Как да изградите продажби на строителни материали онлайн

Въпреки трудната макроикономическа ситуация, пазарът на онлайн продажби на строителни материали в Русия се разраства. Освен това това не се случва въпреки, а по-скоро поради кризата, която принуди големите производители да търсят нови възможности за продажба на своите продукти. До този извод стигнаха участниците в кръглата маса „Интернет в услуга на продажбите. Ефективни стратегии за онлайн търговия на строителни материали." В същото време, според експертите, производителите на строителни материали не трябва да се втурват в интернет стремглаво.

Продажбите растат при големите търговци на дребно

Като цяло пазарът на онлайн продажби в Русия не е толкова голям по обем: приблизително 2,5-3% от оборота на стоки в Русия. Не е изненадващо, че според търговския директор на онлайн изданието East West Digital News: Влада Широбокова, има увеличение на почти всички основни параметри. Продажбите в рубли, единици и брой поръчки растат.

В същото време регионите растат по-бързо от двете столици. Това се обяснява именно с факта, че в Москва и Санкт Петербург пазарът на онлайн търговия на дребно е по-наситен и конкуренцията е по-силна. Друга тенденция: до 50-60% от поръчките идват от мобилни телефонии таблетки.

Големите играчи показват най-добър растеж - поради факта, че те имат основния трафик и изградени взаимоотношения с клиенти. Като цяло около 600 играчи участват в онлайн търговията на дребно в Русия, но само три до пет от тях могат да се нарекат наистина големи.

Като цяло Русия в този смисъл е едва в самото начало на своя път. В този сегмент имаме само 3,5 покупки на глава от населението годишно. Китай е лидер на световния пазар за онлайн търговия на дребно, САЩ са на второ място, следвани от Великобритания и Франция.

„Това, че не сме сред лидерите, всъщност е положително явление“, казва Влад Широбоков. — Независимо от сътресенията в икономиката ни, имаме накъде да се развиваме.

Между другото, според ръководителя на отдела за индустриални продажби на Yandex Сергей Тимохин, Направи си сам ниша ( направи то себе си — (английски) направи си сам - верига магазини за строителство и ремонт — Изд.) се отличава от общия фон на онлайн продажбите.

„Като цяло броят на заявките за сегмента „Направи си сам“ се увеличава от година на година“, казва Сергей Тимохин. — Това очевидно е положителна тенденция. В сравнение с електрониката и модата, където днес интересът намалява, при DIY броят на търсенията на потребител се увеличава.

Колко струва изработката на уебсайт?

Днес на пазара на строителни материали много големи компании се опитват да намерят нови възможности за пускане на пазара на своите марки. Един от тези канали е интернет. Изглежда, че сте стартирали уебсайт, настроили сте набор от операции за обслужване на поръчки (изпълнение) и всичко ще бъде наред. Но го нямаше…

Според директора на интернет търговията "Leroy Merlin" Николай Козак, тук има някои сериозни проблеми, с които определено ще трябва да се сблъскате. Първият от тях е степента на готовност на вашия собствен екип за подобна иновация.

„Бих ви препоръчал да започнете структурни трансформации в компанията“, съветва експертът. — Тъй като служителите, които работят в магазини „тухли и хоросан“, ще започнат да се паникьосват: те казват, че Интернет ни отнема продажбите, скоро всички ще бъдем уволнени и т.н.

Ръководителят на ИТ решенията в бизнеса на Saint-Gobain също е съгласен с Николай Козак. Олга Кузнецова.

„Когато има маркетингов отдел за група от продукти, който има собствена стратегия и визия, тогава при изграждането на онлайн продажби всеки трябва да бъде изслушван, всеки да има място в сайта“, споделя специалистът опит. — Защо е нашият банер последно място, защо картината ни е различна и т.н.? Колкото и странно да звучи, много е трудно да преговаряш с колегите си. Всякакви междуфункционални комуникации, когато в процеса участват няколко отдела, са отделна дисертация...

Второто предизвикателство е логистиката. Това, което е добро за търговска мрежа, е напълно неподходящо за интернет. Това е съвсем друга история, изискваща огромни инвестиции и различен подход.

Е, третият „кошмар“ са IT системите, с които ще трябва да се запознаете в детайли.

„Трябва да научите какво е стартирането на дигитални платформи, какъв е идентификаторът на продукт, клиент, поръчка“, предупреждава Николай Козак. — Освен това ще трябва да разберете какво е 24/7 поддръжка и колко страшно е, когато уебсайтът ви, на който стотици хиляди клиенти „кацат“ всеки ден, внезапно се срине и трябва спешно да направите нещо по въпроса. .

Според специалиста, за да бъдат онлайн продажбите успешни, компания, която е решила да отиде онлайн, ще трябва да наеме екип от „много невероятни хора“ на основно ниво, които, от една страна, познават добре клиента и търговията на дребно, и от друга страна, гледат напред и са готови да усвоят нови механизми за продажба.

Има и друг проблем - отношенията с офлайн дистрибутори. Например, някои експерти казват, че стартирането на онлайн продажби не е въпрос на една година. Производителят трябва ясно да изгради връзки между онлайн търговците на дребно и офлайн дистрибуторите и да разбере как тези два канала ще си взаимодействат на една и съща територия.

Ако обобщим всички тези „но“, тогава стартирането на такава интернет платформа, според експерти, ще струва на производителя приблизително 10 милиона рубли.

Колко изгодно е да продавате онлайн?

Също така трябва да сте наясно, че онлайн продажбите не са панацея, а само един от каналите за продажба. Първо, цената на даден продукт на уебсайта на марката често е по-висока от тази на дистрибуторите. Тъй като тази цена е резултат от преговори между директора на Инком и линейните директори, партньори и конкуренти в компанията. В крайна сметка, ако дистрибуторът продава една марка, тогава не можете да си позволите това на уебсайта.

Второ, не цялата продуктова гама може да се продава в мрежата. Ръководител на централен отдел за маркетинг и продажби на групата KNAUF CIS Алексей Зимин, например, че има стоки, които са по-добри и по-удобни за продажба само чрез дистрибутори: те ще дадат на клиента всички необходими съвети на място и ще покажат как да работи с тях.

Онлайн продажбите обаче имат и несъмнени предимства. Според Олга Кузнецова, когато купуват стоки онлайн от производител, хората вярват, че ще получат качествен продукт.

