Техніка якоріння: як вона працює із коханим чоловіком. Якірення НЛП: покроковий алгоритм Якорення у психології

Будь-яка діяльність людини в сучасному світі, якщо вона спрямована на розвиток себе самого та покращення життя, це постійне прагнення до відточування навичок, підвищення ефективності та результативності тощо. І величезну роль цьому процесі грають такі речі, як мотивація , емоційні стану, і навіть особливості нервових і розумових процесів. До чого тут НЛП? Мало хто знає, що популярні на сьогоднішній день методи підвищення особистої продуктивності сягають своїм корінням саме в нейролінгвістичне програмування. Цю тему і присвячений справжній урок «Якоріння, результативність та управління станами».

З цього уроку ви дізнаєтеся про унікальні техніки, що застосовуються в психології та в НЛП, і спрямовані на покращення особистісних характеристик людини. До цих технік відноситься робота зі станами, розпізнавання розумових пасток, техніка SMART, якорення та деякі інші прийоми. Цікаві вони ще й тим, що їх можуть успішно застосовувати люди абсолютно різних категорій: чоловіки, жінки, підлітки, бізнесмени, домогосподарки, керівники, виконавці тощо. Саме тому матеріал даного уроку буде цікавим усім, хто займається саморозвитком і налаштований на покращення свого життя.

Результативність

Починаючи цей розділ, слід сказати, що результативність у житті, передусім, передбачає вміння людини спілкуватися з оточуючими, тобто. маю на увазі саме навички людини як комунікатора. І основоположники НЛП у своїх дослідженнях відзначили, що у всіх найкращих комунікаторів є щось спільне – це три особливі якості, які дозволяють зробити будь-яку комунікацію максимально ефективною.

Три якості майстрів комунікації

1. Будь-який успішний комунікатор чітко визначає напрямок своєї комунікації і ставить собі конкретні завдання, яких треба досягти у вигляді спілкування.
2. Добре розвинена сенсорна гострота дозволяє успішному комунікатору завжди перебувати у стані присутності, виявляти характерні поведінкові реакції оточуючих та отримувати зворотний зв'язок щодо ефективності своєї комунікації.
3. Успішний комунікатор має прекрасну гнучкість у поведінці, що дозволяє йому завжди мати можливість змінювати свою поведінку та пристосовувати її для більш продуктивного спілкування.

Але якщо про сенсорну гостроту і гнучкість поведінки ми вже говорили на попередніх уроках, то питання визначення цілей ми повинні розглянути докладніше. Однією з найбільш ефективних технікпід час постановки цілей комунікації є техніка SMART.

Техніка SMART

Саме слово "smart" перекладається з англійської як "розумний", "інтелектуальний". Постановка цілей з техніки SMART має на увазі кілька основних моментів, укладених у самій абревіатурі:

• S - Specific (специфічність)
• M - Measurable (вимірюваність)
• A - Attainable (досяжність)
• R - Realistic (реалістичність)
• T - Timeable (тимчасова визначеність)

Чітка постановка цілей є найважливішою умовою досягнення успіху у сфері діяльності. Але, на жаль, 95% всіх людей, навіть знаючи про це, не роблять цього, і всі їхні праці спрямовані на реалізацію цілей 5%, що залишилися.

Саме техніка SMART дає можливість не просто поставити цілі, а розробити докладний план дій щодо їх досягнення, основною особливістю якого є визначення бажаних конкретних результатів. Адже саме їхнє формулювання відповідає на багато питань, якими характеризуються будь-які плани з досягнення чогось, і суттєво збільшує шанси на успішну реалізацію.

Унікальність техніки SMART полягає ще й у тому, що завдяки їй людина концентрує свою увагу на всіх зовнішніх і внутрішніх ресурсах, що впливають на досягнення результату, що, у свою чергу, сприяє найбільш репрезентації всього, що відбувається, і дозволяє моментально зафіксувати будь-які зміни в тому, що людина сприймає. Потім свідомість людини активує всі необхідні ресурси (навички, здібності, вміння) для досягнення наміченого і людина може отримати максимальну вигоду абсолютно з усього, що знаходиться в його доступі зараз.

Звичайно, це лише коротка та вступна інформація про техніку SMART. Докладніше познайомитися з цією методикою ви можете ось.

Тепер слід поговорити ще про одну важливу складову результативності - про принципи добре сформульованого результату. Усього їх сім.

7 принципів добре сформульованого результату

Знаючи про те, якою важливістю має добре сформульований результат, можна виявити основні принципи, яким він має відповідати.

1. Позитивне формулювання

Результат, сформульований у позитивному ключі, робить на людину набагато більшу мотивуючу дію, ніж сформульований негативно. Цьому сприяє те, що підсвідомість людини завжди відкидає будь-які частки «не» у твердженнях. Формулювання результату має описувати саме те, чого ми хочемо досягти, а не те, чого ми хочемо уникнути або чого хочемо позбутися. Також не слід здійснювати формулювання з використанням заперечень. Простіше кажучи, якщо у вас є бажання позбавитися звички їсти багато солодощів, то не слід говорити собі: «Я планую перестати їсти солодке», а треба говорити, наприклад: «Я починаю дбати про своє здоров'я і їсти тільки здорову їжу». Справа в тому, що промовляючи про себе позитивно сформульований результат, людина формує у своїй свідомості певне бачення себе, що вже досяг цього результату. І це бачення значною мірою сприятиме тому, що необхідний результат буде досягнуто, т.к. нервової системи надсилатимуться відповідні повідомлення.

Для того щоб сформулювати результат у позитивному ключі, необхідно при формулюванні ставити собі спеціальні питання: ПИТАННЯ: «Чого конкретно я хочу?», «Чи я сформулював результат у позитивному ключі?», «Що дасть мені досягнення цього результату?», «Як я бачу себе, що вже досяг цього результату?».

2. Сенсорний опис

Після того, як результат правильно сформульований, потрібно постаратися усвідомити свої відчуття, пов'язані з його досягненням. Сенсорні відчуття (звуки, картинки тощо) є підтвердженням досягнення результату та створюють його карту, тобто. відображають все те, що ми відчуватимемо, коли досягнемо бажаного. Вони діють на рівні нервової системиі надсилають нашому розуму особливі сигнали. І це стане основним чинником щодо нашого внутрішнього стану, формує необхідне поведінка, з якого ми досягатимемо поставлених завдань.

Для здійснення правильного сенсорного опису потрібно ставити собі наступні питання: «Як я зрозумію, що досяг поставленого результату?», «Що я бачитиму після досягнення результату?», «Що я чутиму після досягнення результату?», «Що я відчуватиму після досягнення результату?».

3. Ініціювання та контроль результату

Водночас, нашому власному контролю підвладні наші думки, реакції та емоції, ми можемо надавати прямого на думки, реакції та емоції оточуючих людей. Але з цієї ситуації є вихід - це непряма зміна інших людей, що здійснюється через зміни себе. Ми можемо змінити власні програми таким чином, щоб позбавити інших можливості використовувати їх звичні програми. Правильно сформульований результат перебуває у тісному взаємозв'язку з тими процесами, появі яких ми можемо сприяти, якими ми можемо управляти і які можемо підтримувати.

Питання для ініціювання та контролю результату: «Чи пов'язаний мій результат з кимось ще?», «Чи тільки я контролюю свій результат та його досягнення?», «Чи можу я викликати в інших певні реакції, що сприяють досягненню мною потрібного результату?» .

4. Відповідність контексту

При формулюванні результату необхідно враховувати те, що він має відповідати максимальній кількості аспектів життя людини. Якщо цього не враховувати, результат, який ми формуємо, виходить поверхневим і не відображає всіх особливостей майбутніх змін.

Тому, формулюючи результат, потрібно ставити такі питання як: «Де і коли мені потрібен цей результат?», «Як я хочу отримати цей результат?», «Які умови потрібні для отримання результату?», «На що може вплинути досягнення результату?». , «Чи можуть виникнути проблеми після досягнення результату?».

5. Вторинний зиск

Будь-яка поведінка людини має бути відповідно до позитивних цінностей і позитивними результатами. Якщо вона цим вимогам відповідає, те й підтримувати його годі було. У НЛП це називається вторинною вигодою. Наприклад, якщо людина їсть багато солодощів, значить, вона отримує від цього певну вигоду, а якби не отримувала її, то не їла б солодощі. Тому виходить, що якщо зміни у поведінці не надають людині альтернатив щодо досягнення вторинних вигод, то вони, швидше за все, продовжаться не довго.

Щоб виявити відповідні вторинні вигоди, слід ставити такі питання: «Що я можу втратити, досягнувши потрібного мені результату?», «Чи можу я відмовитися від чогось важливого для мене, щоб отримати цей результат?», «Чи є якісь якісь результати? сфери життя, на які не впливає отриманий мною результат?».

6. Облік ресурсів

Для досягнення будь-якого результату людині потрібні ресурси. З цього випливає те, що правильно сформульований результат має на увазі наявність певних ресурсів, які людина може сама забезпечити і зробити частиною успішної реалізації свого плану. Якщо людина неспроможна відчути свій результат, отже, вона взяла до уваги необхідність наявності ресурсів.

Щоб зрозуміти, що за ресурси вам потрібні, запитайте себе: «Що я вже маю для досягнення потрібного результату?», «Що ще мені може знадобитися для досягнення результату?», «Чи маю якийсь подібний досвід і що я можу з нього витягти?», «Чи я знаю кого-небудь, хто вже зробив те, що хочу зробити я?».

7. Екологічність результату у контексті цілої системи

Враховуючи те, що НЛП як наука про взаємодію людини з навколишнім світом має на увазі максимальну узгодженість, зміни будь-яких показників системи людини повинні бути синхронізовані з іншими частинами загальної системи та перебувати з ними в гармонії. Інакше висловлюючись, формулюючи результат, людина має враховувати як себе, а й інших людей. А якщо вигода буде отримана на шкоду чомусь іншому, вона не збережеться.

Для точного визначення екологічності результату слід ставити собі наступні чотири питання: «Що станеться, якщо я досягну результату?», «Чого не станеться, якщо я досягну результату?», «Що відбудеться, якщо я не досягну результату?», «Чого не станеться, якщо я не досягну результату?».

