Avtomobil ehtiyot qismlarini sotadigan biznesni qanday ochish kerak. Avtomobil ehtiyot qismlarini sotadigan kompaniyani qanday ochish kerak

Ushbu material bankdan kredit olishda, moliyaviy sherikni jalb qilishda, davlat yordamini olishda va biznesingizga pul sarflashning maqsadga muvofiqligini asoslashda avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun biznes-reja yozish uchun namuna bo'lib xizmat qilishi mumkin.

Loyiha tavsifi

Sizning e'tiboringizga 120 ming aholi istiqomat qiladigan shaharda ochilgan avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun namunaviy biznes-rejani taqdim etamiz.

Yuqori raqobatga qaramay, avtoulov qismlarini sotish biznesning foydali yo'nalishi hisoblanadi, chunki Rossiyada bu bozor yiliga 20% o'sishni ko'rsatmoqda. Shahrimizda ham mahalliy, ham xorijiy avtomobillar uchun keng assortimentdagi tovarlar do‘konining ochilishi ham iqtisodiy, ham ijtimoiy jihatdan foydali bo‘ladi.

Loyihani amalga oshirishning ijtimoiy-iqtisodiy ko'rsatkichlari (davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash uchun)

1. Yangi kichik tadbirkorlik sub'ektini ro'yxatdan o'tkazish;
2. 3 ta yangi ish o‘rni yaratish;
3. N shahar byudjetiga yiliga 80 ming rublgacha tushum.

Biznes-reja hisob-kitoblariga ko'ra, loyihani amalga oshirishning iqtisodiy ko'rsatkichlari:

1. Foyda - yiliga 1 million rubldan ortiq;
2. Dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, loyihaning o'zini oqlash muddati taxminan 2 yil;
3. Rentabellik - 25%.

Biznes ochish uchun 400 ming rubl sarflash rejalashtirilgan. o'z mablag'lari va shahar banklaridan biridan 1700 ming kredit mablag'larini jalb qilish:

Qaysi soliq tizimini tanlash kerak

Tashkiliy-huquqiy shakli yakka tartibdagi tadbirkorlik bo'ladi. Ushbu OPFni tanlash faoliyatni ro'yxatdan o'tkazishning arzon va soddalashtirilgan tartibi bilan bog'liq edi. Sifatda soliq tizimlari Patent tizimi qo'llaniladi va bir yil davomida avto ehtiyot qismlar do'koni uchun patent narxi 36 ming rublni tashkil qiladi.

Ayni paytda loyihani amalga oshirish bo‘yicha amaliy ishlar boshlandi:

1. Ishlab chiqarilgan biznesni ro'yxatdan o'tkazish, OKVED kodi 50.30.2 - Chakana savdo avtomobil ehtiyot qismlari, butlovchi qismlar va aksessuarlar;
2. Yakunlangan dastlabki kelishuv ko'chada chakana savdo nuqtasini joylashtirish uchun binolarni ijaraga olish. Lenin 101-bino 40 m2 chakana savdo maydoni va shu manzilda 15 m2 omborxona. 55 m2 uchun ijara narxi oyiga 30 000 rublni tashkil qiladi. Binolarni ta'mirlash kerak emas;
3. Imtiyozli shartlarda avto ehtiyot qismlar va sarf materiallarini ulgurji yetkazib beruvchilarni izlash yakunlandi.

Mahsulotlar va xizmatlar tavsifi

Savdo assortimenti xorijiy va mahalliy ishlab chiqarilgan avtomobillar uchun ehtiyot va sarflanadigan qismlarni o'z ichiga oladi. Vitrin va javonlarda taqdim etilgan tovarlardan tashqari, do'kon katalogdagi buyurtmalar bo'yicha ham ishlaydi. Umuman olganda, ta'minot bo'limi printsipga muvofiq ishlaydi: eng ommabop narsalar doimo zaxirada bo'lishi kerak. Ushbu mahsulotlarga quyidagilar kiradi:

• Dvigatel moyi;
• g'ildirak disklari;
• Shinalar;
• Filtrlar (moy, havo, yoqilg'i);
• Lampochka;
• shamlar;
• O'chirish mashinalari;
• Yog 'muhrlari;
• Uskunalar, yuvish vositalari, vintlardek, qopqoqlar;
• qisqichlar, quvurlar;
• Alternator va vaqt kamarlari;
• Asboblar;
• BB simlari;
• Avtokimyoviy mahsulotlar;
• qistirmalari;
• granatalar;
• Rulda bo'yicha maslahatlar;
• susturucular;
• Rulmanlar;
• Birinchi yordam to'plamlari va nasoslar;
• va hokazo.