„Някой иска да пазарува онлайн, защото получава необходимата информация“, споделя опита си експертът. — Струва му се, че производителят ще предостави най-надеждната и висококачествена информация за продукта или решението.

Предимно частни собственици търсят строителни материали в интернет, тъй като е по-удобно да се контролира паричният поток. В по-голямата си част това са хора, които едва ли сами ще си направят ремонта, но участват във вземането на решения. Освен това, като правило, бригадирите и бригадирите търсят стоки в Интернет.

Къде е най-доброто място за продажба?

Ако производителят реши сам да влезе в мрежата, тогава, според експерти, е по-добре да започне в Москва или Санкт Петербург. Тук пазарът е установен и много по-лесно се намират изпълнители за същото изпълнение. В столиците можете да усъвършенствате опита си в директните продажби и взаимодействието с клиентите. Но не трябва да забравяме за регионите.

„Регионите са нашето бъдеще“, подчертава Николай Козак. — По едно време страната реализира отлична програма „Интернет във всяко училище“ за полагане на оптични комуникации. В резултат проникването на интернет в регионите се е увеличило значително.

Николай Козак препоръчва разширяването в съставните единици на федерацията да започне от Екатеринбург и след това да се свържат Новосибирск и други региони с милионни градове.

„Има модели, които могат да се изчислят, те са доста прости“, продължава специалистът. — Това е трафикът на вашия уебсайт, средната заплата в региона, броят на университетите и онлайн магазините. В резултат на това може да се постигне средно увеличение от около 20% годишно.

Ако не себе си, тогава кой?

Въпреки това изобщо не е необходимо да отваряте свой собствен уебсайт: можете също да използвате съществуващите мрежи „Направи си сам“, за да продавате най-популярните марки. Най-големите от тях са Leroy Merlin, чието съотношение на онлайн продажбите към общия оборот на компанията в сегмента за търговия на дребно достига 7%, Home Décor – до 7,3%. Тази серия включва и такива добре познати мрежи като OBI, Castorama, K-Rauta.

Петрович и OTTO Group заслужават специално внимание. Тук онлайн продажбите достигат 80%, тъй като те просто нямат физически магазини, където да идват офлайн клиенти.

Тези компании непрекъснато подобряват услугите си, инвестират сериозно в развитието на дигитални стратегии, разширяват географията на продажбите си и се фокусират върху цялостни решения.

Въпреки това си струва да припомним, че такива мрежи не се интересуват от популяризиране на марки, така че работата с тях не може да се ограничи до простото им даване на стоки за продажба. Трябва да сте готови за съвместно планиране, моделиране на рафтове, провеждане на проучване на предпочитанията на клиентите, до създаването на специален търговска маркаспециално за онлайн продажби.

Както и да е, пазарната ситуация непрекъснато се променя. В момента има тенденции към консолидация. Според Влад Широбоков от 100 играчи на доходи 19 присъстват на пазара на DIY по един или друг начин, но след година ще бъдат 10-15.

„Ако през 2010 г., когато потребителят въведе заявката „магазин“, някои конкретни марки бяха открити там само в 10% от случаите, то през 2015 г. тази цифра вече достигна около 46%“, казва Сергей Тимохин. „Това означава, че много потребители имат асоциация и че конкретна продуктова група е свързана с конкретен магазин.

Според експерта днес по отношение на покриването на потребителското търсене печелят сайтове, които разширяват гамата от своите продуктови групи. Въпреки това в Русия все още има само няколко магазина, които могат да задоволят всички нужди на клиента.

„Бъдещето е на магазини, които могат да предоставят на потребителя едно решение, тоест целия набор от това, от което се нуждае за ремонт или строителство“, смята специалистът.

Както можете да видите, всеки производител на строителни материали трябва да се занимава с онлайн продажби. Днес това е може би единственият канал за продажби, който показва растеж, макар и малък. Кой метод да изберете: вашият собствен уебсайт или съществуващи DIY мрежи зависи от бизнесмена да реши в зависимост от неговите нужди и степента на собствената му смелост.

„И не забравяйте за мобилните устройства“, напомня Влад Широбоков. — Ако сега не сте на мобилен телефон, следващата година вече няма да сте никъде.

Подготвили Александър ГУСЕВ, Евгений ГОРЧАКОВ

ЗА СПРАВКА

Според информацията, представена на кръглата маса, Leroy Merlin доставя стоки в радиус от 300 km, Saint Gobain - 100 km. Връщането на стоки от Leroy Merlin е възможно в рамките на 100 дни във всеки магазин от веригата, от Saint Gobain - в рамките на 14 дни.

В настоящия икономически климат идеята за стартиране на собствен бизнес става все по-популярна. Работата е там, че личното предприятие отваря редица предимства, които преди това не са били достъпни. В същото време не трябва да се надявате, че вашият собствен бизнес е лишен от трудности и неприятни моменти. От самото начало трябва да разберете, че за да постигнете нещо положителни резултатиЩе отнеме много усилия. Днес търговията със строителни материали е почти най-популярната бизнес идея.

Уместност

Търсенето на строителни продукти е доста високо сред местните потребители. Всичко е достатъчно голямо числохората правят ремонти в своите къщи, апартаменти или селски къщи. Затова често се обръщат за помощ към сферата на дребностроителни материали. От друга страна, има физически или юридически лица, които се занимават с големи строителни проекти. Предвид големите обеми, представители на втората група могат да бъдат намерени в търговията на едро със строителни материали.

Купете или създайте от нулата

Хората, които решават да започнат да продават строителни материали, доста често имат следния въпрос: трябва ли да купя готов строителен магазин или е по-добре да го създам сам от самото начало? Въпреки че и двата варианта имат своите предимства и недостатъци, закупуване вече готов бизнессе счита за по-изгодно решение на този проблем, тъй като в този случай ще бъде възможно да се оцени рентабилността и рентабилността на този конкретен магазин на определена територия. По този начин се смята, че закупуването на готов магазин и пререгистрирането му като собствено е правилното решение. В допълнение, експертите казват, че разходите както за закупуване, така и за създаване на магазин са приблизително еднакви. За тези, които са решили да започнат своя бизнес от нулата, би било полезно да ви напомним, че трябва да се регистрирате образуваниеза търговия със строителни материали. LLC може да се нарича както искате. Основното е, че това име не отблъсква потенциалните клиенти.

