Qurilish materiallarini onlayn sotishni qanday qurish mumkin

Qiyin makroiqtisodiy vaziyatga qaramay, Rossiyada qurilish materiallarini onlayn sotish bozori o'sib bormoqda. Bundan tashqari, bu katta ishlab chiqaruvchilarni o'z mahsulotlarini sotish uchun yangi imkoniyatlar izlashga majbur qilgan inqirozga qaramasdan sodir bo'lmaydi. Bunday xulosaga “Internet savdo xizmatida. Qurilish materiallarining onlayn savdosi uchun samarali strategiyalar. Shu bilan birga, mutaxassislarning fikriga ko'ra, qurilish materiallari ishlab chiqaruvchilari Internetga shoshilmasliklari kerak.

Yirik sotuvchilarda sotuvlar o'sib bormoqda

Umuman olganda, Rossiyada onlayn savdo bozori unchalik katta emas: Rossiyadagi tovarlar aylanmasining taxminan 2,5-3%. East West Digital News onlayn nashrining tijorat direktoriga ko'ra, ajablanarli emas: Vlada Shirobokova, deyarli barcha asosiy parametrlarda o'sish bor. Rubldagi sotuvlar, birliklar va buyurtmalar soni ortib bormoqda.

Shu bilan birga, hududlar har ikki poytaxtga qaraganda tezroq rivojlanmoqda. Bu aniq Moskva va Sankt-Peterburgda onlayn chakana savdo bozori to'yinganligi va raqobatning qattiqroq ekanligi bilan izohlanadi. Yana bir tendentsiya: buyurtmalarning 50-60% gacha mobil telefonlar va planshetlar.

Katta o'yinchilar eng yaxshi o'sishni ko'rsatadilar - ular asosiy trafikka ega bo'lganligi va mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatganligi sababli. Umuman olganda, Rossiyada 600 ga yaqin o'yinchi onlayn chakana savdo bilan shug'ullanadi, ammo ulardan faqat uch-beshtasini chinakam yirik deb atash mumkin.

Umuman olganda, Rossiya bu ma'noda faqat o'z sayohatining boshida. Ushbu segmentda bizda yiliga jon boshiga atigi 3,5 xarid bor. Xitoy global onlayn chakana savdo bozorida yetakchi, AQSh ikkinchi o'rinda, Buyuk Britaniya va Frantsiya uchinchi o'rinda.

“Yetakchilar qatorida emasligimiz aslida ijobiy hodisa”, deydi Vlad Shirobokov. — Iqtisodiyotimizdagi har qanday buzilishlarga qaramay, bizda rivojlanish uchun imkoniyatlar mavjud.

Aytgancha, Yandeksning sanoat savdo bo'limi boshlig'iga ko'ra Sergey Timoxin, DIY uyasi ( qil bu o'zingiz — (Ingliz tili) buni o'zingiz qiling - qurilish va ta'mirlash uchun do'konlar tarmog'i — Ed.) onlayn savdoning umumiy fonidan ajralib turadi.

"Umuman olganda, DIY segmentiga bo'lgan so'rovlar soni yildan-yilga ortib bormoqda", deydi Sergey Timoxin. - Bu aniq ijobiy tendentsiya. Bugungi kunda qiziqish pasaygan elektronika va moda bilan taqqoslaganda, DIY-da har bir foydalanuvchi uchun qidiruvlar soni ortib bormoqda.

Veb-sayt yaratish qancha turadi?

Bugungi kunda qurilish materiallari bozorida ko'plab yirik kompaniyalar o'z brendlarini sotish uchun yangi imkoniyatlarni topishga harakat qilmoqdalar. Ushbu kanallardan biri Internetdir. Siz veb-saytni ishga tushirdingiz, buyurtmalarga xizmat ko'rsatish operatsiyalari to'plamini o'rnatdingiz (bajarish) va hamma narsa yaxshi bo'ladi. Ammo u erda yo'q edi ...

"Leroy Merlin" Internet-tijorat direktori so'zlariga ko'ra Nikolay Kozak, bu erda siz albatta duch kelishingiz kerak bo'lgan jiddiy muammolar mavjud. Ulardan birinchisi, o'z jamoangizning bunday yangilikka tayyorlik darajasi.

"Men sizga kompaniyada tarkibiy o'zgarishlarni boshlashingizni tavsiya qilaman", deb maslahat beradi ekspert. — Chunki “g‘isht va ohak” do‘konlarida ishlaydigan xodimlar vahima qo‘zg‘aydi: ular aytishadiki, internet savdolarimizni olib ketyapti, tez orada barchamiz ishdan bo‘shatilamiz va hokazo.

Saint-Gobain kompaniyasining biznesdagi IT yechimlari rahbari ham Nikolay Kozakning fikriga qo'shiladi. Olga Kuznetsova.

"Agar o'z strategiyasi va qarashlariga ega bo'lgan mahsulotlar guruhi uchun marketing bo'limi mavjud bo'lsa, u holda onlayn savdoni qurishda hammani tinglash kerak, hammaga saytda joy berish kerak", - deydi mutaxassis o'z fikrini. tajriba. — Nima uchun bayrog‘imiz o‘rnatilgan? oxirgi joy, nima uchun bizning rasmimiz boshqacha va hokazo? Qanchalik g'alati tuyulmasin, hamkasblaringiz bilan muzokara olib borish juda qiyin. Har qanday o'zaro faoliyat funktsiyali aloqalar, jarayonga bir nechta bo'limlar jalb qilinganida, alohida dissertatsiya ...

Ikkinchi muammo - logistika. Chakana savdo tarmog'i uchun yaxshi bo'lgan narsa Internet uchun mutlaqo yaroqsiz. Bu juda katta sarmoya va boshqa yondashuvni talab qiladigan butunlay boshqacha hikoya.

Uchinchi "dahshatli tush" bu IT-tizimlar bo'lib, ular bilan batafsil tanishishingiz kerak bo'ladi.

"Raqamli platformalarni ishga tushirish nima ekanligini, mahsulot, mijoz, buyurtma identifikatori nima ekanligini bilib olishingiz kerak", - deya ogohlantiradi Nikolay Kozak. — Shuningdek, siz har kuni yuz minglab mijozlar “qo‘nadigan” veb-saytingiz to‘satdan ishlamay qolsa va bu haqda zudlik bilan biror chora ko‘rishingiz kerak bo‘lsa, 24/7 qo‘llab-quvvatlash nima ekanligini va qanchalik qo‘rqinchli ekanligini tushunishingiz kerak bo‘ladi. .

Mutaxassisning so'zlariga ko'ra, onlayn savdo muvaffaqiyatli bo'lishi uchun onlayn rejimga o'tishga qaror qilgan kompaniya, bir tomondan, mijoz va chakana savdoni yaxshi biladigan oddiy darajadagi "juda ajoyib odamlar" jamoasini yollashi kerak. va boshqa tomondan, oldinga qarab turing va yangi savdo mexanizmlarini o'zlashtirishga tayyormiz.

Yana bir muammo bor - oflayn distribyutorlar bilan munosabatlar. Misol uchun, ba'zi ekspertlarning ta'kidlashicha, onlayn savdoni yo'lga qo'yish bir yillik ish emas. Ishlab chiqaruvchi onlayn chakana sotuvchilar va oflayn distribyutorlar o'rtasidagi munosabatlarni aniq o'rnatishi va bu ikki kanalning bir xil hududda o'zaro ta'sirini tushunishi kerak.

Agar biz ushbu "lekin" ning barchasini sarhisob qilsak, bunday Internet-platformani ishga tushirish, mutaxassislarning fikriga ko'ra, ishlab chiqaruvchiga taxminan 10 million rublga tushadi.

Internetda sotish qanchalik foydali?

Bundan tashqari, onlayn sotuvlar panatseya emas, balki faqat savdo kanallaridan biri ekanligini bilishingiz kerak. Birinchidan, brend veb-saytidagi mahsulot narxi ko'pincha distribyutorlarnikidan yuqori. Chunki bu narx Incom direktori va kompaniya ichidagi liniya direktorlari, sheriklar va raqiblar o'rtasidagi muzokaralar natijasidir. Axir, agar distribyutor bitta brendni sotsa, unda siz buni veb-saytda to'lay olmaysiz.

Ikkinchidan, tarmoq orqali barcha mahsulotlarni sotish mumkin emas. KNAUF MDH guruhining marketing va sotish markaziy bo'limi boshlig'i Aleksey Zimin, masalan, faqat distribyutorlar orqali sotish uchun yaxshiroq va qulayroq tovarlar mavjudligi: ular mijozga barcha kerakli maslahatlarni joyida beradi va ular bilan qanday ishlashni ko'rsatadi.

Biroq, onlayn savdo ham shubhasiz afzalliklarga ega. Olga Kuznetsovaning so‘zlariga ko‘ra, ishlab chiqaruvchidan onlayn tovar sotib olayotganda odamlar sifatli mahsulot olishiga ishonadilar.

"Kimdir onlayn xarid qilishni xohlaydi, chunki u kerakli ma'lumotlarni oladi", - deydi ekspert o'z tajribasi bilan o'rtoqlashadi. — Unga ko‘rinadiki, ishlab chiqaruvchi mahsulot yoki yechim haqida eng ishonchli, sifatli ma’lumotlarni taqdim etadi.