Bunday holda, mijozga turli ishlab chiqaruvchilarning ehtiyot qismlari, masalan, "original" yoki "original bo'lmagan" ehtiyot qismlar o'ziga xos narxlarda taklif etiladi.

Narxlar darajasi shahrimizdagi chakana savdo shoxobchalarida ehtiyot qismlar uchun o'rtacha narx darajasidan bir oz past bo'ladi. Va puxta o'ylangan logistika tizimi tufayli buyurtmalar eng qisqa vaqt ichida yetkazib beriladi.

Marketing rejasi

Birinchidan, bozor sig'imini aniqlaymiz. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Rossiyada har 1000 aholiga 270 ga yaqin avtomobil to'g'ri keladi, ya'ni har beshinchi odam o'z avtomobiliga ega. Shahrimizda 120 ming aholi istiqomat qiladi, ular ulushiga mos ravishda 20 mingga yaqin avtomobil to'g'ri keladi.

Eng mashhur avtomobil markalariga quyidagilar kiradi: Lada, Chevrolet va KIA.

Avtomobil ehtiyot qismlari bozorining umumiy hajmining 52 foizi mahalliy avtomobillarga, 48 foizi esa xorijiy avtomobillarga to'g'ri keladi.

Mahalliy avtomobillar va xorijiy avtomobillar uchun sotib olingan butlovchi qismlar nisbati:

O'rtacha har bir avtomobil egasi o'z mashinasini saqlashga (benzinsiz va sug'urtasiz) taxminan 15 ming rubl sarflaydi. Bular asosan dvigatel moyi, shinalar, filtrlar va ehtiyot qismlar uchun xarajatlardir.

Bundan kelib chiqadiki, bizning shahrimizdagi avtomobil ehtiyot qismlari bozorining sig'imi: yiliga 20 ming (avtomobil) * 15 ming rubl (avtomobil xarajatlari) = 300 million rubl.

Shuni ta'kidlash kerakki, ehtiyot qismlarga bo'lgan talab yaqin kelajakda faqat o'sib boradi, chunki avtomobil egalari soni va shunga mos ravishda avtomobillar soni ko'payadi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, ushbu bozorning o'sish sur'ati yiliga taxminan 20% ni tashkil qiladi.

Raqobatchilar. Tadqiqotlarga ko'ra, shaharda shunga o'xshash tovarlar guruhini sotadigan 30 ga yaqin chakana savdo shoxobchalari mavjud bo'lib, ulardan 10 tasi o'zlarining chakana bo'limlariga ega yirik xizmat ko'rsatish shoxobchalaridir (Biz o'qishni tavsiya qilamiz: "Xizmat ko'rsatish stantsiyasining biznes rejasi".

Bizning savdo nuqtamiz yaqinida quyidagilar mavjud:

1. O'zining savdo bo'limiga ega xizmat ko'rsatish stantsiyasi. Ular asosan oldindan buyurtma asosida sotiladi;
2. Motor moyi markazi. Asosiy assortiment - moylar, filtrlar va boshqa sarf materiallari;
3. Kichik savdo markazida 5 m2 chakana savdo nuqtasi. Ular bir hafta ichida yetkazib berish bilan faqat katalog bo'yicha sotadilar.

Bajaraylik qiyosiy tahlil kuchli va zaifliklar bizning raqobatchilarimiz:

Reklama va marketing faoliyati

1. Ommaviy axborot vositalarida reklama qilish, do'konimiz uchun tashrif qog'ozi veb-saytini ishlab chiqish;
2. Bilbordlarda reklama joylashtirish, varaqalar va tashrif qog'ozlarini tarqatish;
3. Doimiy mijozlar uchun chegirma, aktsiyalar (moyni bepul almashtirish);

Tovarlarning savdo belgisi darajasi o'rtacha 40-50% ni tashkil qiladi. Savdo mavsumi bahor va kuzda.

Pul ko'rinishida (daromad) rejalashtirilgan sotish hajmi quyidagicha: Daromadning oylik dinamikasi grafik ko'rinishida taqdim etiladi: Savdoning zararsiz nuqtasiga erishish uchun oyiga 315 000 rubllik tovarlarni sotish kerak.