Видове строителни магазини

За щастие, за обикновения потребител, броят на местата, където можете да закупите различни видове строителни материали, вече е много голям. Целият набор от търговски обекти за строителни материали може да бъде разделен на следните групи въз основа на асортимента от предлагани продукти и търговската площ:

• малки магазини с площ до 100 кв. м с асортимент от около 200 артикула;
• големи магазини (строителни супермаркети) с обща площ от около 200 кв. м, предлагайки на клиентите си 5-15 хиляди артикула;
• складови помещения с площ до 2500 кв. м. и търговски асортимент до 1000 артикула.

На на този етапВеднага трябва да определите какъв тип магазин ще отворите. Тук е много важно правилно да оцените собствените си сили и съществуващото търсене, за да избегнете евентуални финансови проблеми в бъдеще. Например, ако имате мечта да отворите строителен супермаркет, но в район, където няма силно потребителско търсене на строителни продукти, тогава е по-добре да се откажете от тази мечта. Много по-изгодно е да отворите малък магазин за хардуер, за да балансирате търсенето и предлагането.

Място за железария

Така плавно се приближихме до следващия важен аспект в откриването на собствен бизнес за търговия със строителни материали. Местоположението на вашия магазин е един от най-важните фактори, влияещи върху неговата рентабилност. Естествено, местоположението на изхода ще зависи пряко от неговия тип. За най-универсален обаче се счита този, който се намира до нови сгради или в близост до натоварено транспортно трасе. Именно това местоположение, както и удобните пътища за достъп, гарантират на магазина приличен поток от потенциални клиенти предварително.

Също така си струва да се отбележи, че е нежелателно да се създаде магазин за строителни материали в жилищна сграда. В този случай могат да възникнат проблеми с противопожарната служба по отношение на продажбата на запалими вещества.

Ако решите да отворите складов магазин, би било полезно да го оборудвате с железопътни линии за достъп, така че да можете да транспортирате големи товари по различни начини.

Като цяло, що се отнася до самия избор най-доброто място, тук трябва да намерите компромис между добра локация и наем. Факт е, че наемодателите също разбират важността на местоположението на магазина и цената на наема нараства пропорционално с подобряването на точно това местоположение.

Външен вид

След като сте намерили подходящо място и помещение за вашия магазин, трябва да започнете да го декорирате. Външен видСтрува си да се обърне специално внимание, тъй като именно на тази страница посетителите ще направят първите заключения за вашия бизнес. Така магазинът трябва да е привлекателен в общ смисъл и да има правилна от маркетингова гледна точка табела. Освен това не забравяйте за необходимостта от паркиране, което също е много важно за вашите бъдещи клиенти.

Вътрешен изглед

Във вашия магазин трябва да има благоприятна атмосфера, така че клиентите да искат да останат там и да се върнат. На първо място, трябва да се уверите, че вътрешният вид съвпада с външния. Тук трябва да използвате същото цветова схема, същите дизайнерски техники, същите шрифтове и други подобни.

• добро осветление;
• големи площи;
• лесен достъп до стоките;
• ясни цени;
• продуктови знаци;
• групиране на стоките по принадлежност;
• благоприятна температура.

Тези бяха най-много Общи изисквания. Когато управлявате собствен бизнес за дълго време, самостоятелно определете редица други изисквания, които ще бъдат специални за вас.

Друг важен аспект при проектирането на магазин е правилното разположение на стоките. Най-важното тук е да поставите на преден план тези продукти, които смятате за най-продавани, тоест обещаващи строителни материали за търговия в даден момент. Например, ако знаете, че наскоро е преминал силен ураган, тогава материалите за ремонт на покриви и остъкляване ще бъдат обещаващи продукти.

Обхват

Кой е най-важният елемент от магазина за техника? Това е асортимент. В магазин, който продава строителни материали, той трябва да е много голям. Най-добрият вариант е, когато можете да предложите на клиента почти всичко: от пирон до гъба за съдове.

Също така е много важно да се предоставят продукти от различни ценови групи. Например, ако продавате вносен дървен материал на луда цена, би било съвсем разумно да имате и по-евтина алтернатива.

Освен това не забравяйте, че магазинът трябва да е в крак с времето. Първо, трябва постоянно да следите попълването на асортимента с различни нови продукти, и второ, през лятото се фокусирайте върху един продукт, през зимата - върху друг.

Други важни моменти

В допълнение към всичко изброено по-горе, има редица други точки, които могат да бъдат решаващи, когато възникне въпросът за рентабилността на вашия магазин за строителни материали. На първо място, това се отнася до рекламата. Ако искате да получите приличен поток от клиенти от първите дни на работа, не трябва да пестите средства за насърчаване на нов бизнес.

Следващият аспект е внимателният подбор на персонал. Специално вниманиеСтрува си да се обърне внимание на това как този персонал ще обслужва клиентите. Всякакви прояви на грубост или грубост към клиентите трябва да бъдат прекратени незабавно.

Друг момент, който може да привлече повече купувачи, е предоставянето на допълнителни услуги. Например доставка на закупени продукти или присъствие на строителни екипи, които биха могли да сглобят, монтират и ремонтират закупеното. Това може да бъде допълнително предимство на новия магазин в очите на целевата аудитория.

Последната точка е данъчното облагане. Търговията със строителни материали, както всяка друга търговска дейност, се облага с данъци. Тази точка трябва да се вземе предвид от самото начало, когато управлението на собствен бизнес е само идея в главата ви.

Заключение

Тази статия споменава основните точки, на които трябва да обърнете внимание, когато стартирате собствен бизнес за търговия със строителни материали. Естествено, този списък далеч не е пълен, но задълбочено проучване на всяка от тези точки ранна фазаще направи стартирането на бизнес много по-лесно. Не се страхувайте да поемате рискове, тогава всичко ще се получи!

Начини за увеличаване на продажбите

Търговията със строителни материали е бизнес на ръба на фал. Няма големи надценки, а основната печалба идва от големи обеми продажби. Строителството запада. Появяват се нови материали и асортиментът се разраства. За да успеете в този бизнес, трябва фино да работите с асортимента, различните групи клиенти и условията за задържане на клиенти.

Как да се увеличат продажбите на строителни материали в тези условия и други характеристики за увеличаване на рентабилността на тази бизнес област. Това ще бъде обсъдено в статията.

Кой е клиента?

Всички купувачи на строителни материали могат да бъдат разделени на три групи.

