મકાન સામગ્રીનું વેચાણ ઓનલાઈન કેવી રીતે બનાવવું

મુશ્કેલ મેક્રોઇકોનોમિક પરિસ્થિતિ હોવા છતાં, રશિયામાં મકાન સામગ્રીના ઑનલાઇન વેચાણનું બજાર વધી રહ્યું છે. તદુપરાંત, આ હોવા છતાં નથી થઈ રહ્યું, પરંતુ કટોકટીને કારણે, જેણે મોટા ઉત્પાદકોને તેમના ઉત્પાદનો વેચવા માટે નવી તકો શોધવાની ફરજ પાડી. રાઉન્ડ ટેબલના સહભાગીઓ દ્વારા આ નિષ્કર્ષ પર પહોંચ્યું હતું “વેચાણની સેવા પર ઇન્ટરનેટ. બાંધકામ સામગ્રીના ઓનલાઈન વેપાર માટે અસરકારક વ્યૂહરચના." તે જ સમયે, નિષ્ણાતોના જણાવ્યા મુજબ, બિલ્ડિંગ મટિરિયલ્સના ઉત્પાદકોએ ઈન્ટરનેટમાં ઉતાવળ કરવી જોઈએ નહીં.

મોટા રિટેલર્સ પર વેચાણ વધી રહ્યું છે

સામાન્ય રીતે, રશિયામાં ઑનલાઇન વેચાણનું બજાર એટલું મોટું નથી: રશિયામાં માલના ટર્નઓવરના આશરે 2.5-3%. તે આશ્ચર્યજનક નથી કે, ઓનલાઈન પ્રકાશન ઈસ્ટ વેસ્ટ ડિજિટલ ન્યૂઝના વ્યાપારી નિર્દેશક અનુસાર: વ્લાડા શિરોબોકોવા, લગભગ તમામ મુખ્ય પરિમાણોમાં વધારો થયો છે. રૂબલ્સમાં વેચાણ, એકમો અને ઓર્ડરની સંખ્યા વધી રહી છે.

તે જ સમયે, પ્રદેશો બંને રાજધાનીઓ કરતાં વધુ ઝડપથી વધી રહ્યા છે. આ હકીકત દ્વારા ચોક્કસપણે સમજાવવામાં આવ્યું છે કે મોસ્કો અને સેન્ટ પીટર્સબર્ગમાં ઓનલાઈન રિટેલ માર્કેટ વધુ સંતૃપ્ત છે અને સ્પર્ધા વધુ સખત છે. અન્ય વલણ: 50-60% સુધીના ઓર્ડર આવે છે મોબાઈલ ફોનઅને ગોળીઓ.

મોટા ખેલાડીઓ શ્રેષ્ઠ વૃદ્ધિ દર્શાવે છે - હકીકત એ છે કે તેમની પાસે મુખ્ય ટ્રાફિક છે અને ક્લાયંટ સાથેના સંબંધો બાંધ્યા છે. સામાન્ય રીતે, રશિયામાં લગભગ 600 ખેલાડીઓ ઑનલાઇન રિટેલમાં સંકળાયેલા છે, પરંતુ તેમાંથી ફક્ત ત્રણથી પાંચ જ ખરેખર મોટા કહી શકાય.

સામાન્ય રીતે, આ અર્થમાં રશિયા તેની મુસાફરીની શરૂઆતમાં જ છે. આ સેગમેન્ટમાં, અમારી પાસે પ્રતિ વર્ષ માથાદીઠ માત્ર 3.5 ખરીદી છે. વૈશ્વિક ઓનલાઈન રિટેલ માર્કેટમાં ચીન અગ્રેસર છે, યુનાઈટેડ સ્ટેટ્સ બીજા સ્થાને છે, ત્યારબાદ બ્રિટન અને ફ્રાન્સ છે.

વ્લાદ શિરોબોકોવ કહે છે, "અમે નેતાઓમાં નથી એ હકીકત ખરેખર એક સકારાત્મક ઘટના છે." - આપણી અર્થવ્યવસ્થામાં કોઈપણ વિક્ષેપને ધ્યાનમાં લીધા વિના, અમારી પાસે વિકાસ માટે જગ્યા છે.

માર્ગ દ્વારા, યાન્ડેક્સના ઔદ્યોગિક વેચાણ વિભાગના વડા અનુસાર સેરગેઈ ટિમોખિન, DIY વિશિષ્ટ ( કરવું તે તમારી જાતને — (અંગ્રેજી) તે જાતે કરો - બાંધકામ અને સમારકામ માટે સ્ટોર્સની સાંકળ — એડ.) ઑનલાઇન વેચાણની સામાન્ય પૃષ્ઠભૂમિથી અલગ છે.

"સામાન્ય રીતે, DIY સેગમેન્ટ માટેની વિનંતીઓની સંખ્યા દર વર્ષે વધી રહી છે," સેર્ગેઈ ટિમોખિન કહે છે. - આ સ્પષ્ટપણે સકારાત્મક વલણ છે. ઇલેક્ટ્રોનિક્સ અને ફેશનની તુલનામાં, જ્યાં આજે રસ ઘટી રહ્યો છે, DIY માં વપરાશકર્તા દીઠ શોધની સંખ્યા વધી રહી છે.

વેબસાઇટ બનાવવા માટે કેટલો ખર્ચ થાય છે?

આજે, બિલ્ડિંગ મટિરિયલ માર્કેટમાં, ઘણી મોટી કંપનીઓ તેમની બ્રાન્ડ્સનું માર્કેટિંગ કરવા માટે નવી તકો શોધવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે. આમાંની એક ચેનલ ઇન્ટરનેટ છે. એવું લાગે છે કે તમે વેબસાઇટ શરૂ કરી છે, ઓર્ડર સર્વિસિંગ ઑપરેશન્સ (પરિપૂર્ણતા)નો સેટ સેટ કર્યો છે અને બધું સારું થઈ જશે. પરંતુ તે ત્યાં ન હતું ...

ઈન્ટરનેટ કોમર્સ "લેરોય મર્લિન" ના ડિરેક્ટર અનુસાર નિકોલાઈ કોઝાક, અહીં કેટલીક ગંભીર સમસ્યાઓ છે જેનો તમારે ચોક્કસપણે સામનો કરવો પડશે. તેમાંથી પ્રથમ આવી નવીનતા માટે તમારી પોતાની ટીમની તૈયારીની ડિગ્રી છે.

"હું ભલામણ કરીશ કે તમે કંપનીમાં માળખાકીય પરિવર્તનો શરૂ કરો," નિષ્ણાત સલાહ આપે છે. - કારણ કે જે કર્મચારીઓ "ઈંટ અને મોર્ટાર" સ્ટોર્સમાં કામ કરે છે તેઓ ગભરાવાનું શરૂ કરશે: તેઓ કહે છે, ઇન્ટરનેટ અમારા વેચાણને છીનવી રહ્યું છે, ટૂંક સમયમાં આપણે બધાને કાઢી મૂકવામાં આવશે, વગેરે.

સેન્ટ-ગોબેઇન ખાતેના બિઝનેસમાં આઇટી સોલ્યુશન્સના વડા પણ નિકોલાઈ કોઝાક સાથે સંમત છે. ઓલ્ગા કુઝનેત્સોવા.

"જ્યારે ઉત્પાદનોના જૂથ માટે માર્કેટિંગ વિભાગ હોય છે, જેની પોતાની વ્યૂહરચના અને દ્રષ્ટિકોણ હોય છે, ત્યારે ઓનલાઈન વેચાણ બનાવતી વખતે, દરેકને સાંભળવાની જરૂર હોય છે, દરેકને સાઇટ પર સ્થાન આપવું જરૂરી છે," નિષ્ણાત તેના શેર કરે છે. અનુભવ - અમારું બેનર કેમ ચાલુ છે છેલ્લું સ્થાન, આપણું ચિત્ર કેમ અલગ છે વગેરે? તે ગમે તેટલું વિચિત્ર લાગે, તમારા સાથીદારો સાથે વાટાઘાટો કરવી ખૂબ જ મુશ્કેલ છે. કોઈપણ ક્રોસ-ફંક્શનલ કમ્યુનિકેશન્સ, જ્યારે ઘણા વિભાગો પ્રક્રિયામાં સામેલ હોય છે, તે એક અલગ નિબંધ છે...

બીજો પડકાર લોજિસ્ટિક્સનો છે. રિટેલ નેટવર્ક માટે જે સારું છે તે ઇન્ટરનેટ માટે સંપૂર્ણપણે અયોગ્ય છે. આ એક સંપૂર્ણપણે અલગ વાર્તા છે, જેમાં વિશાળ રોકાણ અને અલગ અભિગમની જરૂર છે.

ઠીક છે, ત્રીજું "દુઃસ્વપ્ન" આઇટી સિસ્ટમ્સ છે, જેના વિશે તમારે વિગતવાર જાણવું પડશે.

નિકોલાઈ કોઝાક ચેતવણી આપે છે કે, "તમારે એ શીખવું પડશે કે ડિજિટલ પ્લેટફોર્મ લોન્ચ કરવાનું શું છે, પ્રોડક્ટનું ID, ક્લાયંટ, ઓર્ડર શું છે." — અને તમારે એ પણ સમજવું પડશે કે 24/7 સપોર્ટ શું છે અને જ્યારે તમારી વેબસાઇટ, જે દરરોજ હજારો ક્લાયન્ટ્સ "લેન્ડ" કરે છે, તે અચાનક ક્રેશ થાય છે અને તમારે તેના વિશે તાત્કાલિક કંઈક કરવાની જરૂર છે ત્યારે તે કેટલું ડરામણું છે. .

નિષ્ણાતના જણાવ્યા અનુસાર, ઓનલાઈન વેચાણ સફળ થવા માટે, જે કંપનીએ ઓનલાઈન જવાનું નક્કી કર્યું છે તેણે મૂળભૂત સ્તરે "ખૂબ જ અદ્ભુત લોકો" ની ટીમની ભરતી કરવી પડશે, જે એક તરફ ક્લાયન્ટ અને રિટેલને સારી રીતે જાણે છે, અને બીજી બાજુ, આગળ જુઓ અને નવા વેચાણ મિકેનિઝમ્સમાં નિપુણતા મેળવવા માટે તૈયાર છો.

બીજી સમસ્યા છે - ઑફલાઇન વિતરકો સાથેના સંબંધો. ઉદાહરણ તરીકે, કેટલાક નિષ્ણાતો કહે છે કે ઑનલાઇન વેચાણ શરૂ કરવું એ એક વર્ષની બાબત નથી. ઉત્પાદકે સ્પષ્ટપણે ઓનલાઈન રિટેલર્સ અને ઓફલાઈન વિતરકો વચ્ચે સંબંધો બાંધવા જોઈએ અને સમજવું જોઈએ કે આ બે ચેનલો એક જ પ્રદેશમાં કેવી રીતે ક્રિયાપ્રતિક્રિયા કરશે.

જો આપણે આ બધા "બટ્સ" નો સરવાળો કરીએ, તો નિષ્ણાતોના જણાવ્યા મુજબ, આવા ઇન્ટરનેટ પ્લેટફોર્મના પ્રારંભથી ઉત્પાદકને આશરે 10 મિલિયન રુબેલ્સનો ખર્ચ થશે.

ઓનલાઈન વેચાણ કરવું કેટલું નફાકારક છે?

