Transkripti Tgb. Enciklopedia e Marketingut

Audienca VKontakte, sipas të dhënave rrjet social, ka 97 milionë përdorues unikë, 77% e të cilëve vijnë nga pajisjet mobile. Reklamimi mund të shfaqet në versionet celulare dhe desktop të rrjetit social, si dhe në aplikacionet VKontakte.

Duke përdorur reklama të synuara, mund të reklamoni disa lloje objektesh: komunitete dhe aplikacione në VKontakte, faqet e jashtme dhe postimet e komunitetit.

Blloku tekst-grafik: reklama në faqet VKontakte

Ky format ju lejon të promovoni një aplikacion, komunitet ose sajt të jashtëm. Formatet specifike të reklamave janë të disponueshme për çdo pronë të reklamuar. Reklamat shfaqen vetëm në versionin desktop të faqes në anën e majtë të faqes.

Një bllok tekst-grafik mund të përfshijë deri në tre hyrje reklamash në secilën faqe VKontakte. Pagesa bëhet për klikim (CPC) ose për përshtypje (CPM). Reklamat mbështesin shënjestrimin e sjelljes dhe të synuar, si dhe rishënjestrimin e pikselëve ose CRM.

Detyra kryesore e reklamave të bllokut me tekst-grafikë është gjenerimi i trafikut. Megjithatë, me ndihmën e reklamave të tilla, një kompani mund të rrisë ndërgjegjësimin, të tërheqë përdorues të rinj dhe të shpallë promovime.

Në këtë format, gjëja kryesore është komponenti vizual, jo teksti. Është fotografia që tërheq vëmendjen, ndaj është e rëndësishme të zgjidhni një ilustrim tërheqës që nuk do të humbasë cilësinë për shkak të madhësisë së tij të vogël. Një imazh me cilësi të lartë në një reklamë siguron një CTR të lartë. Krijimet duhet të jenë të rëndësishme për interesat e audiencës së synuar dhe të ngjallin emocione.

Blloku i reklamave me tekst dhe imazh mund të shfaqë katër formate:

1. Imazhi dhe teksti. Reklama përbëhet nga një titull (deri në 33 karaktere), një fotografi me përmasa 145x85 piksele dhe një përshkrim (deri në 70 karaktere).
   

   Për të motivuar përdoruesin të ndërmarrë veprimin e synuar, duhet të përfshini një CTA në tekstin e përshkrimit, për shembull, "mësoni më shumë", "lexoni në sit", "bleni". Gjatësia e linjës së përshkrimit ju lejon të tregoni pak më shumë rreth ofertës:

   • informoni klientët për promovimet dhe zbritjet;
   • përshkruani avantazhet konkurruese të produktit;
   • tregoni çmimin për të prerë audiencën për të cilin mund të jetë i lartë.
2. Imazhi i madh. Reklama nuk ka një përshkrim, por ka një titull (deri në 33 karaktere) dhe një imazh me përmasa 145x165 piksele. Lidhja mund të çojë në një sajt, komunitet ose aplikacion.
   

   Fokusi kryesor është një imazh i madh, falë të cilit reklama tërheq vëmendjen e përdoruesit dhe i inkurajon ata të klikojnë në reklamë për informacion të detajuar rreth produktit ose shërbimit. Mund të vendosni tekst tërheqës dhe të lehtë për t'u lexuar në imazh, për shembull, përfitimi kryesor, nxitësit e shitjes, emri i markës ose CTA.

3. Promovimi i komuniteteve. Përfshin elementët e mëposhtëm: kokën, imazhin katror 145x145 piksel, butonat CTA "Bashkohu", "Ndiq" për grupet dhe faqet publike ose "Unë po shkoj" për ngjarjet dhe informacione për numrin e anëtarëve ose miqve në komunitet.

   

   Reklama të tilla ndihmojnë në rritjen e numrit të pajtimtarëve në komunitetin VKontakte. Një buton aktiv CTA ju lejon të bashkoheni në një grup ose të merrni pjesë në një ngjarje pa shkuar në faqen e komunitetit. Formati funksionon mirë për markat e njohura dhe të njohura.

4. Imazhi katror— një format për promovimin e aplikacioneve dhe lojërave. Reklama përfshin një imazh 145x145 pixel (ose të ngarkuar nga reklamuesi), emrin e aplikacionit, numrin e miqve në aplikacion dhe butonin CTA "Luaj" ose "Launch".
   
5. Format special për promovimin e aplikacionit. Reklamat shfaqen në faqen e katalogut të aplikacionit dhe në burimin e lajmeve. Përveç emrit dhe imazhit të aplikacionit, mund të shtoni vlerësimin dhe zhanrin e tij. Imazhi mund të jetë ose kopertina e aplikacionit ose një imazh i ngarkuar manualisht 128x128.
   

   Listimet speciale nuk marrin pjesë në ankandin e përgjithshëm. Ata konkurrojnë në një ankand të veçantë me reklama konkurruese të të njëjtit format.

   Mbulimi në burim është shumë më pak se në bllokun e tekstit dhe grafik në faqet e faqes. Reklamat në furnizim sigurojnë praninë e markës midis lajmeve dhe postimeve të përdoruesve dhe rrisin ndërgjegjësimin. Në faqen e katalogut të aplikacioneve, dizajni i reklamave nuk ndryshon nga lista e lojërave dhe aplikacioneve të tjera. Nëse përdoruesit i shfaqet reklama përkatëse këtu, duke marrë parasysh interesat dhe synimet e tjera, atëherë probabiliteti për të marrë klikime dhe tranzicione është shumë i lartë.

Promovimi i postimit - postimet reklamuese në burimin e lajmeve

Formati funksionon në versionet celulare dhe desktop të faqes; hyrjet shfaqen në burimin e lajmeve të përdoruesve dhe në muret e komuniteteve të tjera. Si me çdo postim, mund të shtoni deri në dhjetë bashkëngjitje në një postim promovues: ilustrime, video, sondazhe, harta, produkte dhe të tjera.

Reklamuesi paguan për reklamat në këtë format duke përdorur modelin CPM. Cilësimet e përparuara të synimit janë të disponueshme për reklamat, si dhe për rishënjestrimin. Këto opsione ju lejojnë të zgjidhni ose të përjashtoni audiencat që e kanë parë tashmë reklamën tuaj.