Підсумовуючи розділ про результативність, можна відзначити, що максимальна відповідність усім вищезгаданим критеріям є гарантією того, що будь-які зміни (який би сфери життя вони не стосувалися) відбудуться успішно і вплинуть на те, на що вони спрямовані, включаючи взаємодію людини не тільки з своїм внутрішнім світом, але й із зовнішнім світом та оточуючими його людьми.

Наступною важливою технікою в НЛП, яку слід приділити особливу увагує якоріння.

Якоріння в НЛП

Якоренням в НЛП називають природний процес, коли один елемент будь-якого переживання відтворює всю гаму пов'язаних із ним переживань. Насправді, цей процес є невід'ємною частиною життя людини, але відбувається підсвідомо і зазвичай залишається непоміченим. Саме тому якоріння є дуже потужною технікою, якщо навчитися його грамотно застосовувати.

Про якір також потрібно сказати окремо. Під словом «якір» у НЛП мається на увазі якась зовнішня або внутрішня репрезентація, що сприяє відтворенню іншої. Життя будь-якої людини наповнене якорями і їх можна розпізнати абсолютно у всьому, а НЛП показує, як це зробити. Причому, усвідомлене якорення може бути на благо людини, виявляючи найкращі грані особистості і створюючи передумови у розвиток нових ідей прийняття нових рішень.

Першим, що варто розглянути, говорячи про якорення, є концепція «стимул-реакція».

Концепція «стимул-реакція»

Сам цей взаємозв'язок вперше було виявлено радянським ученим Іваном Павловим, який займався вивченням рефлексів собак. У своїх дослідах він виявив, що побачивши, запах або смак м'яса у собак виникає слиновиділення. Пропонуючи собакам м'ясо, він почав супроводжувати цей процес звуком дзвіночка. Після деякого періоду такої практики слиновиділення у собак став викликати лише звук дзвіночка, тобто. це звук став якорем.

Вироблення рефлексів людей, найчастіше, вимагає певної частки поєднання самого стимулу та її підкріплення, т.к. бажана реакція закріплюється через систематичне позитивне підтвердження. Так, наприклад, це підтвердження може виражатися у похвалі, схваленні, дружньому рукостисканні тощо. І повторюватися воно має доти, поки потрібна реакція не закріпиться. У середньому процес закріплення займає 25-30 днів, після чого реакція стає автоматичною і рефлекторною.

ПРИКЛАД: Якщо людина хоче кинути курити, вона має пов'язати свій стимул до куріння з певною реакцією, яку викликає у нього куріння сигарети, та замінити її. Стимулом, як правило, вважається бажання розслабитися та відволіктися. Отже, реакцією при напрузі чи тривалій роботі є бажання закурити. Тобто. сигарети – це якір. Щоб його позбутися, потрібно замінити його на інший, наприклад, на п'ятихвилинне розслаблення із закритими і очима і думки про щось хороше. Практика зміни якоря з негативного на позитивний протягом місяця замінить зв'язок розслаблення та відпочинку з сигаретою на зв'язок розслаблення та відпочинку із закриттям очей та думками про хороше.

Що ж до самого якоріння, воно відрізняється від концепції «стимул-реакція» тим, що дозволяє налаштувати зв'язок з однієї спроби. Спілкування для людей характерне тим, що під час нього люди завжди здійснюють якоріння, використовуючи слова, а також візуальні/звукові сигнали для того, щоб передати інформацію, викликати емоції, спогади тощо. Цей процес називається вербальним якоренням. А самі якорі можуть бути кількох видів. Їх можна використовувати як окремо, так і в комбінаціях.

Види якорів

• Візуальні – те, що людина може бачити (жести, вирази обличчя, пози).
• Аудіальні - те, що може чути (певним чином вимовлені слова, імена, музика).
• Кінестетичні – те, що людина може відчути фізично (дотик).
• Олфакторні – якорі на запах.
• Густаторні – якорі на смак.
• Просторові - включають у себе всі перераховані вище і пов'язують емоційний стан людини і простір, в якому він знаходиться.
• Ковзаючі - збільшують інтенсивність одного конкретного стану.

Процес якоріння ґрунтується на чотирьох принципах.

Принципи якоріння

Як мовилося раніше, якоріння, на відміну принципу «стимул-реакція», може статися з першої спроби, а якір може зберігатися довгі роки.

Перший принцип: унікальність. При встановленні якоря необхідно вибирати унікальний стимул, тобто. стимул, що не використовується в повсякденному життічасто. Наприклад, звичайне рукостискання не можна назвати унікальним стимулом, але якийсь незвичайний дотик, який людина відразу ж помітить, можна.

Другий принцип: інтенсивність. Встановлювати якір потрібно саме у момент найбільшої інтенсивності переживання. Це дозволить пов'язати якір із цим станом. Але тут важливо вмикати свою сенсорну гостроту, т.к. Інтенсивність переживання станів у людей може бути різною.

Третій принцип: чистота. Потрібно, щоб якір був відокремленим від решти і у відсутності «конкурентів», тобто. не викликав у людини виникнення будь-яких інших станів, емоцій та думок. Чистота в даному контексті передбачає саме унікальність переживання, що викликається.

Четвертий принцип: точність часу. При встановленні якоря слід дуже уважно вибирати момент - стан, в якому знаходиться людина, має бути дуже інтенсивним, щоб якір потрапив у саму точку. Важливо також знати, що якщо стан йде на спад, то якір слід прибрати, щоб не заякорити саме спадний стан.

Методично і технічно застосовуючи методи якоріння, можна навчитися моментально викликати в людей (і навіть у себе) певні емоційні стани або змінювати їх, тим самим більш точно розуміючи оточуючих (і себе) та покращуючи свою взаємодію з ними (і самим собою).

Але успішний комунікатор повинен знати не тільки як заякорити людину і викликати в ній певні переживання, але й уміти працювати з емоційними станами. Про це ми і поговоримо в наступному розділі.

Робота зі станами

Стан - це те, як людина почувається у світі; фізіологічне явище, на яке впливають емоції людини та її спосіб мислення. Завжди, коли людина щось переживає внутрішньо, це виражається зовні в особливостях її поведінки та стану. Стани можуть відрізнятися за тривалістю, інтенсивністю переживань та ступенем їх усвідомленості. Потрібно також знати, що спокійний стан сприяє більш гармонійному процесу мислення, а найбільш інтенсивний, навпаки, ускладнює його та забирає більшу кількість енергії. Також всі стани відрізняються окремими емоціями, які, як правило, описують за допомогою кінестетичних термінів. Стан людини змінюється постійно. Але він не може перебувати в тому самому стані весь день. Будь-які добрі стани завжди змінюються не дуже хорошими, але й погані стани завжди змінюються добрими.

Важливо відзначити, що, незважаючи на те, що стани зазвичай викликаються зовнішніми факторами, впливати, на які ми, здавалося б, не маємо можливості, насправді ми самі їх створюємо. І однією з основних особливостей НЛП є те, що воно дозволяє розвинути здатність впливати на свої стани та стан оточуючих.

Стану та здібності

До того ж, стану безпосередньо впливають на здібності людини. Наприклад, учень може чудово репетирувати виступ з доповіддю, перебуваючи вдома на самоті, але, як тільки він вийде на публіку, все те, що він репетирував, втратить будь-який сенс, якщо він опанує страх публічних виступів. Будь-які наші здібності можуть підвищуватись або знижуватися залежно від наших станів. Це і здатність до навчання, і здатність до публічних виступів, працездатність і т.д. Завжди, коли перед вами стоїть якесь завдання чи необхідність виконати якусь роботу, ставте собі одне основне питання, яке задасть темп для всієї наступної діяльності: «У якому стані я повинен перебувати, щоб впоратися з цим швидко та легко?»

Поряд з цим, кожна людина повинна мати уявлення про свій ключовий стан - той стан, в якому він знаходиться переважну частину часу. Воно є головною передумовою для будь-яких дій людини у повсякденному світі. Причому воно не повинно бути завжди максимально ефективним або продуктивним, але, в будь-якому випадку, воно є найбільш знайомим людині.

Тут же варто додати, що нерідко ключовий стан закладається ще в дитинстві, і згодом стає настільки звичним поєднанням відчуттів, думок, переживань і почуттів, що людині починає здаватися, що образ дій, який має на увазі його ключовий стан - це єдиний варіант. Але як тільки людина усвідомлює свій ключовий стан і взагалі те, що воно у нього є, у нього з'являється можливість оцінити цей стан з критичного погляду і зрозуміти: чи ефективне воно, чи влаштовує воно його, чи можна його замінити на краще і потрібно Чи це робити?

А як може людина описати свої внутрішні стани та різницю між ними? Для цього використовуються асоціації та дисоціації.

Асоціації та дисоціації

Асоціації та дисоціації - це два способи, за допомогою яких людина може сприймати світ. Відмінність між ними полягає в тому, що іноді людина почувається залученою до подій повністю, а іноді сприймає їх з позиції спостерігача. Асоціюючи, людина відчуває, виходячи з безпосереднього досвіду, а дисоціюючи, відчуває, думаючи про цей досвід.

Людина асоціює, коли:

• Перебуває у стані «тут і зараз»;
• Поглинений процесом того, що робить;
• Сприймає те, що відбувається з першої позиції;
• Переживає гаму відчуттів у власному тілі.

Асоціації ефективні для:

• Отримання насолоди від життя;
• Отримання задоволення від спогадів;
• Застосування знань та навичок на практиці;
• Концентрація уваги.

Людина дисоціює, коли:

• Думає про дію;
• Відсторонений від того, що робить;
• Оцінює себе із боку;
• Відчуває перебіг часу;
• Відсторонений від фізичних відчуттів.

Дисоціації ефективні для:

• Аналіз отриманого досвіду;
• Навчання на основі життєвого досвіду;
• контролю часу;
• Відступи у ситуаціях, що становлять потенційну чи пряму загрозу.

Ще однією важливою навичкою є вміння змінювати стани.