Ko'pincha xususiy mulk egalari qurilish materiallarini Internetda izlaydilar, chunki pul oqimini nazorat qilish qulayroqdir. Ko'pincha, bu ta'mirlashni o'zlari bajarishi dargumon, ammo qaror qabul qilishda ishtirok etadigan odamlardir. Bundan tashqari, qoida tariqasida, ustalar va ustalar Internetda tovarlarni qidirishadi.

Sotish uchun eng yaxshi joy qayerda?

Agar ishlab chiqaruvchi o'z-o'zidan Internetga kirishga qaror qilsa, unda mutaxassislarning fikriga ko'ra, Moskva yoki Sankt-Peterburgda boshlash yaxshidir. Bu erda bozor tashkil etilgan va bir xil ijrochilarni topish ancha oson. Poytaxtlarda siz o'z tajribangizni to'g'ridan-to'g'ri sotish va mijozlar bilan o'zaro aloqada bo'lishingiz mumkin. Ammo hududlar haqida ham unutmaslik kerak.

"Hududlar bizning kelajagimizdir", - deydi Nikolay Kozak. — O‘z vaqtida mamlakatimizda optik tolali aloqani o‘rnatish bo‘yicha “Har bir maktabda internet” mukammal dasturi amalga oshirilgan edi. Natijada hududlarda internetning kirib borishi sezilarli darajada oshdi.

Nikolay Kozak federatsiya tarkibiga kirishni Yekaterinburgdan boshlashni, keyin esa Novosibirsk va boshqa viloyatlarni milliondan ortiq shaharlar bilan bog‘lashni tavsiya qiladi.

"Hisoblash mumkin bo'lgan modellar mavjud, ular juda oddiy", deb davom etadi mutaxassis. — Bu sizning veb-saytingizdagi trafik, mintaqadagi o'rtacha ish haqi, universitetlar va onlayn-do'konlar soni. Natijada yiliga o'rtacha 20% ga o'sishga erishish mumkin.

Agar o'zingiz bo'lmasa, unda kim?

Biroq, o'z veb-saytingizni ochishingiz shart emas: siz eng mashhur brendlarni sotish uchun mavjud DIY tarmoqlaridan ham foydalanishingiz mumkin. Ulardan eng yiriklari Leroy Merlin bo'lib, ularning onlayn sotuvlari chakana segmentdagi kompaniyaning umumiy aylanmasiga nisbati 7% ga etadi, Home Décor - 7,3% gacha. Bu qatorga OBI, Castorama, K-Rauta kabi mashhur tarmoqlar ham kiradi.

Petrovich va OTTO guruhini alohida ta'kidlash kerak. Bu erda onlayn sotuvlar 80% ga etadi, chunki ularda oflayn mijozlar kelishi mumkin bo'lgan g'isht va ohak do'konlari yo'q.

Ushbu kompaniyalar doimiy ravishda o'z xizmatlarini takomillashtirmoqdalar, raqamli strategiyalarni ishlab chiqishga katta sarmoya kiritmoqdalar, savdo geografiyasini kengaytirmoqdalar va keng qamrovli echimlarga e'tibor qaratmoqdalar.

Shunga qaramay, shuni esda tutish kerakki, bunday tarmoqlar brendlarni targ'ib qilishdan manfaatdor emas, shuning uchun ular bilan ishlashni shunchaki sotish uchun tovarlar berish bilan cheklab bo'lmaydi. Siz qo'shma rejalashtirishga, javonlarni modellashtirishga, mijozlarning xohish-istaklari bo'yicha tadqiqotlar o'tkazishga, maxsus tuzilmani yaratishga tayyor bo'lishingiz kerak. savdo belgisi maxsus onlayn savdo uchun.

Qanday bo'lmasin, bozordagi vaziyat doimo o'zgarib turadi. Hozirgi vaqtda konsolidatsiya tendentsiyalari mavjud. Vlad Shirobokovning so'zlariga ko'ra, yuzlab incom o'yinchilaridan 19 tasi DIY bozorida u yoki bu tarzda mavjud, ammo bir yildan keyin ularning soni 10 yoki 15 taga etadi.

"Agar 2010 yilda foydalanuvchi "do'kon" so'rovini kiritganida, u erda faqat 10% hollarda ba'zi o'ziga xos brendlar topilgan bo'lsa, 2015 yilda bu ko'rsatkich allaqachon 46% ga etgan", deydi Sergey Timoxin. “Bu shuni anglatadiki, ko'plab foydalanuvchilarning assotsiatsiyasi bor va ma'lum bir mahsulot guruhi ma'lum bir do'kon bilan bog'langan.

Mutaxassisning fikricha, bugungi kunda foydalanuvchilar talabini qoplash bo‘yicha o‘z mahsulot guruhlari assortimentini kengaytirgan saytlar g‘olib chiqadi. Biroq, Rossiyada hali ham mijozning barcha ehtiyojlarini qondira oladigan bir nechta do'konlar mavjud.

"Kelajak foydalanuvchiga yagona yechim, ya'ni ta'mirlash yoki qurilish uchun zarur bo'lgan narsalarning to'liq to'plamini taqdim eta oladigan do'konlarga tegishli", deb hisoblaydi mutaxassis.

Ko'rib turganingizdek, har qanday qurilish materiallari ishlab chiqaruvchisi onlayn savdo bilan shug'ullanishi kerak. Bugungi kunda bu, ehtimol, kichik bo'lsa-da, o'sishni ko'rsatadigan yagona savdo kanali. Qaysi usulni tanlash kerak: o'z veb-saytingiz yoki mavjud DIY tarmoqlari biznesmenning ehtiyojlari va jasorat darajasiga qarab qaror qiladi.

"Va mobil telefon haqida unutmang", deb eslatadi Vlad Shirobokov. — Agar siz hozir mobil bo'lmasangiz, keyingi yil hech qayerda bo'lmaysiz.

Aleksandr GUSEV, Evgeniy GORCHAKOV tomonidan tayyorlangan

MA'LUMOT UCHUN

Davra suhbatida taqdim etilgan ma'lumotlarga ko'ra, Leroy Merlin 300 km radiusda, Saint Gobain - 100 km radiusda tovarlarni etkazib beradi. Leroy Merlindan tovarlarni zanjirdagi istalgan do'konga 100 kun ichida, Saint Gobaindan - 14 kun ichida qaytarish mumkin.

Hozirgi iqtisodiy sharoitda o'z biznesingizni ochish g'oyasi tobora ommalashib bormoqda. Gap shundaki, shaxsiy korxona ilgari mavjud bo'lmagan bir qator afzalliklarni ochadi. Shu bilan birga, siz o'zingizning biznesingiz hech qanday qiyinchiliklar va yoqimsiz daqiqalardan mahrum bo'lishiga umid qilmasligingiz kerak. Har qanday narsaga erishish uchun boshidanoq buni tushunishingiz kerak ijobiy natijalar Bu juda ko'p kuch talab qiladi. Bugungi kunda qurilish materiallari savdosi deyarli eng mashhur biznes g'oya hisoblanadi.

Muvofiqlik

Mahalliy iste'molchilar orasida qurilish mahsulotlariga talab ancha yuqori. Hammasi yetarli katta raqam odamlar o'z uylarida, kvartiralarida yoki qishloq uylarida ta'mirlash ishlarini olib bormoqdalar. Shuning uchun ular tez-tez yordam so'rab sohaga murojaat qilishadi chakana savdo qurilish materiallari. Boshqa tomondan, yirik qurilish loyihalari bilan shug'ullanadigan jismoniy yoki yuridik shaxslar mavjud. Katta hajmlarni hisobga olgan holda, ikkinchi guruh vakillarini qurilish materiallarining ulgurji savdosida topish mumkin.

Noldan sotib oling yoki yarating

Qurilish materiallarini sotishni boshlashga qaror qilgan odamlarda ko'pincha quyidagi savol tug'iladi: men tayyor qurilish do'konini sotib olishim kerakmi yoki uni boshidanoq o'zim yaratish yaxshiroqmi? Ikkala variant ham o'zlarining afzalliklari va kamchiliklariga ega bo'lsa-da, allaqachon sotib olish tayyor biznes bu masalaning yanada foydali yechimi hisoblanadi, chunki bu holda ma'lum bir hududda ushbu aniq do'konning rentabelligi va rentabelligini baholash mumkin bo'ladi. Shunday qilib, tayyor do'konni sotib olish va uni o'zingiz sifatida qayta ro'yxatdan o'tkazish to'g'ri qaror deb hisoblanadi. Bundan tashqari, ekspertlarning ta'kidlashicha, do'konni sotib olish va yaratish xarajatlari taxminan bir xil. O'z biznesini noldan boshlashga qaror qilganlar uchun ro'yxatdan o'tish kerakligini eslatish foydali bo'ladi yuridik shaxs qurilish materiallari savdosi uchun. MChJni xohlaganingizcha atash mumkin. Asosiysi, bu nom potentsial mijozlarni qaytarmaydi.