Formati mbështet instalimin e sporteleve nga sistemet e kontrollit të trafikut të palëve të treta, si AdRiver dhe Weborama. Për të ekzekutuar gjurmimin e pavarur të statistikave, duhet të lidhni një piksel nga një prej sistemeve.

Postimet promovuese janë të përshtatshme për promovimin e botimeve me informacione rreth shërbimeve të kompanisë, konkurseve dhe ngjarjeve dhe anketave. Duke përdorur këtë format, një reklamues mund të punojë me përdorues në nivele të ndryshme të gypit: synoni përdoruesit e rinj dhe rrisni ndërgjegjësimin për markën, u tregoni njerëzve tashmë të njohur me produktin për përfitimet, kryeni shitje dhe ndër-shitje, punoni me klientët ekzistues. (reklamoni promovime të kufizuara, jepni bonuse etj).

1. Promovoni një postim ekzistues në komunitet.
2. Krijo një postim të fshehur pa postuar në mur dhe tregoje atë vetëm në burimin e lajmeve të audiencës së dëshiruar. Me ndihmën e postimeve të fshehura promovuese, është e përshtatshme për të tërhequr përdorues të rinj në komunitet dhe për të kryer testimin A/B të kreativave ose të synimeve.

Si parazgjedhje, postimet reklamuese shfaqen në burimet e lajmeve të përdoruesve. Sidoqoftë, është e mundur të shfaqen postime promovuese në një rrjet reklamimi - komunitete të njohura që fitohen para duke vendosur reklama në mur dhe në burimet e lajmeve të abonentëve. Është e rëndësishme që audienca e synuar të zgjidhet bazuar në cilësimet e synimit të specifikuara gjatë konfigurimit të reklamës.

Ju mund të kontrolloni efektivitetin e një postimi promovues duke përdorur metrikën "Vlerësimi i postimeve reklamuese" (në nëntor 2017). Algoritmi merr parasysh ndërveprimet pozitive të përdoruesve (ndjekja e lidhjeve, shikimi i videove, bashkimi në grup) dhe negative (ankesat, fshehja nga burimi) me një publikim dhe i krahason ato me reklamat e konkurrentëve brenda të njëjtit format. Vlerësimi fillon të shfaqet pas 2000 përshtypjeve të postimit promocional.

Ju nuk duhet të zgjidhni "Rezultatin" si treguesin kryesor të efektivitetit të fushatës. Metrika është e dobishme për testimin A/B dhe do të tregojë një postim me një vlerësim të ulët për të kontrolluar buxhetin në kohën e duhur.

1. Provoni cilësime të ndryshme të synimit: sipas interesave, komuniteteve, audiencave të ngjashme, audiencave të rimarketingut, vendndodhjes gjeografike, etj.
2. Testimi i dizajnit të reklamës:
   • tërhiqni vëmendjen dhe angazhohuni: shtoni video, animacione GIF, ngjyra të ndezura në reklamën tuaj, por mbani mend se cilësia e reklamës nuk duhet të vuajë nga kjo;
   • përqendrohuni në gjënë kryesore - detajet e rëndësishme duhet të tërheqin menjëherë vëmendjen tuaj;
   • Krijoni reklama që përputhen me interesat e audiencës tuaj;
   • shtoni imazhe me cilësi të lartë dhe të qarta;
   • imazhet mund të përshkruajnë përfitimet e një produkti ose shërbimi, të flasin për një blerje të suksesshme ose përvojë bashkëpunimi, të demonstrojnë produktin më të njohur ose ardhjen e një koleksioni të ri, të mbledhur në një kolazh.
3. Sigurohuni që faqet tuaja të uljes janë relevante. Është më mirë të vendosni informacionin kryesor në krye të faqes së uljes, në pamje të qartë.
4. Formatet alternative të reklamave për të promovuar të njëjtin produkt.
5. Analizoni statistikat dhe kontrolloni menjëherë ndryshimet:
   • ndryshoni ofertën nëse intensiteti i përshtypjeve ose vlera e rekomanduar ka ndryshuar;
   • vendos kufij në nivel reklame dhe fushatat reklamuese për të kontrolluar shpenzimet buxhetore;
   • të shqyrtojë demografinë dhe ndikimin e tyre në performancë;
   • Nëse është e nevojshme, krijoni një kreativ të veçantë duke marrë parasysh demografinë specifike të audiencës.

Postimet e reklamave me një buton

Ndryshe nga postimet promocionale, ky format ka një buton me thirrje për veprim dhe nuk ju lejon të bashkëngjitni ndonjë bashkëngjitje. Postimi me butonin përmban tekst (deri në 220 karaktere), një fragment në të cilin mund të ndryshoni titullin dhe të shtoni manualisht një imazh (537x240 piksele).

Një lidhje në një reklamë me një buton mund të çojë në një faqe ose faqe interneti të komunitetit, një aplikacion komuniteti, një aplikacion VKontakte, drejtpërdrejt në një dialog me komunitetin ose të gjenerojë thirrje. Mund të ketë vetëm një lidhje për reklamë. Pagesa për vendosjen bazohet në modelet CPM ose CPC.

Sipas VKontakte, efektiviteti i botimeve me një buton është më i lartë se pa një buton. Reklamat marrin 30% më shumë klikime, CTR është 1.5 herë më e lartë, CPC është 32% më e ulët.

• shko;
• hapur;
• blej;
• për të blerë një biletë;
• mbush;
• regjistrohu;
• kontakt;
• bashkohu;
• regjistër;
• shkruaj;
• më shumë detaje.

Një opsion për një buton CTA është butoni "Thirrje". Shfaqet në reklama në aplikacionet celulare"VKontakte" dhe në versionin celular të faqes. Reklamat e tilla lejojnë përdoruesin të kontaktojë drejtpërdrejt zyrën e kompanisë ose qendrën e thirrjeve.

Duke përdorur aplikacionin

Pajtohem, për çdo biznes është e rëndësishme të gjesh rrugën më të shpejtë, më të shkurtër për audiencën e synuar. E bën këtë detyrë në mënyrë perfekte reklamat kontekstuale. Është ajo që ka mbajtur udhëheqjen midis mjeteve të promovimit të Internetit për shumë vite.

