. Nëse kjo i ndihmon, atëherë ju do të fitoni statusin e ekspertit për ta.
3. Promovimi i videos. Ju gjithashtu mund të "shkruani artikuj video" - nuk keni pse të krijoni kryevepra. Për t'u dukur, thjesht porositni një video me logon dhe kontaktet e kompanisë suaj dhe futeni në fillim dhe në fillim të çdo videoje. Dhe vetë videot thjesht mund të filmohen me një aparat fotografik të rregullt në një sfond neutral. Tregojuni klientëve se si mund t'i ndihmoni ata, si i keni ndihmuar tashmë njerëzit e tjerë.
4. Nëse punoni në një qytet të madh, atëherë kërkoni gazetat mbi temat e biznesit në subscribe.ru, gjithmonë me një audiencë nga qyteti juaj. Provoni të reklamoni në një buletin të njohur - në këtë mënyrë ata mund të mësojnë menjëherë për ju numër i madh biznesmenët.
5. Tabelat e njoftimeve mund të jenë gjithashtu të shkëlqyera për të sjellë klientë. Dhe mund të provoni shërbime me pagesë, në mënyrë që reklama juaj të qëndrojë në krye çdo ditë.
6. Rrjetet sociale janë të shkëlqyera për tema ligjore, ku mund të jepni konsultime falas në këmbim të një komenti dhe ripostimi të grupit tuaj.
7. Sigurohuni që të vendosni informacione në lidhje me faqen tuaj në Drejtorinë Yandex dhe Adresat e Google, është falas dhe do të lejojë që faqja juaj të shfaqet në hartat online
8. Punoni për disa muaj në forume - merrni pjesë në diskutime, jepni këshilla, rrisni praninë tuaj në komunitetet me temë biznesi. Në forume mund të vendosni (

Nuk do të bini kurrë në sy për sa kohë që bëni atë që bëjnë të tjerët.

Dyshojmë se ky është pikërisht slogani i atyre që vendosën të dallojnë kompaninë e tyre nga të tjerët falë reklamave origjinale.

1. Shkopinj në një restorant kinez

Tregtarët ose përfaqësuesit e një firme ligjore besojnë se çdo mundësi duhet të përdoret për t'u bërë të njohur. Pse një restorant kinez nuk është i mirë për këtë? Megjithatë, reklama lakonike e bën fare të qartë se bëhet fjalë për zhvillimin e rasteve të divorcit. Kur shkopinjtë ndahen, zemra simbolikisht "thitet". Ekziston edhe një faqe interneti ku mund të zgjidhni një avokat që do t'ju ndihmojë të lehtësoni situatën (të paktën në aspektin ligjor).

2. Kartat e biznesit

Asnjëherë nuk e dini se kujt mund t'i duhet vërtet kartëvizita juaj. Pra, lërini klientët tuaj t'ju gjejnë vetë. Një kuti me karta biznesi të bashkangjitura në një makinë është një tjetër lëvizje origjinale reklamuese.

3. American Gothic, Grant Wood (1930)

Këta juristë, padyshim dashamirës dhe njohës të artit, vendosën të zgjidhnin pikturën e famshme të Grant Wood "American Gothic" për të reklamuar shërbimet e tyre dhe i bënë një cosplay. Kjo foto tashmë është bërë shumë herë objekt memesh dhe parodish, i është dashur të durojë shumë thashetheme. Në origjinal, autori vendosi në të shumë simbole dhe gjëra të mbledhura prej tyre periudha të ndryshme, megjithatë, për këta avokatë, mendoj se është bërë e thjeshtë ide interesante paraqisni shërbimet tuaja ligjore në fushën e bujqësisë.

4. Erotika

Nuk na takon ne të gjykojmë përshtatshmërinë dhe moralin e një reklame të tillë. Megjithatë, siç e shihni, të gjithë e shprehin ndryshe krijimtarinë e tyre. Kështu, studio ligjore ofron të ndihmojë në çështjet ligjore gjatë divorcit.

5. Ashensor

Siç mund ta keni vënë re, janë avokatët e divorcit ata që tregojnë origjinalitetin më të madh kur reklamojnë shërbimet e tyre. Këtu është një shembull tjetër, sipas mendimit tonë, më interesant. Dyert hapen, çifti ndahet dhe para jush është një reklamë për një studio ligjore. E thjeshtë dhe në të njëjtën kohë shumë kreative.

Dhe më e rëndësishmja, zyra juaj e avokatisë (specialist privat), duke përdorur materialin në këtë artikull, do të jetë në gjendje të tërheqë shumë klientë të rinj dhe të mbajë të vjetër.