Ishlab chiqarish rejasi

Biz faqat avtomobil ehtiyot qismlari bozorida ulgurji yetkazib berish sohasida bir yildan ortiq ishlagan va o'zini faqat eng yaxshi tomondan isbotlagan yirik ulgurji tashkilotlar bilan ishlaymiz. Bular Part-Com, Pasker kabi kompaniyalar, Auto-Alliance kompaniyalar guruhi va boshqalar. Do'konga tovarlarni etkazib berish transport kompaniyalari tomonidan amalga oshiriladi. Tashkilotimizning rejalashtirilgan kadrlar soni: xodimlarga qo'yiladigan talablar quyidagilar bo'yicha qo'yiladi:

1. Avtomobil tuzilishi va ehtiyot qismlarini yaxshi bilish;
2. Mijozlar bilan muloqot qilish qobiliyati;
3. Savdo sohasida ish tajribasi (afzal).

Kalendar rejasi

Loyihani boshlash bo'yicha tadbirlar ro'yxati va ularning narxi kalendar rejasi shaklida taqdim etilishi mumkin: Loyihani ishga tushirish uchun sizga 30 kun va 2,1 million rubl boshlang'ich investitsiyalar kerak bo'ladi.

Avto ehtiyot qismlar do'konini ochish uchun qancha pul kerak?

Chakana savdo nuqtasini ochish uchun 2,1 million rubl miqdorida investitsiya talab qilinadi. Ulardan 400 ming rublni tashkil etadigan o'z mablag'lari va 1700 ming rublni bank krediti shaklida jalb qilish rejalashtirilgan.

Moliyaviy reja

Tadbirkor uchun asosiy xarajatlar moddasi moddiy xarajatlar, ya'ni keyinchalik qayta sotish maqsadida tovarlarni sotib olish bo'ladi. Bundan tashqari, tadbirkor uchun juda katta xarajatlar ish haqi, Pensiya jamg'armasiga va Ijtimoiy sug'urta jamg'armasiga sug'urta badallari to'lanadi: yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun yiliga 36 ming rubl va xodimlarning oylik ish haqining 30%. Barcha xarajatlarning to'liq ro'yxati, shuningdek, yalpi va sof foydani hisoblash jadvalda keltirilgan - do'kon daromadlari va xarajatlari prognozi:

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochish orqali qancha pul ishlashingiz mumkin?

Yillik savdo natijalariga ko'ra sof foyda 1 million rubldan bir oz ko'proq bo'ladi. Biznes-reja hisob-kitoblariga ko'ra, avtomobil ehtiyot qismlari do'konining rentabelligi 25,7% ni tashkil qiladi. Bu ko'rsatkich har qanday bank depozitidan yuqori. Bu biznesga kiritilgan sarmoya to'liq oqlanishidan dalolat beradi. Investitsion daromad 24 oydan kechiktirmay kutilishi kerak.

Bu to'liq huquqli, tayyor loyiha bo'lib, uni jamoat mulki sifatida topa olmaysiz. Biznes-rejaning mazmuni: 1. Maxfiylik 2. Xulosa 3. Loyihani amalga oshirish bosqichlari 4. Obyektning xarakteristikasi 5. Marketing rejasi 6. Uskunaning texnik-iqtisodiy ma’lumotlari 7. Moliyaviy reja 8. Xatarlarni baholash 9. Investitsiyalarning moliyaviy-iqtisodiy asoslanishi 10. Xulosalar

Biznesni qayerdan boshlash kerak

Har qanday biznesni boshlash puxta tayyorgarlik, puxta o'ylangan harakatlar va yaxshi ishlab chiqilgan biznes-rejani talab qiladi. Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni bundan mustasno emas umumiy qoida. Bu biznes birinchi navbatda erkaklar uchun. Ammo sizda yaxshi haydash rekordingiz bo'lsa ham yoki ilgari avtomobil ta'mirlash xizmatida ishlagan bo'lsangiz ham, buni o'rganishga arziydi. Axir, savdo - bu yangi biznes va turli ko'nikmalarni talab qiladi. Birinchidan, siz aniq nimani sotishingizni hal qilishingiz kerak: xorijiy yoki mahalliy avtomobillar uchun ehtiyot qismlar yoki shunchaki qoplamalar, paspaslar va boshqalar.