તમારે એ પણ ધ્યાન રાખવાની જરૂર છે કે ઓનલાઈન વેચાણ એ રામબાણ ઉપાય નથી, પરંતુ વેચાણની માત્ર એક ચેનલ છે. સૌપ્રથમ, બ્રાન્ડની વેબસાઇટ પર પ્રોડક્ટની કિંમત ઘણી વખત વિતરકો કરતા વધારે હોય છે. કારણ કે આ કિંમત કંપનીની અંદર ઈન્કમ ડિરેક્ટર અને લાઇન ડિરેક્ટર્સ, ભાગીદારો અને હરીફો વચ્ચેની વાટાઘાટોનું પરિણામ છે. છેવટે, જો કોઈ વિતરક એક બ્રાન્ડ વેચે છે, તો તમે તે વેબસાઇટ પર પરવડી શકતા નથી.

બીજું, ઉત્પાદનોની સંપૂર્ણ લાઇન નેટવર્ક દ્વારા વેચી શકાતી નથી. KNAUF CIS જૂથના માર્કેટિંગ અને વેચાણ માટેના કેન્દ્રીય વિભાગના વડા એલેક્સી ઝિમિન, ઉદાહરણ તરીકે, એવા માલ છે કે જે ફક્ત વિતરકો દ્વારા વેચવા માટે વધુ સારી અને વધુ અનુકૂળ છે: તેઓ ક્લાયન્ટને સ્થળ પર જ તમામ જરૂરી સલાહ આપશે અને તેમની સાથે કેવી રીતે કામ કરવું તે બતાવશે.

જો કે, ઓનલાઈન વેચાણમાં પણ અસંદિગ્ધ ફાયદા છે. ઓલ્ગા કુઝનેત્સોવાના જણાવ્યા અનુસાર, ઉત્પાદક પાસેથી ઓનલાઈન માલ ખરીદતી વખતે, લોકો માને છે કે તેઓ ગુણવત્તાયુક્ત ઉત્પાદન મેળવશે.

"કોઈ વ્યક્તિ ઓનલાઈન ખરીદવા માંગે છે કારણ કે તેમને જરૂરી માહિતી મળે છે," નિષ્ણાત પોતાનો અનુભવ શેર કરે છે. - તેને લાગે છે કે ઉત્પાદક ઉત્પાદન અથવા ઉકેલ વિશે સૌથી વિશ્વસનીય, ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી માહિતી પ્રદાન કરશે.

મોટાભાગે ખાનગી માલિકો ઇન્ટરનેટ પર બાંધકામ સામગ્રી શોધી રહ્યા છે, કારણ કે રોકડ પ્રવાહને નિયંત્રિત કરવું વધુ અનુકૂળ છે. મોટેભાગે, આ એવા લોકો છે કે જેઓ જાતે સમારકામ કરે તેવી શક્યતા નથી, પરંતુ નિર્ણય લેવામાં ભાગ લે છે. વધુમાં, એક નિયમ તરીકે, ફોરમેન અને ફોરમેન ઇન્ટરનેટ પર માલની શોધ કરે છે.

વેચવા માટેનું શ્રેષ્ઠ સ્થળ ક્યાં છે?

જો કોઈ ઉત્પાદક તેના પોતાના પર ઑનલાઇન જવાનું નક્કી કરે છે, તો નિષ્ણાતોના જણાવ્યા મુજબ, મોસ્કો અથવા સેન્ટ પીટર્સબર્ગમાં પ્રારંભ કરવાનું વધુ સારું છે. અહીં બજાર સ્થાપિત થયેલ છે અને સમાન પરિપૂર્ણતા માટે કલાકારો શોધવાનું ખૂબ સરળ છે. કેપિટલ્સમાં તમે ગ્રાહકો સાથે સીધા વેચાણ અને ક્રિયાપ્રતિક્રિયામાં તમારા અનુભવને સુધારી શકો છો. પરંતુ આપણે પ્રદેશો વિશે ભૂલવું જોઈએ નહીં.

"પ્રદેશો આપણું ભવિષ્ય છે," નિકોલાઈ કોઝાક પર ભાર મૂકે છે. - એક સમયે, દેશે ફાઈબર-ઓપ્ટિક સંચાર મૂકવા માટે "દરેક શાળામાં ઈન્ટરનેટ" એક ઉત્તમ કાર્યક્રમ અમલમાં મૂક્યો હતો. પરિણામે, પ્રદેશોમાં ઇન્ટરનેટનો પ્રવેશ નોંધપાત્ર રીતે વધ્યો છે.

નિકોલાઈ કોઝાક યેકાટેરિનબર્ગથી ફેડરેશનની ઘટક સંસ્થાઓમાં વિસ્તરણ શરૂ કરવાની અને પછી નોવોસિબિર્સ્ક અને અન્ય પ્રદેશોને મિલિયનથી વધુ શહેરો સાથે જોડવાની ભલામણ કરે છે.

નિષ્ણાત આગળ કહે છે, "એવા મોડેલો છે જેની ગણતરી કરી શકાય છે, તે એકદમ સરળ છે." — આ તમારી વેબસાઇટ પરનો ટ્રાફિક, પ્રદેશમાં સરેરાશ પગાર, યુનિવર્સિટીઓ અને ઑનલાઇન સ્ટોર્સની સંખ્યા છે. પરિણામે, દર વર્ષે સરેરાશ 20% નો વધારો હાંસલ કરી શકાય છે.

પોતે નહિ તો કોણ?

જો કે, તમારી પોતાની વેબસાઇટ ખોલવી બિલકુલ જરૂરી નથી: તમે સૌથી વધુ લોકપ્રિય બ્રાન્ડ્સ વેચવા માટે હાલના DIY નેટવર્કનો પણ ઉપયોગ કરી શકો છો. તેમાંના સૌથી મોટા લેરોય મર્લિન છે, જેમના રિટેલ સેગમેન્ટમાં કંપનીના કુલ ટર્નઓવર સાથે ઓનલાઇન વેચાણનો ગુણોત્તર 7%, હોમ ડેકોર - 7.3% સુધી પહોંચે છે. આ શ્રેણીમાં OBI, Castorama, K-Rauta જેવા જાણીતા નેટવર્કનો પણ સમાવેશ થાય છે.

પેટ્રોવિચ અને ઓટીટીઓ ગ્રુપ ખાસ ઉલ્લેખને પાત્ર છે. અહીં, ઓનલાઈન વેચાણ 80% સુધી પહોંચે છે, કારણ કે તેમની પાસે ફક્ત ઈંટ-અને-મોર્ટાર સ્ટોર નથી જ્યાં ઑફલાઈન ગ્રાહકો આવી શકે.

આ કંપનીઓ તેમની સેવામાં સતત સુધારો કરી રહી છે, ડિજિટલ વ્યૂહરચનાના વિકાસમાં ભારે રોકાણ કરી રહી છે, તેમના વેચાણની ભૂગોળને વિસ્તૃત કરી રહી છે અને વ્યાપક ઉકેલો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે.

જો કે, તે યાદ રાખવું યોગ્ય છે કે આવા નેટવર્ક્સ બ્રાન્ડ્સને પ્રમોટ કરવામાં રસ ધરાવતા નથી, તેથી તેમની સાથે કામ કરવું ફક્ત તેમને વેચાણ માટે માલ આપવા પૂરતું મર્યાદિત ન હોઈ શકે. તમારે સંયુક્ત આયોજન, શેલ્ફ મોડેલિંગ, ગ્રાહક પસંદગીઓ પર સંશોધન હાથ ધરવા, વિશેષ રચના માટે તૈયાર હોવું આવશ્યક છે. ટ્રેડમાર્કખાસ કરીને ઓનલાઈન વેચાણ માટે.

ભલે તે બની શકે, બજારની સ્થિતિ સતત બદલાતી રહે છે. હાલમાં કોન્સોલિડેશન તરફના વલણો છે. વ્લાદ શિરોબોકોવના જણાવ્યા મુજબ, સો ઇનકમ ખેલાડીઓમાંથી, 19 DIY માર્કેટમાં એક યા બીજી રીતે હાજર છે. પરંતુ એક વર્ષમાં તેમાંથી 10 કે 15 હશે.

"જો 2010 માં, જ્યારે કોઈ વપરાશકર્તાએ "દુકાન" ક્વેરી ટાઈપ કરી હતી, તો અમુક ચોક્કસ બ્રાન્ડ્સ ત્યાં ફક્ત 10% કેસોમાં જ મળી આવી હતી, તો 2015 માં આ આંકડો લગભગ 46% સુધી પહોંચી ગયો હતો," સેર્ગેઈ ટિમોખિન કહે છે. “આનો અર્થ એ છે કે ઘણા વપરાશકર્તાઓનું જોડાણ છે અને ચોક્કસ ઉત્પાદન જૂથ ચોક્કસ સ્ટોર સાથે સંકળાયેલું છે.

નિષ્ણાતના જણાવ્યા મુજબ, આજે, વપરાશકર્તાની માંગના કવરેજના સંદર્ભમાં, જે સાઇટ્સ તેમના ઉત્પાદન જૂથોની શ્રેણીને વિસ્તૃત કરે છે તે જીતે છે. જો કે, રશિયામાં હજુ પણ થોડા જ સ્ટોર્સ છે જે ક્લાયંટની તમામ જરૂરિયાતોને સંતોષી શકે છે.

"ભવિષ્ય એવા સ્ટોર્સનું છે જે વપરાશકર્તાને એક જ સોલ્યુશન પ્રદાન કરી શકે છે, એટલે કે, સમારકામ અથવા બાંધકામ માટે તેને જે જોઈએ છે તેનો સંપૂર્ણ સેટ," નિષ્ણાત માને છે.

જેમ તમે જોઈ શકો છો, મકાન સામગ્રીના કોઈપણ ઉત્પાદકને ઑનલાઇન વેચાણમાં જોડાવાની જરૂર છે. આજે કદાચ આ એકમાત્ર વેચાણ ચેનલ છે જે નાની હોવા છતાં વૃદ્ધિ દર્શાવે છે. કઈ પદ્ધતિ પસંદ કરવી: તમારી પોતાની વેબસાઈટ અથવા હાલના DIY નેટવર્ક એ નક્કી કરવા માટે ઉદ્યોગપતિ પર નિર્ભર છે, તેની જરૂરિયાતો અને તેની પોતાની હિંમતની ડિગ્રીના આધારે.

"અને મોબાઇલ વિશે ભૂલશો નહીં," વ્લાદ શિરોબોકોવ યાદ અપાવે છે. - જો તમે અત્યારે મોબાઈલ પર નથી, તો આવતા વર્ષે તમે ક્યાંય પણ નહીં રહેશો.

એલેક્ઝાન્ડર ગુસેવ, એવજેની ગોર્ચાકોવ દ્વારા તૈયાર

જાણકારી માટે

રાઉન્ડ ટેબલ પર પ્રસ્તુત માહિતી અનુસાર, લેરોય મર્લિન 300 કિમીની ત્રિજ્યામાં માલ પહોંચાડે છે, સેન્ટ ગોબેન - 100 કિમી. લેરોય મર્લિનથી 100 દિવસની અંદર સાંકળના કોઈપણ સ્ટોરમાં, સેન્ટ ગોબૈનથી - 14 દિવસની અંદર માલ પરત કરવો શક્ય છે.