Зміна станів

Навичка зміни станів та здатність самостійно виробляти вибір своїх почуттів є найважливішою умовою для набуття особистісної свободи та щасливого життя. Але треба розуміти, що ця особистісна свобода не має на увазі того, що людина більше ніколи не переживатиме негативних емоцій, але вона зможе їх ясно усвідомлювати і коригувати свою реакцію. І слід вважати негативні стану чимось поганим, т.к. вони є невід'ємною частиною життя будь-якої людини.

Будь-які стани пов'язані з тим, як ми мислимо. Незважаючи на те, що деякі люди розмежовують тіло та розум, насправді вони є однією системою. А емоційні стани, своєю чергою, пов'язані з багатьма процесами: розумовими, фізіологічними, нейрохімічними тощо. І зміна якоїсь однієї складової спричиняє зміну цілої системи.

Ось один хороша порадаЯкщо ви помітили, що перебуваєте в негативному стані, постарайтеся сприйняти це без оцінки - як простий природний процес. Якщо ви почнете займатися самобичуванням і говорити собі, що не повинні відчувати подібного, докоряти собі за це, цим ви зробите самі собі ще гірше. Перебувати в негативних станах, звичайно, не дуже добре, але звинувачувати себе за це ще гірше. Усвідомте свій стан – це шлях до змін. Усвідомте можливість вибору – свій стан можна змінити. І для цього існує не один практичний спосіб: стан можна змінити на фізіологічному рівні або на розумовому.

Нижче ми наводимо короткий описметоди зміни станів.

Переривання. Перериванням називається процес виходу з негативного стану та переходу в нейтральне. Воно дуже ефективно, коли потрібно вивести себе чи іншу людину з гострого негативного стану.

ПРИКЛАДИ: Розповідь анекдоту чи історії, підвищення фізичної активності, відволікання уваги візуальним, звуковим, кінестетичним способом. Це потрібно для того, щоб увага людини та її концентрація на негативному стані перервалися, тим самим створивши ґрунт для появи нового стану.

Ресурсне заякорювання. Ресурсне заякорювання передбачає навмисне створення якоря, який допоможе виходу з негативного стану та входження до позитивного та ефективнішого. Ресурс, який служитиме якорем, залежить від особливостей ситуації. Саме заякорювання можна викликати фізично чи ментально. Краще використовувати обидва напрямки.

ПРИКЛАДИ: Зміна способу мислення, зміна фізіологічного стану, включення музики, зміни в інтер'єрі, розповідь історії або анекдоту, показ певних жестів, висловлювання фраз або вимова слів особливим тоном, дотику.

Важливо знати, що інтенсивність стану впливає ефективність застосування якоря. А сам якір повинен відповідати всім вимогам, які ми розглядали вище. Після того, як якір встановлений, його необхідно перевірити, спостерігаючи за реакцією людини (або своєю) та змінами у поведінці.

Застосування ланцюгових, стекових і колапсуючих якорів. У випадках, коли не спрацьовують попередні прийоми або різниця між поточним станом і необхідним дуже велика, застосовуються ланцюгові, стекові та колапсуючі якорі.

• Ланцюгові якорі мають на увазі проведення людини через ланцюжок станів.
• Стікові якорі припускають з'єднання кількох станів однією якорі.
• Колапсуючи якорі - це процес застосування двох різних якорів для створення одного стану з двох.

ПРИКЛАДИ: Зміна обстановки в кімнаті та включення розслаблюючої музики, згадування радісних моментів та уповільнення дихання, розповідь цікавої історіїта дружній дотик, відстеження свого стану та визначення асоціацій та ін.

Протягом дня людина завжди переходить із одного стану в інший. І досить часто якогось одного якоря не вистачає, щоби змінити негативний стан. Саме тут і потрібно застосовувати ланцюгові, стекові та колапсуючі якорі. Але треба завжди стежити за тим, щоб ланцюжки якорів не призвели до інших негативних станів. Тільки так можна визначити найефективнішу послідовність та надати їй потрібного напряму. Не слід нехтувати і фантазією - можна складати свої послідовності та ланцюжки.

Відновлення минулого. Оновлення минулого - це процес зміни обмежуючих переконань і поведінки, що укорінилися. Найчастіше ця техніка використовується, коли проблема, що вимагає вирішення, тягнеться з минулого.

ПРИКЛАД: Визначення подій, що відбулися в минулому і впливають на сьогодення; встановлення почуттів, що викликаються подіями з минулого та оцінка впливу їх на сьогодення; визначення поведінки, яка була вкорінена у минулому і проявляється у теперішньому; виявлення шаблонів та стереотипів, які з'явилися в минулому та закріпилися у свідомості, та їх зміна тощо.

Звичайно, розглянуті нами техніки зміни станів включають набагато більшу кількість нюансів і особливостей, але їх опис вимагає написання окремої серії статей. Тут же ми показуємо лише можливість навчитися впливати на свої стани та стани оточуючих, використовуючи знання основних методів їх змін. Спробуйте на дозвіллі потренуватися в цьому, намагаючись впливати на себе або когось із оточуючих, застосовуючи описані нами найпростіші основи, і ви побачите, що вони дуже ефективні.

І в заключній частині нашого заняття ми трохи поговоримо про те, що таке стратегії та моделювання у НЛП.

Стратегії та моделювання

Стратегія в НЛП - це особлива манера поведінки, розрахована досягнення необхідного результату. Стратегії відносяться до сфери внутрішніх репрезентацій і включають і самі уявлення людини, і необхідні результати. Людина завжди застосовує стратегії, обмірковуючи та плануючи будь-яку свою діяльність.

Стратегії складаються з таких основних компонентів:

• Результати
• Системи уявлення
• Субмодальності систем представлення

Щоб отримати необхідний результат, потрібно знати і самі системи уявлення, і їх особливості. Але, крім цього, не менш важливим є знання послідовності застосування всіх складових. Формування стратегій - процес дуже швидкий і часто протікає несвідомо. А одні і ті ж стратегії можуть бути використані в абсолютно різних областях. Наприклад, стратегія поведінки у конфліктної ситуації можна використовувати, як у суперечці з колегою по роботі, і під час спілкування з хуліганом надворі.

Стратегії поділяються на п'ять основних категорій:

• Стратегії прийняття рішень (те, як людина приймає рішення);
• Стратегії мотивації (те, як людина мотивує свої дії та вчинки);
• Стратегії реальності (те, як людина визначає реальність та формує свої переконання);
• Стратегії навчання (те, як людина засвоює отримані знання);
• Стратегії пам'яті (те, як людина запам'ятовує).

Будь-які відмінності для людей обумовлені відмінностями у тому стратегіях. Крім цього, стратегії та їх зміна завжди призводять до глобальних змін у житті. Крім того, стратегії – це те, що працює абсолютно завжди та скрізь.

Застосування стратегій

Грамотна робота зі стратегіями, як уже було сказано, тягне за собою потужні зміни, відчутні і для самої людини, і для її оточення. Зміна стратегій - це зміна реакцій, отже, способів поведінки й одержуваних результатів.

Стратегії можна застосовувати:

• У навчанні - підвищення ефективності процесу
• До мотивації – для пошуку найкращих способівмотивації
• У продажах - збільшення обсягів продажів
• У прийнятті рішень - підвищення особистої продуктивності
• До здоров'я – для покращення стану організму
• У терапії - для позбавлення людей багатьох проблем
• До переконань - на формування більш конструктивних переконань
• У багатьох інших сферах життєдіяльності

Говорячи про НЛП, слід зазначити, що будь-які техніки НЛП – це стратегії. А самі стратегії формуються за особливим принципом, який називається АДАВ. Про цю техніку моделювання ми повинні сказати кілька слів.

Моделювання стратегій та принцип АДАВ

АДАВ - це головний шаблон, яким моделюються стратегії в НЛП. Абревіатура АДАВ означає:

• А - Аналіз
• Д - Дія
• А - Аналіз
• В - Вихід

Це означає, що моделювання будь-якої стратегії починається з того, що необхідно проаналізувати потрібний результат і все, що з ним пов'язане, тобто. зіставлення поточного стану з тим, якого необхідно досягти і визначення різниці між ними. Далі виробляються дії, створені задля скорочення цієї різниці. Після цього проводиться аналіз отриманого стану та оцінка відмінностей між тим, що було і тим, що стало. Якщо потрібний результат досягнуто, і відмінностей тим, чого потрібно досягти, і поточним станом більше немає, можна виробляти вихід. Якщо ж відмінності залишилися, слід переглянути стратегію і змоделювати її заново.

Завжди, застосовуючи техніку АДАВ. Потрібно ставити собі основні питання: «Чого я прагну досягти? Якого результату?», «Що я маю зробити, щоб результат був досягнутий? Яких дій потребує досягнення нового стану?», «Чи я досяг того, чого хотів? Чи я зробив усе, що було потрібно? Чи залишилася якась різниця між тим, чого я хотів і тим, що є зараз?».

Тільки постановка подібних питань та точні відповіді на них зроблять будь-яку стратегію максимально ефективною та здатною дати результат. І принцип АДАВ – найкраще для цього рішення.

Насамкінець самої статті хочеться ще раз сказати, що техніки підвищення результативності, роботи зі станами, використання та моделювання стратегій є ключем до розпізнавання багатьох програм, що негативно впливають на життя людини, їх зміни та заміни іншими - ефективними, практичними й уловлюють життя людини та її взаємодію Космосу з навколишнім світом і що у ньому людьми. Застосовуйте їх, впроваджуйте у своє життя та отримуйте від цього задоволення.

Перевірте свої знання

Якщо ви хочете перевірити свої знання на тему даного уроку, можете пройти невеликий тест, що складається з кількох питань. У кожному питанні правильним може бути лише один варіант. Після вибору одного з варіантів, система автоматично переходить до наступного питання. На бали, які ви отримуєте, впливає правильність ваших відповідей і витрачений на проходження час. Зверніть увагу, що питання щоразу різні, а варіанти перемішуються.

Термінологія

Якір- Це будь-який стимул, пов'язаний з певною реакцією (умовний рефлекс). Якорі можуть виникати природним чином і встановлюватись навмисно.

Якоріння– процес, у результаті якого будь-яка подія - звук, слово, підняття руки, інтонація, дотик, образ - може бути пов'язані з деякою реакцією чи станом і запускати її прояв.