Unë mendoj se këto shërbime nuk kanë nevojë për ndonjë prezantim të veçantë: Yandex.Direct, Google Adwords dhe Begun. Ne kemi folur tashmë shumë për to dhe do të flasim më shumë.

Me zhvillimin dhe popullaritetin në rritje të mediave sociale, mediat sociale janë shfaqur dhe po fitojnë fuqi. reklamat e synuara.

Vetë termi "reklama e synuar" i referohet shfaqjes së reklamave që nuk janë të lidhura me përmbajtjen e një faqe interneti, por me një grup të caktuar përdoruesish, të identifikuar në bazë të sjelljes së tyre të mëparshme ose të dhënave personale.

• Aftësia për të reklamuar një produkt pa pasur një faqe interneti është e përshtatshme për bizneset e vogla. Ju mund të krijoni një faqe për kompaninë tuaj në rrjetet sociale, duke përshkruar produktet ose shërbimet tuaja dhe të sillni klientët tek ajo.
• Cilësimet fleksibël: ju mund të zgjidhni grupe të ndryshme të synuara bazuar në një gamë të gjerë parametrash (gjeografi, moshë, gjini, arsim, interesa).
• Aftësia për të punuar me secilin grup përdoruesish veç e veç, për të krijuar reklama të ndryshme për audienca të ndryshme.

Reklamimi i synuar në rrjetet sociale dhe më gjerë është një kanal efektiv komunikimi me audiencën. Në profilet e tyre, përdoruesit tregojnë shumë informacione që janë aq të nevojshme për reklamuesit - kjo nuk është vetëm gjinia, mosha dhe statusi martesor, por interesat dhe hobi i përdoruesit.

Zhvillimi i këtij kanali reklamues sapo po hyn në fazën e tij aktive! Jam i bindur se në të ardhmen e afërt sasia dhe cilësia e të dhënave të përdoruesve vetëm do të rritet dhe reklamuesit do të marrin mjete më të avancuara të synimit.

Sigurisht, para së gjithash në mediat sociale Kanë mbërritur kompani të mëdha, tarifat e të cilave në të njëjtin kontekst tashmë kanë tejkaluar të gjitha kufijtë e arsyeshëm - ata po përdorin në mënyrë aktive reklamat e synuara për të tërhequr blerës. Kjo është veçanërisht e dukshme në segmentin bankar.

Jam i bindur se asnjë biznes nuk duhet të injorojë reklamat në rrjetet sociale. Rrjetet sociale janë një nga pikat kryesore të hyrjes për audiencën në internet dhe mungesa e pranisë në to nuk është më e dobishme për pothuajse çdo biznes.

Nuk ka një buxhet minimal efektiv për reklamat e synuara. Ju mund të shpenzoni miliona për të tërhequr një audiencë, ose mund të krijoni një histori të bukur dhe, duke e përhapur atë në mënyrë virale midis përdoruesve, të merrni një shtrirje të madhe të audiencës dhe shumë kalime të synuara falas në sit.

Nga përvoja, mund të them se mund të vini re rezultatet e një fushate reklamuese në rrjetet sociale me një buxhet prej 10 mijë rubla.

1. Sigurohuni që të krijoni faqe kompanish dhe të mblidhni audiencën tuaj në rrjetet sociale. Edhe nëse është minimale tani, situata mund të ndryshojë nesër.
2. Mos kini frikë të eksperimentoni! Kur duket se po i përdorni të gjitha kanalet e reklamimit 100%, duhet të shikoni prapa dhe të kryeni një sërë eksperimentesh - ndoshta duke ndryshuar butonin në faqen e blerjes, duke zëvendësuar reklamën në kontekst ose duke krijuar një konkurrencë për audiencën tuaj në rrjetet sociale. do të sjellë rezultate të mëdha dhe do të bëjë që reklamimi juaj në internet të jetë edhe më efektiv.

Më poshtë është një fragment video ku Semyon Poletsky (menaxher projekti në SocialTank, mësues në kurset në internet "Menaxheri SMM" dhe "Menaxheri i Reklamimit Kontekstual") flet për ndryshimet kryesore midis reklamave të synuara nga reklamat kontekstuale dhe mediatike.

Si rezultat i një studimi të përbashkët të kryer nga comScore dhe rrjeti social Facebook, rezultoi se shumica e përdoruesve evropianë të internetit janë mjaft të kënaqur me gamën e mundësive për komunikim dhe marrjen e informacionit të ofruar nga rrjetet sociale dhe nuk janë aspak të etur. për të hyrë në hapësirat e egra që shtrihen jashtë "vendit të vogël komod". Për më tepër, pjesa e kohës që një evropian mesatar shpenzon në rrjetet sociale po rritet mesatarisht me 17% në vit! Në të njëjtën kohë, miti se audienca kryesore e rrjeteve sociale janë të rinjtë u hodh poshtë - në fakt, dallimet midis grupmoshave nuk ishin shumë domethënëse.

Një nga arsyet kryesore për rritjen e popullaritetit të Facebook si një platformë reklamimi është zgjerimi i ndjeshëm i aftësive reklamuese të rrjetit social, duke përfshirë shfaqjen e formateve të reja reklamimi të dizajnuara për përdoruesit e celularëve - ky është përfundimi i arritur nga tregtarët nga Kenshoo Inc. fushatë. Sipas studimit, në gjysmën e parë të vitit 2012, buxhetet e reklamave për Facebook u rritën me 32% krahasuar me të njëjtën periudhë të vitit 2011. CMO i Kenshoo Aaron Goldman: "Shitësit me pakicë po hapin portofolin e tyre ndërsa Facebook vazhdon të inovojë me formate të reja reklamash dhe veçori të synuara."

“Shtatë herë masë prerë një herë”. A keni nevojë për Facebook për të promovuar kompaninë tuaj?

Së pari, le të shohim numrat:

15 milionë janë 18% e totalit të popullsisë në moshë pune të Rusisë (sipas hulumtimit) dhe në një masë më të madhe janë banorë të rajonit qendror të Rusisë. Prandaj, përpara se të vendosni të promovoni përmes Facebook-ut, sigurohuni që të vlerësoni nëse audienca juaj e synuar është në këtë rrjet.

Hani? A i plotëson sasia pritshmëritë? Më pas ndjehuni të lirë të njiheni me mjetet e FB-së.