વર્તમાન આર્થિક વાતાવરણમાં, તમારો પોતાનો વ્યવસાય શરૂ કરવાનો વિચાર વધુને વધુ લોકપ્રિય બની રહ્યો છે. આ બાબત એ છે કે વ્યક્તિગત એન્ટરપ્રાઇઝ ઘણા બધા ફાયદાઓ ખોલે છે જે અગાઉ અનુપલબ્ધ હતા. તે જ સમયે, તમારે આશા રાખવી જોઈએ નહીં કે તમારો પોતાનો વ્યવસાય કોઈપણ મુશ્કેલીઓ અને અપ્રિય ક્ષણોથી મુક્ત છે. શરૂઆતથી જ, તમારે તે સમજવાની જરૂર છે કે કોઈપણ પ્રાપ્ત કરવા માટે હકારાત્મક પરિણામોતેમાં ઘણી મહેનત કરવી પડશે. આજે, મકાન સામગ્રીનો વેપાર એ લગભગ સૌથી લોકપ્રિય વ્યવસાયિક વિચાર છે.

સુસંગતતા

ઘરેલું ગ્રાહકોમાં બાંધકામ ઉત્પાદનોની માંગ ઘણી વધારે છે. તે બધા વિશે પૂરતી છે મોટી સંખ્યાલોકો તેમના ઘરો, એપાર્ટમેન્ટ્સ અથવા દેશના ઘરોમાં સમારકામ કરી રહ્યા છે. તેથી જ તેઓ વારંવાર મદદ માટે ગોળા તરફ વળે છે રિટેલબાંધકામનો સામાન. બીજી બાજુ, એવી વ્યક્તિઓ અથવા કાનૂની સંસ્થાઓ છે જેઓ મોટા બાંધકામ પ્રોજેક્ટ્સમાં રોકાયેલા છે. મોટા જથ્થાને જોતાં, બીજા જૂથના પ્રતિનિધિઓ મકાન સામગ્રીના જથ્થાબંધ વેપારમાં મળી શકે છે.

શરૂઆતથી ખરીદો અથવા બનાવો

જે લોકો બાંધકામ સામગ્રીનું વેચાણ શરૂ કરવાનું નક્કી કરે છે તેઓને વારંવાર નીચેનો પ્રશ્ન હોય છે: શું મારે તૈયાર બાંધકામ સ્ટોર ખરીદવો જોઈએ અથવા તેને શરૂઆતથી જ જાતે બનાવવું વધુ સારું છે? જો કે બંને વિકલ્પોમાં તેમના ફાયદા અને ગેરફાયદા છે, પહેલેથી જ ખરીદી તૈયાર વ્યવસાયઆ મુદ્દાને વધુ નફાકારક ઉકેલ માનવામાં આવે છે, કારણ કે આ કિસ્સામાં ચોક્કસ પ્રદેશમાં આ વિશિષ્ટ સ્ટોરની નફાકારકતા અને નફાકારકતાનું મૂલ્યાંકન કરવું શક્ય બનશે. આમ, એવું માનવામાં આવે છે કે તૈયાર સ્ટોર ખરીદવો અને તેને તમારા પોતાના તરીકે ફરીથી નોંધણી કરાવવી એ યોગ્ય નિર્ણય છે. વધુમાં, નિષ્ણાતો કહે છે કે સ્ટોર ખરીદવા અને બનાવવા બંનેનો ખર્ચ લગભગ સમાન છે. જેમણે તેમનો વ્યવસાય શરૂઆતથી શરૂ કરવાનું નક્કી કર્યું છે, તેમના માટે તે તમને યાદ કરાવવાનું ઉપયોગી થશે કે તમારે નોંધણી કરવાની જરૂર છે એન્ટિટીમકાન સામગ્રીના વેપાર માટે. તમને ગમે તે એલએલસી કહી શકાય. મુખ્ય વસ્તુ એ છે કે આ નામ સંભવિત ગ્રાહકોને ભગાડતું નથી.

બાંધકામ સ્ટોર્સના પ્રકાર

સદભાગ્યે, સામાન્ય ઉપભોક્તા માટે, તમે વિવિધ પ્રકારની મકાન સામગ્રી ખરીદી શકો તેવા સ્થાનોની સંખ્યા હવે ઘણી મોટી છે. ઓફર કરેલા ઉત્પાદનોની શ્રેણી અને વેચાણ ક્ષેત્રના આધારે બિલ્ડિંગ મટિરિયલ માટેના રિટેલ આઉટલેટ્સના સંપૂર્ણ સેટને નીચેના જૂથોમાં વિભાજિત કરી શકાય છે:

• 100 ચોરસ મીટર સુધીના વિસ્તારવાળી નાની દુકાનો. લગભગ 200 વસ્તુઓની ભાત સાથે m;
• લગભગ 200 ચોરસ મીટરના કુલ વિસ્તાર સાથે મોટા સ્ટોર્સ (બાંધકામ સુપરમાર્કેટ). m, તેમના ગ્રાહકોને 5-15 હજાર ઉત્પાદન વસ્તુઓ ઓફર કરે છે;
• 2500 ચોરસ મીટર સુધીના વિસ્તાર સાથે વેરહાઉસ સ્ટોર્સ. m. અને 1000 લેખો સુધીનું વેપાર વર્ગીકરણ.

ચાલુ આ તબક્કેતમારે તરત જ નક્કી કરવું જોઈએ કે તમે કયા પ્રકારનો સ્ટોર ખોલવા જઈ રહ્યા છો. ભવિષ્યમાં સંભવિત નાણાકીય સમસ્યાઓ ટાળવા માટે અહીં તમારી પોતાની શક્તિઓ અને હાલની માંગનું યોગ્ય રીતે મૂલ્યાંકન કરવું ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે કન્સ્ટ્રક્શન સુપરમાર્કેટ ખોલવાનું સપનું જોતા હો, પરંતુ એવા વિસ્તારમાં જ્યાં કન્સ્ટ્રક્શન પ્રોડક્ટ્સ માટે ગ્રાહકની મજબૂત માંગ ન હોય, તો આ સ્વપ્ન છોડી દેવું વધુ સારું છે. પુરવઠા અને માંગને સંતુલિત કરવા માટે નાના હાર્ડવેર સ્ટોર ખોલવા તે વધુ નફાકારક છે.

હાર્ડવેર સ્ટોર માટે જગ્યા

આ રીતે અમે અમારો પોતાનો બિલ્ડીંગ મટિરિયલ ટ્રેડિંગ બિઝનેસ ખોલવા માટેના આગલા મહત્વના પાસાને સરળતાથી સંપર્ક કર્યો. તમારા સ્ટોરનું સ્થાન તેની નફાકારકતાને અસર કરતા સૌથી મહત્વપૂર્ણ પરિબળોમાંનું એક છે. સ્વાભાવિક રીતે, આઉટલેટનું સ્થાન સીધું તેના પ્રકાર પર નિર્ભર રહેશે. જો કે, નવી ઇમારતોની બાજુમાં અથવા વ્યસ્ત પરિવહન માર્ગની નજીક સ્થિત એક સૌથી સાર્વત્રિક માનવામાં આવે છે. તે આ સ્થાન છે, તેમજ અનુકૂળ પ્રવેશ રસ્તાઓ, જે સ્ટોરને સંભવિત ગ્રાહકોના યોગ્ય પ્રવાહની અગાઉથી ખાતરી આપે છે.

તે નોંધવું પણ યોગ્ય છે કે રહેણાંક મકાનમાં બિલ્ડિંગ મટિરિયલ સ્ટોર સ્થાપિત કરવું અનિચ્છનીય છે. આ કિસ્સામાં, જ્વલનશીલ પદાર્થોના વેચાણ અંગે ફાયર સર્વિસ સાથે સમસ્યાઓ ઊભી થઈ શકે છે.

જો તમે વેરહાઉસ સ્ટોર ખોલવાનું નક્કી કરો છો, તો પછી તેને એક્સેસ રેલ્વે ટ્રેકથી સજ્જ કરવું ઉપયોગી થશે જેથી તમે મોટા લોડને વિવિધ રીતે પરિવહન કરી શકો.

સામાન્ય રીતે, પસંદગી માટે જ શ્રેષ્ઠ સ્થાન, અહીં તમારે સારા સ્થાન અને ભાડા વચ્ચે સમાધાન શોધવાની જરૂર છે. હકીકત એ છે કે મકાનમાલિકો પણ સ્ટોરના સ્થાનનું મહત્વ સમજે છે, અને આ સ્થાનના સુધારણા સાથે ભાડાની કિંમત પ્રમાણસર વધે છે.

દેખાવ

એકવાર તમને તમારા સ્ટોર માટે યોગ્ય સ્થાન અને જગ્યા મળી જાય, તમારે તેને સુશોભિત કરવાનું શરૂ કરવું જોઈએ. દેખાવતે વિશેષ ધ્યાન આપવું યોગ્ય છે, કારણ કે તે આ પૃષ્ઠ પર છે કે મુલાકાતીઓ તમારા વ્યવસાય વિશે પ્રથમ તારણો કરશે. આમ, સ્ટોર સામાન્ય અર્થમાં આકર્ષક હોવો જોઈએ અને માર્કેટિંગના દૃષ્ટિકોણથી સાચો હોય તેવી નિશાની હોવી જોઈએ. વધુમાં, પાર્કિંગની જરૂરિયાત વિશે ભૂલશો નહીં, જે તમારા ભાવિ ગ્રાહકો માટે પણ ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે.

આંતરિક દૃશ્ય

તમારા સ્ટોરની અંદર સાનુકૂળ વાતાવરણ હોવું જોઈએ જેથી ગ્રાહકો ત્યાં રહીને પાછા આવવા માંગે. સૌ પ્રથમ, તમારે ખાતરી કરવાની જરૂર છે કે આંતરિક દેખાવ બાહ્ય દેખાવ સાથે મેળ ખાય છે. અહીં તમારે તેનો ઉપયોગ કરવાની જરૂર છે રંગ યોજના, સમાન ડિઝાઇન તકનીકો, સમાન ફોન્ટ્સ અને તેના જેવા.

• સારી લાઇટિંગ;
• મોટા વિસ્તારો;
• માલની સરળ ઍક્સેસ;
• સ્પષ્ટ ભાવ;
• ઉત્પાદન ચિહ્નો;
• જોડાણ દ્વારા માલનું જૂથીકરણ;
• અનુકૂળ તાપમાન.

આ સૌથી વધુ હતા સામાન્ય જરૂરિયાતો. લાંબા સમય સુધી તમારો પોતાનો વ્યવસાય ચલાવતી વખતે, સ્વતંત્ર રીતે અન્ય ઘણી જરૂરિયાતો નક્કી કરો જે તમારા માટે વિશેષ હશે.

સ્ટોર ડિઝાઇન કરતી વખતે અન્ય મહત્વપૂર્ણ પાસું એ સામાનનું યોગ્ય પ્લેસમેન્ટ છે. અહીં સૌથી મહત્વની બાબત એ છે કે તમે જે ઉત્પાદનોને સૌથી વધુ વેચાણ માનો છો, એટલે કે ચોક્કસ ક્ષણે વેપાર માટે આશાસ્પદ મકાન સામગ્રીને અગ્રભાગમાં મૂકવી. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે જાણો છો કે તાજેતરમાં એક મજબૂત વાવાઝોડું પસાર થયું છે, તો પછી છત અને ગ્લેઝિંગ સમારકામ માટેની સામગ્રી આશાસ્પદ ઉત્પાદનો હશે.