Позитивний якір- Якір, що викликає ресурсний стан (приємне переживання).

Негативний якір- якір, що викликає нересурсний стан (неприємне переживання).

Стимул (тригер)– подія, яка й запускає переживання: дотик, характерний голос, жест тощо.

Переякорення- Заміна стану, пов'язаного з даним стимулом (тригером).

Накладання якорів- організація якоріння таким чином, щоб один і той самий якір (стимул) запускав кілька станів. При накладенні якір стану не змішуються, у людини просто з'являється швидкий доступ до кожного з заякорених станів. Накладення зазвичай використовується для "складання" ресурсних станів.

Інтеграція якорів- об'єднання якорів, зазвичай однієї полярності. В результаті інтеграції з'являється якийсь новий стан, що вийшов з інтеграції попередніх.

Колапс якір- Інтеграція якорів різної полярності, в результаті якої обидва якорі стираються. Якоря ніби знищують один одного. Наприклад, якщо ви спробуєте запустити один із вже сколапсованих якорів, то у людини не буде змінюватися стан. Колапс якорів використовується для стійкої зміни стану в різних ситуаціях, знищення небажаних якорів, зміни відносин і так далі.

Що таке якоря - схема

Правила використання якорів

Умовний рефлекс це результат навчання. Мозок помітив, що стан (сум, страх, щастя, радість) та якась дія (вираз обличчя, інтонація голосу, поза) відбуваються одночасно і він їх пов'язує між собою. І щойно з'являється стимул запускає відповідний стан. Тобто

якір – це зв'язок стимулу та реакції.

Наприклад, Ми знаходимося в якійсь ситуації, наприклад, вийшли на Новий Рік надвір запускати феєрверки. Стан радісний, веселий, і тут «вжик» - злетіла ракета, іскри на всі боки. Мозок це помітив і навчився, що якщо є феєрверк – запускаємо радість. Феєрверк тут стимул, веселощі – реакція.

Є тут одна тонкість. Якорі «розпадаються» за кілька годин, якщо їх не підкріпити. Щоб якір жив довго, якір потрібно поставити ще рази два-три.

Отже, для встановлення якоря потрібні дві речі: пік стану та оригінальність стимулу. З піком більш-менш зрозуміло - стан досяг максимуму і тут ми встановлюємо якір. При цьому важливо, щоб людина ще з цього піку не вийшла, стимул має бути «всередині» станом, щоб мозок вирішив, що вони пов'язані. Наприклад, людина радіє, а ви в цей момент стукаєте пальцем кілька секунд, доки вона радіти не перестала. Потім, при такому ж стуку пальця, людина знову буде радіти.

А ось сам стимул має бути дещо незвичайним у цій ситуації – злегка незвичайна поза, тон голосу, стукіт, дотик, становище у просторі. Це зовсім не означає, що ви повинні зобразити щось неймовірне, можна трохи знизити голос - але при цьому утримувати цю висоту голосу на одному рівні. Або нахилити голову і не смикати нею, поки встановлюєте якір. При цьому мається на увазі, що зазвичай ви саме цим тоном голосу не кажете і голову саме в цьому положенні не тримаєте. Це, власне, і є "оригінальністю стимулу".

Якорем може бути: дотик, інтонація, висота голосу, місце, становище у просторі, жест, поза, час, внутрішній образ, мелодія, предмет, рух, послідовність дій, запах та багато іншого.

Що ще потрібно – точність відтворення якоря. Тобто ви відтворюєте якір надзвичайно точно: такий самий звук або слово, вимовлене з такою ж інтонацією, такий самий рух або дотик.

Наприклад, деякі вважають, що якщо при відтворенні кінестетичного якоря натиснути сильніше, ніж при встановленні, то реакція буде інтенсивнішою. Але ні, результат буде гіршим (якщо взагалі буде).

Отже, виходить у нас набір правил для користування якорями.

1. Ставте якір на піку стану.

2. Використовуйте для стимулу щось незвичайне у контексті.

3. Відтворюйте стимул точно.

Насправді це виглядає так. Оператор просить Клієнта увійти у стан: «Згадай, будь ласка, ситуацію, коли ти був справді розслаблений. Вживися в неї, відчуй. А сам уважно калібрує стан Клієнта: ось глибший вдих, м'язи обличчя розслабилися, легка симетрична усмішка з'явилася, плечі опустилися і ніби вже нічого не змінюється. І в цей момент Оператор торкається плеча Клієнта. Після цього перериває стан, наприклад, пропонує Клієнту відволіктися: «До речі, що ти збираєшся робити завтра?». Що потрібно зробити після цього? Правильно, перевірити – працює чи ні, бо ми можемо вважати, що встановили чудовий якір, а мозок Клієнта про це навіть і не підозрює. Так що Оператор чекає, коли Клієнт увійде до нейтрального стану, а потім знову стосується його плеча – у тому ж місці, з тією самою силою – і калібрує, як змінюється стан Клієнта. Якщо м'язи розслабилися, дихання стало глибшим і з'явилася посмішка – якір встановлений. Потім цей якір можна використати, наприклад, повернути Клієнта в стан розслабленості, якщо він надто напружився від чогось або додати розслабленість у ситуацію, де вона потрібна.

Правила встановлення якорів

0. Визначте стан, який хочете заякорити.

1. Викличте цей стан.

2. На піку стану встановіть якір.

3. Перервіть стан.

4. Перевірте, чи працює якір.

5. Використовуйте.

Якоря можна ставити і собі. Наприклад, мені потрібно додати впевненості у собі при відповіді на іспиті. Що я роблю. У спокійному місці, де ніхто не заважає, сідаю і згадую ситуацію, коли я був справді впевнений у собі. О, згадав, коли у блозі писав про геніальність фільму «Кін-дза-дза». Добре згадую, як я писав: сиджу, дивлюся на екран, згадую картинки з фільму, в голові складається текст... І ось коли я відчуваю цю саму впевненість на максимумі, стискаю вказівний і великий пальці лівої руки. Відпускаю. Дивлюся на всі боки, вважаю ворон за вікном. Потім знову стискаю вказівний та великий пальці лівої руки та спостерігаю, чи змінюється мій стан. Так, напевно відчуваю впевненість. Повторюю цей процес - згадую стан впевненості, доводжу до максимуму, стискаю пальці, відволікаюся, - ще кілька разів. Це для закріплення – бо «незакріплені» якорі швидко «розсмоктуються», за кілька годин. Собака Павлова теж не відразу навчився на дзвінок слину виділяти - її довго і вперто тренували. І тепер просто під час відповіді на іспиті потрібно знову стиснути вказівний та великий пальці лівої руки з тією самою силою – і ось вона впевненість.

Підбір стимулу

До підбору стимулу якоря, як і до підбору одягу, потрібно підходити уважно. Тому що незручний стимул може всю малину зіпсувати - це як незручні штани, як є, але ходити і сидіти жах як незручно. Ось дивіться, якщо ви ставите якір самому собі - ну там щоб впевненості чи спокою в потрібний момент додати, - потрібно, щоб стимул, що запускає, можна було включити в потрібний момент, а в непотрібний вимкнути. І бажано, щоб не особливо відволікатися на утримання цього стимулу, а то якщо для запуску якоря використовувати уявний зелененький трикутник, то поки про трикутник пам'ятаєш, впевненість є, а тільки відволікався - і впевненість кудись зникла. Якір він же як кнопка дзвінка - поки на неї тиснеш, звук є, а руку прибрав, і звук зник. Ще бажано, щоб цей самий стимул народ навколишній не напружував - адже можна для цієї справи використовувати стиск руки в кулак, але ж не зрозуміють. Отже завдання непросте.
Що можна запропонувати? Добре ставити якорі на пальці, як я вже описував – затиснути злегка вказівний та великий (або середній та великий, або безіменний та великий). Можна самому трохи відволіктися, пальці, швидше за все, не розійдуться. Якщо це робити не демонстративно, то оточуючі навіть не помітять. Можна якусь мелодію використати, нав'язливіше – крутиться в голові та крутиться. Якщо в стані потрібно бути довго - на іспиті, переговорах, при знайомстві - можна зробити амулет або талісман. Наприклад, заякорити потрібний стан на піджак, кільце або ручку – згадуєш стан впевненості, надягаєш піджак, знімаєш піджак, відволікаєшся, повторюєш все це ще двічі-тричі. Можна навіть кілька станів на цей піджак навісити: і впевненість, і спокій, і розслабленість, і бадьорість. Це так зване накладення якорів – коли на той самий стимул вішаєш різні стани. Зрозуміло, що накладання якорів працюватиме не тільки з піджаком, але і з кільцем, і з ручкою, і з пальцями, і з зеленим трикутничком. До речі, досить зручними стимулами для таких ситуацій можуть бути запахи – парфумів, дезодорантів або навіть жуйки. Запахи взагалі добрі якорі.
Але якоря ставлять як собі, а й іншим. І тут свої тонкощі.
Зрозуміло, що стимул, як і при установці самому собі, має бути зручним – легко запускається, легко вимикається. Якщо тільки вам не потрібно утримувати людину чи людей у ​​потрібному стані довго – тут якраз хороші музика та запахи. На всяких йогах, медитаціях та інших езотеричних збіговиськах часто включають індійську музику, палички-смердючки джгут. І ось цей запах часто такий гарний якір – прийшов чоловік на заняття, нюхнув димок і відразу заспокоївся, розслабився і увійшов у потрібний стан.
Стимул не повинен вибивати зі стану – свист добре чутний, але люди лякаються. Або якщо хапати дівчину за коліно – що досить зручно, коли сидиш поряд, вона з потрібного стану часто виходить. Може, звісно, ​​їй і приємно, але емоція вже якась інша пішла. Тож підбирайте щось цілком прийнятне у ситуації. Не обов'язково щось помітне – це може бути характерна поза чи жест, вираз обличчя, інтонація голосу, місце в кімнаті. Звичайно можна і торкатися людини, що з точки зору надійності дуже добре, - кінестетичні якорі найнадійніші, - але якщо це нормально в даному контексті. А то дивно виглядає, коли чоловік сидів собі спокійно, сидів – і раптом схопився і почав за різні місця тебе хапати.
Щоправда, якщо у вас «офіційні» стосунки – ви Оператор, він Клієнт – то там набагато простіше. Можна просто попередити (а ще краще запитати дозволу), що доторкатимешся.
Так, стимул не повинен запускати старі якорі, бо незрозуміло що там у кого заякорено. Саме тому не рекомендується ставити кінестетичні якорі на зовнішній бік плечей та стегон – ми їздимо в громадському транспорті, випадково зачіпаємо людей у ​​коридорах і, так само випадково, торкаємось якраз зовнішньою стороною плечей та стегон різних косяків та дверних отворів. А який стан у метро в годину пік або в момент удару об одвірок можете собі уявити. Для кінестетичних якір є багато інших зручних місць - передпліччя, кисть, спина і т.д.
Так що для встановлення якорів на інших людей можна використовувати характерну позу, нахил голови, вираз обличчя - тільки пам'ятайте, що цю саму позу, нахил голови, і вираз обличчя потрібно утримувати весь час, поки ви утримуєте співрозмовника в потрібному стані. Ще можна використовувати всякі чухання-погладжування себе, на кшталт покручування кільця на пальці або дотику до вуха. Добре працює тон голосу - висота, швидкість мови, гучність - але вам доведеться говорити точно з такою швидкістю або гучністю, поки утримуєте потрібний стан у Клієнта. Тобто ніяких інтонаційних виділень.
Отже стимул для якоря (і собі, й інших)