Qurilish do'konlarining turlari

Yaxshiyamki, oddiy iste'molchi uchun har xil turdagi qurilish materiallarini sotib olishingiz mumkin bo'lgan joylar soni hozir juda katta. Qurilish materiallari chakana savdo do'konlarining barcha to'plamini taklif etilayotgan mahsulotlar assortimenti va sotish maydoniga qarab quyidagi guruhlarga bo'lish mumkin:

• 100 kvadrat metrgacha bo'lgan kichik do'konlar. m 200 ga yaqin assortimentga ega;
• umumiy maydoni taxminan 200 kv.m bo'lgan yirik do'konlar (qurilish supermarketlari). m, o'z mijozlariga 5-15 ming mahsulotni taklif qilish;
• 2500 kvadrat metrgacha bo'lgan omborxonalar. m. va 1000 tagacha bo'lgan savdo assortimenti.

Yoniq bu bosqichda Qaysi turdagi do'kon ochmoqchi ekanligingizni darhol aniqlashingiz kerak. Bu erda kelajakda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan moliyaviy muammolarni oldini olish uchun o'zingizning kuchli tomonlaringizni va mavjud talabni to'g'ri baholash juda muhimdir. Misol uchun, agar siz qurilish supermarketini ochishni orzu qilsangiz, lekin qurilish mahsulotlariga kuchli iste'mol talabi bo'lmagan hududda bo'lsa, unda bu orzudan voz kechganingiz ma'qul. Talab va taklifni muvozanatlash uchun kichik apparat do'konini ochish ancha foydali.

Uskuna do'koni uchun joy

Shunday qilib, biz o'z qurilish materiallari savdo biznesimizni ochishning navbatdagi muhim jihatiga muammosiz yaqinlashdik. Do'koningizning joylashuvi uning rentabelligiga ta'sir qiluvchi eng muhim omillardan biridir. Tabiiyki, rozetkaning joylashishi bevosita uning turiga bog'liq bo'ladi. Biroq, eng universali yangi binolar yonida yoki gavjum transport yo'nalishiga yaqin joylashgan deb hisoblanadi. Aynan shu joylashuv, shuningdek, qulay kirish yo'llari do'konga potentsial mijozlarning munosib oqimini oldindan kafolatlaydi.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, turar-joy binosida qurilish materiallari do'konini tashkil etish istalmagan. Bunday holda, yong'in xavfsizligi xizmatida yonuvchan moddalarni sotish bilan bog'liq muammolar paydo bo'lishi mumkin.

Agar siz omborxonani ochishga qaror qilsangiz, katta yuklarni turli yo'llar bilan tashishingiz uchun uni kirish temir yo'llari bilan jihozlash foydali bo'ladi.

Umuman olganda, tanlovning o'ziga kelsak eng yaxshi joy, bu erda siz yaxshi joylashuv va ijara o'rtasida murosani topishingiz kerak. Gap shundaki, uy egalari ham do‘konning joylashuvi muhimligini tushunishadi va ijara narxi aynan shu joyning yaxshilanishi bilan mutanosib ravishda oshadi.

Tashqi ko'rinish

Do'koningiz uchun mos joy va binolarni topganingizdan so'ng, uni bezashni boshlashingiz kerak. Tashqi ko'rinish Bunga alohida e'tibor qaratish lozim, chunki aynan shu sahifada tashrif buyuruvchilar sizning biznesingiz haqida birinchi xulosalarni chiqaradilar. Shunday qilib, do'kon umumiy ma'noda jozibali bo'lishi va marketing nuqtai nazaridan to'g'ri bo'lgan belgiga ega bo'lishi kerak. Bundan tashqari, kelajakdagi mijozlaringiz uchun juda muhim bo'lgan to'xtash joyiga ehtiyoj haqida unutmang.

Ichki ko'rinish

Do'koningizda qulay muhit bo'lishi kerak, shunda mijozlar u erda qolishni va qaytib kelishni xohlashadi. Avvalo, ichki ko'rinish tashqi ko'rinishga mos kelishiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Bu erda siz xuddi shunday foydalanishingiz kerak rang sxemasi, bir xil dizayn texnikasi, bir xil shriftlar va boshqalar.

• yaxshi yoritish;
• katta maydonlar;
• tovarlarga oson kirish;
• aniq narxlar;
• mahsulot belgilari;
• tovarlarni mansubligi bo'yicha guruhlash;
• qulay harorat.

Bular eng ko'p edi Umumiy talablar. Uzoq vaqt davomida o'z biznesingizni yuritayotganda, siz uchun alohida bo'lgan bir qator boshqa talablarni mustaqil ravishda aniqlang.

Do'konni loyihalashda yana bir muhim jihat - bu tovarlarni to'g'ri joylashtirish. Bu erda eng muhimi, siz eng ko'p sotiladigan mahsulotlarni, ya'ni ma'lum bir vaqtda savdo uchun istiqbolli qurilish materiallarini birinchi o'ringa qo'yishdir. Misol uchun, agar siz yaqinda kuchli bo'ron o'tganini bilsangiz, u holda tom yopish va oynalarni ta'mirlash uchun materiallar istiqbolli mahsulotlar bo'ladi.

Diapazon

Uskuna do'konining eng muhim elementi nima? Bu assortiment. Qurilish materiallarini sotadigan do'konda u juda katta bo'lishi kerak. Eng yaxshi variant - mijozingizga deyarli hamma narsani taklif qilishingiz mumkin: tirnoqdan idish-tovoq shimgichigacha.

Bundan tashqari, turli narx guruhlari mahsulotlarini taqdim etish juda muhimdir. Misol uchun, agar siz import qilingan yog'ochni aqldan ozgan narxda sotayotgan bo'lsangiz, arzonroq muqobilga ega bo'lish juda oqilona bo'ladi.

Bundan tashqari, do'kon zamon bilan hamnafas bo'lishi kerakligini unutmang. Birinchidan, siz assortimentni turli xil yangi mahsulotlar bilan to'ldirishni doimiy ravishda kuzatib borishingiz kerak, ikkinchidan, yozda bir mahsulotga, qishda - boshqasiga e'tibor qarating.

Boshqa muhim nuqtalar

Yuqorida aytilganlarning barchasiga qo'shimcha ravishda, sizning qurilish materiallari do'koningizning rentabelligi haqida savol tug'ilganda hal qiluvchi bo'lishi mumkin bo'lgan bir qator boshqa fikrlar mavjud. Bu, birinchi navbatda, reklamaga tegishli. Agar siz ishning birinchi kunlaridanoq mijozlarning munosib oqimini olishni istasangiz, yangi biznesni ilgari surish uchun mablag'larni sarflamasligingiz kerak.

Keyingi jihat - kadrlarni puxta tanlash. Maxsus e'tibor Aynan shu xodimlar mijozlarga qanday xizmat ko'rsatishiga e'tibor qaratish lozim. Mijozlarga nisbatan qo'pollik yoki qo'pollikning har qanday ko'rinishi darhol to'xtatilishi kerak.

Ko'proq xaridorlarni jalb qilishi mumkin bo'lgan yana bir nuqta - qo'shimcha xizmatlar ko'rsatish. Masalan, sotib olingan mahsulotlarni yetkazib berish yoki sotib olingan narsalarni yig'ish, o'rnatish va ta'mirlash mumkin bo'lgan qurilish guruhlari mavjudligi. Bu maqsadli auditoriya nazarida yangi do'konning qo'shimcha afzalligi bo'lishi mumkin.

Yakuniy nuqta - soliqqa tortish. Qurilish materiallari savdosi, boshqa tijorat faoliyati kabi, soliqqa tortiladi. O'z biznesingizni yuritish sizning boshingizdagi g'oya bo'lganda, bu jihatni boshidanoq hisobga olish kerak.

Xulosa

Ushbu maqolada siz o'zingizning qurilish materiallari savdosi biznesini boshlashda e'tibor berishingiz kerak bo'lgan asosiy fikrlarni aytib o'tdi. Tabiiyki, bu ro'yxat to'liq emas, lekin bu fikrlarning har birini batafsil o'rganish erta bosqich biznes boshlashni ancha osonlashtiradi. Tavakkal qilishdan qo'rqmang, shunda hammasi yaxshi bo'ladi!

Sotishni ko'paytirish yo'llari

Qurilish materiallari savdosi - foul yoqasidagi biznes. Katta qiymatlar yo'q va asosiy foyda katta savdo hajmidan kelib chiqadi. Qurilish kamaymoqda. Yangi materiallar paydo bo'ladi va assortiment o'sib bormoqda. Ushbu biznesda muvaffaqiyatli bo'lish uchun siz assortiment, turli xil mijozlar guruhlari va mijozlarni ushlab turish shartlari bilan nozik tarzda ishlashingiz kerak.

Ushbu sharoitda qurilish materiallarini sotishni qanday oshirish va ushbu biznes sohasining rentabelligini oshirishning boshqa xususiyatlari. Bu maqolada muhokama qilinadi.

Mijoz kim?

Qurilish materiallarining barcha xaridorlarini uch guruhga bo'lish mumkin.