શ્રેણી

હાર્ડવેર સ્ટોરનું સૌથી મહત્વનું તત્વ શું છે? આ એક ભાત છે. બિલ્ડિંગ મટિરિયલ્સ વેચતા સ્ટોરમાં, તે ખૂબ મોટું હોવું જોઈએ. શ્રેષ્ઠ વિકલ્પ એ છે કે જ્યારે તમે તમારા ગ્રાહકને લગભગ બધું જ ઑફર કરી શકો: ખીલીથી ડિશ સ્પોન્જ સુધી.

વિવિધ ભાવ જૂથોમાંથી ઉત્પાદનો પ્રદાન કરવા પણ ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે ઉન્મત્ત ભાવે આયાતી લાકડું વેચી રહ્યાં છો, તો સસ્તો વિકલ્પ હોવો પણ વાજબી રહેશે.

વધુમાં, ભૂલશો નહીં કે સ્ટોરને સમય સાથે રાખવા જ જોઈએ. પ્રથમ, તમારે વિવિધ નવા ઉત્પાદનો સાથે ભાતની ભરપાઈ પર સતત દેખરેખ રાખવાની જરૂર છે, અને બીજું, ઉનાળામાં, એક ઉત્પાદન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો, શિયાળામાં - બીજા પર.

અન્ય મહત્વપૂર્ણ મુદ્દાઓ

ઉપરોક્ત તમામ ઉપરાંત, અન્ય ઘણા મુદ્દાઓ છે જે નિર્ણાયક બની શકે છે જ્યારે તમારા મકાન સામગ્રીના સ્ટોરની નફાકારકતા વિશે પ્રશ્ન ઊભો થાય છે. સૌ પ્રથમ, આ જાહેરાતની ચિંતા કરે છે. જો તમે કામના પ્રથમ દિવસથી ગ્રાહકોનો યોગ્ય પ્રવાહ મેળવવા માંગતા હો, તો તમારે નવા વ્યવસાયને પ્રોત્સાહન આપવા માટે ભંડોળની કમી ન કરવી જોઈએ.

આગળનું પાસું કર્મચારીઓની કાળજીપૂર્વક પસંદગી છે. ખાસ ધ્યાનઆ ખૂબ જ સ્ટાફ ગ્રાહકોને કેવી રીતે સેવા આપશે તેના પર ધ્યાન આપવું યોગ્ય છે. ગ્રાહકો પ્રત્યે અસભ્યતા અથવા અસભ્યતાના કોઈપણ અભિવ્યક્તિઓ તરત જ બંધ થવી જોઈએ.

બીજો મુદ્દો જે વધુ ખરીદદારોને આકર્ષી શકે છે તે વધારાની સેવાઓની જોગવાઈ છે. ઉદાહરણ તરીકે, ખરીદેલ ઉત્પાદનોની ડિલિવરી અથવા બાંધકામ ટીમોની હાજરી કે જેઓ ખરીદેલી વસ્તુઓને એસેમ્બલ, ઇન્સ્ટોલ અને રિપેર કરી શકે. લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોની નજરમાં આ નવા સ્ટોરનો વધારાનો ફાયદો હોઈ શકે છે.

અંતિમ મુદ્દો કરવેરાનો છે. બાંધકામ સામગ્રીનો વેપાર, અન્ય કોઈપણ પ્રકારની વ્યાપારી પ્રવૃત્તિની જેમ, કરને આધીન છે. આ મુદ્દાને શરૂઆતથી જ ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે, જ્યારે તમારો પોતાનો વ્યવસાય ચલાવવો એ તમારા મગજમાં માત્ર એક વિચાર છે.

નિષ્કર્ષ

આ લેખમાં મુખ્ય મુદ્દાઓનો ઉલ્લેખ કરવામાં આવ્યો છે જેના પર તમારે તમારો પોતાનો બિલ્ડીંગ મટિરિયલ ટ્રેડિંગ બિઝનેસ શરૂ કરતી વખતે ધ્યાન આપવું જોઈએ. સ્વાભાવિક રીતે, આ સૂચિ પૂર્ણથી દૂર છે, પરંતુ આ દરેક મુદ્દાઓનો સંપૂર્ણ અભ્યાસ શુરુવાત નો સમયવ્યવસાય શરૂ કરવાનું વધુ સરળ બનાવશે. જોખમ લેવાથી ડરશો નહીં, પછી બધું કામ કરશે!

વેચાણ વધારવાની રીતો

બાંધકામ સામગ્રીનો વેપાર એ એક દૂષણની ધાર પરનો વ્યવસાય છે. ત્યાં કોઈ વિશાળ માર્કઅપ નથી, અને મુખ્ય નફો મોટા વેચાણ વોલ્યુમોમાંથી આવે છે. બાંધકામ ઘટી રહ્યું છે. નવી સામગ્રી દેખાઈ રહી છે અને શ્રેણી વધી રહી છે. આ વ્યવસાયમાં સફળ થવા માટે, તમારે વર્ગીકરણ, ગ્રાહકોના વિવિધ જૂથો અને ગ્રાહક જાળવણીની શરતો સાથે સૂક્ષ્મ રીતે કામ કરવાની જરૂર છે.

આ પરિસ્થિતિઓમાં મકાન સામગ્રીનું વેચાણ કેવી રીતે વધારવું, અને આ વ્યવસાય ક્ષેત્રની નફાકારકતા વધારવાની અન્ય સુવિધાઓ. આ લેખમાં ચર્ચા કરવામાં આવશે.

ગ્રાહક કોણ છે?

મકાન સામગ્રીના તમામ ખરીદદારોને ત્રણ જૂથોમાં વિભાજિત કરી શકાય છે.

1. છૂટક ગ્રાહકો.તેઓ માલના દરેક એકમમાંથી મહત્તમ નફો લાવે છે, કારણ કે છૂટક ખરીદદારો માટે કિંમત ઓછી મહત્વની છે, અને તેઓ સેવા, ઉપલબ્ધતા માટે 10-15% વધુ ચૂકવવા તૈયાર છે. પરિવહન સુલભતા, સેવાની ગુણવત્તા. પરંતુ તેમને સેવા આપવા માટે વેરહાઉસ, રિટેલ આઉટલેટ્સ અને સેવા કર્મચારીઓમાં માલ માટે મોટા ખર્ચની જરૂર પડે છે.

2. જથ્થાબંધ ગ્રાહકો - બાંધકામ સંસ્થાઓ.આ ખરીદદારોનું સૌથી આકર્ષક જૂથ છે, કારણ કે તેમને નિયમિતપણે મોટા પ્રમાણમાં માલસામાનની જરૂર હોય છે. કિંમત ઉપરાંત, તેઓ પ્રસ્તુત શ્રેણી, ઝડપ અને અવિરત પુરવઠા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.

3. જથ્થાબંધ ગ્રાહકો - વેપારી સાહસો (મધ્યસ્થી)જે તમારી પાસેથી ખરીદેલ સામાનનું પુનઃવેચાણ કરે છે. આ સૌથી ઓછું માર્જિન ધરાવતું જૂથ છે - મધ્યસ્થીઓ તમારા ટર્નઓવરમાં વધારો કરે છે, પરંતુ ન્યૂનતમ કમાણી આપે છે, કારણ કે નફો કરવા માટે તેઓએ શક્ય તેટલી ઓછી કિંમતે માલ ખરીદવો આવશ્યક છે. તેમના વ્યવસાયનો સાર એ છે કે વધુ ખર્ચાળ વેચવા માટે સસ્તી ખરીદી કરવી, તેઓ ફક્ત એક વિશિષ્ટ માટે વધુ ચૂકવણી કરી શકે છે.

મકાન સામગ્રીના વેચાણમાં વધારો કરવા માટે, તમારે સ્પષ્ટપણે સમજવાની જરૂર છે કે તમે કયા ગ્રાહકોને લક્ષ્ય બનાવી રહ્યા છો - જથ્થાબંધ, છૂટક અથવા બંને.

વ્યક્તિગત પસંદગીઓ પર આધારિત નહીં, પરંતુ પ્રદેશની પરિસ્થિતિ અને આંકડા અને અન્ય ઉદ્દેશ્ય પરિબળોને ધ્યાનમાં રાખીને પસંદગીનો અભિગમ અપનાવો.

શ્રેણીમાં સંભવિત ગ્રાહકોની સંખ્યા, વર્તમાન વ્યવસાય પરિસ્થિતિ, પ્રાદેશિક બજારની જરૂરિયાતો, તમે વિકાસમાં રોકાણ કરવા માટે તૈયાર છો તે ભંડોળની રકમ અને અન્ય.

ઉદાહરણ

જો તમે એવા પ્રદેશમાં વેપાર કરો છો જે સારી રીતે વિકાસ કરી રહ્યો છે અને તેમાં ઘણા વિકાસકર્તાઓ છે, તો તેમના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું અર્થપૂર્ણ છે. જો તમારી પાસે પહેલાથી જ સારા ટ્રાફિકવાળા વિસ્તારોમાં રિટેલ સ્ટોર્સનું વ્યાપક નેટવર્ક છે, તો તમારા રિટેલ વ્યવસાયને વિકસાવવાનું ચાલુ રાખવું તે અર્થપૂર્ણ છે.

વેચાણ વધારવાની 10 અસરકારક રીતો

તમે પરંપરાગત અને બિન-પરંપરાગત બંને રીતે વેચાણ વધારી શકો છો. અમે તમને જણાવીશું કે વસ્તી અને B2B ક્ષેત્ર માટે મકાન સામગ્રીનું વેચાણ કેવી રીતે વધારવું. નીચે સૌથી વધુ 10 છે અસરકારક રીતો, જે અમને આવી કંપનીઓમાં ઓછામાં ઓછા 20% દ્વારા વેચાણ વધારવાની મંજૂરી આપે છે.

1. છૂટક ખાતર જથ્થાબંધ.જો આ પહેલા તમે ફક્ત છૂટક વેચાણમાં રોકાયેલા હતા, તો તમે વધારાની જથ્થાબંધ લાઇન ખોલી શકો છો, પછી ભલે તે નફો લાવતું ન હોય. શેના માટે? સતત મોટું વેચાણ વોલ્યુમ રાખવા માટે, જેના કારણે તમે મેન્યુફેક્ચરિંગ પ્લાન્ટ્સમાંથી ડિસ્કાઉન્ટ અને ઓછી પ્રવેશ કિંમત મેળવી શકો છો.

ઘટાડેલી ખરીદી કિંમત પ્રાપ્ત કર્યા પછી, તમે આ કરી શકો છો:

• છૂટક વેચાણ પર ઉચ્ચ માર્કઅપ સેટ કરો અને વેચાયેલા માલના દરેક એકમ પર વધુ કમાણી કરો;
• કિંમતોને શક્ય તેટલી ઓછી રાખીને છૂટક માર્જિન ઘટાડવું અને ટર્નઓવર વધારીને નફો વધારવો.