Raqobatchilaringizga ham e'tibor qaratish kerak: sizning hududingizda nima sotilmoqda, qanday narxda, nimaga talab ko'proq? Ushbu sohada raqobat juda yuqori, shuning uchun siz o'zingizning biznes-rejangiz va xaridorni qanday jalb qilish haqida yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak. Avtomobil ehtiyot qismlari biznesi avtomobil yuvish kabi boshqa avtomobil bilan bog'liq biznes bilan muvaffaqiyatli birlashtirilishi mumkin. Yoki investitsiya qiling mashinada shu tarzda, bu 2-3 yil ichida sezilarli daromad keltiradi.

Eski narsalar yangilari bilan almashtiriladi. Bu hayotning o'ziga xos qonunidir, uning asosiy fazilatlaridan biri taraqqiyotdir. Ammo bunday o'zgarish har doim ham eski narsalar kundalik hayotimizdan butunlay yo'q bo'lib ketishini anglatmaydi. Ayniqsa, agar odam ehtiyotkor foydalanuvchi bo'lsa. Qadimgi narsa butunlay foydalanishga yaroqli mashina bo'lsa-chi?

Metyu Xartzog ( Metyu Xartzog), hozir 32 yoshda va muvaffaqiyatli tadbirkor, u yozgi ta'tilni o'gay otasining do'konida o'tkazishni yaxshi ko'rardi. Do'kon avtomobil qismlariga ixtisoslashgan va Metyu asrab olgan otasiga har tomonlama yordam berdi - qismlarni javonlarga qo'yish va mijozlarga xizmat ko'rsatish. Uning sevimli modeli Pontiac Fiero sportkari edi. "Hatto o'sha paytda, bolaligimda bu mashina mening bolalarcha yuragimga botgan", deydi Metyu.

Ushbu avtomobillarning 370 mingga yaqini Pontiac tomonidan 1984-1988 yillarda ishlab chiqarilgan. Ular amerikaliklar orasida juda mashhur edi. Va ularning katta afsuslariga ko'ra, mashina 90-yillarning oxirida to'xtatilgan. Ammo, shunga qaramay, 2008 yilda AQShda ushbu markadagi 75 mingga yaqin avtomobil ro'yxatga olingan. Va bu kichik raqam emas.

Bolaligidagi sevimli avtomobili egalarini qo'llab-quvvatlash uchun Metyu Xartzog to'xtatilgan Fiero uchun o'zining ehtiyot qismlari biznesini yo'lga qo'ydi. U o'z kompaniyasini oddiygina - Fiero Store deb nomladi.

Forbes ma'lumotlariga ko'ra, 2008 yilda ishlab chiqarilishi to'xtatilgan avtomobillar uchun ehtiyot qismlar ishlab chiqaruvchi Metyu kompaniyasi 2,3 million dollar daromad olgan. Mutaxassislarning ta'kidlashicha, "Amerika yo'llarida mashhur mashinani ushlab turish yaxshi biznes g'oyadir". "Muxlislar har doim iste'mol qilish uchun yaxshi auditoriyadir."

Fiero Store kompaniyasi ishlab chiqarilishi to'xtatilgan avtomobillar uchun ehtiyot qismlarning to'liq to'plamini ishlab chiqaradi, ular faralar uchun ba'zi kichik linzalardan tortib dvigatelgacha. Printsip yangi ehtiyot qismlarni ishlab chiqarishdir, lekin eski turdagi, ya'ni. xuddi Fiero avtomobillari konveyerdan chiqib ketayotgan paytdagidek.

Bunday biznesning asosi har qanday boshqa avtomobil markasi yoki ishlab chiqarish to'xtatilgan, ammo hali ham mashhur bo'lgan bir nechta brendlar bo'lishi mumkin. Siz shunchaki haqiqiy foydalanuvchilar sonini hisobga olgan holda pul ishlash ehtimolini hisoblashingiz kerak.

"Ishlab chiqarish va sotish avtomobil qismlari To'xtatilganlarni avtoulovlarga xizmat ko'rsatish xizmatlari bilan birlashtirish yaxshi fikr, bu erda xuddi shu ehtiyot qismlarni darhol o'rnatish mumkin, - deydi Metyu Xartzog o'z fikrlari bilan o'rtoqlashdi.

©www.site – biznes g'oyalar portali

Borderless kompaniyasi har tomonlama ko'rinishga ega aerodinamik mototsikl dubulg'asini va o'rnatilgan orqa ko'rinish kamerasini yaratdi, uning tasviri shaffof ekranda translyatsiya qilinadi.