Do të kuptoni se si të reklamoni shërbimet ligjore dhe reklamimi ligjor do të bëhet një mjet dhe burim i besueshëm i klientëve të rinj. Metodat e mëposhtme të ndihmës juridike të reklamimit janë përdorur me sukses për një kohë të gjatë, të tjerat - kohët e fundit, por tashmë e kanë provuar efektivitetin e tyre, një shembull i kësaj është reklamimi në internet.

Ju mund të aplikoni vetë shumicën e metodave të listuara më poshtë - ato nuk kërkojnë kontaktimin e agjencive të specializuara ose të keni një departament reklamimi (punonjës të veçantë).

Rreth reklamave për shërbime ligjore

Në kushtet aktuale, në një situatë konkurrence intensive, reklamimi i shërbimeve ligjore është një element i domosdoshëm për një biznes të suksesshëm. Pa reklama, si mund të kuptojë një klient potencial i një firme ligjore që organizata juaj është më e mira?

Kjo është e vërtetë për të gjithë tregun ligjor - nuk ka rëndësi nëse reklamoni për një agjenci të madhe juridike, ose një konsultë të vogël ligjore, apo ndoshta edhe reklamoni për një noter, avokat apo avokat privat.

Pika fillestare për përgatitjen e një afati të shkurtër fushatë reklamuese ose strategjia e përgjithshme e marketingut duhet të jetë përcaktimi i audiencës së synuar të konsumatorëve të shërbimeve tuaja. Domethënë, ju duhet të identifikoni grupet e njerëzve më të interesuar për të blerë shërbimet e ofruara nga kompania juaj.

E thënë thjesht, përgjigjuni pyetjes: cilët janë klientët tuaj? cilat shenja i karakterizojnë? Prandaj, reklamimi i një firme ligjore duhet t'u drejtohet klientëve të tillë.

Pasi të përcaktoni se me cilat grupe klientësh punoni, duhet të krijoni një portret të përafërt të secilit grup. Ku mund të takoni shpesh klientë të tillë, për çfarë interesohen, çfarë revistash shikojnë etj.

Për shembull, konsumatorë të shërbimeve të përjashtimit nga rekrutimi janë të rinjtë, 16-25 vjeç dhe prindërit e tyre, të moshës 40-50 vjeç, me të ardhura mesatare dhe mbi mesatare. Mund ta gjeni pranë zyrave të regjistrimit dhe regjistrimit ushtarak (një shaka me pak të vërteta), në institucionet arsimore, në transportin publik.

Edhe ky informacion do të jetë i mjaftueshëm për të bërë një reklamë mjaft efektive për ndihmë juridike, sepse: 1) do të mund të hartojmë saktë një mesazh reklamues, duke përshkruar vlerat karakteristike të secilit grup; 2) zgjidhni mjete që do të lejojnë audiencën e synuar të shohë reklamat tuaja ligjore.

Përveç kësaj, është e rëndësishme të përcaktohet qëllimi i komunikimit reklamues - nëse do të jetë një mesazh për ofertat e reja speciale, ndërtimi i reputacionit të kompanisë, rritja e njohjes së emrit të agjencisë ligjore, apo thjesht rritja e fluksit të klientëve. Bazuar në qëllimet e fushatës reklamuese, zgjidhen mjetet dhe i shkruhet një mesazh palës së mundshme.

Llojet standarde të reklamave ligjore përfshijnë:

• Reklamimi në natyrë i shërbimeve të avokatëve

Gjithashtu, avokatët dhe noterët më së shpeshti përdorin tabela si reklamë.

Për shkak të kostos relativisht të lartë, vendet e vendosjes duhet të zgjidhen me kujdes. Një banderolë që reklamon ndihmën juridike, e vendosur me sukses përpara një shkolle teknike ose zyrës së regjistrimit dhe regjistrimit ushtarak, mund të krijojë një fluks të konsiderueshëm klientësh të moshës ushtarake.

• Shpërndarja e fletëpalosjeve dhe njoftimeve

Fletëpalosjet në formatin A4-A6 shpërndahen si një mjet reklamimi në vendet ku mblidhet audienca e synuar: zyrat e taksave, qendrat e biznesit, fondet pensionale dhe mjekësore, në metro dhe transport të tjerë publik, në ekspozita dhe konferenca.

Në mënyrë konvencionale, fletëpalosjet mund të përfshijnë gjithashtu njerëz "sanduiç" - punonjës të veçantë që veshin një strukturë që reklamon avokatë ose shërbime ligjore. Reklamimi me fletëpalosje përdoret nga ato firma ligjore që punojnë në segmentin masiv: reklama për regjistrimin e kompanisë, ndihmë për marrjen e patentës së shoferit.

• Reklama e printueshme

Përzgjedhja e botimeve të printuara për vendosje, si dhe mjeteve të tjera reklamuese, bazohet në përcaktimin e audiencës së synuar dhe specifikave të kompanisë suaj.