Një nga llojet më të njohura (për shkak të thjeshtësisë së tij). promovime në Facebookështë reklamat e synuara ose TGB(blloqe teksti dhe grafike).

Këtu ata janë:

TGB është mënyra më e shpejtë dhe më e lehtë për të tërhequr vëmendjen e audiencës ndaj markës ose produkteve tuaja.

Llojet e reklamave në TGB

Cili lloj reklame është i duhuri për ju varet nga qëllimet e fushatës suaj reklamuese.

Qëllimi juaj është të arrini një audiencë të re, të tërheqni "pëlqime" në faqen tuaj publike dhe t'u tregoni për kompaninë ose produktet e saj atyre që nuk janë ende të njohur me ju.

2. Tërheqja e trafikut drejt burimeve të palëve të treta

Në këtë rast, lloji i njoftimit është i ngjashëm me reklamat Yandex.Direct: shitja e reklamës + kalimi në faqen e uljes.

3. Pas promovimit

Qëllimi është të tërhiqni vëmendjen e audiencës ndaj materialeve interesante dhe të dobishme që postoni në faqet e llogarisë tuaj.

I përshtatshëm në dy raste:

Si një video e dobishme, unë sugjeroj të shikoni një fragment të një mësimi me Andrei Yablonskikh "Promovimi përmes rrjeteve sociale". Do të shihni një piramidë të mrekullueshme të KPI në rrjetet sociale dhe do të dëgjoni disa raste interesante.

Në fund të artikullit do të theksojmë edhe një herë që përpara se të reklamoni përmes Facebook, analizoni prezencën dhe aktivitetin e audiencës tuaj në këtë rrjet, kushtojini vëmendje veçorive të funksionimit të shërbimeve të FB.

Dhe mbani mend se shitjet përmes rrjeteve sociale janë tema më e rëndësishme sot dhe gjithçka që lidhet me këtë do të zhvillohet. Prandaj, ka kuptim që periodikisht të ktheheni në temë nëse gjatë kësaj periudhe vendosni të mos përdorni promovimin përmes rrjeteve sociale.

"Dhe çfarë dobie ka një libër,"
mendoi Alice "pa foto
apo bisedë?"

"Dhe çfarë dobie ka një libër," mendoi Alice "pa fotografi apo bisedë?"

Të gjithë janë të njohur me ndjenjën e zhgënjimit që has një fëmijë kur vendos të shfletojë një libër të trashë nga rafti i prindërve të tij. Dhe të gjithë e dinë saktësisht arsyen e humorit të prishur - mungesën e fotografive. Në një moshë të mëvonshme, kur një i ri tashmë ka mësuar të lexojë, ai merr një libër ku, megjithëse nuk ka foto, çdo faqe përbëhet pothuajse tërësisht nga tekste moralizuese monotone, pa dialog ose të paktën paragrafë, lind një ndjenjë e ngjashme. . Më vonë në jetë, mini-lëndime të ngjashme janë të destinuara për këdo që shfleton libra në një dyqan ose në një festë përpara se t'i lexojë ose të marrë një rekomandim domethënës.

Cilat janë shkaqet e "çrregullimit" të përshkruar? Fakti është se ne të gjithë vijmë nga fëmijëria. Dhe pothuajse të gjithë hodhën hapat e parë në rrugën e tyre mendore në një formë të gjallë të jetës, duke u mbështetur kryesisht në kanalet më informuese dhe plotësisht të formuara të komunikimit me botën e jashtme - vizuale dhe emocionale.

Shumë libra të zgjuar thonë vazhdimisht se 95% e informacionit që hyn në tru janë sinjale vizuale. Dhe nëse e kombinoni këtë njohuri me urtësi popullore, i cili thotë se "zakoni është natyra e dytë", mund të nxjerrim një përfundim të qartë se jo vetëm informacioni i marrë gjatë procesit mësimor, por edhe mekanizmat e memorizimit janë gjithashtu një komponent i domosdoshëm i procesit të formimit të personalitetit. Pra, nëse që nga fëmijëria ne jemi të trajnuar për të perceptuar informacionin në formën e fotografive dhe shpjegimeve shumëngjyrëshe i dashur, ky mekanizëm njohës është fiksuar si bazë dhe, për rrjedhojë, i rehatshëm. Në të ardhmen, ne e lidhim çdo informacion vizual me komentet me fëmijërinë, shtëpinë dhe humor të mirë, e cila nga ana e saj mban vëmendjen edhe në temat më jointeresante.

Pothuajse të gjitha truket reklamuese bazohen në mekanizmat e përshkruar - nëse doni të vini re dhe të mbani mend, para së gjithash bëni një pamje tërheqëse, dhe më pas përmbajtjen. Do të ishte ideale nëse si fotografia ashtu edhe përmbajtja, duke qenë në marrëdhënie të ngushtë, të formojnë në mënyrë sinergjike emocionet e tyre pozitive në mendjen e konsumatorit. Është kujtimi i tyre në një kohë kur nuk është e qartë se çfarë të bëhet më pas, ai që do të jetë nxitja më e fuqishme për një blerje të mëvonshme. Interneti për dashamirët e pamjeve vizuale me komente, siç e kuptoni, është Parajsë. Gjithçka këtu është e thjeshtë, interesante, me ngjyra dhe ndonjëherë edhe me zë.

Shfaq reklamat (media)- reklama që përmban, përveç përmbajtjes tekstuale, informacion shtesë audio dhe vizual - grafikë, video, animacion (të ashtuquajturat multimedia). Në shumë mënyra, reklamimi në media është i ngjashëm me reklamimin në median e shkruar. Sidoqoftë, prania e një baneri me një hiperlidhje, animacion, interaktivitet dhe madje edhe një thirrje për celular(WOW-call) zgjerojnë ndjeshëm ndikimin e reklamave në media.

Llojet e reklamave në media

Si mund të përdorni fotografitë lëvizëse për të shitur gjëra të tilla serioze si, për shembull, BMW? Dhe si lidhet kjo me dëshirën e fëmijëve për të shfletuar libra? Gjithçka është shumë e thjeshtë: mbani mend Harry Potter-in me piktura magjike dhe mbështjellës karamele, imazhet mbi të cilat lëviznin dhe flisnin... A do të ishit vërtet në gjendje të FËMIJËT e gjithë bota të shpenzojë kaq shumë para për ëndrrat e një gruaje të moshuar britanike, nëse ata PËR PRINDËRIT a ishin të huaja fantazi të tilla?