Hindistonda yangi taksi xizmati yo‘lga qo‘yildi, unda ayol haydovchilar pushti rangli avtorikshalarda harakatlanishadi.

Volvo avtomobil ishlab chiqaruvchisi avstraliyalik haydovchilar avtomobillarini jihozlashni rejalashtirayotgan kenguruni tanib olish tizimini faol sinovdan o‘tkazmoqda. Tizim ogohlantirishi mumkin ...

Stereotipik fikrlash uzoq vaqtdan beri "rassom" ni go'zallik yaratadigan va tiyinlar bilan yashaydigan erkin ijodkor bilan bog'laydi. Yaxshiyamki, hamma narsa butunlay boshqacha sodir bo'ladi.

Domino's Pizza o'zining eng sodiq muxlislarini charm portfelga o'xshagan VIP pizza qutisiga 10 ta aktsiya yuborish orqali mukofotlashning ajoyib usulini o'ylab topdi.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni, ayniqsa xorijiy avtomobillarga yo'naltirilgan do'kon ko'pgina chakana savdo do'konlaridan tubdan farq qiladi. Egasi avtomobillarni texnik ob'ekt sifatida professional tarzda bilishi kerak, chunki u tomonidan chakana yoki kichik ulgurji savdoda sotiladigan tovarlar transport vositalarining xavfsizligiga ta'sir qiladi.

"Ishlab chiqaruvchilar mas'uliyatli bo'lishiga qaramay, muammolar juda jiddiy bo'lishi mumkin", deydi Auto-Rhino do'konining direktori Andrey Mixaylov. - Baxtsiz hodisaga sabab bo'lgan kontrafakt tovarlarni sotganim uchun menga nisbatan tahdidlar bo'lgan. Shuning uchun men havaskorlarga bu biznesga kirishni maslahat bermayman, agar siz haq ekanligingizni isbotlay olmasangiz.

Boshqa tomondan, ko'plab mutaxassislar ushbu biznesni ko'p hollarda barqaror daromadni kafolatlaydigan qiziqarli tadbirkorlik deb bilishadi. Shunday qilib, keling, qaerdan boshlashni aniqlaylik. avtomobil ehtiyot qismlari savdosi, va biznesingizni muvaffaqiyatli qilish uchun nimani bilishingiz kerak.

To'g'ri narsa

Talab bo'lishi uchun mahsulot talabga ega bo'lishi kerak. Ushbu aksioma avtomobillar uchun ehtiyot qismlar va yig'malarni sotish uchun to'liq amal qiladi. Bu Rossiya bozorining ushbu sohadagi sig'imining yillik 10-15 foizga o'sishidan dalolat beradi. Mutaxassislarning ishonchi komilki, valyuta kursi ortib borayotganiga qaramay, ikki-uch yil ichida Rossiyada 65 milliard dollarlik avtomobil ehtiyot qismlari sotiladi.

"Bu juda katta va iqtisodiyotning dinamik rivojlanayotgan segmenti, bu har kuni ko'proq va ko'proq yangi ishtirokchilarni o'z ichiga oladi ", - deydi "Avtomobilsozlik Rossiya" loyihasi mutaxassisi britaniyalik Maykl Uels. "Biz yangi do'konlarning ochilishini ishonch bilan taxmin qilishimiz mumkin."

Boshqacha qilib aytganda, makroiqtisodiy ko'rsatkichlar nuqtai nazaridan, o'zingizning avtoulov ehtiyot qismlari do'koningizni foydali ish deb hisoblash mumkin. Qiziq, sotuvchilarning o'zlari bu haqda qanday fikrda? Mana ularning fikrlaridan biri:

“Rossiyada, ayniqsa, viloyatlarda avtomobillarga sig‘inish mavjud. Endi xorijiy avtomobillarni ommaviy xarid qilishning birinchi va ikkinchi to'lqinlaridan mijozlar tomonidan talab mavjud. Bular 2005-2010 yillarda import qilingan "temir otlarini" sotib olgan odamlardir. Ularga sharoitda mashinani arzonga sotish yoki mavjud jihozlarini tartibga solish vaqti keldi. Ko'pincha ular ikkinchisini qilishadi. Avtomobil ehtiyot qismlariga bo‘lgan talab barqaror o‘sib bormoqda”.