2. શ્રેણીનું વિસ્તરણ.શ્રેણીને વિસ્તૃત કરવા માટે વધારાના રોકાણોની જરૂર છે, અને તેથી તે સ્પષ્ટપણે ન્યાયી હોવા જોઈએ. આ પગલું "માત્ર કિસ્સામાં" અથવા "તેને અન્ય કરતા ઠંડુ બનાવવા માટે" લેવાનું યોગ્ય નથી. જો તે તમારા નફા અથવા ગ્રાહક પ્રવાહમાં વધારો કરશે તો તમારી પ્રોડક્ટ લાઇનને વિસ્તૃત કરવી તે અર્થપૂર્ણ છે.

વર્ગીકરણને વિસ્તૃત કરવાથી તમે નવા ગ્રાહકોને આકર્ષીને અને "સ્ટીમ એન્જિન દ્વારા" માલ વેચીને નફો વધારી શકો છો.

નવા ગ્રાહકોનું આકર્ષણ. વર્ગીકરણનું વિસ્તરણ બે કિસ્સાઓમાં નવા ગ્રાહકોના ઉદભવમાં ફાળો આપે છે.

પ્રથમ,જ્યારે તમે તેમને જાણો છો કે જેમને તમે નવા ઉત્પાદનો ઓફર કરી શકો છો. ભૂત ખરીદદારો માટે આશા રાખવી નિષ્કપટ છે કે જેઓ વર્ગીકરણના અપડેટ સાથે દેખાશે. નવી પ્રોડક્ટ ખરીદવામાં આવશે એવો વિશ્વાસ હોય ત્યારે વિસ્તરણ વાજબી છે.

બીજું,જ્યારે તમે સંભવિત ગ્રાહકો વિશે જાણો છો કે જેઓ એક જ જગ્યાએ બધું ખરીદવા માંગે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારી પાસે નવું છે છત સામગ્રી, તેઓ તમારી પાસેથી બોલ્ટ, સ્ક્રૂ અને છત સામગ્રી ખરીદશે. તમે આ સામગ્રી પર પણ તોડી શકો છો, પરંતુ તમે સ્ક્રૂ, ફાસ્ટનિંગ્સ અને ગટર વેચીને પૈસા કમાઈ શકો છો.

"લોકોમોટિવ" દ્વારા માલ વેચવો, એટલે કે જ્યારે કોઈ ક્લાયન્ટ તમારી પાસે નવી પ્રોડક્ટ માટે આવે છે, અને નવી પ્રોડક્ટ અને મુખ્ય વર્ગમાંથી કંઈક ખરીદ્યા પછી છોડી દે છે. આ કિસ્સામાં, અગાઉના સંસ્કરણની જેમ, નવું ઉત્પાદન નફો લાવી શકશે નહીં - નફો "લોકોમોટિવ ઉત્પાદન" માંથી આવશે. આમ, તમે નવા ઉત્પાદન પર કંઈપણ કમાશો નહીં, પરંતુ તમે તે દરેક વસ્તુ પર કમાશો જે તે વધુમાં ખરીદે છે.

મહેરબાની કરીને નોંધ કરો કે માં આ બાબતેસેલ્સ મેનેજરનું કામ મહત્વની ભૂમિકા ભજવે છે. તે તે છે જેણે ક્લાયંટને માત્ર એક નવું ઉત્પાદન જ નહીં, પણ "લોકોમોટિવ ઉત્પાદન" પણ પ્રદાન કરવું જોઈએ. તેણે સક્રિયપણે વેચાણ કરવું જોઈએ અને તેના વિશે બધું જાણવું જોઈએ. વાસ્તવમાં, તે ઘણીવાર બને છે કે માલિક આવી સિસ્ટમ બનાવે છે, પરંતુ મેનેજર આવશ્યકતાઓને પૂર્ણ કરતા નથી અને કંપની તૂટી જાય છે.

3. વેબસાઇટ દ્વારા વેચાણ.ઓનલાઈન વેચાણ એ કટોકટી દરમિયાન અથવા શિયાળા જેવા મોસમી ઘટાડાના સમયગાળા દરમિયાન વેચાણ વધારવા માટેની અસરકારક પદ્ધતિ છે. મકાન સામગ્રી ઓનલાઈન વેચો. જો તમારી પાસે તમારી પોતાની વેબસાઇટ નથી, તો હવે એક બનાવવાનો સમય છે. જો તમારી પાસે વેબસાઇટ છે, તો સંબંધિત (લક્ષિત) મુલાકાતીઓને હાંસલ કરીને તેને સમજદારીપૂર્વક પ્રમોટ કરવું મહત્વપૂર્ણ છે. આ સાઇટ તમને માત્ર ગ્રાહકોના વર્તુળને વિસ્તારવા માટે જ નહીં, પણ ખર્ચ (ઓફિસના ભાડા અને મેનેજરના પગાર પર, કારણ કે ઘરેથી કામ કરતા કર્મચારી સાઇટ પરથી ઓર્ડર સ્વીકારી શકે છે) બચાવવા માટે પણ પરવાનગી આપે છે.

• વિઝ્યુલાઇઝેશન. વેચાણ વધારવા માટે, તમારે ફક્ત શબ્દોમાં ઉત્પાદનની જાહેરાત ન કરવી જોઈએ, પરંતુ તેનો ઉપયોગ કેવી રીતે થઈ શકે છે તે ગ્રાહકોને સ્પષ્ટપણે બતાવો. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે રૂફિંગ ટાઇલ્સ વેચો છો, તો તમારી મેગેઝિન જાહેરાતમાં તે ટાઇલ્સથી ઢંકાયેલી છતનો ફોટો ઉમેરો. અથવા વેચાણના સ્થળો પર યોગ્ય રીતે બિછાવેલી ટાઇલ્સના નમૂનાઓ સાથે સ્ટેન્ડ મૂકો.
• સમાચાર ફીડ માટે શોધો. ગ્રાહકોને કેવી રીતે આકર્ષિત કરવું તે ખબર નથી? એક માહિતીપ્રદ કારણ સાથે આવો. ઉદાહરણ તરીકે, નિયમિત ગ્રાહકોને ડિસ્કાઉન્ટ વિશે, વેરહાઉસમાં છેલ્લી વખત ખરીદેલા માલની ડિલિવરી વિશે અથવા નવા ઉત્પાદનના નિકટવર્તી દેખાવ વિશે સંદેશ સાથે કૉલ કરો.

5. પીકરના કાર્યો કરવા.મોટા ગ્રાહકો એક જગ્યાએ માલ ખરીદવાની તક માટે વધુ ચૂકવણી કરવા તૈયાર છે. તમે માત્ર તમારું ઉત્પાદન વેચી શકતા નથી, પણ ગ્રાહકો માટે અન્ય ઉત્પાદનો પણ શોધી/લાવી શકો છો. દરેક વ્યક્તિને ફાયદો થશે: તમે તમારું ઉત્પાદન વેચશો અને, કદાચ, મધ્યસ્થી દ્વારા પૈસા કમાવશો; ક્લાયંટને એક કારમાં જરૂરી મકાન સામગ્રી પ્રાપ્ત થશે.

6. કાર્ય શેડ્યૂલ.તમે તમારા કામના શેડ્યૂલને સમાયોજિત કરીને બિલ્ડિંગ મટિરિયલ સ્ટોરમાં વેચાણ વધારી શકો છો.

• મુખ્ય ગ્રાહક પ્રવાહ. આદર્શ રીતે, તમારે તે દિવસો અને સમયને ટ્રૅક કરવો જોઈએ જ્યારે ગ્રાહકોનો મુખ્ય પ્રવાહ આવે છે અને આ સમયગાળા દરમિયાન ઑર્ડર સ્વીકારવાની ખાતરી કરો. ચાલો કહીએ કે જો શનિવાર અને રવિવારે ઓર્ડરનો સિંહનો હિસ્સો આવે છે, તો સોમવારે એક દિવસની રજા કરવી અને શનિવાર અને રવિવારને કામકાજના દિવસો તરીકે રજા આપવી વધુ સારું છે.
• સ્પર્ધકો માટે પ્રતિસંતુલન. જો તમારા સ્પર્ધકો 18:00 સુધી કામ કરે છે, તો 20:00 સુધી કામ કરો. જો તેમની પાસે શનિવાર અને રવિવારની રજા હોય, તો તે દિવસોમાં કામ કરવાનો પ્રયાસ કરો. આનાથી ગ્રાહકો તમારી પાસે આવવાના ચાન્સ વધી જશે.

7. હપ્તાઓની શક્યતા.મકાન સામગ્રીનું જથ્થાબંધ વેચાણ કેવી રીતે વધારવું? જો તમારી નાણાકીય પરિસ્થિતિ પરવાનગી આપે છે, તો હપ્તેથી માલ વેચો. મુખ્ય વસ્તુ કદ અને સ્થિતિ પર નજર રાખવાનું છે.

8. કોલ્ડ કોલિંગ.દ્વારા તમે વેચાણની સંખ્યામાં વધારો કરી શકો છો. તેઓ ઝડપી પરિણામો આપશે નહીં, પરંતુ જો તમે યોગ્ય રીતે સંવાદ બનાવો છો, તો 2-3 મહિનામાં ગ્રાહકોની સંખ્યા વધવા લાગશે.

9. આવનારા ગ્રાહકો સાથે સક્રિય કાર્ય.ક્લાયન્ટને પાછળથી કૉલ કરવા કરતાં તેને જાળવી રાખવું સહેલું છે. તે મહત્વપૂર્ણ છે કે મેનેજરો પછીથી "ગરમ" કૉલ કરવા માટે સક્ષમ થવા માટે તેમના પોતાના પર આવતા તમામ ગ્રાહકો સાથે સંપર્ક સ્થાપિત કરે.

• જો તમે માત્ર જથ્થાબંધ વેપારમાં રોકાયેલા હોવ, અને કોઈ ચોક્કસ સામગ્રી, વિશેષતાઓ અથવા ઉત્પાદનની કિંમતની ઉપલબ્ધતાની સ્પષ્ટતા કરવા માટે કોઈ ક્લાયન્ટ દ્વારા રોકાયેલ/કૉલ કરવામાં આવ્યું હોય, તો તમારે તેને સંવાદમાં સામેલ કરવો જોઈએ, જો શક્ય હોય તો, તેની જરૂરિયાતો સ્પષ્ટ કરવી, અને ખાતરી કરો. સંપર્ક માહિતી લેવા માટે.
• જો તમે જથ્થાબંધ અને છૂટક બંનેમાં રોકાયેલા છો, તો રિટેલ આઉટલેટ્સ પર આવતા ગ્રાહકોનો સક્ષમતાપૂર્વક સંપર્ક કરવો મહત્વપૂર્ણ છે. ધ્યાનમાં રાખો કે આમાં હોલસેલરો અને મોટી ખરીદી માટે જવાબદાર લોકોનો સમાવેશ થઈ શકે છે.

10. ગ્રાહક સેવા ધોરણો.સમગ્ર રિટેલ નેટવર્કમાં એકસમાન સેવા ધોરણોનો પરિચય વેચાણ વધારવા પર હકારાત્મક અસર કરે છે. મેનેજરોના કામ પર દેખરેખ રાખવી અને ગ્રાહકો સાથે સક્ષમ રીતે વાતચીત કરવા માટે તેમને તાલીમ આપવી મહત્વપૂર્ણ છે.