Platformat e reklamimit

• Portale tematike dhe informacioni (kjo përfshin të gjitha faqet kryesore: Yandex, Rambler, Mail.ru, RBC, lajme, etj.)
• Pritja e videove (YouTube, etj.)
• Rrjetet e shkëmbimit të banderolave ​​- grumbullues i përshtypjeve në numer i madh sajte të vogla (jo vetëm). Fillimisht, ato ishin të destinuara posaçërisht për shkëmbimin e banderolave, domethënë, secili pjesëmarrës i rrjetit jo vetëm që mund të vendoste banderolat e tij në faqet e pjesëmarrësve të rrjetit, por gjithashtu duhej të vendoste banderola të njerëzve të tjerë në faqen e tyre. Aktualisht, rrjete të tilla janë bërë më shumë një grumbullues, një mjet për marrjen e trafikut me pagesë, kur reklamuesi thjesht paguan për përshtypjet dhe ofron banderola që vendosen automatikisht në faqet e rrjetit. Sidoqoftë, ekziston ende një mundësi shkëmbimi, kur vendosja nuk kërkon kosto financiare, por ju detyron të vendosni banderolat e dikujt në faqen tuaj. Shembuj të rrjeteve të shkëmbimit të banerëve janë TBN, Russian LinkExchange (RLE), SSBN Banner NetWork, PBS, ELBN, etj.
• Rrjetet e filialeve (YAN, GDN, VKontakte) janë faqet mëmë të platformave të mëdha reklamuese, ku ata mund të vendosin në mënyrë qendrore përmbajtjen e tyre reklamuese.

Efikasiteti

Detyra kryesore e reklamimit në media është markimi. Fakti është se media klasike ka një mbulim të gjerë, por aspak të saktë të audiencës - njerëz shumë të ndryshëm janë të interesuar, për shembull, për shërbimin Yandex.Weather. Sidoqoftë, një numër platformash tematike mund të tërheqin një audiencë mjaft të ngushtë në një numër të madh (për shembull, seksione të dedikuara për një markë specifike në një portal makinash, faqe të dedikuara për pajisjet celulare, etj.), dhe media për këtë audiencë mund të tregojë shumë mirë rezulton në temat përkatëse.

Në një mënyrë apo tjetër, media është një kanal i plotë i fluksit të trafikut që nuk duhet të injorohet nëse buxheti e lejon. Nëse futen kursime në kostot e reklamave, si rregull, është media ajo që shkurtohet e para për shkak të paqartësisë së saj...

Sidoqoftë, me ardhjen e synimeve (dhe ri-targetimit), lindin mundësi për përdorim më të saktë dhe efektiv të reklamave mediatike - aftësia për të segmentuar audiencën sipas gjinisë, moshës, interesave dhe madje edhe nga fakti që ata kanë vizituar më parë faqen tuaj ju lejon. për ta bërë reklamimin në media me të vërtetë efektive.

Drejtime premtuese të medias

• - shfaqja e banderolave ​​për një audiencë që ishte e interesuar më parë për faqen e internetit të reklamuesit, apo edhe për një seksion të caktuar në sajt, ose që përfundoi një veprim të specifikuar më parë (për shembull, abonimi, regjistrimi ose porosia).

• RTB(ofertues në kohë reale) - teknologji për vendosjen në ankand të banderolave ​​në faqe. Për çdo pozicion vendosjeje, kryhet një mini-ankand në kohë reale, kur të gjithë mund të marrin informacion në lidhje me sitin, pozicionin e vendosjes dhe në disa raste, për vizitorin që është gati të shohë reklamën e dikujt tani në këtë faqe - nëse një faqe e tillë dhe një vizitor i tillë janë interesant për ne, ne mund të marrim pjesë në ankand dhe ndoshta ta fitojmë atë. Atëherë baneri ynë do të shihet nga vizitori pikërisht në këtë vend. E gjithë kjo merr një pjesë të sekondës ndërsa faqja me baner ngarkohet në shfletuesin e përdoruesit.

Kirill Balakhtin është 31 vjeç dhe punon si Drejtor i Zhvillimit të Biznesit në Buzzoola. Ai është gjithashtu një udhëtar i pasionuar dhe planifikues dasmash, dhe jo vetëm kudo, por në Islandë.

Në një intervistë, Kirill thotë:

- Thonë se nuk ka mushkonja në Islandë. Kjo eshte e vertetë?

Po. Praktikisht nuk ka insekte që shqetësojnë njerëzit.

Pyetja për mushkonjat nuk është e rastësishme. Ju keni një agjenci që kryen dasma të destinacionit në Islandë. Pse zgjodhët këtë vend?

Janë 19 vende në botë ku njihet martesa Shteti rus. Islanda është një prej tyre. Unë vetë u martova në Islandë, unë dhe gruaja ime kemi një certifikatë martese në islandisht dhe 6 gjuhë të tjera të botës. Në Moskë, certifikata u përkthye nga një noter, u vërtetua dhe u dërgua në zyrën e gjendjes civile. Dhe në pasaportat tona ka një vulë që martesa është bërë në Islandë.

Një foto nga seriali Vikings? Jo, është thjesht një martesë në Islandë.

Pse Islanda? Ky është një nga vendet më të bukura në botë. Thjesht një planet tjetër. Dhe duke qenë se kam një kompani të vogël udhëtimesh, mendova se organizimi i tureve të dasmave përshtatet mirë me konceptin e biznesit. Dhe kisha të drejtë.

Dhe një tjetër nga hobi juaj që është bërë biznes është reklamimi vendas. Tani është në modë të flasim për të, por ka qenë një kohë kur pak njerëz e kuptonin se çfarë ishte. Si u futët në Nativka?

Kjo ishte 5 vjet më parë. Në atë kohë, unë drejtova departamentin dixhital të Holding-it, i cili përfshinte radiostacionet "Radio jonë", "Rock FM", Best FM, radio "Jazz", "National News Service" dhe projekte të tjera. Dhe djemtë nga Buzzoola më thirrën dhe më ofruan të bëja reklama vendase. Pastaj pyeta tetë herë: "Çfarë është kjo?" Por ata vetë nuk e dinin vërtet. Ata thanë se ky është një mjet i ri efektiv për fitimin e parave të trafikut.