Mutaxassislik va marketing

Sotuvchilar va hatto mutaxassislar hali ham ixtisoslashgan do'konlarni ochishni maslahat berishadi. "Men turli shaharlarda xarid qilish bo'yicha o'n yillik tajribaga egaman", deb yozadi forum a'zosi Prometheus_1974. - VAZ va ​​xorijiy avtomobillarning ehtiyot qismlarini aralashtirmang. Garchi yaqinlashuv mavjud bo'lsa-da, bular tubdan farq qiladigan biznesdir”.

Bu birinchi. Ikkinchidan, tajribali marketologlar diversifikatsiyaga intilishadi va chakana savdo aylanmaning 70-80 foizini qoplashi kerak, qolgan 20-30 foizi esa kichik ulgurji shartnomalarda bog'lanishi kerak, deb hisoblashadi:

"... yirik banklar, fabrikalar, yirik va o'rta korxonalar kabi ehtiyot qismlarning oxirgi iste'molchilari, ya'ni o'z avtoulov parkiga ega bo'lganlar", deb maslahat beradi Izhevsklik AndreiZ. - Bu holda talablar biroz boshqacha: hujjatlar bilan ishlashning aniqligi, yuqori sifatli ehtiyot qismlar va, albatta, komissiya (sharhsiz).

Shunday qilib, o'z do'konini ochishni rejalashtirgan tadbirkor savdo kontseptsiyasini aniq qurishi kerak, ya'ni ehtiyot qismlarni sotishni rejalashtirgan avtomobillar turini va potentsial mijozlar doirasini tanlashi kerak.

Amaliy maslahat

Ajam tadbirkor, albatta, avtomobil markasi turiga nisbatan har bir ehtiyot qism uchun maxsus kodni tanlash muammosiga duch keladi. Agar bu mavzu tajribali sotuvchilar uchun ahamiyatli bo'lmasa, unda boshlang'ich marketologlar, aytmoqchi, arzon bo'lmagan kataloglar uchun "terlashlari" kerak bo'ladi. Biroq, ularni torrent orqali yuklab olish mumkin, garchi bu "uzoq va zerikarli" bo'lsa ham.

Ayni paytda, Andrey Mixaylov bunga ishonadi Avtomobil do'konlarida universal assortiment yo'q, chunki har bir hududning o'z statistikasi mavjud. Ammo har qanday holatda ham, o'z avtomobil ehtiyot qismlari biznesini qanday ochish kerakligi haqidagi savolga javob berib, u sarf materiallaridan, xususan, barcha turdagi lampochkalar, filtrlar, tormoz prokladkalari, shamlar, turli xil moylar va avtokimyolardan boshlashni maslahat beradi.

Masalan, ko'plab direktorlarning fikriga ko'ra, bugungi kunda ehtiyot qismlar do'konlarida eng yaxshi mahsulotlar:

• Mann moy filtrlari (bozor hajmining 20-30%);
• NGK V-Line uchqunlari (40%);
• Brembo tormoz disklari (10%);
• Castrol Magnatec 10W-40 moyi (35%).

Umuman olganda, aholisi 500 ming kishigacha bo'lgan kichik va o'rta shaharlar uchun asosiy e'tibor 500-700 ming rubl bo'lgan avtomobillar uchun ehtiyot qismlarga qaratilishi kerak. Shuning uchun mahsulot elementlarini tanlash mos bo'lishi kerak.

“Neftingiz qimmat bo‘lgani uchun sizdan qancha mijoz ketganini hisoblang? - so'radi Izhevsklik AndreyZ. - Ehtimol, Esso-Mobilga biroz kamroq chegirma qilish osonroq bo'larmidi? Agar siz hali ham o'z assortimentingizni arzon yog'lar bilan to'ldirishga qaror qilsangiz, ikkinchi darajali brendlarning moylarini tanlang, ammo sifat jihatidan aniq begonalar emas. Men "Ravenol" kabi narsalarni tavsiya qila olaman, lekin hech qanday holatda "Zik", "Hado" va "Mannol". Yozilgan hamma narsa boshqa mahsulot elementlariga muvaffaqiyatli kengaytirilishi mumkin.

xulosalar

Ehtiyot qismlar assortimenti hududlarda farqli bo'lganligi sababli, chakana savdo nuqtasini ochish uchun zarur bo'lgan boshlang'ich shartlar ham farq qiladi. Ba'zilarga nufuzli markazda boshlash uchun millionlab rubl kerak bo'ladi, boshqalari esa yashash joylariga e'tibor qaratadi, deb ishonadi. 600 ming rubl savdo aylanmasining dastlabki ochligini qondira oladi. Ikkalasi ham o'z yo'lida to'g'ri bo'ladi.