1. Непрофесионални клиенти.Те носят максимална печалба от всяка единица стока, тъй като за купувачите на дребно цената е по-малко важна и те са готови да платят 10-15% повече за обслужване, наличност, транспортна достъпност, качество на обслужване. Но обслужването им изисква големи разходи за стоки в склада, търговските обекти и обслужващия персонал.

2. Клиенти на едро - строителни организации.Това е най-атрактивната група купувачи, тъй като редовно се нуждаят от големи количества стоки. Освен цената, те акцентират върху представения асортимент, бързина и непрекъснатост на доставките.

3. Клиенти на едро - търговски предприятия (посредници)които препродават стоки, закупени от вас. Това е групата с най-нисък марж - посредниците увеличават оборота ви, но осигуряват минимални печалби, тъй като за да реализират печалба, те трябва да купуват стоки на възможно най-ниската цена. Същността на техния бизнес е да купуват по-евтино, за да продават по-скъпо, те могат да плащат само за ексклузивно.

За да увеличите продажбите на строителни материали, трябва ясно да разберете към кои клиенти се насочвате - на едро, на дребно или и двете.

Подходете към избора не въз основа на лични предпочитания, а като вземете предвид ситуацията и статистиката в региона и други обективни фактори.

Броят потенциални клиенти в категорията, текущата бизнес ситуация, нуждите на регионалния пазар, размера на средствата, които сте готови да инвестирате в развитие и други.

Пример

Ако търгувате в регион, който се развива добре и има много разработчици, има смисъл да се съсредоточите върху тях. Ако вече имате широка мрежа от магазини за търговия на дребно, разположени в райони с добър трафик, има смисъл да продължите да развивате бизнеса си с търговия на дребно.

10 ефективни начина за увеличаване на продажбите

Можете да увеличите продажбите както по традиционни, така и по нетрадиционни начини. Ще ви кажем как да увеличите продажбите на строителни материали за населението и B2B сектора. По-долу са 10-те най-много ефективни начини, което ни позволява да увеличим продажбите в такива компании с поне 20%.

1. Търговия на едро в името на дребно.Ако преди това сте се занимавали изключително с търговия на дребно, можете да отворите допълнителна линия за търговия на едро, дори и да не носи печалба. За какво? Да имате постоянен голям обем продажби, благодарение на който можете да получавате отстъпки от производствените предприятия и ниска входна цена.

След като сте получили намалена покупна цена, можете:

• задайте по-висока надценка на дребно и печелете още повече от всяка продадена единица стока;
• намаляване на маржовете на дребно чрез поддържане на възможно най-ниски цени и увеличаване на печалбите чрез увеличаване на оборота.

2. Разширяване на асортимента.Разширяването на асортимента изисква допълнителни инвестиции и следователно трябва да бъде ясно обосновано. Не си струва да предприемате тази стъпка „за всеки случай“ или „за да го направите по-готин от другите“. Има смисъл да разширите продуктовата си линия, ако това ще увеличи печалбите ви или потока от клиенти.

Разширяването на асортимента ви позволява да увеличите печалбите чрез привличане на нови клиенти и продажба на стоки „с парен локомотив“.

Привличане на нови клиенти. Разширяването на асортимента допринася за появата на нови клиенти в два случая.

първо,когато познавате тези, на които можете да предложите нови продукти. Наивно е да се надяваме на призрачни купувачи, които ще се появят с обновяването на асортимента. Разширяването е оправдано, когато има увереност, че новият продукт ще бъде закупен.

второ,когато знаете за потенциални клиенти, които искат да закупят всичко на едно място. Например, ако имате нов покривен материал, те ще закупят болтове, винтове и покривен материал от вас. Можете да се изравните с този материал, но можете да печелите пари, като продавате винтове, крепежни елементи и улуци.

Продажба на стоки по „локомотив“, т.е. когато клиентът идва при вас за нов продукт и си тръгва, купувайки нов продукт и нещо от основния асортимент. В този случай, както и в предишната версия, новият продукт може да не донесе печалба - печалбата ще дойде от „локомотивния продукт“. Така няма да спечелите нищо от новия продукт, но ще спечелите от всичко, което той закупи допълнително.

Моля, имайте предвид, че в в такъв случайРаботата на мениджъра по продажбите играе важна роля. Именно той трябва да предложи на клиента не само нов продукт, но и „локомотивен продукт“. Той трябва активно да продава и да знае всичко. В действителност често се случва собственикът да създаде такава система, но управителят да не изпълни изискванията и фирмата да се разпадне.

3. Продажби през уебсайта.Онлайн продажбите са ефективен метод за увеличаване на продажбите по време на криза или в периоди на сезонен спад, като зимата. Продажба на строителни материали онлайн. Ако нямате собствен уебсайт, сега е моментът да го създадете. Ако имате уебсайт, важно е да го популяризирате разумно, като постигате подходящи (целеви) посетители. Сайтът ви позволява не само да разширите кръга от клиенти, но и да спестите разходи (от наем на офис и заплати на мениджъри, тъй като служител, работещ от дома, може да приема поръчки от сайта).

• Визуализация. За да увеличите продажбите, не трябва просто да рекламирате продукта с думи, а ясно да покажете на клиентите как може да се използва. Например, ако продавате керемиди, добавете снимка на покрив, покрит с тези керемиди, към рекламата си в списанието. Или поставете щандове на местата за продажба с проби от правилно положени плочки.
• Търсете емисия с новини. Не знаете как да привлечете клиенти? Измислете информационна причина. Например, обадете се на редовни клиенти със съобщение за отстъпки, за доставка на стоки, които са закупили последния път в склада, или за предстоящата поява на нов продукт.

5. Изпълнение функциите на пикер.Големите клиенти са готови да надплатят за възможността да купуват стоки на едно място. Можете не само да продавате вашия продукт, но също така да намерите/донесете други продукти за клиентите. Всеки ще спечели: ще продадете продукта си и може би ще спечелите пари чрез посредник; клиентът ще получи необходимите строителни материали в една кола.

6. Работен график.Можете да увеличите продажбите в магазин за строителни материали, като коригирате работния си график.

• Основен клиентски поток. В идеалния случай трябва да проследявате дните и часовете, когато се случва основният поток от клиенти, и не забравяйте да приемате поръчки през този период. Да кажем, че ако лъвският дял от поръчките идва в събота и неделя, тогава е по-добре да направите почивен ден в понеделник и да оставите събота и неделя като работни дни.
• Противовес на конкурентите. Ако вашите конкуренти работят до 18:00, работете до 20:00. Ако събота и неделя имат почивни дни, опитайте да работите в тези дни. Това ще увеличи шансовете клиентите да дойдат при вас.