зручний, що легко утримується, не вибиває з потрібного стану і прийнятний у контексті.

Накладання якорів

Іноді потрібно створити якір великий-великий, могутній. Щоб зніс усі перепони. При цьому необов'язково позитивний – часто потрібні могутні негативні якорі. Наприклад, людина хоче кинути палити. «Змах» йому зробили, але він хоче зовсім напевно, щоб вже точно не захотілося. Тоді береться і створюється цей наймогутніший негативний якір - на один і той же стимул (цигарка), накладається купа неприємних-неприємних станів. Наприклад, огида, огида. А ось уяви собі, що ти кусаєш яблуко, а всередині воно гнилий. А уяви собі м'ясо, в якому черв'яки копошаться. Згадай запах тухлятини. І все це на цигарку якориться. Щоб при одній думці про куріння нудно ставало.

Тільки не треба таку штуку робити без «Змаху». А то огида буде, а нових способів задовольнити намір та вторинні вигоди немає. І вийде як у анекдоті «миші кололися, плакали, але гризли кактус».

Тому що робиться це саме накладання якорів. Насправді, дуже просто. Складаєте список необхідних ресурсних станів. Наприклад, вам потрібні для могутності спокій, упевненість у собі, щастя, гумор, енергійність, розслабленість, творчість та врівноваженість. І починаєте з кожним по черзі - вибрав стан, довів до максимуму, заякорив, відволікся. І найважливіше – всі стани якоряться на той самий стимул. Наприклад, на «щасливий піджак». Або на не менш щасливе стискання вказівного та великого пальців.
В результаті накладання якорів виходить дуже кумедна штука - щось на зразок великої купи з якої вибираєш те, що потрібно. Ось уявіть, прийшли ви в бібліотеку, читальна зала, Вибрали потрібні для роботи книжки і склали собі на стіл, щоб вони були під рукою.
І хоча іноді, дійсно, потрібні великі негативні якорі, але набагато частіше потрібні великі позитивні. Щоб отримати великий ресурс. Або таку ось «бібліотеку станів». А використовується, найчастіше, такий великий ресурс для колапсу якорів. Про яке нижче.

Колапс якір

Почувши всі ці пристрасті, люди відразу починають розуміти, що багато якорів підло утворилися не так, не з тим стимулом і не на той стан.
- Є такий тон голосу, що викликає роздратування.
- Ось ця його поза, бр-р-р.
- Як чую звук будильника, одразу хочеться спати.
- Від цієї тканини у мене таке відчуття неприємне всередині.
Ось як ці неправильні якорі прибрати? Насправді досить просто – для цього використається колапс якорів. Слово «колапс» має кілька значень, але в даному випадку найближче – руйнування. Як у астрономії – колапс зірки. Це справді дуже схоже, бо після колапсу нічого не залишається, жодних якорів. Запускаєш стимул - і жодної реакції, немає більше умовного рефлексу, зруйнувався.
І для того, щоб щось сколапсувати, потрібно нам два якорі, протилежні за знаком, але приблизно рівні за силою. І ось якщо їх запустити одночасно, якраз і спостерігатимемо цей самий колапс. Виглядає це з боку справді кумедно. Наприклад, заякорили на стиск дотик до правої руки роздратування, але в дотик до лівої – спокій. Заякорили правильно, все по кроках вище описаних, перевірили: торкнулися правої руки - дратується, торкнулися лівої – заспокоївся. А потім раз – і торкнулися обох рук одночасно. І почалося. Часто виглядає так, ніби одна частина особи висловлює одну емоцію, а друга – протилежну. При чому це може бути і право-ліво, і верх-низ. А потім починається поступове згладжування. Іноді це виглядає як послідовні хвилі – то плюс, то мінус. Але поступово хвилі заспокоюються… Ось після того, як все заспокоїлося якраз і можна перевірити, чи зруйнувалися якорі – після колапсу якорів зв'язку стимули руйнуються. Торкнулися правої руки – нічого, торкнулися лівої – теж нічого.
Але неприємне переживання може бути сильним. Ось тут якраз нам і знадобиться накладання якорів. Ви ж пам'ятаєте, що для колапсу якоря мають бути близькі за «силою». Ось цю «силу» можна організувати не лише за рахунок одного потужного переживання, а й суми дрібних. Як із вагами – на одну чашу можна покласти одну кілограмову гирю, а на іншу – п'ять гирек по двісті грамів. Хочете спробувати? Давайте.
Виберіть якір, який хочете зруйнувати. Наприклад, це може бути неприємний спогад про якусь ситуацію в минулому. Або ситуація, що регулярно повторюється, начебто дратівливого тону голосу, який дратував і рік тому, і вчора. Подайте цю ситуацію у вигляді невеликого образу і покладіть не ліву руку. А на праву, теж у вигляді образів, починаєте складати ресурсні стани – задоволення, радість, щастя, захоплення, гумор, умиротворення. Поки що на правій руці не буде в півтора-два рази більше. Зрозуміло, що для колапсу потрібні якорі близькі за «силою», але саме той випадок, коли краще перебдіти. Набрали – і починаєте потихеньку зводити руки. Звели і долоні стиснули. Почекали – не бабахнуло. А тепер подумайте про ситуацію, з якою працювали – як воно, краще? В-о-о-от. Отак він колапс якорів і працює.
Але запускати одночасно можна не тільки якорі, протилежні за знаком. Наприклад, можна заякорити однією руку щастя, але в іншу – здивування. І запустити обидва якорі одночасно. В результаті вийде якийсь третій стан, часто людині зовсім незнайоме.
– Це щось нове для мене. Якесь радісне подив чи що.
Коли запускають одночасно якоря одного знака, то говорять про інтеграції якорів. Тобто, про об'єднання. Можна з цим теж погратись і отримати чимало нових цікавих станів.

Загалом, будь-який одночасний запуск якорів – це інтеграція. А колапс якорів - це окремий випадок цієї самої інтеграції.

Для того, щоб якіри проінтегрувалися (або сколапсували), якіри включеними одночасно потрібно тримати порядку хвилини. Цілком інтеграція триває набагато довше, але основні зміни відбуваються саме в перші хвилини.