Biroq, "...agar siz allaqachon avtoulov xizmatiga ega bo'lsangiz, do'kon ochish osonroq", - deb ishonadi Andrey Mixaylov. "Bu holda, siz "mahalliy avtomobil egalari" nima buyurtma qilayotganini, xo'jayiningizning iltimosiga binoan do'koningizga borishini aniq bilib olasiz." Ikki yoki uchta quti uchun o'z ustaxonangiz bo'lsa, unda do'kon ochish ko'p pul talab qilmaydi, aytaylik 700-800 ming. "Va foyda uch oy ichida paydo bo'ladi", deb ishonadi tadbirkor.

Biroq, siz ham e'tibor berishingiz mumkin tayyor biznes-rejalar konsalting kompaniyalari tomonidan tuzilgan. Ulardan ba'zilari uch yillik to'lov muddatini va'da qilib, 6 000 000 rubl boshlang'ich byudjetga ega bo'lishni tavsiya qiladi.

Boshqacha qilib aytganda, zararsizlik nuqtasi chorakda o'tishi mumkin yoki mashhur maqolda bo'lgani kabi, ular va'dani uch yil kutishadi. Bularning barchasi boshlang'ich shaxsning professionalligi va tayyorgarligiga bog'liq.

Avto ehtiyot qismlar savdosi sohasida ega bo'lmagan joyning rivojlanishi haqida intiluvchan tadbirkorning hikoyasi. Yosh va shijoatli tadbirkor butun shahar bo'ylab avtomobil ehtiyot qismlarini yetkazib berish bo'yicha faoliyatni tashkil qildi va endi uni kengaytirishni rejalashtirmoqda.

Men sizga o'z avtomobilingiz va Internetga kirish orqali doimiy aloqa manbasiga ega bo'lish orqali qanday qilib pul ishlashingiz mumkinligi haqida biznes g'oyasini beraman.

Hammasi universitetni tugatganimdan so'ng o'z mutaxassisligim bo'yicha munosib ish topa olmaganimdan boshlandi " Avtomobillar va avtomobilsozlik sanoati" Menga eng ko'p taklif qilingani avtomobillarga xizmat ko'rsatish markazida ishlash edi. Shu bilan birga, negadir na diplomim, na ish tajribam (men sirtqi o'qiganman) ish beruvchilarni hayratda qoldirmadi: tegishli bo'sh ish o'rinlari yo'q edi. Ikki oylik muvaffaqiyatsiz qidiruvdan so'ng men qaror qildim: Men o'zim uchun ishlayman, lekin aniq o'z mutaxassisligim bo'yicha - behuda, men olti yil o'qishga sarfladimmi?

Men boshlagan birinchi narsa shahrimizdagi avtoulovchilarning ehtiyojlarini o'rganish edi. Xususiy mulkdorlar, taksi haydovchilari va kichik avtoulovlarni ta'mirlash ustaxonalarida yuzaga keladigan ehtiyot qismlarni sotib olish bilan bog'liq muammolar shu. Men bir paradoksal narsani bilib oldim: bizda barcha yengil avtomobillar - ham mahalliy, ham xorijiy avtomobillar uchun ehtiyot qismlar uchun boy bozor mavjud bo'lsa-da, ularga bo'lgan ehtiyoj hali ham dolzarb. Va gap shundaki, ularning soni etarli emas, lekin ba'zida ular taxminiy ikki hafta ichida emas, balki bu erda va hozir kerak bo'ladi.

Yo'lda mashina buzilib qoldi, Men zudlik bilan kichik qismini almashtirishim kerak - uni qayerdan olsam bo'ladi? Siz, albatta, eng yaqin do'konga yoki avtomobil bozoriga borishingiz mumkin - lekin siz mashinangizni yo'lda qoldira olmaysizmi? Siz evakuatorni chaqirishingiz mumkin - lekin bu ko'p vaqt talab etadi va qimmat. Yana bir misol: ta'mirlash uchun avtoulovlarga xizmat ko'rsatish markaziga yoki xususiy ustaxonaga xorijiy avtomobil olib kelindi, uni zudlik bilan ta'mirlash kerak, ammo ta'mirchining qo'lida zarur ehtiyot qismi yo'q - nima qilish kerak? Umuman olganda, men bunday vaziyatlarni tushundim millionlab shahrimizda, odamlarga zudlik bilan u yoki bu avtomobil qismlari kerak bo'lganda, juda ko'p.