7. Възможност за разсрочено плащане.Как да увеличим продажбите на едро на строителни материали? Ако финансовото ви състояние позволява, продайте стоките на изплащане. Основното нещо е да следите размера и състоянието.

8. Студени обаждания.Можете да увеличите броя на продажбите с. Те няма да дадат бързи резултати, но ако изградите правилно диалог, след 2-3 месеца броят на клиентите ще започне да расте.

9. Активна работа с входящи клиенти.По-лесно е да задържите клиент, отколкото да му се обадите по-късно. Важно е мениджърите да установят контакт с всички клиенти, които идват сами, за да могат впоследствие да направят „топли“ разговори.

• Ако се занимавате само с търговия на едро и клиент се е спрял/обадил за уточняване на наличността на определен материал, характеристики или цена на продукт, трябва да го включите в диалога, като по възможност изясните нуждите му и да сте сигурни да вземе информация за контакт.
• Ако се занимавате както с търговия на едро, така и с търговия на дребно, важно е компетентно да се свържете с клиентите, които идват в търговските обекти. Имайте предвид, че това може да включва търговци на едро и лица, отговорни за големи покупки.

10. Стандарти за обслужване на клиенти.Въвеждането на единни стандарти за обслужване в цялата търговска мрежа има положителен ефект върху увеличаването на продажбите. Важно е да се следи работата на мениджърите и да се обучават да комуникират компетентно с клиентите.

Ситуациите, в които мениджърът не беше в настроение и изпрати клиента или беше твърде мързелив, за да отговори напълно на въпроса му, трябва да бъдат сведени до нула.

Това е всичко за това телефонни разговоритрябва да се записва, а в търговските помещения трябва да се монтират камери за наблюдение. В идеалния случай разработете готов алгоритъм за всеки мениджър, който да разговаря с клиента и да изготви отговори на всички възражения.

Обобщавайки всичко по-горе, за да увеличите продажбите на строителни материали във вашата компания, трябва да изпълните следните стъпки:

• Анализ на нуждите на клиента
• Максимално удовлетворение на клиента
• Подобряване на работата на вашия собствен търговски отдел
• Привличане на нови клиенти
• Мотивация за запазване на съществуващото

Бизнес в Русия. Ръководства за стартиране на бизнес в регионите.
Доверяват ни се 700 000 предприемачи в страната

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е създаване на търговско предприятие, база за търговия на едро със строителни материали в Симферопол, Република Крим. Очаква се през следващите години регионът да се развива активно, свързано с държавни инжекции, както и с увеличаване на популярността му като курорт. В тази връзка се очаква увеличаване на обемите на строителството и съответно увеличаване на търсенето на строителни материали.

Основните трудности при реализацията на проекта са свързани с изграждането на канали за доставка - намиране на производител на висококачествени материали от разглеждания асортимент, както и организиране на ефективна логистика. На първо място, трябва да се обърне внимание на организирането на превоза на стоки през Керченския пролив, който засега се извършва само с ферибот.

Проектът не изисква използването на специални технологии или участието на висококвалифицирани специалисти. Инвестиционните разходи възлизат на 11 855 000 рубли.

Основните показатели за икономическата ефективност на проекта са дадени в табл. 1.

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проекта

2. ОПИСАНИЕ НА КОМПАНИЯТА И ОТРАСЪЛ

Проектът включва създаването на база за търговия на едро със строителни материали в Симферопол. Основната област на работа е дървен материал; Освен това се планира разширяване на гамата, включваща пясък, трошен камък и цимент. Такъв тесен фокус на първия етап ще ни позволи да консолидираме обемите на закупуване и да получим по-благоприятна входна цена. Освен това това ще опрости логистиката и управлението на склада.

Базовата част представлява неотопляем склад с удобни пътища за достъп на тежкотоварни автомобили и покрита площ; предвидено е и наличието на жп задънена улица, т.к Доставката на стоки ще се извършва предимно с железопътен транспорт. В непосредствена близост до склада има офис за административен и търговски персонал. Складова площ – 100 кв.м., платформа – 250 кв.м., офисна площ – 20 кв.м.

Тенденция продукт 2019

Хиляди идеи за бързи пари. Цялото световно изживяване е в джоба ви..

Основното конкурентно предимство на компанията е да работи директно само с производители на строителни материали, поради което става възможно да се осигурят конкурентни цени и непрекъснати доставки на материали във всякакъв обем. Тясната специализация, както бе споменато по-горе, също осигурява предимства в цената, логистиката и управлението на бизнеса, тоест намалява оперативните разходи, което прави предприятието по-печелившо.

Днес Кримски федерален окръгпредставлява много атрактивен район за инвестиции. Основният източник на приходи за региона е туризмът и морските почивки. Поради блокирането на такива популярни дестинации сред руснаците като Египет и Турция, трябва да очакваме изключително висок интерес към местните туристически дестинации. В допълнение, популярността на Крим като курорт се осигурява от политическата му роля. В същото време цялата инфраструктура на полуострова е в състояние, далеч от средното за страната като цяло. Започва масово строителство на хотели и обекти на туристическата инфраструктура, предимно за сметка на частни инвеститори.

През 2014 г. правителството на Руската федерация одобри целевата програма „Социално-икономическо развитие на Република Крим и град Севастопол до 2020 г.“, за която бяха отпуснати 681 221,18 милиона рубли. бюджетни и извънбюджетни средства. Всичко това ни позволява да кажем, че дори в условията на трудна икономическа ситуация в страната, регионът ще се развива, а всяко развитие включва строителство - както жилищно, така и промишлено, както и реконструкция на стари сгради. Така необходимостта от строителни материали става очевидна.

Трудностите в индустрията възникват поради липсата на изградени канали за доставка от руски производители, както и поради логистични ограничения - комуникацията с полуострова в момента се осъществява само с ферибот. Административният ресурс може да бъде изключително полезен за безпроблемното преминаване на прелеза. Ако се установи безпрепятствен транспорт на стоки през пролива, единственото сериозно ограничение за развитието на проекта ще бъде премахнато. Според плановете на правителството на Руската федерация до края на 2018 г. трябва да приключи изграждането на мостовия прелез, което окончателно ще премахне проблема с логистиката. До този момент проектът трябва да е развил стабилна клиентска база и да е завладял пазарен дял от поне 5% от общия пазар на дървен материал на полуострова.