Використання якорів

Що таке якоря ми поговорили. Тепер трохи докладніше про те, як їх можна використати. І як їх використовують.
Найчастіше використання якорів – це запуск потрібного стану у потрібний момент. Заякорив упевненість і запустив якір при співбесіді, заякорив увагу і запустив якір на лекції, заякорив спокій і скористався цим якорем під час розмови з тещею.
Або уявіть собі коуч-сесію. Чи не уявляєте? Сидять двоє людей і розмовляє. Один розповідає, що хотів би підправити у своєму житті, а другий йому дає поради та взагалі веде у світле майбутнє. Так ось, коли ми йдемо у світле майбутнє є точка, звідки йдемо, що хочеш змінити – в НЛП її називають актуальний стан, - є точка, куди йдемо – бажаний стан. З пункту А, до пункту Б вийшов поїзд… Ось коуч – це той, хто допомагає пройти клієнту з пункту А до пункту Б, провідник так би мовити, - ставить зазвичай ставить клієнту як мінімум три якорі. Перший на актуальний стан, щоб перевірити, чи вирішено проблему. Якщо вирішено, якір на актуальний стан колапсує. Другий якір на бажаний стан, щоб бачити куди йдеш. І третій якір на нейтральний стан, щоб якщо заблукав невідомо куди, завжди можна було повернутися до початку.
А ще можна уявити тренера. Чи не футбольного, а який навчає. Психології, продажу, НЛП. Так як я більше навчаю НЛП, я про НЛП-тренерство та використання якорів і буду писати. Чи важливий ресурсний стан тренера? Природно важливо – навіщо тренер, що займається, в хроновому стані, чому навчить. Тож можна собі на робочий простір тренера поставити купу корисних якорів. Буквально на підлозі, якою ходиш – такі якорі називаються просторовими. І ось на цій підлозі можна зробити накладення якорів, склавши туди все, що може знадобитися для роботи: впевненість, бадьорість, спокій, увага, розслабленість, гумор, радість, здібності…
Ще якір корисні при поясненні. Наприклад, розповідаю я про типи людей – візуалів, аудіалів, кінестетиків та дигіталів. Інформації багато, і треба допомогти слухачам розкласти її за купками – ось це сюди, ось це туди. А зробити це можна за допомогою маркування – якорів, якими мітиться кожна купка з інформацією.
- Людей можна поділити на чотири типи. Є візуали, – показую рукою вправо вгору, це у нас буде «якір В», тому що їм я мечу купку інформації про візуалів, – це ті, хто вважають за краще бачити. У них швидша мова, жести більші у верхній частині тулуба, сидять прямо. А є кінестетики, - жест праворуч донизу, буде у нас «якір К», - вони більш орієнтовані на переживання, почуття. Голос у них нижчий, ніж у візуалів, кажуть вони повільніше, жести у нижній частині тулуба. Є ще аудіали - жест ліворуч посередині, «якір А», - це ті, хто воліє чути. Жестів у них мало, але вони так все передають голосом. І ще люблять поговорити. Якщо людина питанням «як живеш?» починає розповідати про своє життя, то, швидше за все, це не зануда, а аудіал. Ще один тип, це дигітали, - жест ліворуч донизу, «якір Д», - вони такі дуже особливі. Тому що більше орієнтовані зміст мови. Тож жестів у них мало, тому що для них вони не несуть інформації, голосом теж особливо не працюють.
- Так ось. Одні, - жест направо вгору, «якір В», і несвідоме слухачів знає в яку купку цю інформацію складати, що це про візуалів, - у фільмах люблять мальовничу дію, картинку. Інші ж, - жест праворуч вниз, «якір К», інформація складається в купку з позначкою «кінестетик», - люблять дію. Переслідуй там всякі, екшен. Третім потрібен хороший звук, - рука ліворуч, "якір А", купка "аудіал", - насамперед цінують хороший звук.
Ну і таке інше. Розповідаючи та порівнюючи типи, за допомогою якорів дуже зручно це все по різних купках розкладати. При чому, як ви знаєте, маркуємо і ставимо якорі ми постійно. І деякі примудряються зробити це маркування абсолютно хаотичним. Ось він «поклав» літаки ліворуч, а танки праворуч. А потім чомусь почав звалювати все в одну купу ліворуч – і слухачі в сильному замішанні, чи то танки літають, чи то літакам гусениці приробили.
Можна ще з допомогою маркування ставити оцінні якоря.
- Знаєте, буває так, приходиш у магазин, вибираєш, що тобі потрібно, приходиш додому, розвертаєш і розумієш, що це зовсім не те, - голос нижче, «якір на розчарування». - А іноді зовсім навпаки, довго вибираєш, приходиш додому, розвертаєш і розумієш, що це саме це ти стільки і шукав, - голос вищий, «якір на задоволення». По всякому буває. Ось у нашій фірмі, – голос вище, «якір на задоволення», – багато цікавих пропозицій. Аналогічні є і в інших фірмах, – голос нижче, «якір на розчарування», – і також досить цікаві.
І які б слова не говорили про інші фірми, десь усередині слухачів поселяється черв'ячок сумніву та незрозумілого розчарування цими «іншими фірмами».
А знаєте, як іноді дівчата намагаються закохати в себе? Ставлять купу позитивних якорів, а потім переносять на себе (щоправда, найчастіше цілком несвідомо): «А згадай свою першу закоханість… А що тобі найбільше в дівчатах подобається? А від чого ти найбільше задоволення отримуєш? А що ти відчуваєш, коли цілуєшся? О, глянь на мою нову зачіску.»
А ще при роботі з групою, цій самій групі можна поставити якір на увагу, і коли вони починають відволікатися, а важливіше тема, його використовувати.
Можна колезі по роботі поставити якір на спокій і скористатися ним після того, як він повернеться після спілкування з начальником. Можна і собі такий самий якір поставити і використовувати його в такій ситуації. А можна просто додати собі ресурсів у ситуацію спілкування з начальником – ситуація на одну руку, спілкування з начальником на іншу, та сколапсувати.
Можна покупцеві поставити якір на ухвалення рішення і запустити - ну щоб вже ухвалив це саме рішення.
Загалом, з якорями можна робити купу дуже цікавих та корисних речей. Навіть і прибирати вже не потрібні і шкідливі якорі.

Висновок

Про якоря можна писати довго - дуже вже цікава і зручна річ. І використати легко. У НЛП якоря тією чи іншою мірою використовуються мало не у всіх техніках. А в процесі консультування взагалі взагалі. Так само вельми корисні якоря і в повсякденній комунікації - співрозмовника до тями привести, зробити більш уважним або допомогти йому краще засвоїти інформацію. Та й власним станом при спілкуванні добре б керувати. Та й не лише при спілкуванні. Наприклад, стан творчості теж можна цілком успішно заякорити.
Так що такий вам цікавий інструмент. Використовуйте.
Успіхів.

ЯКОРІННЯ – процес асоціювання внутрішнього зйомки з деяким зовнішнім пусковим механізмом (аналогічним класичним умовним рефлексам), так що реакція зйомки може бути викликана як довільно, так і природно.

Інакше:якорення є процес формування у людині несвідомих програм поведінки виходячи з одноразового (сильного емоційного переживання) чи більш тривалого асоціювання деякого стимулу з деякою реакцією.

Встановлення якорів у багатьох відношеннях нагадує концепцію «Стимул-реакція»в біхевіористські моделі.Проте з-поміж них є такі важливі відмінності.

1. Для встановлення якорів не потрібне тривале кондиціювання.Кондиціювання сприяє встановленню якоря, але часто якір міцно встановлюється вже при першому ефектному переживанні.

2. Для виникнення асоціації між якорем і реакцією не потрібне пряме підкріплення будь-яким негайним результатом, що випливає з цієї асоціації.

Це означає, що якір (або асоціація) встановлюється без прямої винагороди чи підкріплення за асоціацію.

Подібно до кондиціювання підкріплення може сприяти встановленню якоря, але не є необхідним.

3. Внутрішнє переживання (тобто когнітивне поведінка) вважається настільки ж значним щодо поведінки, як і явні вимірювані реакції.

Іншими словами, внутрішній діалог, картина чи відчуття є реакціями такою мірою, як слинна реакція Павлівської собаки

Встановлення якоря.

1. Викличте бажаний стан.

2. За допомогою сенсорної сприйнятливості знайдіть найвищу точку переживання.

3. Поставте якір дотиком, тоном голосу, жестом або виразом обличчя (цей якір ви повинні вміти відтворити).

4. Викличте нейтральний стан, а потім перевірте якір. Якщо при випробуванні якоря ви спостерігаєте фізіологію первинного стану, це означає, що:

а) ви встановили якір над вищої точці переживання;

б) якір не був унікальним, тобто стимул був пов'язаний з деякою іншою реакцією;

в) якір був неточно відтворений.

Приклад покрокового опису

Нижче наведено кроки для перенесення позитивних емоційних ресурсів із минулого переживання у справжню ситуацію, в якій ви хочете мати до них доступ. Ви можете запросити друга і попросити його провести вас через ці кроки.

1. Сядьте зручно у крісло або встаньте там, де ви могли б розглянути процес, будучи незалученим.

Подумайте про якусь конкретну ситуацію, в якій хотіли б бути іншим, по-іншому почуватися або по-іншому реагувати.

2. Потім виберіть особливий емоційний стан з тих багатьох, які ви переживали у своєму житті, до якого ви найбільше хотіли б мати доступ у цій ситуації.

Це може бути будь-який ресурсний стан: впевненість, гумор, хоробрість, наполегливість, креативність все, що інтуїтивно спадає на думку як найбільш підходяще. Коли вам стане зрозуміло, якого ресурсу ви потребуєте, починайте шукати той конкретний випадок у вашому житті, коли у вас був цей ресурс. Відзначаючи приклади, що приходять вам на думку, виберіть той, який видається вам найбільш виразним і інтенсивним.

Якщо ви вже вибрали ресурс, але вам важко згадати той час, коли ви його переживали, уявіть якусь відому вам людину або навіть вигаданий персонаж із книги або фільму. Якби ви були ним, то на що схоже було б переживання цього ресурсу? Пам'ятайте, що хоча людина може не бути реальною, але ваші відчуття реальні, а саме це і береться до уваги.

3. Коли ви вже згадали конкретний випадок реальний чи вигаданий, ви готові перейти до наступного кроку, на якому необхідно вибрати якорі, які відтворять ці ресурси тоді, коли ви цього захочете.

КІНЕСТЕТИЧНИЙ ЯКІР.

деяке відчуття, яке ви можете пов'язати із вибраними вами ресурсами. Стиснення великого і вказівного пальців або якесь особливе стискання кулака працює добре як кінестетичний якорь. Досить поширений якір на тенісному корті, коли гравці торкаються бічної стіни, щоб відновити почуття впевненості, коли гра не йде.

Важливо те, що якір має бути унікальним і бути частиною поточного поведінки. Вам необхідний особливий якір, який виникає постійно і не асоціюється з іншими станами і поведінками. Ви також повинні бути завбачливими, вибираючи якір щось таке, що ви могли б зробити, будучи непоміченим. Стійка на голові могла б добре спрацювати як якоря впевненості, але вона становитиме вам репутацію ексцентричного людини, якщо ви скористаєтеся нею для вимовлення післяобідньої мови.

АУДІАЛЬНИЙ ЯКІР.

Це може бути слово або фраза, яку ви промовляєте про себе. Не має значення, яке слово чи фразу ви оберете, аби вони були співзвучні вашим відчуттям. Спосіб, яким ви це кажете, особливий тон голосу, який ви використовуєте, матимуть такий же сильний вплив, як і самі слова і фрази. Зробіть їх характерними та незабутніми. Наприклад, якщо "впевненість" це той ресурсний стан, який ви хочете закріпити за допомогою якоря, то ви можете сказати собі: "Я почуваюся все більш і більш впевненим", або просто: "Упевненість!". Використовуйте певний тон голосу. Переконайтеся, що він є відповідним до проблемної ситуації.

ВІЗУАЛЬНИЙ ЯКІР.

Ви можете вибрати символ, або ви можете згадати, що ви бачили, коли дійсно відчували себе впевненим. Якщо обраний вами образ є особливим і допомагає викликати відчуття впевненості, то він буде працювати.

4. Коли ви вже вибрали якір у кожній репрезентативної системі, наступний крок полягає у тому, щоб пережити це відчуття впевненості шляхом живого відтворення ресурсної ситуації.

Крокніть вперед або пересядьте в інше крісло в той час, як ви повністю увійдете в це переживання. Приміщення різних емоційних станів у різних місцях фізичного простору допомагає чітко розділити їх.