O'sha vaqtga kelib mening shaxsiy mashinam bor edi, u yangi emas, lekin sa'y-harakatlarim bilan mukammal holatga keltirildi. Potentsial mijozlar bilan doimo aloqada bo'lish uchun men Internetga ulangan iPhone-dan foydalanishni taxmin qildim. Yakka tartibdagi tadbirkorlik uchun hujjatlarni rasmiylashtirish uchun Ro‘yxatga olish palatasiga borishdan oldin shahardagi avtomobil do‘konlaridagi ulgurji va chakana narxlarni tahlil qildim.

Faoliyatni tashkil etish

Yirik dilerlik kompaniyalari bilan bog'landi, rasman ro'yxatdan o'tgan yakka tartibdagi tadbirkor avtomobil ehtiyot qismlari va avtomobil kosmetikasini ishlab chiqaruvchi narxlarda sotib olish bo'yicha shartnoma tuzish imkoniyatiga ega ekanligi aniqlandi. Mening hisob-kitoblarim shuni ko'rsatdiki, avtomobil ehtiyot qismlarining ulgurji va chakana narxlari o'rtasidagi farq o'rtacha 15-20% ni tashkil qiladi. Men etkazib berish uchun narx farqidan taxminiy foydaga 20% qo'shdim - bu juda jozibali ko'rsatkich bo'lib chiqdi. Hatto benzin, uyali aloqa va soliqlarni hisobga olsak ham, foyda yaxshi bo'lishini va'da qildi.

Barcha ijobiy va salbiy tomonlarini sinchkovlik bilan o'rganib chiqib, o'z biznesimni ochishga qaror qildim. Reg Palatasida, bir nechta mahalliy gazetalarda va bepul e'lonlar veb-saytlarida e'lon qilingan. Yo'l davomida men o'nlab tematik forumlarni aylanib chiqdim va u erda ham o'z xizmatlarimni taklif qildim. Men aloqa uchun bir nechta kanallarni qoldirdim: uy raqami va Mobil telefon, elektron pochta manzili, ICQ raqami va Skype kontakti.

Biz mijozlarni uzoq kutishimiz shart emas edi: ertasi kuni men ikkita buyurtma oldim, ularni bajarish uchun atigi uch soat vaqt ketdi. Keyin qo'ng'iroqlar va xabarlar muntazam bo'lib qoldi, men deyarli ertalabdan kechgacha buyurtma berib, kuniga ming rubldan ko'proq pul topdim. Ehtiyot qismlarga qo'shimcha ravishda, mijozlar ko'pincha avtoulov do'konlariga sayohat qilishda vaqtni behuda sarf qilmasdan, o'zlariga kerak bo'lgan hamma narsani bir vaqtning o'zida sotib olish foydaliroq ekanligini anglab, tez-tez avtomobil kosmetikasiga buyurtma berishdi - axir, ular hajmidan qat'i nazar, faqat qo'ng'iroq uchun to'lashdi. buyurtma.

Men turli xil odamlarni uchratdim - oddiy taksi haydovchilari va nafaqadagi xususiy mulkdorlardan tortib, hurmatli rahbarlar va biznesmenlargacha. Ko'pincha kichik avtomobil xizmatlaridan buyurtmalar bo'lgan. Menga bu ish juda yoqdi, chunki yaxshi daromaddan tashqari, har kuni menga mutlaqo notanish odamlardan minnatdorchilik so'zlarini eshitdim. Ulardan biri bilan singan farani almashtirishga yordam berganimda yaqinroq tanishdik.

Avtomutaxassis diplomim borligini bilgach, o‘zi rahbarlik qilayotgan korxonaga ishga taklif qildi. Va men rad javobini berganimda juda hayron bo'ldim va men o'z biznesimni yaxshi ko'raman va yaqin kelajakda unga ukam va bir nechta do'stlarimni jalb qilishni rejalashtirmoqdaman: ortib borayotgan buyurtmalar bilan yolg'iz o'zi shug'ullanish qiyinlashmoqda. Haqiqatan ham, o'zimniki bor ekan, nega yaxshilik izlab, “amakim uchun” ishlaysan foydali biznes, bu menga nafaqat daromad, balki zavq keltiradi?