Конкурентната среда в индустрията се формира, има доста голям брой оферти, но през сезона много доставчици имат проблеми с логистиката и наличността на продуктите; в 80% от случаите проблемите са причинени от закъснения на фериботния пункт. Това потвърждава тезата, че ключова роля при реализацията на проекта играят: наличието на стабилен канал за доставки и добре работеща схема за транспортиране на стоки през пролива. Като предлагате конкурентна цена и спазвате посочените срокове за доставка, можете да спечелите значителен пазарен дял. Качеството на продукта в този случай играе второстепенна роля, но, разбира се, при избора на доставчик е необходимо да се обърне сериозно внимание на проверката на качеството на продукта.

Бизнесът е сезонен, така че е необходимо да се организира база преди настъпването на строителния сезон; първите активни покупки обикновено започват в средата на март. За намиране на подходящо място, както и за подготовка на документи, свързани с регистрация на бизнес и наем, трябва да си запазите два месеца. Срокът за доставка на стоки с железопътен транспорт може да достигне 30-50 дни в зависимост от региона на изпращане, което също трябва да се вземе предвид. Така началната дата на проекта може да се счита за 1 януари 2017 г.

Готови идеи за вашия бизнес

Като организационна и правна форма е препоръчително да изберете индивидуален предприемач с опростена система за данъчно облагане. В бъдеще, с увеличаване на оборота, ще бъде разгледана възможността за регистрация в Свободната икономическа зона на Крим с цел намаляване на данъчната тежест. Видовете и обемите на инвестиционните разходи са дадени в Приложение 1.

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ (УСЛУГИ)

Основната дейност на предприятието е продажба на иглолистен дървен материал - дъски и греди. В допълнение, асортиментът включва пясък, трошен камък и цимент. Пълната информация за продуктите е дадена в табл. 2. Цените са дадени с отчитане на всички разходи по доставката до основния склад. Променливите разходи са дадени в Приложение 2.

Таблица 2. Матрица на асортимента на проекта

Дървесината се използва в строителството за подови настилки, покриви, кофраж и др. Обхватът на приложение е много широк. Пясъкът се използва в нулевия строителен цикъл, за приготвяне на CFRP, бетон, гипс и др. Трошен камък може да се използва при производството на бетон и стоманобетон, както и при строителството на магистрали. Портланд цимент клас 500 се използва за приготвяне на CFRP и бетон. Като се има предвид широкото използване на рамково-монолитна строителна технология, високото търсене на цимент е извън съмнение.

Готови идеи за вашия бизнес

По правило към такива стоки се налагат само най-общи изисквания по отношение на качеството, така че няма смисъл да се основава търговската политика само на потребителските характеристики на продукта. Всички доставчици са производители, което елиминира междинната надценка на посредниците. Доставчиците се избират, като се отчита възможността за непрекъснато осигуряване на планираните обеми на доставките. Доставчикът организира и доставка. Дървеният материал и циментът се транспортират с железопътен транспорт, а пясъкът и трошен камък се транспортират по море. Срок на доставка: трошен камък и пясък – 10-14 дни, цимент – до 30 дни, дървен материал – до 50 дни.

Проследяването на конкурентните цени в региона показа това средно нивоцените днес са както следва:

Дървен материал – 9250 рубли/м. кубичен;

Речен пясък – 2000 рубли/т;

Натрошен чакъл – 2800 rub./t;

Цимент PC-500 – 4800 rub./t.

В същото време стоките не винаги са на склад в необходимото количество, особено в разгара на строителния сезон.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Продажбите се извършват както с активни, така и с пасивни методи. Ролята на търговски представител се изпълнява директно от предприемача. Извършва се работа със строителни организации, включително посещения на строителни обекти.

Пасивните продажби се осъществяват чрез интернет маркетинг, както и чрез собствения ви уебсайт. Като се има предвид ниското ниво на качество на работа на местните уеб администратори, разработката се прехвърля на специалисти от един от големите градове на Русия. Предполага се, че е възможно да направите резервация през уебсайта. В допълнение, информация за цените и продуктите на компанията е публикувана на всички местни онлайн информационни платформи и в каталози. Информация за фирмата е поместена и в печатни безплатни каталози, разпространявани в строителните магазини.

Работното време на базата е вторник-неделя от 08.00 до 17.00 часа. Търговията се извършва от двама продавачи; Те работят на смени шест дни в седмицата. Продажбите се извършват на база пълно предплащане и самоизземване. Ако е необходимо, мениджърите на компанията могат да поръчат транспорт за сметка на купувача.

Ценовата политика е разнообразна. В зависимост от обема клиентът може да получи отстъпка. За редовни или перспективни клиенти е предвидено разсрочено плащане. Контролът на вземанията се извършва от мениджърите на компанията.

Планът за продажби е даден в Приложение 5.

5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН

Проектът не предвижда производство на продукти, а само търговия на едро. Спецификата на продаваните материали обаче налага и спазването на определени технологии за съхранение, товарене и др. По-специално, товаренето и разтоварването на насипни материали се извършва с помощта на колесен багер на базата на трактор; Товаренето и разтоварването на дървен материал и цимент в контейнери се извършва с мотокар. Поддръжката на търговския етаж и склада се извършва от товарачи и шофьори.

Разходите за оборудване, персонал и заплати са показани в Приложение 4.

За работа с товарни машини се наемат квалифицирани работници със съответните разрешителни и минимум 5 години опит. За друга работа не се изисква специална квалификация на работниците; те могат да бъдат наети за сезона, без да поддържат заплати за зимата.

За формиране на първоначалния складов запас са необходими следните обеми стоки (Таблица 4).

Таблица 4. Първоначална складова наличност

Таблица 5. Фиксирани разходи (на месец)

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

Проектът включва изпълнението на всички административни задължения директно от предприемача. От него се изисква да познава основите на счетоводството и основите на предприемачеството, законодателството в областта на предприемачеството и защитата на труда. В допълнение, за да работите успешно с строителни фирмиНеобходими са познания по строителна технология. Всички служители се отчитат директно на предприемача.

За да изпълняват основните си задължения, служителите са подчинени на най-общите изисквания, свързани с тяхната сфера на дейност.

7. ФИНАНСОВ ПЛАН

Организационно-правна форма - индивидуален предприемач. Данъчната система е опростена, обектът е доход, намален с размера на разходите.