1. Chakana mijozlar. Ular har bir tovar birligidan maksimal foyda keltiradi, chunki chakana xaridorlar uchun narx unchalik muhim emas va ular xizmat ko'rsatish, mavjudligi, mavjudligi uchun 10-15% ko'proq to'lashga tayyor. transportdan foydalanish imkoniyati, xizmat sifati. Ammo ularga xizmat ko'rsatish ombordagi tovarlar, chakana savdo nuqtalari va xizmat ko'rsatish xodimlari uchun katta xarajatlarni talab qiladi.

2. Ulgurji mijozlar - qurilish tashkilotlari. Bu xaridorlarning eng jozibali guruhidir, chunki ular muntazam ravishda katta hajmdagi tovarlarga muhtoj. Narxga qo'shimcha ravishda ular taqdim etilgan assortiment, tezlik va uzluksiz ta'minotga e'tibor berishadi.

3. Ulgurji mijozlar - savdo korxonalari (vositachilar) sizdan sotib olingan tovarlarni kim qayta sotadi. Bu eng past marjaga ega bo'lgan guruh - vositachilar sizning aylanmangizni oshiradilar, lekin minimal daromadni ta'minlaydilar, chunki foyda olish uchun ular tovarlarni eng past narxda sotib olishlari kerak. Ularning biznesining mohiyati qimmatroq sotish uchun arzonroq sotib olishdir, ular faqat eksklyuziv uchun ortiqcha to'lashlari mumkin.

Qurilish materiallarini sotishni ko'paytirish uchun siz qaysi mijozlarga mo'ljallanganligini aniq tushunishingiz kerak - ulgurji, chakana yoki ikkalasi.

Tanlovga shaxsiy imtiyozlar asosida emas, balki mintaqadagi vaziyat va statistika va boshqa ob'ektiv omillarni hisobga olgan holda yondashing.

Turkumdagi potentsial mijozlar soni, hozirgi biznes holati, mintaqaviy bozor ehtiyojlari, rivojlanishga sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan mablag'lar miqdori va boshqalar.

Misol

Agar siz yaxshi rivojlanayotgan va ko'plab ishlab chiquvchilarga ega bo'lgan mintaqada savdo qilsangiz, ularga e'tibor qaratish mantiqan. Agar sizda trafik yaxshi bo'lgan joylarda joylashgan chakana savdo do'konlarining keng tarmog'i mavjud bo'lsa, chakana biznesingizni rivojlantirishni davom ettirish mantiqan.

Savdoni oshirishning 10 ta samarali usuli

Savdoni an'anaviy va noan'anaviy usullar bilan oshirishingiz mumkin. Biz sizga aholi va B2B sektori uchun qurilish materiallarini sotishni qanday oshirishni aytib beramiz. Quyida eng ko'p 10 tasi keltirilgan samarali usullar, bu bizga bunday kompaniyalarda sotishni kamida 20% ga oshirish imkonini beradi.

1. Chakana savdo uchun ulgurji savdo. Agar bundan oldin siz faqat chakana savdo bilan shug'ullangan bo'lsangiz, foyda keltirmasa ham, qo'shimcha ulgurji liniya ochishingiz mumkin. Nima uchun? Doimiy katta savdo hajmiga ega bo'lish, buning natijasida siz ishlab chiqarish korxonalaridan chegirmalar va past kirish narxini olishingiz mumkin.

Kamlashtirilgan xarid narxini olganingizdan so'ng, siz:

• chakana savdoga yuqori baho qo'ying va sotilgan har bir mahsulot birligidan ko'proq daromad oling;
• narxlarni imkon qadar past darajada ushlab turish orqali chakana savdo marjasini kamaytirish va aylanmani oshirish orqali foydani oshirish.

2. Assortimentni kengaytirish. Assortimentni kengaytirish qo'shimcha investitsiyalarni talab qiladi va shuning uchun aniq asoslanishi kerak. Bu qadamni "har holda" yoki "boshqalarga qaraganda sovuqroq qilish uchun" qilishning hojati yo'q. Agar sizning daromadingizni yoki mijozlar oqimini oshiradigan bo'lsa, mahsulot qatoringizni kengaytirish mantiqan.

Assortimentni kengaytirish sizga yangi mijozlarni jalb qilish va tovarlarni "teplovozda" sotish orqali daromadni oshirishga imkon beradi.

Yangi mijozlarni jalb qilish. Assortimentni kengaytirish ikki holatda yangi mijozlarning paydo bo'lishiga yordam beradi.

Birinchidan, yangi mahsulotlarni taklif qilishingiz mumkin bo'lganlarni bilsangiz. Assortimentni yangilash bilan paydo bo'ladigan arvoh xaridorlarga umid qilish sodda. Kengaytirish, yangi mahsulot sotib olinishiga ishonch mavjud bo'lganda oqlanadi.

Ikkinchidan, hamma narsani bir joyda sotib olishni xohlaydigan potentsial mijozlar haqida bilganingizda. Misol uchun, agar sizda yangi bo'lsa tom yopish materiali, ular sizdan boltlar, vintlardek va tom yopish materiallarini sotib oladilar. Siz ushbu materialda hatto sindirishingiz mumkin, lekin vintlardek, mahkamlagichlar va oluklarni sotish orqali pul ishlashingiz mumkin.

Tovarlarni "lokomotiv" orqali sotish, ya'ni mijoz sizga yangi mahsulot uchun kelganda va yangi mahsulot va asosiy assortimentdan biror narsa sotib olib chiqib ketganda. Bu holda, oldingi versiyada bo'lgani kabi, yangi mahsulot foyda keltirmasligi mumkin - foyda "lokomotiv mahsuloti" dan keladi. Shunday qilib, siz yangi mahsulotdan hech narsa olmaysiz, lekin u qo'shimcha ravishda sotib olgan hamma narsadan daromad olasiz.

Iltimos, e'tibor bering Ushbu holatda Savdo menejerining ishi muhim rol o'ynaydi. Aynan u mijozga nafaqat yangi mahsulotni, balki "lokomotiv mahsulotini" ham taklif qilishi kerak. U faol ravishda sotishi va hamma narsani bilishi kerak. Aslida, ko'pincha egasi bunday tizimni yaratadi, lekin menejer talablarni bajarmaydi va kompaniya buziladi.

3. Veb-sayt orqali sotish. Onlayn savdo - inqiroz paytida yoki mavsumiy pasayish davrida, masalan, qishda sotishni ko'paytirishning samarali usuli. Qurilish materiallarini onlayn sotish. Agar sizning shaxsiy veb-saytingiz bo'lmasa, uni yaratish vaqti keldi. Agar sizda veb-sayt bo'lsa, tegishli (maqsadli) tashrif buyuruvchilarga erishish uchun uni oqilona targ'ib qilish muhimdir. Sayt nafaqat mijozlar doirasini kengaytirish, balki xarajatlarni tejash imkonini beradi (ofis ijarasi va menejerlarning ish haqi, chunki uyda ishlaydigan xodim saytdan buyurtmalarni qabul qilishi mumkin).

• Vizualizatsiya. Savdoni oshirish uchun siz mahsulotni so'z bilan reklama qilish bilan cheklanib qolmay, balki undan qanday foydalanish mumkinligini mijozlarga aniq ko'rsatishingiz kerak. Misol uchun, agar siz tom yopish plitkalarini sotsangiz, jurnalingiz reklamasiga ushbu plitkalar bilan qoplangan tomning fotosuratini qo'shing. Yoki savdo nuqtalarida to'g'ri yotqizilgan plitkalar namunalari bilan stendlarni joylashtiring.
• Yangiliklar tasmasini qidiring. Mijozlarni qanday jalb qilishni bilmayapsizmi? Axborot sababini o'ylab ko'ring. Masalan, doimiy mijozlarga chegirmalar, oxirgi marta sotib olingan tovarlarni omborga etkazib berish yoki yangi mahsulotning yaqinda paydo bo'lishi haqida xabar bilan qo'ng'iroq qiling.

5. Tanlovchi funktsiyalarini bajarish. Yirik mijozlar tovarlarni bir joyda sotib olish imkoniyati uchun ortiqcha to'lashga tayyor. Siz nafaqat mahsulotingizni sotishingiz, balki mijozlar uchun boshqa mahsulotlarni ham topishingiz/olib kelishingiz mumkin. Hamma foyda ko'radi: siz o'z mahsulotingizni sotasiz va, ehtimol, vositachi orqali pul ishlaysiz; mijoz zarur qurilish materiallarini bitta mashinada oladi.

6. Ish tartibi. Ish jadvalini to'g'rilash orqali siz qurilish materiallari do'konida savdoni oshirishingiz mumkin.

• Asosiy mijozlar oqimi. Ideal holda, siz mijozlarning asosiy oqimi sodir bo'lgan kunlar va vaqtlarni kuzatishingiz kerak va bu davrda buyurtmalarni qabul qilishni unutmang. Aytaylik, agar buyurtmalarning sher ulushi shanba va yakshanba kunlariga to'g'ri keladigan bo'lsa, unda dushanba kuni dam olish kuni qilib, shanba va yakshanbani ish kuni sifatida qoldirgan ma'qul.
• Raqobatchilarga qarshi muvozanat. Agar sizning raqobatchilaringiz soat 18:00 gacha ishlasa, 20:00 gacha ishlang. Agar ular shanba va yakshanba kunlari dam olishsa, o'sha kunlarda ishlashga harakat qiling. Bu mijozlarning sizga kelishi ehtimolini oshiradi.