Reklamim për këshilla juridike, një kompani e vogël, ashtu si reklamimi për një avokat. mund të duket mirë në një gazetë rajonale, në një revistë të specializuar (për tema ligjore dhe të ngjashme - kontabilitet, auditim, etj.) ose në seksionin e klasifikuar (reklama të vogla modulare) të revistave ekonomike federale (Kommersant Dengi, Profile, Expert).

Edhe më mirë, nëse ato vendosen pranë një artikulli që analizon një problem ligjor, do të jetë ideale - edhe me komentet tuaja si profesionist.

Një firmë e madhe mund të përballojë të vendosë reklama shumëngjyrëshe, me format të madh për shërbimet ligjore në gazetat dhe botimet kryesore federale. Një vendosje e tillë imazhi do të funksionojë më së miri me një audiencë biznesi.

Mënyra të tjera për të tërhequr klientët për shërbime ligjore

Nëse shkojmë pak më tej dhe nuk marrim vetëm reklamat, por shqyrtojmë çështjen e promovimit të shërbimeve ligjore më gjerësisht, atëherë mund të identifikojmë disa mënyra të tjera për të tërhequr dhe mbajtur klientët. Marketingu i shërbimeve juridike - kështu mund të quhen këto metoda. Pra, çfarë na ofron marketingu i shërbimeve ligjore:

• Shitjet direkte

Ato mund të jenë telefonike (“telefonata të ftohta”), mund të jenë personale në ekspozita, konferenca, si dhe nga punonjësit që ecin nëpër një zonë të caktuar (qendra biznesi, hapësira me pakicë, etj.).

Për një studio ligjore që sapo ka hyrë në treg dhe nuk ka fare burime për reklamim, kjo është ndoshta e vetmja mundësi për promovimin e shërbimeve ligjore. Një nga kushtet kryesore është prania e një baze të dhënash të klientëve të mundshëm dhe punonjësve me përvojë të shitjeve.

• Postime direkte

Dërgimi i një numri të madh letrash klientëve të mundshëm, bazën e të cilave mund t'i blini ose rekrutoni vetë.

Ndryshe nga postimet e padëshiruara, postimet e drejtpërdrejta janë në shënjestër dhe u dërgohen zyrtarëve ose qytetarëve të veçantë. Efikasiteti këtë metodë Reklamimi i shërbimeve ligjore me trajtim të aftë mund të jetë shumë i lartë.

• "Fjalë goje"

Një nga mjetet më efektive për marketingun e shërbimeve ligjore, pasi për një studio ligjore, reputacioni është pasuria e saj kryesore.

Po, dhe rishitja e shërbimeve për një klient me të cilin keni punuar më parë është shumë më e lehtë dhe më e lirë se sa për një të ri.

Reputacioni është më i rëndësishëm vetëm për specialistët privatë: shpesh reklamimi i avokatëve - reklamimi i një zyre avokatie - janë fjalët e një klienti të kënaqur për miqtë e tij: “Ai është profesionist. Mund të mbështeteni tek ai”. Dhe një reklamë e tillë për një avokat është shumë më efektive sesa një baner apo një modul në një gazetë.

• Ekspozita, seminare dhe konferenca

Një tjetër mjet për të ndërtuar një reputacion dhe ne nje rruge te mire promovimi i shërbimeve ligjore është pjesëmarrja në ekspozita, seminare dhe konferenca.

Për më tepër, madhësia dhe statusi i konferencës mund të jetë i çdo madhësie - mund të jetë një konferencë ndërkombëtare e avokatëve, ose një takim i banorëve të zonës të shqetësuar për një problem të caktuar. Të gjithë ata mund të jenë klientët tuaj.

Nëse nuk mund të gjeni një ngjarje të përshtatshme, organizoni tuajën. Nuk është e vështirë dhe do të paguajë plotësisht.

• Shitja e kryqëzuar

Shitjet e përbashkëta të dy kompanive, një lloj simbiozë në të cilën kompanitë ose shkëmbejnë klientët ose shesin shërbimet e tyre së bashku. Firmat ligjore shpesh shesin shërbime së bashku me firmat e kontabilitetit dhe auditimit. Nëse nuk keni ende një partner të tillë, thjesht gjeni një ose krijoni një drejtim shtesë në kompaninë tuaj.

• Faqja e internetit të zyrës së avokatisë

Në situatën e sotme, asnjë firmë e vetme ligjore serioze nuk mund të bëjë pa faqen e saj të internetit.

Kështu që faqja nuk është vetëm një kartëvizitë. por një mjet i vërtetë për tërheqjen e klientëve - duhet të konsideroni me kujdes përmbajtjen, strukturën dhe dizajnin e tij. Është e rëndësishme që vizitori i faqes jo vetëm të lexojë se çfarë shërbimesh ofroni dhe për çfarë jeni i famshëm, por edhe të marrë telefonin dhe të thërrasë numrin tuaj të telefonit.