એવી પરિસ્થિતિઓ કે જ્યાં મેનેજર મૂડમાં ન હોય અને ક્લાયન્ટને દૂર મોકલતો હોય અથવા તેના પ્રશ્નનો સંપૂર્ણ જવાબ આપવામાં ખૂબ આળસુ હોય તેને ઘટાડીને શૂન્ય કરવી જોઈએ.

આ માટે આટલું જ ટેલિફોન વાતચીતરેકોર્ડ હોવું આવશ્યક છે, અને વેચાણ વિસ્તારોમાં સર્વેલન્સ કેમેરા સ્થાપિત કરવા આવશ્યક છે. આદર્શ રીતે, દરેક મેનેજર માટે ક્લાયન્ટ સાથે વાત કરવા અને કોઈપણ વાંધાઓના જવાબો તૈયાર કરવા માટે તૈયાર અલ્ગોરિધમનો વિકાસ કરો.

ઉપરોક્ત તમામનો સારાંશ આપતાં, તમારી કંપનીમાં મકાન સામગ્રીનું વેચાણ વધારવા માટે તમારે નીચેના પગલાં ભરવાની જરૂર છે:

• ગ્રાહકને વિશ્લેષણની જરૂર છે
• મહત્તમ ગ્રાહક સંતોષ
• તમારા પોતાના વેચાણ વિભાગના કામમાં સુધારો કરવો
• નવા ગ્રાહકોનું આકર્ષણ
• અસ્તિત્વને જાળવી રાખવાની પ્રેરણા

રશિયામાં વ્યવસાય. પ્રદેશોમાં વ્યવસાય શરૂ કરવા માટેની માર્ગદર્શિકાઓ.
દેશના 700,000 સાહસિકો અમારા પર વિશ્વાસ કરે છે

* ગણતરીઓ રશિયા માટે સરેરાશ ડેટાનો ઉપયોગ કરે છે

1. પ્રોજેક્ટ સારાંશ

પ્રોજેક્ટનો ધ્યેય ક્રિમીઆ પ્રજાસત્તાકના સિમ્ફેરોપોલમાં એક ટ્રેડિંગ એન્ટરપ્રાઇઝ, બિલ્ડિંગ મટિરિયલનો જથ્થાબંધ આધાર બનાવવાનો છે. એવી અપેક્ષા રાખવામાં આવે છે કે આગામી વર્ષોમાં આ પ્રદેશ સક્રિયપણે વિકાસ કરશે, સરકારી ઇન્જેક્શન સાથે સંકળાયેલ છે, તેમજ એક ઉપાય તરીકે તેની લોકપ્રિયતામાં વધારો થશે. આ સંદર્ભે, બાંધકામના જથ્થામાં વધારો અપેક્ષિત છે, અને તે મુજબ, મકાન સામગ્રીની માંગમાં વધારો.

પ્રોજેક્ટના અમલીકરણમાં મુખ્ય મુશ્કેલીઓ સપ્લાય ચેનલોની સ્થાપના સાથે સંબંધિત છે - વિચારણા હેઠળની શ્રેણીમાંથી ઉચ્ચ ગુણવત્તાની સામગ્રીના ઉત્પાદકને શોધવા, તેમજ અસરકારક લોજિસ્ટિક્સનું આયોજન કરવું. સૌ પ્રથમ, કેર્ચ સ્ટ્રેટમાં માલસામાનના પરિવહનને ગોઠવવા માટે ધ્યાન આપવું જરૂરી છે, જે અત્યાર સુધી માત્ર ફેરી દ્વારા કરવામાં આવે છે.

પ્રોજેક્ટને વિશેષ તકનીકોના ઉપયોગ અથવા ઉચ્ચ લાયકાત ધરાવતા નિષ્ણાતોની સંડોવણીની જરૂર નથી. રોકાણની કિંમત 11,855,000 રુબેલ્સ જેટલી છે.

પ્રોજેક્ટની આર્થિક કાર્યક્ષમતાના મુખ્ય સૂચકાંકો કોષ્ટકમાં આપવામાં આવ્યા છે. 1.

કોષ્ટક 1. મુખ્ય પ્રોજેક્ટ પ્રદર્શન સૂચકાંકો

2. કંપની અને ઉદ્યોગનું વર્ણન

આ પ્રોજેક્ટમાં સિમ્ફેરોપોલમાં બાંધકામ સામગ્રીનો જથ્થાબંધ આધાર બનાવવાનો સમાવેશ થાય છે. કામનો મુખ્ય વિસ્તાર લાટી છે; વધુમાં, રેતી, કચડી પથ્થર અને સિમેન્ટનો સમાવેશ કરવા માટે શ્રેણીને વિસ્તૃત કરવાની યોજના છે. પ્રથમ તબક્કે આટલું સંકુચિત ધ્યાન અમને ખરીદીના જથ્થાને એકીકૃત કરવા અને વધુ અનુકૂળ ઇનપુટ કિંમત મેળવવાની મંજૂરી આપશે. વધુમાં, આ લોજિસ્ટિક્સ અને વેરહાઉસ મેનેજમેન્ટને સરળ બનાવશે.

પાયાનો વિસ્તાર ભારે વાહનો માટે અનુકૂળ પ્રવેશ માર્ગો અને ઢંકાયેલ વિસ્તાર સાથેનું ગરમ ​​ન થયેલ વેરહાઉસ છે; રેલવે ડેડ એન્ડની હાજરી પણ પૂરી પાડવામાં આવે છે, કારણ કે માલની ડિલિવરી મુખ્યત્વે રેલવે દ્વારા થશે. વેરહાઉસની નજીકમાં વહીવટી અને વેચાણ કર્મચારીઓને સમાવવા માટે એક ઓફિસ છે. વેરહાઉસ વિસ્તાર – 100 ચો.મી., પ્લેટફોર્મ વિસ્તાર – 250 ચો.મી., ઓફિસ વિસ્તાર – 20 ચો.મી.

ટ્રેન્ડિંગ પ્રોડક્ટ 2019

ઝડપી પૈસા કમાવવા માટે હજારો વિચારો. આખી દુનિયાનો અનુભવ તમારા ખિસ્સામાં છે..

કંપનીનો મુખ્ય સ્પર્ધાત્મક ફાયદો ફક્ત મકાન સામગ્રીના ઉત્પાદકો સાથે સીધો જ કામ કરવાનો છે, જેના કારણે સ્પર્ધાત્મક ભાવો અને કોઈપણ વોલ્યુમમાં સામગ્રીના અવિરત પુરવઠાની ખાતરી કરવી શક્ય બને છે. ઉપર સૂચવ્યા મુજબ સાંકડી વિશેષતા, કિંમત, લોજિસ્ટિક્સ અને બિઝનેસ મેનેજમેન્ટમાં પણ ફાયદા પ્રદાન કરે છે, એટલે કે, તે ઓપરેટિંગ ખર્ચ ઘટાડે છે, જે એન્ટરપ્રાઇઝને વધુ નફાકારક બનાવે છે.

આજે ક્રિમિઅન ફેડરલ ડિસ્ટ્રિક્ટરોકાણ માટે ખૂબ જ આકર્ષક વિસ્તાર રજૂ કરે છે. આ પ્રદેશ માટે આવકનો મુખ્ય સ્ત્રોત પ્રવાસન અને બીચ રજાઓ છે. ઇજિપ્ત અને તુર્કી જેવા રશિયનોમાં આવા લોકપ્રિય સ્થળોને અવરોધિત કરવાને કારણે, આપણે સ્થાનિક પ્રવાસન સ્થળોમાં અત્યંત રસની અપેક્ષા રાખવી જોઈએ. વધુમાં, રિસોર્ટ તરીકે ક્રિમીઆની લોકપ્રિયતા તેની રાજકીય ભૂમિકા દ્વારા સુનિશ્ચિત કરવામાં આવે છે. તે જ સમયે, દ્વીપકલ્પની સમગ્ર માળખાગત સુવિધા સમગ્ર દેશની સરેરાશથી ઘણી દૂરની સ્થિતિમાં છે. મુખ્યત્વે ખાનગી રોકાણકારોના ખર્ચે હોટલ અને પ્રવાસી માળખાકીય સુવિધાઓનું મોટા પાયે બાંધકામ શરૂ થાય છે.

2014 માં, રશિયન ફેડરેશનની સરકારે લક્ષ્ય કાર્યક્રમ "ક્રિમીઆ પ્રજાસત્તાક અને સેવાસ્તોપોલ શહેરનો 2020 સુધી સામાજિક-આર્થિક વિકાસ" મંજૂર કર્યો, જેના માટે 681,221.18 મિલિયન રુબેલ્સ ફાળવવામાં આવ્યા હતા. બજેટરી અને એક્સ્ટ્રા બજેટરી ફંડ્સ. આ બધું આપણને એમ કહેવાની મંજૂરી આપે છે કે દેશમાં મુશ્કેલ આર્થિક પરિસ્થિતિની સ્થિતિમાં પણ, પ્રદેશનો વિકાસ થશે, અને કોઈપણ વિકાસમાં બાંધકામનો સમાવેશ થાય છે - રહેણાંક અને ઔદ્યોગિક બંને, તેમજ જૂની ઇમારતોનું પુનર્નિર્માણ. આમ, મકાન સામગ્રીની જરૂરિયાત સ્પષ્ટ બને છે.

રશિયન ઉત્પાદકો તરફથી સ્થાપિત સપ્લાય ચેનલોના અભાવને કારણે તેમજ લોજિસ્ટિકલ મર્યાદાઓને કારણે ઉદ્યોગમાં મુશ્કેલીઓ ઊભી થાય છે - દ્વીપકલ્પ સાથે સંચાર હાલમાં ફક્ત ફેરી દ્વારા કરવામાં આવે છે. ક્રોસિંગને સરળતાથી પાર કરવા માટે વહીવટી સંસાધન અત્યંત ઉપયોગી થઈ શકે છે. જો સમગ્ર સ્ટ્રેટમાં માલસામાનનું અવિરત પરિવહન સ્થાપિત થાય, તો પ્રોજેક્ટના વિકાસ માટેની એકમાત્ર ગંભીર મર્યાદા દૂર કરવામાં આવશે. રશિયન ફેડરેશનની સરકારની યોજનાઓ અનુસાર, 2018 ના અંત સુધીમાં બ્રિજ ક્રોસિંગનું બાંધકામ પૂર્ણ થવું જોઈએ, જે આખરે લોજિસ્ટિક્સની સમસ્યાને દૂર કરશે. આ સમય સુધીમાં, પ્રોજેક્ટે સ્થિર ગ્રાહક આધાર વિકસાવ્યો હોવો જોઈએ અને દ્વીપકલ્પ પરના કુલ લામ્બર માર્કેટનો ઓછામાં ઓછો 5% બજાર હિસ્સો મેળવવો જોઈએ.