У своїй уяві поверніться в обраний вами конкретний ресурсний стан... Згадайте, де ви були і що ви робили. У міру того, як це ставатиме чіткішим, уявіть, що ви повернулися в той момент, що ви бачите те, що бачили тоді...

Ви можете чути якісь звуки, які тоді чули, і почати переживати ті відчуття, які так пов'язані з цим досвідом. Витратьте деякий час на те, щоб пережити цей досвід настільки повно, наскільки це можливо.

Щоб насправді знову увійти у дотик із цілісним відчуттям ресурсного стану, часто виявляється корисним знову виконати ті дії, які ви виконували на той час. Можливо, ви захочете прийняти ту саму позу, роблячи ті самі речі, які робили тоді (якщо це можливо)... Коли ці відчуття досягли піку і почали спадати, поверніться фізично в свою невтягнуту позицію. Тепер ви знаєте, як це чудово відтворювати свій ресурсний стан та скільки часу це займає.

5. Тепер готові закріпити ресурси якорем.

Перейдіть на місце вашого ресурсного стану та переживіть його знову. Коли він досягне свого піку, згадайте свій образ, зробіть свій жест і скажіть свої слова. Вам необхідно зв'язати свої якорі з ресурсним станом у той момент, коли він досягає свого піку. Час має вирішальне значення. Якщо ви здійсните зв'язування після того, як ваш стан пройде пік інтенсивності, то ви заякорите вихід з цього стану, а це не те, що ви хочете.

Послідовність якорів несуттєва, використовуйте той порядок, який найкраще працює на вас, або включайте їх одночасно. Через деякий час після того, як ваші ресурсні відчуття пройшли пік інтенсивності, вам необхідно вийти з ресурсного місця та змінити стан, перш ніж ви будете готові випробувати якір.

6. Увімкніть усі три якорі тим самим способом і в тій же послідовності і позначте той ступінь переживання, в якому ви дійсно досягаєте свого ресурсного стану.

Якщо ви незадоволені, поверніться назад і повторіть процес якоріння, щоб посилити асоціацію між якорями та вашим ресурсним станом. Можливо, вам знадобиться повторити це кілька разів, щоб знайти здатність мати цей стан тоді, коли він вам необхідний.

7. Нарешті, подумайте про майбутню ситуацію, в якій, ймовірно, знадобиться цей ресурсний стан.

Що ви можете використовувати як сигнал, який дасть вам зрозуміти, що ви потребуєте цього ресурсу? Знайдіть найпершу річ, яку ви бачите, чуєте або відчуваєте, і яка дає вам знати, що ви саме в такій ситуації. Сигнал може бути зовнішнім чи внутрішнім. Наприклад, особливий вираз обличчя чи чийсь незвичайний тон голосу будуть зовнішніми сигналами. Початок внутрішнього діалогу буде внутрішнім сигналом. Якщо ви розумієте, що здатні вибирати, як почуватися, це розуміння саме собою є ресурсним станом. Воно також перериватиме звичну закріплену реакцію. Варто заякорити це знання на обраний сигнал, і він діє далі, як нагадування про те, що ви можете вибирати свої відчуття.

Через деякий час, якщо ви продовжуватимете використовувати якір, сигнал сам стане якорем для вас, щоб відчути себе в ресурсному стані. Той тригер, який зазвичай змушував вас почуватися погано, тепер стає тригером, який переводить вас у стійкий ресурсний стан. Нижче наведено короткий запис основних кроків цього процесу.

ЩОБ ДОБИТИСЯ УСПІХУ У ПОСТАНОВЦІ НА ЯКІР ВИЗНАЧЕНОЇ РЕАКЦІЇ, ВАМ ПОТРІБНО Слідувати ТРЕМ ПРАВИЛАМ:

• Дайте своєму партнеру отримати доступ до необхідного переживання(або викличте його) так повно і глибоко, як тільки можливо;
• Вводьте додатковий стимул у момент найповнішого виразу або найбільш інтенсивної реакції;Вибір моменту є вирішальним!
• Подбайте про те, щоб стимул міг бути відтворений точно відтворення стимулу викликає відтворення внутрішнього стану досить повно тільки якщо він відтворюється абсолютно точно; я можу описати встановлення якоря як дотик до коліна або плеча партнера, або до тильного боку руки, але треба мати на увазі, що це цілком специфічний дотик; я відтворюватиму його абсолютно точно, аж до інтенсивності тиску; ви можете і повинні самі перевірити на досвіді, які можливі відхилення (якщо можливі).

ЯКОРІННЯ РЕСУРСНИХ СТАН.

1. Ідентифікуйте ситуацію,якої ви потребуєте ресурсів.

2. Ідентифікуйте необхідний вам особливий ресурс,наприклад, упевненість.

3. Переконайтеся в тому, що ресурс справді є підходящим, поставивши собі запитання: «Якби я мав цей ресурс зараз, скористався б я ним насправді чи ні?». Якщо так, продовжуйте. Якщо ні, поверніться до кроку 2.

4. Згадайте випадок у своєму житті,коли у вас був цей ресурс.

5. Виберіть якорі, які ви збираєтеся використовувати в кожній із трьох основних репрезентативних систем,те, що ви бачите, чуєте та відчуваєте.

6. Перейдіть на інше місце та у своїй уяві поверніться повністю у переживання ресурсного стану.Переживіть його знову. Коли воно досягне піку інтенсивності, змініть стан і вийдіть із нього.

7. Переживіть свій ресурсний стан, і в той момент, коли він досягне свого піку, приєднайте три якорі. Протримайте цей стан стільки часу, скільки ви хочете, а потім змініть стан.

З кожним днем ​​нейролінгвістичне програмування стає дедалі популярнішим. Техніки НЛП використовуються в різних сферах життя і допомагають людям добиватися результатів, боротися з негативними емоціями і краще впізнавати себе. Одним із методів НЛП є встановлення психологічних якорів. Мало хто знає, що ця техніка використовується не тільки психологами. Будь-яка людина може навчитися застосовувати її у тих моментах, коли хочеться отримати необхідний стан: впевненості, любові, щастя та інше. Нижче розберемо цю техніку.

Що таке НЛП

У 60-х роках минулого століття група вчених із Америки зацікавилася методами роботи психотерапевтів із пацієнтами. Для них було незрозуміло, чому одні психоаналітики успішніше допомагають людям, ніж інші. Дослідивши велику кількість робіт психологів, вчені згрупували методики та техніки щодо їх ефективності. Таким чином з'явилися перші НЛП-моделі міжособистісних стосунків та впливу людей один на одного.

За основу нейролінгвістичного програмування були обрані роботи знаменитих фахівців: Вірджинії Сатир – сімейна психологія, Фріц Перлз – гештальт-терапія та – гіпноз.

НЛП намагається навчити людину ефективно взаємодіяти з собою та з іншими людьми, також як це роблять досвідчені психіатри. Завдяки цим технікам можна:

• покращити комунікативні навички;
• навчитися розуміти свої емоції;
• різнобічно сприймати світ;
• зробити свою поведінку більш гнучкою;
• позбутися фобій та психологічних травм.

Що таке якорення в НЛП

Психологічним якорем у НЛП називають будь-яку дію, яка асоціюється у людини з певними емоціями. Це може бути звук, образ, дотик, смак чи щось інше, що ототожнюється з якимось станом чи подією та викликає певну реакцію.

Прикладом психологічного якоря може бути музика, яка грала на першому побаченні, почувши її, подумки можна повернутися в той день і випробувати ті самі емоції. Мелодія в даному випадку є якорем, який запускає ланцюжок реакцій.

Можна сміливо сказати, що якір - це сигнал, що змушує мозок відтворювати емоції, пов'язані з нею.

Неусвідомлені якорі

Кожна думка людини завжди супроводжує який, у свою чергу, викликає фізіологічні зміни. При цьому може збільшитися або, навпаки, сповільнитись обмін речовин, биття серця, дихання. Може статися викид гормонів в організм, мимовільне напруження чи розслаблення м'язів та інші реакції. Це говорить про те, що будь-яка подія викликає не лише психологічну відповідь, а й фізичну.

Тому коли людина думає про щось або відчуває певні емоції, у її організмі відбуваються зміни фізичного стану. Якщо думки позитивні, можна спостерігати приплив енергії, збільшення м'язового тонусу та підвищену активність. При негативних думках відчувається занепад сил та апатія.

У кожного траплялося так, що колись настрій несподівано погіршувався без видимої причини. Швидше за все, у цей момент спрацював негативний психологічний якір людини. Він був пов'язаний із якоюсь подією в минулому. Побачивши, почувши чи відчувши щось, що було з тим часом, мозок дав реакцію на сигнал. Хоча в момент події людина не усвідомлювала того, що заякорила неприємний стан. І тепер, у момент отримання сигналу, несвідомо реагує на нього.

Щоб поставити психологічний якір, необов'язково свідомо хотіти цього. Наприклад, ситуація з мелодією з першого побачення вказує на мимовільне перенесення почуттів, які випробовуються на той момент, на музику. Неусвідомлене якоріння відбувається у двох випадках:

• Часте повторення. Це схоже, що Павлов назвав рефлексом.
• Сильне емоційне переживання. Чим воно сильніше, тим швидше закріплюється реакція. Наприклад, у шкільний час швидше запам'ятовувалась інформація, яка була цікава. Так само і з емоціями: чим вони сильніші, тим швидше з'являється якір.

Усвідомлені якорі

Розуміючи, як це працює, можна свідомо закріплювати та викликати у себе потрібні емоційні стани. Виникає питання: навіщо це потрібно? Справа в тому, що психологічні якорі є пусковими механізмами для внутрішніх ресурсів організму людини. Наприклад, у складній ситуації, коли відчувається занепад сил і енергії та долають погані думки, запуск позитивного якоря може допомогти змінити емоції та вийти із цього стану. Адже багатьом відомо, як складно буває уникнути поганих думок і переключитися на щось хороше.

Якір може надати сил, покращити настрій, відновити інтерес, що згасає, збільшити впевненість у собі і впоратися з фобією.