Meqenëse gjithçka që lidhet me fitimin e parave të trafikut është apriori interesante për mua, u përfshiva në këtë temë, aq sa u frymëzova plotësisht nga reklamat vendase. Dhe tani nuk jam vetëm drejtor i zhvillimit të biznesit në Buzzoola, por edhe ungjilltar për reklamat vendase.

Kjo është një temë haber prej disa vitesh, tregu po rritet me 50-60% në vit, dhe nëse e krahasojmë me SHBA-në, rritja do të marrë ende shumë kohë. Atje pjesa e reklamave vendase është 20%, në Rusi - 3%. Perspektivat janë të mira.

- Le të zhytemi në temë. Çfarë është reklamimi vendas sipas kuptimit tuaj?

Në kuptimin tim personal, reklama vendase është reklama që shfaqet në vendin e duhur, në kohën e duhur dhe i sjell përfitime personit, dhe jo vetëm që përpiqet të imponojë një vendim. Duhet të duket si pjesë e përmbajtjes brenda së cilës është vendosur dhe të shënohet si reklamë.

- Gazetarët e viteve '80 do të thonë se "reklama juaj amtare janë xhinset tona të zakonshme".

Dhe ata do të gabojnë. Xhinset janë artikuj me pagesë në të cilat reklamat dhe sponsori i kësaj reklame po përpiqen të fshihen me shumë kujdes. Reklamimi vendas është reklamë e ndershme. Kur i tregojmë përdoruesit një pamje paraprake në formën e një titulli, imazhi ose përshkrimi, ne menjëherë shënojmë se ky është material i sponsorizuar ose i lidhur.

- Faqet publike në Facebook "Dhoma e ngrënies nr. 100", "KubanZheldormash" - a është e gjitha kjo reklamë amtare?

Kjo është më afër përmbajtjes vendase, megjithëse në përgjithësi është thjesht SMM me cilësi të lartë. Reklamimi vendas mund të ndahet në dy pjesë: përmbajtja amtare dhe formati vendas. Përmbajtja amtare përfshin kartat Meduza, botime në Sports.ru, Cosmopolitan, T Journal dhe dhjetëra botime të tjera. Kriteri kryesor është që materialet të integrohen në përmbajtjen editoriale sa më shumë që të jetë e mundur dhe praktikisht të mos ndryshojnë në asgjë, përveç etiketës "affiliate" dhe "sponsorizimi".

Formati vendas janë blloqe tekstografike (shkurtuar si TGB), të cilat vendosen në burimet e lajmeve, të ashtuquajturat në burim dhe në formatet e artikujve. Ata janë në rrjetet sociale dhe faqet e internetit. Ky lloj reklamimi vendas është i dobishëm sepse ndihmon në gjenerimin e kërkesës për një produkt të ri.

Reklamimi vendas funksionon mirë për zonat me konkurrencë shumë të lartë dhe oferta çmimesh të njëjta: për shembull, në tregun e pasurive të paluajtshme në Moskë, Shën Petersburg ose Soçi. Këto qytete janë shumë të mbinxehura për sa i përket çmimeve të reklamave. Kostoja e klikimeve në kontekst këtu tejkalon 200 rubla. Dhe reklamat vendase mbledhin klikime të synuara 5 herë më lirë.

Për shembull, fabrikat izolojnë tubat për dimër në mënyrë që uji i nxehtë të mos ngrijë. Por pak njerëz e dinë që në të njëjtën mënyrë mund të izoloni tubat në një vilë dhe të kurseni konsumin e ujit të nxehtë. Dhe ky izolim për vilat në një situatë të mungesës së kërkesës mund të shitet duke përdorur reklamat vendase. Ky është një shembull i një prej rasteve tona.

Të gjitha reklamat amtare celulare ndahen në formate video dhe TGB. Videot kanë një pjesë të vogël të pjesës së tregut, por ato ofrojnë një kthim të mirë të investimit për sa i përket shikimeve dhe angazhimit. Këto janë matjet që u duhen markave të mëdha gjatë fushatave të reklamimit në terren. Duket kështu: një video hapet në burimin e lajmeve ose brenda një artikulli me luajtje automatike, por pa zë. Tingulli shfaqet me një trokitje shtesë. Prandaj, zbulohen të gjitha lidhjet, markat, etj. Ky format quhet në video të artikullit (në artikull), në video të lexuar (në burimin e lajmeve).

Pjesa e dytë e tregut janë reklamat tekstografike. Ekzistojnë katër formate kryesore:

• Blloku i rekomandimeve. Ky është një TGB nga një foto dhe një titull me titullin "reklamim", i cili ndodhet pas artikullit në bllokun e përmbajtjes së rekomandimit. Ju rekomandohet të lexoni, të themi, katër artikuj të tjerë në këtë faqe, dhe blloku i pestë mund të jetë një lloj reklamimi, i krijuar si një bllok rekomandimi.
• Scroller amtare. Një alternativë ndaj ekranit të plotë klasik, që shkakton emocione të pakëndshme për të gjithë. Në një rrotullues origjinal, përmbajtja e sajtit nuk mbivendoset plotësisht. Vetë përdoruesi vendos nëse do të nisë ekran të plotë apo jo. Nëse lëshohet, atëherë reklamuesi paguan për përshtypjen, nëse jo, ai nuk paguan. Kjo është qasja e duhur. Vërej se Google po lufton me vetë-lansimin e ekraneve të plota, dhe Yandex gjithashtu ka filluar t'i bllokojë ato.

- Shpresoj që ekranet e plota vetë-lansuese do të zhduken përfundimisht nga inventari i reklamave.

Unë gjithashtu shpresoj vërtet kështu. Nga rruga, AdBlock në Kohët e funditështë bërë më aktive në luftën kundër klikuesve, popunders, ekraneve të plota dhe formateve të tjera ndërhyrëse që i pengojnë njerëzit të ndërveprojnë me sitin.

- Sa përdorues në Rusi përdorin AdBlock?

Kohët e fundit kam folur me disa botues dhe askush nuk e di situatën reale më mirë se ata. Pra, mesatarisht, ata vlerësojnë humbjet e tyre nga AdBlock të jenë 25–30%, nga të cilat 5–10% janë nga telefonat celularë.