ઉદ્યોગમાં સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણ રચાયું છે, ત્યાં ઘણી મોટી સંખ્યામાં ઑફરો છે, જો કે, સિઝન દરમિયાન, ઘણા સપ્લાયરોને લોજિસ્ટિક્સ અને ઉત્પાદનની ઉપલબ્ધતામાં સમસ્યા હોય છે; 80% કિસ્સાઓમાં ફેરી ક્રોસિંગમાં વિલંબને કારણે સમસ્યાઓ ઊભી થાય છે. આ થીસીસની પુષ્ટિ કરે છે કે પ્રોજેક્ટના અમલીકરણમાં મુખ્ય ભૂમિકા આના દ્વારા ભજવવામાં આવે છે: સ્થિર સપ્લાય ચેનલની હાજરી અને સમગ્ર સ્ટ્રેટમાં માલના પરિવહન માટે સારી રીતે કાર્યરત યોજના. સ્પર્ધાત્મક કિંમત ઓફર કરીને અને ઉલ્લેખિત ડિલિવરી સમયને મળવાથી, તમે નોંધપાત્ર બજાર હિસ્સો જીતી શકો છો. આ કિસ્સામાં ઉત્પાદનની ગુણવત્તા ગૌણ ભૂમિકા ભજવે છે, જો કે, અલબત્ત, સપ્લાયર પસંદ કરતી વખતે, ઉત્પાદનની ગુણવત્તા તપાસવા માટે ગંભીર ધ્યાન આપવું જરૂરી છે.

વ્યવસાય મોસમી છે, તેથી બાંધકામની મોસમની શરૂઆત પહેલાં આધાર ગોઠવવો જરૂરી છે; પ્રથમ સક્રિય ખરીદી સામાન્ય રીતે માર્ચના મધ્યમાં શરૂ થાય છે. યોગ્ય સ્થાન શોધવા માટે, તેમજ વ્યવસાય નોંધણી અને ભાડા સંબંધિત દસ્તાવેજો તૈયાર કરવા માટે, તમારે બે મહિના અનામત રાખવા જોઈએ. રેલ દ્વારા માલનો ડિલિવરી સમય 30-50 દિવસ સુધી પહોંચી શકે છે, જે રવાનગીના ક્ષેત્રના આધારે છે, જેને પણ ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે. આમ, પ્રોજેક્ટની શરૂઆતની તારીખ 1 જાન્યુઆરી, 2017 ગણી શકાય.

તમારા વ્યવસાય માટે તૈયાર વિચારો

સંસ્થાકીય અને કાનૂની સ્વરૂપ તરીકે, સરળ કરવેરા પ્રણાલી સાથે વ્યક્તિગત ઉદ્યોગસાહસિકને પસંદ કરવાની સલાહ આપવામાં આવે છે. ભવિષ્યમાં, જેમ જેમ ટર્નઓવર વધશે તેમ, કરવેરાના બોજને ઘટાડવા માટે ક્રિમીઆના ફ્રી ઇકોનોમિક ઝોનમાં નોંધણીના વિકલ્પને ધ્યાનમાં લેવામાં આવશે. રોકાણ ખર્ચના પ્રકારો અને વોલ્યુમ પરિશિષ્ટ 1 માં આપવામાં આવ્યા છે.

3. માલનું વર્ણન (સેવાઓ)

એન્ટરપ્રાઇઝની મુખ્ય પ્રવૃત્તિ સોફ્ટવુડ લાટી - બોર્ડ અને ધારવાળા બીમનું વેચાણ છે. વધુમાં, ભાતમાં રેતી, કચડી પથ્થર અને સિમેન્ટનો સમાવેશ થાય છે. ઉત્પાદનોની સંપૂર્ણ માહિતી કોષ્ટકમાં આપવામાં આવી છે. 2. બેઝ વેરહાઉસમાં ડિલિવરીના તમામ ખર્ચને ધ્યાનમાં લઈને કિંમતો આપવામાં આવે છે. પરિશિષ્ટ 2 માં પરિવર્તનશીલ ખર્ચ આપવામાં આવ્યા છે.

કોષ્ટક 2. પ્રોજેક્ટ વર્ગીકરણ મેટ્રિક્સ

લાકડાનો ઉપયોગ ફ્લોરિંગ, છત, ફોર્મવર્ક વગેરે માટે બાંધકામમાં થાય છે. એપ્લિકેશનનો અવકાશ ખૂબ વિશાળ છે. સીએફઆરપી, કોંક્રીટ, પ્લાસ્ટર વગેરેની તૈયારી માટે શૂન્ય બાંધકામ ચક્રમાં રેતીનો ઉપયોગ થાય છે. કચડી પથ્થરનો ઉપયોગ કોંક્રિટ અને પ્રબલિત કોંક્રિટના ઉત્પાદનમાં અને હાઇવેના નિર્માણમાં થઈ શકે છે. CFRP અને કોંક્રિટની તૈયારી માટે પોર્ટલેન્ડ સિમેન્ટ ગ્રેડ 500 નો ઉપયોગ થાય છે. ફ્રેમ-મોનોલિથિક કન્સ્ટ્રક્શન ટેક્નોલોજીના વ્યાપક ઉપયોગને ધ્યાનમાં લેતા, સિમેન્ટની ઉચ્ચ માંગ શંકાની બહાર છે.

તમારા વ્યવસાય માટે તૈયાર વિચારો

એક નિયમ તરીકે, આવા માલ પર ગુણવત્તાની દ્રષ્ટિએ માત્ર સૌથી સામાન્ય આવશ્યકતાઓ લાદવામાં આવે છે, તેથી માત્ર ઉત્પાદનની ગ્રાહક લાક્ષણિકતાઓ પર વેચાણ નીતિનો આધાર રાખવાનો કોઈ અર્થ નથી. બધા સપ્લાયર્સ ઉત્પાદકો છે, જે મધ્યસ્થીઓના મધ્યવર્તી માર્કઅપને દૂર કરે છે. આયોજિત પ્રાપ્તિ વોલ્યુમોની અવિરત જોગવાઈની સંભાવનાને ધ્યાનમાં લઈને સપ્લાયર્સ પસંદ કરવામાં આવે છે. સપ્લાયર ડિલિવરીની પણ વ્યવસ્થા કરે છે. લાટી અને સિમેન્ટનું પરિવહન રેલ દ્વારા કરવામાં આવે છે, અને રેતી અને કચડી પથ્થર સમુદ્ર દ્વારા વહન કરવામાં આવે છે. ડિલિવરી સમય: કચડી પથ્થર અને રેતી - 10-14 દિવસ, સિમેન્ટ - 30 દિવસ સુધી, લાટી - 50 દિવસ સુધી.

પ્રદેશમાં સ્પર્ધાત્મક ભાવોની દેખરેખ એ દર્શાવે છે સરેરાશ સ્તરઆજે ભાવ નીચે મુજબ છે.

લાટી - 9250 ઘસવું./મી. ઘન

નદીની રેતી - 2000 ઘસવું./ટી;

કચડી કાંકરી - 2800 ઘસવું./t;

સિમેન્ટ પીસી-500 – 4800 ઘસવું./ટી.

તે જ સમયે, માલ હંમેશા જરૂરી જથ્થામાં સ્ટોકમાં હોતો નથી, ખાસ કરીને બાંધકામની મોસમની ઊંચાઈએ.

4. વેચાણ અને માર્કેટિંગ

વેચાણ સક્રિય અને નિષ્ક્રિય બંને પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરીને હાથ ધરવામાં આવે છે. વેચાણ પ્રતિનિધિની ભૂમિકા સીધા ઉદ્યોગસાહસિક દ્વારા કરવામાં આવે છે. બાંધકામ સ્થળોની મુલાકાત સહિત બાંધકામ સંસ્થાઓ સાથે કામ હાથ ધરવામાં આવે છે.

નિષ્ક્રિય વેચાણ ઇન્ટરનેટ માર્કેટિંગ દ્વારા તેમજ તમારી પોતાની વેબસાઇટ દ્વારા કરવામાં આવે છે. સ્થાનિક વેબમાસ્ટર્સના કામની ગુણવત્તાના નીચા સ્તરને ધ્યાનમાં લેતા, વિકાસ રશિયાના મોટા શહેરોમાંના એકમાંથી નિષ્ણાતોને સ્થાનાંતરિત કરવામાં આવે છે. એવું માનવામાં આવે છે કે વેબસાઇટ દ્વારા આરક્ષણ કરવું શક્ય છે. વધુમાં, કંપનીની કિંમતો અને ઉત્પાદનો વિશેની માહિતી તમામ સ્થાનિક ઓનલાઈન માહિતી પ્લેટફોર્મ અને કેટલોગમાં પોસ્ટ કરવામાં આવે છે. કંપની વિશેની માહિતી કન્સ્ટ્રક્શન સ્ટોર્સમાં વિતરિત પ્રિન્ટેડ ફ્રી કેટલોગમાં પણ મૂકવામાં આવે છે.

આધારના કાર્યકારી કલાકો મંગળવાર-રવિવારે 08.00 થી 17.00 સુધીના છે. વેપાર બે વિક્રેતાઓ દ્વારા હાથ ધરવામાં આવે છે; તેઓ અઠવાડિયામાં છ દિવસ શિફ્ટમાં કામ કરે છે. વેચાણ સંપૂર્ણ પૂર્વચુકવણી અને સ્વ-પિકઅપના આધારે કરવામાં આવે છે. જો જરૂરી હોય તો, કંપનીના સંચાલકો ખરીદનારના ખર્ચે પરિવહનનો ઓર્ડર આપી શકે છે.

કિંમત નીતિ વૈવિધ્યસભર છે. વોલ્યુમના આધારે, ક્લાયંટને ડિસ્કાઉન્ટ મળી શકે છે. નિયમિત અથવા આશાસ્પદ ગ્રાહકો માટે, વિલંબિત ચુકવણી પ્રદાન કરવામાં આવે છે. એકાઉન્ટ્સ પ્રાપ્ત કરવા યોગ્ય નિયંત્રણ કંપની મેનેજર દ્વારા હાથ ધરવામાં આવે છે.

વેચાણ યોજના પરિશિષ્ટ 5 માં આપવામાં આવી છે.

5. ઉત્પાદન યોજના

પ્રોજેક્ટ ઉત્પાદનોના ઉત્પાદન માટે પ્રદાન કરતું નથી, માત્ર જથ્થાબંધ વેપાર. જો કે, વેચાયેલી સામગ્રીની વિશિષ્ટતાઓ માટે સ્ટોરેજ, લોડિંગ વગેરે માટે ચોક્કસ તકનીકોનું પાલન કરવાની પણ જરૂર છે. ખાસ કરીને, ટ્રેક્ટર પર આધારિત વ્હીલવાળા ઉત્ખનનનો ઉપયોગ કરીને બલ્ક સામગ્રીનું લોડિંગ અને અનલોડિંગ હાથ ધરવામાં આવે છે; કન્ટેનરમાં લાટી અને સિમેન્ટનું લોડિંગ અને અનલોડિંગ ફોર્કલિફ્ટનો ઉપયોગ કરીને હાથ ધરવામાં આવે છે. ટ્રેડિંગ ફ્લોર અને વેરહાઉસની જાળવણી લોડરો અને ડ્રાઇવરો દ્વારા કરવામાં આવે છે.

સાધનસામગ્રી, સ્ટાફિંગ અને વેતન માટેના ખર્ચ પરિશિષ્ટ 4 માં દર્શાવેલ છે.

લોડિંગ મશીનો ચલાવવા માટે, યોગ્ય પરમિટ અને ઓછામાં ઓછા 5 વર્ષનો અનુભવ ધરાવતા લાયકાત ધરાવતા કામદારોને રાખવામાં આવે છે. અન્ય કામ માટે, કામદારોની વિશેષ લાયકાતની જરૂર નથી; તેઓ શિયાળા માટે વેતન જાળવી રાખ્યા વિના, સિઝન માટે ભરતી કરી શકાય છે.