Инвестиционни разходи - 11 855 000 рубли. Собствени средства - 3 000 000 рубли. Предвижда се да бъдат привлечени кредитни средства за липсващата сума от 8 855 000 рубли. Срок на кредита – 36 месеца, лихва – 18%. Кредитът се погасява на анюитетни вноски, считано от третия месец от ползването на кредита.

Готови идеи за вашия бизнес

Изчисляването на финансовите показатели отчита обема на продажбите на всеки вид продукт и фактора сезонност. Финансовият модел на предприятието е даден в Приложение 7.

8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТТА

Ефективността на проекта се оценява с помощта на общоприети интегрални показатели, получени чрез анализ на прогнозираните финансови резултати на предприятието за петгодишен период, като се вземе предвид дисконтовият процент. Въпреки факта, че проектът има потенциал за ниско ниво на риск, дисконтовият процент е приет на 24%, което ни позволява да преценим високата финансова стабилност на проекта, т.к. интегралните показатели са на високо ниво (табл. 1).

9. РИСКОВЕ И ГАРАНЦИИ

Таблица 6. Потенциални рискове и контрамерки и предупреждения

Проектът може да се характеризира със средна степен на риск.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

12 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 158 075 пъти.

Калкулатор за изчисляване на доходността на този бизнес

Правни аспекти, избор на оборудване, формиране на асортимент, изисквания за помещения, производствени процеси, продажби. Пълни финансови изчисления.

Днешната ни статия е за това как да отворите магазин за строителни материали от нулата. Ще научите колко печеливша е тази сфера на бизнес и как да постигнете бърз успех в предприемачеството.

Всяка година броят на новите сгради се увеличава бързо. За кратко време се появяват много нови райони и жилищни квартали. Естествено, за строителството ще са необходими голямо разнообразие от материали, така че можем да заключим, че бизнесът с продажба на строителни материали е печеливш и обещаващ бизнес.

Предимства и недостатъци на строителния бизнес

• Голямо търсене на продукта. Строителните материали са в голямо търсене във всеки регион на страната. Популярността им се дължи на факта, че човек строи или ремонтира нещо през целия си живот. За да направи това, той се нуждае от материали, така че търсенето на този продукт не само не пада, но и расте всяка година. Ето защо, ако искате да инвестирате парите си изгодно, тогава строителният бизнес ще ви осигури стабилен доход и високи печалби.
• Продуктовата гама. Ако вярвате на статистиката, отварянето на малък магазин за хардуер е безнадеждно начинание, обречено на провал. Работата е там, че конкуренцията в строителния бизнес е доста сериозна. Ще трябва да се борите за клиенти с големи строителни хипермаркети, които предлагат широка гама отстоки и изгодни цени. Следователно, за да се заинтересуват посетителите, е необходимо да се осигури голямо разнообразие от стоки или да се вземе решение за формата на магазина, например, за да се продаде определен продукт в голям асортимент.
• Допълнителни услуги. Не забравяйте, че можете да печелите не само от продажбата на стоки, но и чрез предоставяне на допълнителни услуги на клиентите. Например, не всички купувачи имат възможност самостоятелно да доставят покупките си до местоназначението си, а строителните материали са доста големи стоки. Следователно има нужда от организиране на услуга за доставка. Можете да правите добри пари, като предоставяте тази услуга.

Магазин за строителни материали: бизнес план

Избраната бизнес идея се нуждае от компетентно изпълнение. Умело изготвен бизнес план ще ви помогне в това.

Бизнес планът трябва да очертае рентабилността на идеята, периода на изплащане и очакваната печалба от бизнеса. Както беше отбелязано по-горе, разходите за откриване на магазин за хардуер зависят от региона и обема на продажбите. Трудно е да се посочи точната сума, но си струва да се отбележи, че е малко вероятно да успеете да отворите магазин за хардуер от нулата. Единственият вариант е да намерите инвеститор, който да е готов да финансира вашия проект. Но намирането на богат човек, който ще повярва в успеха на вашата идея, е доста трудно, така че можете да разчитате на тази опция само ако сте експерт в тази област на знанието.

Регистрация на фирма за продажба на строителни материали

Ако е необходимо начален капиталимате достатъчно пари, за да отворите бизнес, тогава можете спокойно да започнете да регистрирате дейността си.

На първо място, струва си да вземете решение за материалната и правната форма на дейността. Можете да изберете една от двете възможности: регистрация като индивидуален предприемач или създаване на юридическо лице - дружество с ограничена отговорност. Когато избирате форма на дейност, вземете предвид обема на инвестицията. Ако планирате да отворите малък магазин за хардуер, можете безопасно да се регистрирате като индивидуален предприемач. Ако организирате голям бизнес, отворите хипермаркет или мрежа от строителни магазини, ще трябва да регистрирате юридическо лице (LLC).

След като сте решили формата на дейност, трябва да изберете подходящите кодове OKVED. Най-удобният вариант е да платите един данък върху условния доход.

Необходимо е също така да се получат разрешителни за дейност от SES, Пожарна, градска администрация, търговска камара и дори удостоверение от КАТ (в случай на паркиране на територията на магазина).

Събирането и обработката на всички необходими документи е доста трудоемък процес. Ако нямате разбиране за правните тънкости, тогава поверете този въпрос на опитен адвокат.

Видео по темата

Наем на локация и помещения

Печалбата му ще зависи пряко от правилния избор на местоположението на магазина. Ето защо е много важно да изберете благоприятно местоположение в града. Изберете многолюдни райони с голям трафик. Препоръчително е да няма конкуренти наблизо.

Доста изгодни места за отваряне на строителен магазин са райони на нови сгради, строителен пазар и промишлена зона на града.

Няма специални условия за помещенията на магазина. Основното е, че се намира в нежилищна сграда. Също така е препоръчително да се осигури паркинг и удобни пътища за достъп за товарене и разтоварване на стоки в близост до магазина.

В зависимост от обема на продажбите изберете подходяща площ за вашия магазин. Както беше обсъдено по-горе, малките магазини са нерентабилни, така че площта на помещенията трябва да бъде най-малко 200 квадратни метра. м. Що се отнася до ремонта, скъпият, дизайнерски интериор в този случай няма да повлияе на броя на продажбите по никакъв начин. Затова ви препоръчвам да не се занимавате със скъпи ремонти. Достатъчно е да отговаря на минималните изисквания: помещението трябва да е чисто, сухо, подредено, с добра вентилация. Освен това пожарните и санитарните служби имат свои собствени изисквания за помещенията, така че ще трябва да спазвате всички стандарти (вентилация, условия за съхранение на стоки и др.).