7. Bo'lib-bo'lib to'lash imkoniyati. Qurilish materiallarining ulgurji savdosini qanday oshirish mumkin? Agar moliyaviy ahvolingiz imkon bersa, tovarni bo'lib-bo'lib soting. Asosiysi, hajmi va holatini kuzatib borish.

8. Sovuq chaqiruv. Siz sotuvlar sonini oshirishingiz mumkin. Ular tez natija bermaydi, lekin agar siz to'g'ri dialog qursangiz, 2-3 oy ichida mijozlar soni o'sishni boshlaydi.

9. Kiruvchi mijozlar bilan faol ishlash. Mijozni ushlab qolish, keyin sovuq qo'ng'iroq qilishdan ko'ra osonroqdir. Menejerlar keyinchalik "iliq" qo'ng'iroq qilish imkoniyatiga ega bo'lishlari uchun o'zlari kelgan barcha mijozlar bilan aloqa o'rnatishlari muhimdir.

• Agar siz faqat ulgurji savdo bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz va mijoz ma'lum bir materialning mavjudligi, mahsulotning xususiyatlari yoki narxini aniqlash uchun qo'ng'iroq qilgan bo'lsa, uni suhbatga jalb qilishingiz, iloji bo'lsa, uning ehtiyojlarini aniqlab olishingiz va ishonch hosil qilishingiz kerak. aloqa ma'lumotlarini olish uchun.
• Agar siz ham ulgurji, ham chakana savdo bilan shug'ullansangiz, chakana savdo nuqtalariga kelgan mijozlar bilan malakali aloqa qilish muhimdir. Shuni yodda tutingki, ular ulgurji savdogarlar va yirik xaridlar uchun mas'ul bo'lganlar bo'lishi mumkin.

10. Mijozlarga xizmat ko'rsatish standartlari. Butun chakana savdo tarmog'i bo'ylab yagona xizmat ko'rsatish standartlarini joriy etish savdo hajmini oshirishga ijobiy ta'sir ko'rsatmoqda. Menejerlarning ishini kuzatib borish va ularni mijozlar bilan malakali muloqot qilishga o'rgatish muhimdir.

Menejerning kayfiyati bo'lmagan va mijozni jo'natgan yoki uning savoliga to'liq javob berishga dangasa bo'lgan holatlar nolga tushirilishi kerak.

Buning uchun hammasi shu telefon suhbatlari yozib olinishi, savdo maydonchalarida kuzatuv kameralari o‘rnatilishi kerak. Ideal holda, har bir menejer mijoz bilan suhbatlashish va har qanday e'tirozlarga javob berish uchun tayyor algoritmni ishlab chiqing.

Yuqoridagilarning barchasini umumlashtirib, kompaniyangizda qurilish materiallarini sotishni ko'paytirish uchun siz quyidagi amallarni bajarishingiz kerak:

• Mijoz ehtiyojlarini tahlil qilish
• Maksimal mijozlar ehtiyojini qondirish
• O'z savdo bo'limi ishini yaxshilash
• Yangi mijozlarni jalb qilish
• Mavjudni saqlab qolish uchun motivatsiya

Rossiyada biznes. Hududlarda biznes ochish bo'yicha qo'llanmalar.
Mamlakatimizdagi 700 ming tadbirkor bizga ishonch bildirmoqda

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

1. LOYIHA XULOSASI

Loyihaning maqsadi Qrim Respublikasining Simferopol shahrida savdo korxonasi, qurilish materiallarining ulgurji bazasini yaratishdir. Kelgusi yillarda mintaqa davlat in'ektsiyalari, shuningdek, kurort sifatida mashhurligi oshishi bilan bog'liq holda faol rivojlanishi kutilmoqda. Shu munosabat bilan qurilish hajmining oshishi va shunga mos ravishda qurilish materiallariga talabning oshishi kutilmoqda.

Loyihani amalga oshirishdagi asosiy qiyinchiliklar ta'minot kanallarini yo'lga qo'yish - ko'rib chiqilayotgan assortimentdan yuqori sifatli materiallar ishlab chiqaruvchisini topish, shuningdek, samarali logistikani tashkil qilish bilan bog'liq. Avvalo, Kerch bo'g'ozi bo'ylab yuklarni tashishni tashkil etishga e'tibor berish kerak, bu hozirgacha faqat parom orqali amalga oshiriladi.

Loyiha maxsus texnologiyalardan foydalanishni yoki yuqori malakali mutaxassislarni jalb qilishni talab qilmaydi. Investitsion xarajatlar 11 855 000 rublni tashkil qiladi.

Loyihaning iqtisodiy samaradorligining asosiy ko'rsatkichlari Jadvalda keltirilgan. 1.

1-jadval. Loyiha samaradorligining asosiy ko'rsatkichlari

2. KOMPANIYA VA SANOAT TAVSIFI

Loyiha Simferopolda qurilish materiallari ulgurji bazasini yaratishni nazarda tutadi. Asosiy ish sohasi - yog'och; Bundan tashqari, assortimentni qum, shag'al, sement bilan kengaytirish rejalashtirilgan. Birinchi bosqichda bunday tor yo'nalish bizga xarid hajmini birlashtirish va yanada qulayroq kirish narxini olish imkonini beradi. Bundan tashqari, bu logistika va omborlarni boshqarishni soddalashtiradi.

Baza maydoni - og'ir transport vositalari uchun qulay kirish yo'llari va yopiq maydon bilan isitilmaydigan ombor; temir yo'l boshi berk ko'chaning mavjudligi ham ta'minlanadi, chunki Tovarlarni etkazib berish birinchi navbatda temir yo'l orqali amalga oshiriladi. Omborga yaqin joyda ma'muriy va savdo xodimlarini joylashtirish uchun ofis mavjud. Ombor maydoni – 100 kv.m., platforma maydoni – 250 kv.m., ofis maydoni – 20 kv.m.

Trend mahsulot 2019

Tez pul ishlash uchun minglab g'oyalar. Butun dunyo tajribasi sizning cho'ntagingizda..

Kompaniyaning asosiy raqobatdosh ustunligi to'g'ridan-to'g'ri faqat qurilish materiallari ishlab chiqaruvchilari bilan ishlaydi, buning natijasida raqobatbardosh narxlar va har qanday hajmdagi materiallarni uzluksiz etkazib berishni ta'minlash mumkin bo'ladi. Tor ixtisoslashuv, yuqorida aytib o'tilganidek, narx, logistika va biznesni boshqarishda ham afzalliklarni beradi, ya'ni operatsion xarajatlarni kamaytiradi, korxonani yanada daromadli qiladi.

Bugun Qrim federal okrug sarmoya uchun juda jozibador hududni ifodalaydi. Mintaqaning asosiy daromad manbai turizm va plyajdagi dam olishdir. Rossiyaliklar orasida Misr va Turkiya kabi mashhur yo'nalishlar to'sib qo'yilgani sababli, biz mahalliy sayyohlik yo'nalishlariga juda katta qiziqish kutishimiz kerak. Bundan tashqari, Qrimning kurort sifatida mashhurligi uning siyosiy roli bilan ta'minlanadi. Shu bilan birga, yarim orolning barcha infratuzilmasi butun mamlakat bo'yicha o'rtacha ko'rsatkichdan uzoqda joylashgan. Mehmonxonalar va sayyohlik infratuzilmasi obyektlarini, birinchi navbatda, xususiy investorlar hisobidan ommaviy qurish boshlanadi.

2014 yilda Rossiya Federatsiyasi hukumati "Qrim Respublikasi va Sevastopol shahrini 2020 yilgacha ijtimoiy-iqtisodiy rivojlantirish" maqsadli dasturini tasdiqladi, buning uchun 681 221,18 million rubl ajratildi. byudjet va byudjetdan tashqari fondlar. Bularning barchasi mamlakatdagi og‘ir iqtisodiy vaziyat sharoitida ham mintaqa rivojlanadi va har qanday rivojlanish qurilishni - ham turar-joy, ham sanoatni, shuningdek, eski binolarni rekonstruksiya qilishni nazarda tutadi, deb aytishga imkon beradi. Shunday qilib, qurilish materiallariga bo'lgan ehtiyoj aniq bo'ladi.

Sanoatdagi qiyinchiliklar Rossiya ishlab chiqaruvchilarining o'rnatilgan ta'minot kanallari yo'qligi, shuningdek, logistika cheklovlari tufayli yuzaga keladi - yarimorol bilan aloqa hozirda faqat parom orqali amalga oshiriladi. Ma'muriy resurs o'tish joyini muammosiz kesib o'tish uchun juda foydali bo'lishi mumkin. Agar bo'g'oz bo'ylab to'siqsiz yuk tashish o'rnatilsa, loyihani rivojlantirish uchun yagona jiddiy cheklov olib tashlanadi. Rossiya Federatsiyasi hukumatining rejalariga ko'ra, 2018 yil oxiriga qadar ko'prik o'tish joyining qurilishi yakunlanishi kerak, bu logistika muammosini nihoyat bartaraf etadi. Bu vaqtga kelib, loyiha barqaror mijozlar bazasini ishlab chiqishi va yarim oroldagi yog'och bozorining kamida 5% bozor ulushini egallashi kerak edi.