- Cilat formate funksionojnë mirë në desktop?

Po, pothuajse gjithçka. Por tani do të habiteni: reklamimi kontekstual i kërkimit është gjithashtu vendas, sepse plotëson të gjitha shenjat e amësisë: është i dobishëm, është në dizajn brenda përmbajtjes, duket si pjesë e përmbajtjes. Në takimin e fundit të IAB Rusisë, ne diskutuam për një kohë të gjatë se çfarë lloj reklamimi mund të konsiderohet vendas, dhe në fund ramë dakord të njohim formatet e mëposhtme si vendase:

• Blloku i rekomandimeve. Ajo funksionon saktësisht njësoj si në një telefon celular.
• Projekt i veçantë. Kjo është ajo që bëjnë revistat e dashura Meduza, Lifehacker, Cosmopolitan dhe të tjera të mëdha me shkëlqim në internet.

Kopertina e një projekti të veçantë për zgjedhjen e syzeve nga salloni Ochkarik në Lifehacker.ru

• Reklama amtare. Ky është blloku TGB, i cili ndodhet në faqen kryesore të faqes.
• Në reklamat e ushqimit në rrjetet sociale. Këto janë postime me pagesë, postime reklamuese në burimet VKontakte, Facebook dhe Odnoklassniki.
• Reklamat vendase në formatin YAN, i ashtuquajturi grup supë. Botuesi merr imazhe, tituj dhe lidhje nga Yandex ose Google, dhe më pas i integron ato në dizajnin e faqes në mënyrë që të mos ndryshojnë nga përmbajtja tjetër.
• Në videon e lexuar me luajtje automatike brenda përmbajtjes.

- Cilat metrika përdorni si më kryesoret për të vlerësuar efektivitetin e reklamave vendase?

- Treguesi i parë- klikueshmëria e blloqeve. Nuk po largohemi ende nga kjo, veçanërisht duke pasur parasysh faktin se disa formate shiten nga CPM për përshtypje, dhe jo për klikime. Prandaj, CTR është gjithashtu i rëndësishëm këtu. Të blesh një mijë përshtypje është një gjë, por sa klikime do të mbledhësh për këto 1000 përshtypje është një pyetje për krijuesin.

Treguesi i dytë i rëndësishëm Ajo që unë mbaj në sy është thellësia e pamjes pas klikim. Nëse një person erdhi përmes një reklame dhe e mbylli menjëherë artikullin, kjo do të thotë që ose faqja nuk u ngarkua, ose ai nuk pa përmbajtjen që priste.

Treguesi i tretë- ky, natyrisht, është një konvertim. Por ka një paralajmërim të rëndësishëm. Në reklamat vendase, konvertimi vonohet për një kohë të gjatë: dy deri në tre javë, ndonjëherë një muaj. Klientët inteligjentë, domethënë ata që kanë konfiguruar analitikë nga fundi në fund, matin, kontrollojnë dhe kuptojnë se nga erdhi në të vërtetë trafiku.

- Le të tregojmë numrat e KPI dhe të japim shembuj.

Nëse flasim për formatin vendas, atëherë të gjithë treguesit duhet të ndahen qartë në desktop dhe celular. Dhe është më mirë të merret parasysh në furnizim, në artikull në desktop veçmas, në celular veçmas. Në desktop, normat e CTR janë në intervalin 0,3-0,4% me një normë fryrjeje deri në 50-60% për 1000 klikime. NË pajisje celulare CTR 1-1,5% me një normë fryrje prej 30-35%. Për disa industri, shifra të tilla janë të krahasueshme me ato organike.

Për tregun e pasurive të paluajtshme kur punoni me formate celulare, shifrat janë si më poshtë: CTR 1%, konvertimi në një thirrje të synuar mesatarisht 2–2,5%.

Unë do t'ju jap një rast. Një nga lojtarët rajonalë të taksive vendosi të hyjë në tregun e Moskës. Qëllimi ishte stimulimi i instalimit të aplikacionit në një smartphone. Ne dolëm me një histori ku një person drejtonte një taksi për një javë, dhe një tjetër drejtonte një makinë personale. Në fund të javës, ne përmbledhëm se kush shpenzoi më pak para. Dhe, sigurisht, llogaritjet treguan se marrja e një taksi është më fitimprurëse.

- Emërtoni tre gabime kryesore që mund të shkatërrojnë çdo reklamë vendase dhe pse?

Gabimi i parë, kryesor që vuan gjysma e tregut është fshehja e faktit që bëhet fjalë për reklama. Kjo është, mungesa e ndonjë blloku të markës. Sapo filloni të fshihni faktin se përmbajtja juaj është një përmbajtje e lidhur, ju bëheni një xhins dhe në këtë mënyrë mashtroni përdoruesin.

Gabimi i dytë është përdorimi i titujve nga reklamat kontekstuale. Konteksti dhe reklamimi vendas funksionojnë në nivele të ndryshme në gypin e shitjeve. Prandaj, përdorimi i së njëjtës qasje për krijimin e titujve dhe kreativave në përgjithësi është i gabuar.

Më lejoni t'ju jap një shembull. Kemi pasur një klient që ka kërkuar të shënojmë në titull: “Gazela e re 4wd për 13,999,000 vetëm deri më 26 prill!” Për reklamat vendase, ky nuk është një titull i klikueshëm, por një humbje parash. Ne ofruam opsionet tona, kishte shumë prej tyre, këtu është një prej tyre: "Katër vende në rajonin e Moskës ku mund të shkoni për të peshkuar në Gazelën e re." Ne kryem testimin A/B dhe zbuluam se CTR ishte 2 herë e ndryshme dhe konvertimet ishin 2 herë të ndryshme. Titulli vendas funksionoi 200% më mirë për të njëjtat para.

Gabimi i tretë është të imponosh diçka. Kjo është një qasje thjesht televizive, kur ata vazhdimisht të shtyjnë një produkt drejt teje. Dhe formati vendas është një format këshilli.

Ekziston një mendim se Shtetet e Bashkuara po ecin gjithmonë më shpejt në biznesin e internetit, rreth 3-4 vjet përpara nesh. Ndoshta, reklamimi vendas atje është tashmë pak më ndryshe. A ka ndonjë dallim?