Формат на магазина

Преди да започнете да прилагате тази бизнес идея, трябва да вземете решение за формата на магазина, като изберете подходящата посока. Строителните материали се продават по различни начини. Продават се в малки търговски обекти, в щандове на строителни пазари или бази, в супермаркети или в теснопрофилни, специализирани търговски обекти.

1. Малък магазин за строителни материали. Общата площ на този обект е от 20-50 кв. м. Естествено, в такава стая е невъзможно да се постави голям асортимент от стоки, така че е по-добре да се съсредоточите върху едно нещо. Например, можете да продавате боя или тапети, гипсокартон или подови настилки.
2. Големи магазини с обща площ около 150-200 кв. м. В такава стая вече е възможно да поставите малък асортимент от стоки. Ще можете да търгувате няколко вида строителни материали едновременно. Това може да бъде същата боя, тапети, лепило, паркет, плочки, тръби и много други. Всичко зависи от конкуренцията и търсенето на продукта. Трябва да анализирате тези нюанси, преди да вземете решение за асортимента на вашия магазин за хардуер.
3. Строителни супермаркети. Площта на тези търговски обекти е от 1000 кв. м. В такива магазини клиентите имат възможност да изберат всичко необходимо за строителство и ремонт на едно място. Голям асортимент, изгодни цени и промоции привличат голям брой хора, така че този бизнес формат се счита за най-успешния. Единственият минус е голямата финансова инвестиция. Отварянето на строителен супермаркет изисква много пари, така че по правило има няколко собственици на такива обекти наведнъж.
4. Магазин-склад. Този бизнес формат се състои в наемане на две отделни помещения. Първият е складът, където се съхранява по-голямата част от стоките. А вторият отдел е търговски етаж за купувачи, където се излага малки количествацялата гама продукти. Този бизнес формат е доста печеливш, защото не е необходимо да оборудвате голяма търговска площ или да наемате много персонал. 2-3 продавач-консултанти, няколко товарачи и охранители ще бъдат достатъчни.

Оборудване за складове за строителни материали

Нямате нужда от специално скъпо оборудване за магазина. Следователно този артикул няма да ви струва много финансово.

Необходимо оборудване за железария

• Витрини и стелажи за излагане на стоки;
• Шкафове със стъклени врати;
• Търговски мрежи за окачване на стоки по стените;
• Опаковъчна маса;
• Оборудвано място за касиер и продавач (маса, столове, касов апарат);
• Колички и пазарски кошници.

Асортимент на строителни магазини

Както бе споменато по-горе, асортиментът зависи от района на магазина. Ето защо, първо, вземете решение за формата на вашия магазин и след това започнете да купувате стоки за продажба.

Стандартни продуктови групи за железария:

• Тапети и лепило. Ако продавате този продукт, тогава асортиментът трябва да е достатъчно голям, както се казва, за всеки вкус. Днес разнообразието от тапети е приятно;
• Суха строителни смеси(пясък, цимент, гипс);
• Бояджийски и лакови продукти (за външни и вътрешни работи);
• Частични покрития (плочки, ламинат, плочки, линолеум, мокет, паркет);
• ВиК (мивки, тоалетни, душове, хидробоксове, кранове, смесители, мебели за баня и много други);
• Врати (интериорни, входни, от материали - дърво, стъкло или икономичен вариант от фазер);
• Електрическо оборудване (осветителни тела, лампи, полилеи, фенери, проводници, светодиоди);
• Строителни инструменти.

Като цяло, широка гама от стоки може да бъде поставена на голяма площ. Ако площта на магазина е малка, дайте предпочитание на продажбата на определена група стоки.

Доставчици

За всеки предприемач намирането на доставчици е много отговорна задача. В края на краищата цената на едро на продукта, неговото качество и бизнес печалба зависят от това.

Можете да намерите добри доставчици във вашия град или чрез интернет. Най-изгодният вариант е да си сътрудничите с производителите на строителни материали и да купувате стоки директно.

Нает персонал

Броят на продажбите и съответно печалбите ще зависят от работата на служителите в магазина. Ето защо намирането на опитни и отговорни работници е много важен въпрос.

Продавач-консултантът трябва да разполага с цялата информация за даден продукт, да може да общува с клиентите и умело и ненатрапчиво да им помогне при избора на продукт. Препоръчително е всеки отдел да има свой продавач-консултант, който е компетентен в тази област на познанието.

Заплатите на служителите трябва да бъдат стимулиращи, а не фиксирани. Така ще се предпазите от мързеливци, които ходят на работа просто така. работник, заплатакоето зависи от обемите на продажбите, ще работи в пъти повече.

Видео по темата

Колко струва отварянето на магазин за строителни материали?

Както показва практиката на опитни предприемачи, отварянето на малък строителен щанд с площ до 50 квадратни метра ще ви струва 400-500 хиляди рубли. Малка част от тази сума ще бъде изразходвана за наемане на помещения, а основната част за закупуване на стоки. Средно надценката на строителните материали е 20–30%, което не е толкова много. Освен това все още трябва да плащате заплати на служителите, да закупите нова партида стоки и да плащате данъци. В резултат на това нетната печалба на първите етапи е минимална. Следователно отварянето на малък магазин за хардуер е изгодно само ако купувате стоки на ниски цени и възможност за надценка над 30%. В противен случай няма смисъл да търгувате със строителни материали.

За да отворите строителен супермаркет, имате нужда от доста голяма сума пари, от 3 милиона рубли или повече. Но въпреки доста значителните инвестиции, изплащането на изхода е доста бързо. Ето защо, ако имате пари, инвестирането им в строителния бизнес е доста изгодно.

Рекламна кампания

Отварянето на железария не е най-важното, важно е да привлечете купувачи в аутлета. Как да го направим?

Привличането на купувачи е важен нюанс, без който няма да видите печалба. Ето защо не трябва да пестите реклами, наемете компетентни специалисти в тази област и резултатът няма да закъснее.

• Реклама из града. Плакати, банери, реклами, листовки, всичко това привлича вниманието на хората. Така че използвайте всякакви начиниповишение.
• Интернет реклама. Създайте уебсайт за вашия магазин за техника, където ще бъде налична цялата информация за продуктовата гама, телефони за контакт и адрес, както и възможност за закупуване на стоки онлайн.