Які бувають якорі

Психологи виділяють кілька видів якорів:

1. Візуальний. Тут сигналом є образ. Наприклад, щоразу надягаючи ефектне вбрання, потрібно обіймати та цілувати чоловіка. Згодом у нього виробляться позитивні емоції, пов'язані з цим одягом, і побачивши його з'явиться бажання виконати прохання жінки. Цей приклад можна зарахувати до категорії психологічних якорів чоловікам, якими успішно користуються особи жіночої статі.
2. Аудіальний. Такий якір пов'язаний зі звуком, здебільшого з якоюсь мелодією. Його можна використовувати під час романтичного побачення, поставивши оригінальний музичний супровід. У такому разі приємний стан закоханості заякориться на музиці і постійно згадуватиметься при її прослуховуванні.
3. Кінестатичний. Тут стимулом служать будь-які дотики. У момент сильного емоційного переживання необхідно доторкнутися до будь-якої частини тіла, наприклад, затиснути мочку вуха або обхопити зап'ястя, саме місце не має значення. Наступного разу, при повторенні цієї дії пережита емоція виникатиме знову.
4. Нюхливий. Це дуже сильні емоційні сигнали. Такий психологічний якір для чоловіка можна зробити, якщо використати, наприклад, один і той же аромат у ліжку. Цей запах налаштовуватиме на потрібний лад.

Метод психологічного якоря – перший етап

1. Необхідно визначитися із ситуацією, для якої потрібен додатковий ресурс.
2. Зрозуміти, яка саме потрібна емоція. Наприклад, складаючи іспит, хочеться почуватися впевненіше.
3. Для того щоб переконатися в тому, що саме цей ресурс необхідний, потрібно поставити собі запитання: "Якби я мала цю емоцію, чи точно я скористався з нею?". У разі позитивної відповіді можна переходити до наступного пункту.
4. Спробувати згадати ситуацію, у якій це почуття було яскраво пережите.

Репетиція

1. Визначитися, якого виду психологічні якорі використовуватимуться у тому, щоб викликати цей стан у майбутньому. Це може бути один вид або відразу кілька: зображення, мелодія та дотик. Найчастіше використовується кінестатичний якорь, тому що його легко можна повторити в будь-якій ситуації, причому зробивши це непомітно. Але найсильніші якорі, як правило, залучають відразу кілька видів: звук, підкріплений візуальним чином та рухом.
2. Вибраний сигнал потрібно повторити кілька разів, щоб виробився навичка. Вся справа в тому, що якір діятиме в тому випадку, якщо буде повторений точно, як і вперше.

Встановлення

1. Після репетиції якоря потрібно увійти до того самого стану, який необхідно отримати. Для цього потрібно піти в інше місце і згадати ситуацію, за якої потрібна емоція виявилася найбільш яскраво. Наприклад, у випадку з впевненістю треба згадати подію, при якій відчувалася повна впевненість у собі, і максимально сильно відчути це. Згадати всі деталі події, які були звуки на той момент, хто був поруч і як це виявилося в тілі. Емоції мають повністю заповнити свідомість.
2. Коли спогади будуть на самому піку, потрібно поставити відрепетований якір. У цьому стані необхідно пробути деяку кількість часу, а потім плавно вийти із нього.
3. Після цього необхідно перевірити, чи заякорилася емоція. Для цього сигнал знову відтворюється, і якщо при цьому не відчувається потрібного стану, необхідно повернутися до попереднього пункту.
4. Після успішного встановлення можна провести фінальну перевірку. Для цього потрібно уявити той момент, коли наближається ситуація, в якій хочеться застосувати якір. Наприклад, перед іспитом починає наростати тривога, сильніше б'ється серце, з'являється піт. Необхідно відчути це стояння, поринути у нього, та був скористатися встановленим якорем.

Як позбутися психологічних якорів

Буває так, що необхідно позбавитися якоря. Адже він не завжди може бути позитивним. Неусвідомлено можна встановити невідповідні, шкідливі та непотрібні сигнали. Для таких ситуацій існує метод, завдяки якому можна стерти непотрібні якорі. Скористатися ним можна в таких ситуаціях:

• коли бачу начальника, виникає роздратування;
• це місце наводить на мене тугу, через негативні спогади пов'язані з ним;
• чую цю пісню - і одразу навертаються сльози.

Цей метод добре справляється з такими реакціями: туги, агресії, роздратування чи апатії.

Техніка "Колапс якорів"

1. Необхідно визначити якір, якого хочеться позбутися. Це може бути певна ситуація, під час якої повторюється небажана реакція.
2. Згадується ситуація з негативною реакцією та якориться.
3. Згадується ситуація з ресурсним станом і теж якориться, але вже на іншому місці. Як варіант, можна стиснути кулак однієї руки на перший стан і стиснути кулак іншої руки на другий.
4. Запускаються два якорі одночасно і утримуються не менше однієї хвилини. Для прикладу стискаються обидва кулаки.
5. Уявити через деякий час ситуацію, реакція на яку не подобається і протестувати, яке тепер відчуття від неї.
6. Якщо емоції також виникають, повторіть другий і третій кроки.
7. Потім можна провести перевірку якоря на екологічність. Для цього необхідно запитати себе: "Чи можуть мені нашкодити ці зміни?".
8. Якщо відповідь позитивна, потрібно повернути до третього пункту та додати потрібні емоції.

Допомога у відносинах

Багатьох жінок цікавить питання, як поставити психологічний якір чоловікові. Самим простим способомє кінестатичний сигнал, або дотик у потрібний момент. Швидкість установки такого якоря залежить від того, наскільки сильні емоційні переживання партнер випробовуватиме в цей момент. Тому потрібно набратися терпіння та не переживати через те, що техніка не спрацювала з першого разу.

• Перший крок. Необхідно вибрати момент, коли у чоловіка чудовий настрій чи він перебуває у потрібній емоції.
• Другий крок. Потрібно випадково доторкнутися до заздалегідь обраного місця, наприклад накрити його долоню своєю або обхопити за зап'ястя. Для посилення ефекту можна прошепотіти щось приємне партнеру на вушко.
• Третій крок. Тепер необхідно кілька разів повторити цей процес, але обов'язково у той момент, коли чоловік перебуває у потрібному емоційному стані.
• Четвертий крок. Через деякий час стан заякориться, і можна буде успішно повертати партнера в необхідний стан, коли буде потрібно.

Знаючи, як поставити психологічні якорі, можна легко та просто покращити якість свого життя. Адже тепер можна успішно боротися із негативними станами. Головне правило - це завжди дотримуватися і в усьому міру, і не користуватися цими методиками для заподіяння шкоди іншій людині.

Деякі рішення є очевидними. Грошей мало, але наближається відпустка, і хочеться рвонути із сім'єю туди, де сонячно та тепло. Чи приймете ви пропозицію тестя та тещі безкоштовно пожити в їхньому будиночку біля моря? Звичайно! У вас чудові стосунки з начальством, вас ось-ось підвищать. Чи погодитеся ви підмінити начальника, поки він проходить тритижневий навчальний курс? Безперечно!

Такі випадки швидше виняток із правил. Більшість життєвих ситуацій занурюють нас у болісні роздуми. До того ж після прийняття рішень чекають психологічні пастки, які розставляє наш власний мозок.

Одна з найпоширеніших і найнебезпечніших - пастка якоріння. Що вона являє собою і як її уникнути - в цьому матеріалі.

Пастка якоріння

Як би ви відповіли на такі запитання?

Населення Туреччини перевищує 35 мільйонів людей?

Як ви вважаєте, яке населення Туреччини?

У більшості випадків число 35 мільйонів у першому питанні (число, вибране абсолютно випадково) буде впливати на вашу відповідь на друге питання. Якщо поставити ці питання, називаючи в половині випадків цифру 35 мільйонів, а в інших - 100 мільйонів, відповідь на друге питання зростає на багато мільйонів при згадці в першій цифрі.

Цей приклад ілюструє дуже поширений та небезпечний психологічний феномен, відомий як якорення.

При виборі відповіді свідомість приділяє непропорційно велику увагу тим даним, отриманих спочатку.

Одні з найпотужніших якорів – події минулого чи тенденції.

Намагаючись припустити, скільки пацієнтів звернеться за допомогою до лікарні наступного січня, ви почнете з звернення до даних минулого року. Число і буде вашим якорем, застосовним до оцінки. І хоча в більшості випадків такий підхід дозволяє зробити досить чіткий прогноз, він все ж таки занадто сильно спирається на минулий досвід і занадто мало уваги приділяє іншим факторам.

Якщо ситуація пов'язана зі стрімкими змінами умов, якоріння може призвести до невірного прогнозу та неправильного вибору.

Скажімо, ви шукаєте картину, щоб повісити у вітальні, і навідуєтеся до галереї, де бачите гідний екземпляр – полотно невідомого художника. Ця картина не має ні ринкової ціни, ні магазинного цінника. Ви прикидаєте, що коштувати вона може близько $1200, але продавець називає вам ціну $2800. Цей прийом спеціально призначений для того, щоб сформувати у вас поняття про ціну товару, підвищити планку.

І якщо навіть ви почнете торгуватися, кінцева вартість вже багато в чому визначена початковою якорем.

Способи обходу пастки якоріння

Позбутися якоріння неможливо, але можна послабити його вплив, використовуючи наступні техніки:

• • Завжди намагайтеся розглянути основне завдання вашого вибору з різних точок зору. Спробуйте подивитися на неї під різними кутами, замість того щоб погоджуватися з першим рішенням, що прийшло в голову. Після всебічного вивчення порівняйте різні підходи та знайдіть відмінності.

• • Спочатку самі добре обдумайте поставлене завдання, а вже потім звертайтеся за порадами до інших. Їх ідеї можуть стати якорями для вашого мислення.

• • Вислуховуйте поради та думки найрізноманітніших людей, щоб розсунути рамки свого мислення. Шукайте нові рішення. Будьте відкриті до нового.

• • Будьте обережні, щоб не створити якір для тих, до кого ви звертаєтеся за порадою. Не говоріть багато про те, над чим думаєте, інакше ваші упередження можуть запросто повернутися до вас, ставши якорями для ваших порадників.

• Готуйтесь до переговорів. Це дозволить вам зменшити свою схильність до тактик якоріння.

За матеріалами книги