Tani praktikisht nuk ka dallime. Na humbën të gjitha gabimet që bëri tregu amerikan dhe po i kapim shpejt hapin e tyre. Për më tepër, shumë korporata operojnë në tregun global, dhe nëse i njëjti Procter & Gamble po teston një format të ri në SHBA, atëherë me një shkallë të lartë probabiliteti do të bëjë të njëjtën gjë në Rusi.

Ka dallime në shkallë. Në SHBA, tregu vendas i reklamave është 50 herë më i madh se i yni. Në përqindje, kjo është 20% e të gjitha reklamave. Dhe në Rusi, sipas IAB Rusia, në vitin 2017 tregu vendas i reklamave përbënte 3%. Deri në vitin 2020 në Shtetet e Bashkuara, pjesa e reklamave vendase do të rritet në 75%; në Rusi, sipas vlerësimeve të mia, do t'i afrohemi 20%. Të paktën unë shoh parakushtet për këtë.

- Cilin?

Do të shfaqen më shumë platforma që do të mbështesin vendosjen vendase në anën e tyre. Specialistët nga agjencitë e mëdha do të mësojnë se si të integrojnë formatet vendase në strategjitë e marketingut. Deri më tani, shumica e tyre thjesht nuk e kuptojnë se si të punojnë me të.

Gjëja më e rëndësishme është që edukimi i klientëve do të rritet patjetër si pjesë e zbatimit të analitikës nga fundi në fund. Klientët do të kuptojnë se ku shkojnë paratë, cilat formate funksionojnë mirë dhe cilët jo, ata do të jenë në gjendje të kuptojnë se si, ku, çfarë formati të planifikojnë, për cilat produkte çfarë është më e përshtatshme, për çfarë qëllime, në cilën kohë viti, për çfarë periudhash, me çfarë buxhetesh? Dhe sapo të shfaqet një numër i madh njerëzish të tillë të arsimuar, gjithçka do të jetë shumë e lezetshme me reklamat vendase.

• 32 orë teori dhe 16 detyra praktike
• Jetoni Feedback me mësuesit
• Qasje e pakufizuar në materialet e kursit
• Praktikë në kompanitë partnere
• Projekti i tezës nga një klient i vërtetë
• Punësim i garantuar në kompani partnere për maturantët që kanë mbrojtur tezat e tyre

Formatet e banderolave

Formatet e mëposhtme të banderolave ​​janë të disponueshme për vendosje në sit:

Kërkesat teknike për banderola

• Pankartat e bëra në një sfond të lehtë duhet të kenë një kornizë me trashësi të paktën 1 px.

Për një tarifë shtesë, ju mund të porositni prodhimin e një baneri në përputhje me kërkesat teknike dhe duke marrë parasysh dëshirat tuaja.

Sekuenca e videos dhe skema e ngjyrave

Videot me baner duhet të plotësojnë kërkesa të larta estetike, duke marrë parasysh specifikat e audiencës së synuar femër. Cilësia e grafikës dhe e animacionit duhet të kryhet në një nivel të lartë profesional dhe artistik. Redaktorët kanë të drejtë të refuzojnë një baner që cenon perceptimin estetik të faqeve dhe mund të dëmtojë imazhin e faqes.

Kur bëni një baner, NUK lejohet

• përdorimi i ngjyrave, shkronjave, elementeve grafike (foto, vizatime, ilustrime) që prishin perceptimin estetik të faqes;
• përdorimi i elementeve grafikë të paqartë, të paqartë, nëse nuk parashikohet në skenar dhe zgjidhje grafike;
• përdorimi i elementeve grafikë me interpretim të shtrembëruar të ngjyrave, shtrembërime optike dhe të rëndësishme dixhitale që vijnë nga ngjeshja e tepërt (optimizimi, ngjeshja) e banderolave;
• duke përdorur elementë të ndërfaqes sistemet operative, shfletues, rezultatet e motorëve të kërkimit;
• përdorimi i imazheve nudo, me përjashtim të rasteve kur përdorimi i nudove është për shkak të specifikave të mallrave ose shërbimeve të reklamuara. Çdo rast i vendosjes së banderolave ​​të tilla negociohet veçmas dhe redaktorët rezervojnë të drejtën të refuzojnë banerin nëse konsiderojnë se imazhi është pornografik ose i paqartë, ose vendosja e lakuriqësisë në të nuk justifikohet nga natyra e shërbimeve të ofruara.
• konvertimi i imazhit origjinal raster (jpg, gif, png, bmp, tif, etj.) nga një më i vogël në një më të madh, sepse kjo çon në një humbje të cilësisë së materialit grafik;
• ndryshim shumë i shpeshtë i kornizave, elementeve grafike dhe tekstit, të cilat irritojnë ndjeshëm syrin dhe largojnë përdoruesin nga përmbajtja kryesore e faqeve të faqes.

SUBSTRATET

Ju mund të krijoni dhe testoni bazën tuaj duke rishikuar specifikimet më poshtë.
.

Karakteristikat e vendosjes së nënshtresave në vend

Dizajni i faqes së portalit është përshtatës - gjerësia përshtatet tipe te ndryshme pajisjet dhe rezolucionet e ekranit Për llojet e tjera të ekraneve (monitorë, laptopë), krijohet një plan urbanistik i vetëm. Sfondi nuk shkallëzohet kur vendoset. Në varësi të rezolucionit të ekranit, zonat e dukshmërisë së mureve anësore dhe pjesës së poshtme të nënshtresës mund të ndryshojnë.

Ju mund të vendosni vetitë e mëposhtme të nënshtresës kur vendosni:

1.E rregulluar (e parazgjedhur) - sfondi mbetet i palëvizshëm kur lëvizni përmbajtjen e faqes. Kur lëvizni faqen, anët e sfondit janë gjithmonë të dukshme, por zona e poshtme mund të jetë jashtë syve në ekranet me rezolucion të ulët. Rekomandohet për sfonde me lartësi deri në 1080 px.

2. E luajtshme (me kërkesë) - sfondi lëviz lart së bashku me përmbajtjen e faqes. Ky opsion ju lejon të shihni ato elemente të sfondit që nuk përshtaten në ekranin e parë të faqes pa lëvizur, por kur lëvizni, sfondi do të zhduket plotësisht nga pamja. Rekomandohet për sfonde me lartësi më shumë se 1080 px.