Sohada raqobat muhiti shakllangan, takliflar juda ko'p, ammo mavsum davomida ko'plab etkazib beruvchilar logistika va mahsulot mavjudligi bilan bog'liq muammolarga duch kelishadi; 80% hollarda muammolar parom o'tish joyidagi kechikishlardan kelib chiqadi. Bu loyihani amalga oshirishda asosiy rol o'ynaydi degan tezisni tasdiqlaydi: barqaror ta'minot kanalining mavjudligi va bo'g'oz bo'ylab tovarlarni tashishning yaxshi ishlaydigan sxemasi. Raqobatbardosh narx va belgilangan yetkazib berish muddatlarini taklif qilish orqali siz sezilarli bozor ulushini yutib olishingiz mumkin. Bu holda mahsulot sifati ikkinchi darajali rol o'ynaydi, ammo, albatta, etkazib beruvchini tanlashda mahsulot sifatini tekshirishga jiddiy e'tibor berish kerak.

Biznes mavsumiydir, shuning uchun qurilish mavsumi boshlanishidan oldin bazani tashkil qilish kerak; birinchi faol xaridlar odatda mart oyining o'rtalarida boshlanadi. Kerakli joyni topish, shuningdek, biznesni ro'yxatdan o'tkazish va ijaraga olish bilan bog'liq hujjatlarni tayyorlash uchun siz ikki oyni bron qilishingiz kerak. Temir yo'l orqali yuklarni etkazib berish muddati jo'natilgan hududga qarab 30-50 kungacha yetishi mumkin, bu ham hisobga olinishi kerak. Shunday qilib, loyihaning boshlanish sanasi 2017 yil 1 yanvar deb hisoblanishi mumkin.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Tashkiliy-huquqiy shakl sifatida soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimiga ega bo'lgan yakka tartibdagi tadbirkorni tanlash tavsiya etiladi. Kelajakda, aylanma ortib borayotganligi sababli, soliq yukini kamaytirish uchun Qrimning erkin iqtisodiy zonasida ro'yxatdan o'tish varianti ko'rib chiqiladi. Investitsiya xarajatlarining turlari va hajmlari 1-ilovada keltirilgan.

3. TOVARLAR (XIZMATLAR) TAVSIFI

Korxonaning asosiy faoliyati yumshoq yog'och - taxtalar va qirrali nurlarni sotishdan iborat. Bundan tashqari, assortimentga qum, ezilgan tosh va tsement kiradi. Mahsulotlar haqida to'liq ma'lumot jadvalda keltirilgan. 2. Narxlar bazaviy omborga yetkazib berishning barcha xarajatlarini hisobga olgan holda berilgan. O'zgaruvchan xarajatlar 2-ilovada keltirilgan.

Jadval 2. Loyiha assortimenti matritsasi

Yog'och qurilishda taxta, tom yopish, qoliplar va boshqalar uchun ishlatiladi. Qo'llash doirasi juda keng. Qum nol qurilish tsiklida, CFRP, beton, gips va boshqalarni tayyorlash uchun ishlatiladi. Shag'al beton va temir-beton ishlab chiqarishda, avtomobil yo'llari qurilishida ishlatilishi mumkin. Portlend tsement 500 markasi CFRP va beton tayyorlash uchun ishlatiladi. Karkas-monolitik qurilish texnologiyasidan keng foydalanishni hisobga olsak, tsementga bo'lgan yuqori talab shubhasizdir.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Qoida tariqasida, bunday tovarlarga faqat sifat jihatidan eng umumiy talablar qo'yiladi, shuning uchun sotish siyosatini faqat mahsulotning iste'mol xususiyatlariga asoslash mantiqiy emas. Barcha etkazib beruvchilar ishlab chiqaruvchilar bo'lib, bu vositachilarning oraliq belgilarini yo'q qiladi. Yetkazib beruvchilar rejalashtirilgan xarid hajmlarini uzluksiz ta'minlash imkoniyatini hisobga olgan holda tanlanadi. Yetkazib beruvchi ham etkazib berishni tashkil qiladi. Yog'och va sement temir yo'l orqali, qum va shag'al dengiz orqali tashiladi. Yetkazib berish muddati: shag'al va qum - 10-14 kun, tsement - 30 kungacha, yog'och - 50 kungacha.

Mintaqadagi raqobatbardosh narxlar monitoringi shuni ko'rsatdi o'rtacha darajasi bugungi narxlar quyidagicha:

Yog'och - 9250 rub./m. kub;

Daryo qumi - 2000 rub./t;

Ezilgan shag'al - 2800 rub./t;

Tsement PC-500 – 4800 rub./t.

Shu bilan birga, tovarlar har doim ham kerakli miqdorda, ayniqsa qurilish mavsumining balandligida mavjud emas.

4. SOTISH VA MARKETING

Savdo faol va passiv usullar yordamida amalga oshiriladi. Savdo vakili rolini bevosita tadbirkor bajaradi. Qurilish tashkilotlari bilan ish olib borilmoqda, shu jumladan qurilish ob'ektlariga tashrif buyurish.

Passiv savdo Internet-marketing orqali, shuningdek, o'z veb-saytingiz orqali amalga oshiriladi. Mahalliy veb-ustalar ish sifatining past darajasini hisobga olgan holda, ishlab chiqish Rossiyaning yirik shaharlaridan birining mutaxassislariga topshiriladi. Veb-sayt orqali bron qilish mumkin, deb taxmin qilinadi. Bundan tashqari, kompaniyaning narxlari va mahsulotlari haqidagi ma'lumotlar barcha mahalliy onlayn-axborot platformalarida va kataloglarda joylashtirilgan. Kompaniya haqidagi ma'lumotlar qurilish do'konlarida tarqatiladigan bosma bepul kataloglarda ham joylashtirilgan.

Bazaning ish vaqti seshanba-yakshanba kunlari soat 08.00 dan 17.00 gacha. Savdo ikki sotuvchi tomonidan amalga oshiriladi; Ular haftada olti kun smenada ishlaydi. Sotish to'liq oldindan to'lash va o'z-o'zidan olib ketish asosida amalga oshiriladi. Agar kerak bo'lsa, kompaniya menejerlari xaridor hisobidan transportga buyurtma berishlari mumkin.

Narx siyosati diversifikatsiyalangan. Hajmiga qarab, mijoz chegirma olishi mumkin. Doimiy yoki istiqbolli mijozlar uchun kechiktirilgan to'lov taqdim etiladi. Debitorlik qarzlarini nazorat qilish kompaniya rahbarlari tomonidan amalga oshiriladi.

Savdo rejasi 5-ilovada keltirilgan.

5. ISHLAB CHIQARISH REJASI

Loyiha mahsulot ishlab chiqarishni nazarda tutmaydi, faqat ulgurji savdoni amalga oshiradi. Shu bilan birga, sotiladigan materiallarning o'ziga xos xususiyatlari, shuningdek, saqlash, yuklash va hokazolar uchun ma'lum texnologiyalarga rioya qilishni talab qiladi. Xususan, quyma materiallarni yuklash va tushirish traktorga asoslangan g'ildirakli ekskavator yordamida amalga oshiriladi; Yog'och va sementni konteynerlarga yuklash va tushirish yuk ko'taruvchi vosita yordamida amalga oshiriladi. Savdo maydonchasi va omborga texnik xizmat ko'rsatish yuk ko'taruvchilar va haydovchilar tomonidan amalga oshiriladi.

Uskunalar, xodimlar va ish haqi xarajatlari 4-ilovada keltirilgan.

Yuklash mashinalarini boshqarish uchun tegishli ruxsatnomalarga ega va kamida 5 yillik tajribaga ega malakali ishchilar yollanadi. Boshqa ishlar uchun ishchilarning maxsus malakasi talab qilinmaydi; ular qish uchun ish haqini saqlamasdan, mavsum uchun ishga olinishi mumkin.

Dastlabki ombor fondini shakllantirish uchun quyidagi tovarlar hajmlari talab qilinadi (4-jadval).

4-jadval. Omborning dastlabki zahiralari

Jadval 5. Ruxsat etilgan xarajatlar (oyiga)

6. TASHKILOT REJASI

Loyiha barcha ma'muriy vazifalarni bevosita tadbirkor tomonidan bajarilishini o'z ichiga oladi. Undan buxgalteriya hisobi asoslari va tadbirkorlik asoslari, tadbirkorlik va mehnatni muhofaza qilish sohasidagi qonun hujjatlarini bilish talab etiladi. Bundan tashqari, muvaffaqiyatli ishlash uchun qurilish kompaniyalari Qurilish texnologiyasini bilish talab qilinadi. Barcha xodimlar bevosita tadbirkorga hisobot beradi.

O'zlarining asosiy vazifalarini bajarish uchun xodimlarga o'z faoliyat sohasiga tegishli eng umumiy talablar qo'yiladi.

7. MOLIYAVIY REJA

Tashkiliy-huquqiy shakl - yakka tartibdagi tadbirkor. Soliq tizimi soddalashtirilgan, ob'ekt - daromadlar xarajatlar miqdoriga kamaytirilgan.

Investitsion xarajatlar - 11 855 000 rubl. O'z mablag'lari - 3 000 000 rubl. 8 855 000 rubl etishmayotgan summaga kredit mablag'larini jalb qilish rejalashtirilgan. Kredit muddati – 36 oy, stavkasi – 18%. Kredit kreditdan foydalanishning uchinchi oyidan boshlab annuitet to'lovlarida to'lanadi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Moliyaviy ko'rsatkichlarni hisoblashda har bir turdagi mahsulotning sotish hajmi va mavsumiylik omili hisobga olinadi. Korxonaning moliyaviy modeli 7-ilovada keltirilgan.

8. SAMARALIKNI BAHOLASH

Loyihaning samaradorligi chegirma stavkasini hisobga olgan holda korxonaning besh yil davomida rejalashtirilgan moliyaviy natijalarini tahlil qilish natijasida olingan umume'tirof etilgan integral ko'rsatkichlar yordamida baholanadi. Loyiha past darajadagi xavf uchun potentsialga ega bo'lishiga qaramay, chegirma stavkasi 24% da qabul qilindi, bu bizga loyihaning yuqori moliyaviy barqarorligini baholash imkonini beradi, chunki integral ko'rsatkichlar yuqori darajada (1-jadval).

9. XAVFLAR VA KAFOLATLAR

6-jadval. Potensial xavflar va qarshi choralar va ogohlantirishlar

Loyiha o'rta darajadagi xavf bilan tavsiflanishi mumkin.

10.ILOVALAR

Bugungi kunda 12 kishi ushbu biznesni o'rganmoqda.

30 kun ichida bu biznes 158 075 marta koʻrildi.

Ushbu biznesning rentabelligini hisoblash uchun kalkulyator

Huquqiy jihatlar, uskunalar tanlash, assortimentni shakllantirish, binolarga talablar, ishlab chiqarish jarayonlari, sotish. To'liq moliyaviy hisob-kitoblar.

Bugungi maqolamiz qurilish materiallari do'konini noldan qanday ochish haqida. Siz ushbu biznes sohasi qanchalik foydali ekanligini va tadbirkorlikda qanday qilib tez muvaffaqiyatga erishishni bilib olasiz.

Har yili yangi binolar soni tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda. Qisqa vaqt ichida ko'plab yangi hududlar va aholi turar joylari paydo bo'lmoqda. Tabiiyki, qurilish uchun turli xil materiallar kerak bo'ladi, shuning uchun qurilish materiallarini sotadigan biznes foydali va istiqbolli biznes degan xulosaga kelishimiz mumkin.

Qurilish biznesining afzalliklari va kamchiliklari

• Mahsulotga katta talab. Qurilish materiallariga mamlakatimizning istalgan hududida talab katta. Ularning mashhurligi insonning hayoti davomida biror narsa qurishi yoki ta'mirlashi bilan bog'liq. Buning uchun unga materiallar kerak, shuning uchun bu mahsulotga bo'lgan talab nafaqat pasaymaydi, balki har yili o'sib boradi. Shuning uchun, agar siz o'z pulingizni foydali sarmoya kiritmoqchi bo'lsangiz, unda qurilish biznesi sizni barqaror daromad va yuqori daromad bilan ta'minlaydi.
• Mahsulot assortimenti. Agar siz statistik ma'lumotlarga ishonsangiz, unda kichik apparat do'konini ochish muvaffaqiyatsizlikka uchragan umidsiz tashabbusdir. Gap shundaki, qurilish biznesidagi raqobat juda jiddiy. Siz taklif qiladigan yirik qurilish gipermarketlari bilan mijozlar uchun kurashishingiz kerak bo'ladi keng doiradagi tovarlar va qulay narxlar. Shu sababli, tashrif buyuruvchilarni qiziqtirish uchun turli xil tovarlarni taqdim etish yoki do'kon formati haqida qaror qabul qilish, masalan, ma'lum bir mahsulotni katta assortimentda sotish kerak.
• Qo'shimcha xizmatlar. Shuni unutmangki, siz nafaqat tovarlarni sotishdan, balki mijozlarga qo'shimcha xizmatlar ko'rsatish orqali ham daromad olishingiz mumkin. Misol uchun, hamma xaridorlar o'z xaridlarini o'z manzillariga mustaqil ravishda etkazib berish imkoniyatiga ega emaslar va qurilish materiallari juda katta tovarlardir. Shuning uchun etkazib berish xizmatini tashkil qilish zarurati tug'iladi. Ushbu xizmatni taqdim etish orqali yaxshi pul ishlashingiz mumkin.

Qurilish materiallari do'koni: biznes-reja

Tanlangan biznes g'oyani malakali amalga oshirish kerak. Bunda sizga mohirona tuzilgan biznes-reja yordam beradi.

Biznes-rejada g'oyaning rentabelligi, o'zini oqlash muddati va biznesdan kutilayotgan foyda ko'rsatilishi kerak. Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, apparat do'konini ochish narxi mintaqaga va savdo hajmiga bog'liq. Aniq miqdorni ko'rsatish qiyin, ammo shuni ta'kidlash kerakki, siz noldan apparat do'konini ochishingiz dargumon. Yagona variant - loyihangizni moliyalashtirishga tayyor bo'lgan investorni topish. Ammo sizning g'oyangiz muvaffaqiyatiga ishonadigan boy odamni topish juda qiyin, shuning uchun siz ushbu bilim sohasidagi mutaxassis bo'lsangizgina ushbu variantga ishonishingiz mumkin.

Qurilish materiallarini sotuvchi korxonani ro'yxatdan o'tkazish

Agar kerak bo'lsa boshlang'ich kapital biznes ochish uchun etarli pulingiz bor, keyin siz o'z faoliyatingizni xavfsiz ro'yxatdan o'tkazishni boshlashingiz mumkin.

Avvalo, faoliyatning moddiy-huquqiy shakli to'g'risida qaror qabul qilish kerak. Siz ikkita variantdan birini tanlashingiz mumkin: yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish yoki yuridik shaxs - mas'uliyati cheklangan jamiyatni tashkil etish. Faoliyat shaklini tanlashda investitsiya hajmini hisobga oling. Agar siz kichik apparat do'konini ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, yakka tartibdagi tadbirkor sifatida xavfsiz ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. Agar siz yirik biznesni tashkil qilsangiz, gipermarket yoki qurilish do'konlari tarmog'ini ochsangiz, yuridik shaxsni (MChJ) ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak bo'ladi.

Faoliyat shakli to'g'risida qaror qabul qilib, siz tegishli OKVED kodlarini tanlashingiz kerak. Eng qulay variant - hisoblangan daromad bo'yicha yagona soliq to'lash.

Shuningdek, SESdan faoliyat uchun ruxsat olish talab qilinadi, yong'in xizmati, shahar ma'muriyati, savdo-sanoat palatasi va hatto yo'l harakati politsiyasining guvohnomasi (do'konda mashinalar to'xtash joyida).

Barcha kerakli hujjatlarni to'plash va qayta ishlash ancha mehnat talab qiladigan jarayondir. Agar siz huquqiy nozikliklar haqida ozgina tushunsangiz, bu ishni tajribali advokatga topshiring.

Mavzu bo'yicha video

Joylashuv va binolarni ijaraga olish

Uning foydasi to'g'ridan-to'g'ri do'kon joyini to'g'ri tanlashga bog'liq bo'ladi. Shuning uchun shaharda qulay joyni tanlash juda muhimdir. Harakat ko'p bo'lgan gavjum joylarni tanlang. Yaqin atrofda raqobatchilar yo'qligi tavsiya etiladi.

Qurilish do'konini ochish uchun juda qulay joylar - bu yangi binolar, qurilish bozori va shaharning sanoat zonasi.

Do'kon binolari uchun maxsus shartlar yo'q. Asosiysi, u turar-joy bo'lmagan binoda joylashgan. Shuningdek, do'kon yaqinida to'xtash joyi va tovarlarni yuklash va tushirish uchun qulay kirish yo'llari bilan ta'minlash tavsiya etiladi.

Savdo hajmiga qarab, do'koningiz uchun mos maydonni tanlang. Yuqorida aytib o'tilganidek, kichik do'konlar foydasiz, shuning uchun binolarning maydoni kamida 200 kvadrat metr bo'lishi kerak. m Ta'mirlashga kelsak, bu holda qimmat, dizaynerlik ichki makon hech qanday tarzda sotuvlar soniga ta'sir qilmaydi. Shuning uchun, men sizni qimmat ta'mirlash bilan bezovta qilmaslikni maslahat beraman. Minimal talablarga javob berish kifoya: xona toza, quruq, tartibli, yaxshi shamollatish bilan jihozlangan bo'lishi kerak. Bundan tashqari, yong'in va sanitariya xizmatlari binolar uchun o'z talablariga ega, shuning uchun siz barcha standartlarga (ventilyatsiya, tovarlarni saqlash shartlari va boshqalar) rioya qilishingiz kerak bo'ladi.

Do'kon formati

Ushbu biznes g'oyani amalga oshirishni boshlashdan oldin, tegishli yo'nalishni tanlab, do'kon formati haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Qurilish materiallari turli yo'llar bilan sotiladi. Ular kichik chakana savdo nuqtalarida, qurilish bozorlari yoki bazalardagi do'konlarda, supermarketlarda yoki tor profilli, ixtisoslashtirilgan savdo nuqtalarida sotiladi.

1. Kichik qurilish materiallari do'koni. Ushbu rozetkaning umumiy maydoni 20-50 kv. m Tabiiyki, bunday xonada tovarlarning katta assortimentini joylashtirish mumkin emas, shuning uchun bir narsaga e'tibor qaratish yaxshiroqdir. Misol uchun, siz bo'yoq yoki devor qog'ozi, gipsokarton yoki taxta sotishingiz mumkin.
2. Umumiy maydoni taxminan 150-200 kvadrat metr bo'lgan yirik do'konlar. m Bunday xonada allaqachon tovarlarning kichik assortimentini joylashtirish mumkin. Siz bir vaqtning o'zida bir nechta turdagi qurilish materiallari bilan savdo qilish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Bu bir xil bo'yoq, devor qog'ozi, elim, parket, plitkalar, quvurlar va boshqalar bo'lishi mumkin. Bularning barchasi raqobat va mahsulotga bo'lgan talabga bog'liq. Sizning apparat do'koningizning assortimenti haqida qaror qabul qilishdan oldin siz ushbu nuanslarni tahlil qilishingiz kerak.
3. Qurilish supermarketlari. Ushbu chakana savdo nuqtalarining maydoni 1000 kv. m.Bunday do'konlarda xaridorlarga qurilish va ta'mirlash uchun zarur bo'lgan hamma narsani bir joyda tanlash imkoniyati beriladi. Katta assortiment, qulay narxlar va aktsiyalar ko'plab odamlarni jalb qiladi, shuning uchun ushbu biznes formati eng muvaffaqiyatli hisoblanadi. Yagona salbiy - bu katta moliyaviy investitsiyalar. Qurilish supermarketini ochish juda ko'p pul talab qiladi, shuning uchun, qoida tariqasida, bir vaqtning o'zida bunday savdo nuqtalarining bir nechta egalari mavjud.
4. Do'kon - ombor. Ushbu biznes formati ikkita alohida xonani ijaraga olishdan iborat. Birinchisi, tovarlarning asosiy qismi saqlanadigan ombor. Ikkinchi bo'lim esa xaridorlar uchun savdo maydonchasi bo'lib, u erda ko'rsatiladi kichik miqdorlar mahsulotlarning butun assortimenti. Ushbu biznes formati juda foydali, chunki siz katta savdo maydonini jihozlashingiz yoki ko'plab xodimlarni yollashingiz shart emas. 2-3 sotuvchi maslahatchi, bir nechta yuk ko'taruvchi va qo'riqchi etarli bo'ladi.

Qurilish materiallari do'koni uskunalari

Do'kon uchun maxsus qimmatbaho uskunalar kerak emas. Shuning uchun, bu element sizga moliyaviy jihatdan juda qimmatga tushmaydi.

Uskuna do'koni uchun zarur jihozlar

• Tovarlarni namoyish qilish uchun vitrinalar va stendlar;
• Shisha eshikli shkaflar;
• Devorlarga tovarlarni osib qo'yish uchun chakana to'rlar;
• Qadoqlash stoli;
• Kassir va savdo yordamchisi uchun jihozlangan joy (stol, stullar, kassa);
• Trolleybuslar va xarid qilish savatlari.

Qurilish do'koni assortimenti

Yuqorida aytib o'tilganidek, assortiment do'kon maydoniga bog'liq. Shuning uchun, birinchi navbatda, rozetkangizning formati haqida qaror qabul qiling va shundan so'ng sotiladigan tovarlarni sotib olishni boshlang.

Uskuna do'koni uchun standart mahsulot guruhlari:

• Fon rasmi va elim. Agar siz ushbu mahsulotni sotsangiz, unda assortiment, ular aytganidek, har qanday lazzat uchun etarlicha katta bo'lishi kerak. Bugungi kunda fon rasmlarining xilma-xilligi yoqimli, siz qog'oz, vinil, yuviladigan va original mato fon rasmi tanlashingiz mumkin.
• Quruq qurilish aralashmalari(qum, tsement, gips);
• Bo'yoq va lak mahsulotlari (tashqi va ichki ishlar uchun);
• Qisman qoplamalar (plitkalar, laminat, plitkalar, linoleum, gilam, parket);
• Santexnika (lavabolar, hojatxonalar, dushlar, gidrobokslar, kranlar, mikserlar, hammom mebellari va boshqalar);
• Eshiklar (ichki, kirish, materiallardan tayyorlangan - yog'och, shisha yoki tolali taxtadan yasalgan iqtisodiy variant);
• Elektr jihozlari (chiroqlar, lampalar, qandillar, chiroqlar, simlar, LEDlar);
• Qurilish asboblari.

Umuman olganda, keng turdagi tovarlarni katta maydonga joylashtirish mumkin. Agar do'kon maydoni kichik bo'lsa, ma'lum bir tovarlar guruhini sotishga ustunlik bering.

Yetkazib beruvchilar

Har qanday tadbirkor uchun etkazib beruvchilarni topish juda mas'uliyatli vazifadir. Axir, mahsulotning ulgurji narxi, sifati va biznes foydasi bunga bog'liq.

Siz o'z shahringizda yoki Internet orqali yaxshi etkazib beruvchilarni topishingiz mumkin. Eng foydali variant - qurilish materiallari ishlab chiqaruvchilari bilan hamkorlik qilish va tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri sotib olish.

Yollangan xodimlar

Savdolar soni va shunga mos ravishda foyda do'kon xodimlarining ishiga bog'liq bo'ladi. Shuning uchun tajribali va mas'uliyatli ishchilarni topish juda muhim masala.

Savdo bo'yicha maslahatchi mahsulot to'g'risida barcha ma'lumotlarga ega bo'lishi, mijozlar bilan muloqot qila olishi va mahsulotni tanlashda mohirlik bilan va hech qanday muammosiz yordam ko'rsatishi kerak. Har bir bo'limda ushbu sohada malakali savdo bo'yicha maslahatchi bo'lishi tavsiya etiladi.

Xodimlarning maoshi qat'iy emas, balki rag'batlantiruvchi bo'lishi kerak. Shunday qilib, siz o'zingizni xuddi shunday ishga boradigan dangasalardan himoya qilasiz. Ishchi, ish haqi sotish hajmiga bog'liq bo'lgan, ko'p marta ishlaydi.

Mavzu bo'yicha video

Qurilish materiallari do'konini ochish qancha turadi?

Tajribali tadbirkorlarning amaliyoti shuni ko'rsatadiki, 50 kvadrat metrgacha bo'lgan kichik qurilish stendini ochish sizga 400-500 ming rublga tushadi. Ushbu summaning kichik qismi binolarni ijaraga olishga, asosiy qismi esa tovarlar sotib olishga sarflanadi. O'rtacha qurilish materiallari bo'yicha belgilanish 20-30% ni tashkil qiladi, bu unchalik ko'p emas. Bundan tashqari, siz hali ham xodimlarga ish haqini to'lashingiz, tovarlarning yangi partiyasini sotib olishingiz va soliqlarni to'lashingiz kerak. Natijada, birinchi bosqichlarda sof foyda minimal bo'ladi. Shuning uchun, kichik apparat do'konini ochish, agar siz tovarlarni arzon narxlarda sotib olsangiz va 30% dan ortiq markalash imkoniyati bo'lsa foydali bo'ladi. Aks holda, qurilish materiallari bilan savdo qilishdan foyda yo'q.

Qurilish supermarketini ochish uchun sizga 3 million rubl yoki undan ko'proq pul kerak bo'ladi. Ammo, juda katta investitsiyalar bo'lishiga qaramay, chiqishning qoplanishi juda tez. Shuning uchun, agar sizda pul bo'lsa, uni qurilish biznesiga investitsiya qilish juda foydali.

Reklama kampaniyasi

Uskuna do'konini ochish eng muhim narsa emas, xaridorlarni savdo nuqtasiga jalb qilish muhimdir. Buni qanday qilish kerak?

Xaridorlarni jalb qilish muhim nuance bo'lib, ularsiz foyda ko'rmaysiz. Shuning uchun, siz reklamadan voz kechmasligingiz kerak, bu sohada malakali mutaxassislarni yollashingiz kerak va natija uzoq kutilmaydi.

• Shahar bo'ylab reklama. Plakatlar, bannerlar, reklamalar, varaqalar bularning barchasi odamlarning e’tiborini tortadi. Shunday qilib, foydalaning har xil yo'llar rag'batlantirish.
• Internetda reklama. O'zingizning apparat do'koningiz uchun veb-sayt yarating, unda mahsulot assortimenti, aloqa raqamlari va manzili haqidagi barcha ma'lumotlar, shuningdek, tovarlarni onlayn xarid qilish imkoniyati mavjud bo'ladi.