પ્રારંભિક વેરહાઉસ સ્ટોક બનાવવા માટે, માલની નીચેની માત્રા જરૂરી છે (કોષ્ટક 4).

કોષ્ટક 4. પ્રારંભિક વેરહાઉસ સ્ટોક

કોષ્ટક 5. નિશ્ચિત ખર્ચ (દર મહિને)

6. સંસ્થાકીય યોજના

આ પ્રોજેક્ટમાં ઉદ્યોગસાહસિક દ્વારા સીધી રીતે તમામ વહીવટી ફરજોના અમલનો સમાવેશ થાય છે. તેને એકાઉન્ટિંગની મૂળભૂત બાબતો અને ઉદ્યોગસાહસિકતાની મૂળભૂત બાબતો, ઉદ્યોગસાહસિકતા અને શ્રમ સંરક્ષણના ક્ષેત્રમાં કાયદાનું જ્ઞાન હોવું જરૂરી છે. વધુમાં, સફળતાપૂર્વક સાથે કામ કરવા માટે બાંધકામ કંપનીઓબાંધકામ ટેકનોલોજીનું જ્ઞાન જરૂરી છે. બધા કર્મચારીઓ સીધા ઉદ્યોગસાહસિકને જાણ કરે છે.

તેમની પ્રાથમિક ફરજો કરવા માટે, કર્મચારીઓ તેમની પ્રવૃત્તિના ક્ષેત્રને લગતી સૌથી સામાન્ય જરૂરિયાતોને આધીન છે.

7. નાણાકીય યોજના

સંસ્થાકીય અને કાનૂની સ્વરૂપ - વ્યક્તિગત ઉદ્યોગસાહસિક. કરવેરા પ્રણાલીને સરળ બનાવવામાં આવી છે, ઑબ્જેક્ટ એ આવક છે જે ખર્ચની રકમ દ્વારા ઘટાડે છે.

રોકાણ ખર્ચ - 11,855,000 રુબેલ્સ. પોતાના ભંડોળ - 3,000,000 રુબેલ્સ. 8,855,000 રુબેલ્સની ગુમ થયેલ રકમ માટે ક્રેડિટ ફંડ આકર્ષવાની યોજના છે. લોનની મુદત - 36 મહિના, દર - 18%. લોનનો ઉપયોગ કર્યાના ત્રીજા મહિનાથી શરૂ કરીને વાર્ષિકી ચુકવણીમાં લોનની ચુકવણી કરવામાં આવે છે.

તમારા વ્યવસાય માટે તૈયાર વિચારો

નાણાકીય સૂચકાંકોની ગણતરી દરેક પ્રકારના ઉત્પાદનના વેચાણની માત્રા અને મોસમના પરિબળને ધ્યાનમાં લે છે. એન્ટરપ્રાઇઝનું નાણાકીય મોડેલ પરિશિષ્ટ 7 માં આપવામાં આવ્યું છે.

8. અસરકારકતાનું મૂલ્યાંકન

ડિસ્કાઉન્ટ રેટને ધ્યાનમાં લેતા, પાંચ વર્ષના સમયગાળામાં એન્ટરપ્રાઇઝના અંદાજિત નાણાકીય પરિણામોનું વિશ્લેષણ કરીને પ્રાપ્ત સામાન્ય રીતે સ્વીકૃત અભિન્ન સૂચકાંકોનો ઉપયોગ કરીને પ્રોજેક્ટની અસરકારકતાનું મૂલ્યાંકન કરવામાં આવે છે. હકીકત એ છે કે પ્રોજેક્ટમાં જોખમના નીચા સ્તરની સંભાવના હોવા છતાં, ડિસ્કાઉન્ટ દર 24% પર અપનાવવામાં આવ્યો હતો, જે અમને પ્રોજેક્ટની ઉચ્ચ નાણાકીય સ્થિરતાનો નિર્ણય કરવાની મંજૂરી આપે છે, કારણ કે અભિન્ન સૂચકાંકો ઉચ્ચ સ્તરે છે (કોષ્ટક 1).

9. જોખમો અને ગેરંટી

કોષ્ટક 6. સંભવિત જોખમો અને કાઉન્ટરમેઝર્સ અને ચેતવણીઓ

પ્રોજેક્ટને મધ્યમ સ્તરના જોખમ દ્વારા વર્ગીકૃત કરી શકાય છે.

10. અરજીઓ

આજે 12 લોકો આ વ્યવસાયનો અભ્યાસ કરી રહ્યા છે.

30 દિવસમાં આ બિઝનેસ 158,075 વાર જોવામાં આવ્યો.

આ વ્યવસાયની નફાકારકતાની ગણતરી માટે કેલ્ક્યુલેટર

કાનૂની પાસાઓ, સાધનોની પસંદગી, વર્ગીકરણ રચના, પરિસરની જરૂરિયાતો, ઉત્પાદન પ્રક્રિયાઓ, વેચાણ. સંપૂર્ણ નાણાકીય ગણતરીઓ.

અમારો આજનો લેખ શરૂઆતથી બિલ્ડિંગ મટિરિયલ સ્ટોર કેવી રીતે ખોલવો તે વિશે છે. તમે શીખી શકશો કે વ્યવસાયનું આ ક્ષેત્ર કેટલું નફાકારક છે અને ઉદ્યોગસાહસિકતામાં ઝડપી સફળતા કેવી રીતે પ્રાપ્ત કરવી.

દર વર્ષે નવી ઇમારતોની સંખ્યા ઝડપથી વધી રહી છે. ટુંક સમયમાં ઘણા નવા વિસ્તારો અને રહેણાંક વિસ્તારો દેખાઈ રહ્યા છે. સ્વાભાવિક રીતે, બાંધકામ માટે વિવિધ પ્રકારની સામગ્રીની જરૂર પડશે, તેથી અમે નિષ્કર્ષ પર આવી શકીએ કે બિલ્ડિંગ મટિરિયલ્સ વેચતો વ્યવસાય એ નફાકારક અને આશાસ્પદ વ્યવસાય છે.

બાંધકામ વ્યવસાયના ફાયદા અને ગેરફાયદા

• ઉત્પાદન માટે મોટી માંગ. દેશના કોઈપણ ક્ષેત્રમાં બાંધકામ સામગ્રીની ખૂબ માંગ છે. તેમની લોકપ્રિયતા એ હકીકતને કારણે છે કે વ્યક્તિ તેના સમગ્ર જીવન દરમિયાન કંઈક બનાવે છે અથવા સમારકામ કરે છે. આ કરવા માટે, તેને સામગ્રીની જરૂર છે, તેથી આ ઉત્પાદનની માંગ માત્ર ઘટતી નથી, પણ દર વર્ષે વધે છે. તેથી, જો તમે તમારા પૈસા નફાકારક રીતે રોકાણ કરવા માંગતા હો, તો બાંધકામ વ્યવસાય તમને સ્થિર આવક અને ઉચ્ચ નફો પ્રદાન કરશે.
• ઉત્પાદન શ્રેણી. જો તમે આંકડાઓ પર વિશ્વાસ કરો છો, તો પછી એક નાનો હાર્ડવેર સ્ટોર ખોલવો એ નિષ્ફળતા માટે વિનાશકારી નિરાશાજનક ઉપક્રમ છે. વાત એ છે કે બાંધકામના વ્યવસાયમાં સ્પર્ધા ખૂબ ગંભીર છે. તમારે મોટા બાંધકામ હાઇપરમાર્કેટ ધરાવતા ગ્રાહકો માટે લડવું પડશે જે ઓફર કરે છે વિશાળ શ્રેણીસામાન અને અનુકૂળ ભાવ. તેથી, મુલાકાતીઓને રુચિ આપવા માટે, માલની વિશાળ વિવિધતા પ્રદાન કરવી અથવા સ્ટોરના ફોર્મેટ પર નિર્ણય લેવો જરૂરી છે, ઉદાહરણ તરીકે, ચોક્કસ ઉત્પાદનને મોટા વર્ગીકરણમાં વેચવું.
• વધારાની સેવાઓ. ભૂલશો નહીં કે તમે ફક્ત માલ વેચવાથી જ નહીં, પણ ગ્રાહકોને વધારાની સેવાઓ પ્રદાન કરીને પણ નફો મેળવી શકો છો. ઉદાહરણ તરીકે, બધા ખરીદદારોને સ્વતંત્ર રીતે તેમની ખરીદીને તેમના ગંતવ્ય સુધી પહોંચાડવાની તક હોતી નથી, અને મકાન સામગ્રી ખૂબ મોટી માલ છે. તેથી, ડિલિવરી સેવાનું આયોજન કરવાની જરૂર છે. તમે આ સેવા આપીને સારા પૈસા કમાઈ શકો છો.

બિલ્ડિંગ મટિરિયલ સ્ટોર: બિઝનેસ પ્લાન

પસંદ કરેલ વ્યવસાયિક વિચારને સક્ષમ અમલીકરણની જરૂર છે. કુશળતાપૂર્વક તૈયાર કરેલ વ્યવસાય યોજના તમને આમાં મદદ કરશે.

વ્યવસાય યોજનામાં વિચારની નફાકારકતા, વળતરનો સમયગાળો અને વ્યવસાયમાંથી અપેક્ષિત નફોની રૂપરેખા હોવી જોઈએ. ઉપર નોંધ્યું છે તેમ, હાર્ડવેર સ્ટોર ખોલવાની કિંમત પ્રદેશ અને વેચાણની માત્રા પર આધારિત છે. ચોક્કસ રકમ દર્શાવવી મુશ્કેલ છે, પરંતુ તે નોંધવું યોગ્ય છે કે તમે શરૂઆતથી હાર્ડવેર સ્ટોર ખોલવામાં સમર્થ થવાની સંભાવના નથી. એકમાત્ર વિકલ્પ એવા રોકાણકારને શોધવાનો છે જે તમારા પ્રોજેક્ટને નાણાં આપવા માટે તૈયાર હોય. પરંતુ તમારા વિચારની સફળતામાં વિશ્વાસ રાખનાર સમૃદ્ધ વ્યક્તિ શોધવી ખૂબ મુશ્કેલ છે, તેથી તમે આ વિકલ્પ પર માત્ર ત્યારે જ વિશ્વાસ કરી શકો છો જો તમે આ જ્ઞાનના ક્ષેત્રમાં નિષ્ણાત હોવ.

મકાન સામગ્રી વેચતા વ્યવસાયની નોંધણી

જો જરૂરી હોય તો સ્ટાર્ટ-અપ મૂડીતમારી પાસે વ્યવસાય ખોલવા માટે પૂરતા પૈસા છે, તો પછી તમે સુરક્ષિત રીતે તમારી પ્રવૃત્તિઓની નોંધણી કરવાનું શરૂ કરી શકો છો.

સૌ પ્રથમ, તે પ્રવૃત્તિની સામગ્રી અને કાનૂની સ્વરૂપ પર નિર્ણય લેવા યોગ્ય છે. તમે બે વિકલ્પોમાંથી એક પસંદ કરી શકો છો: વ્યક્તિગત ઉદ્યોગસાહસિક તરીકે નોંધણી અથવા કાનૂની એન્ટિટીની સ્થાપના - મર્યાદિત જવાબદારી કંપની. પ્રવૃત્તિનું સ્વરૂપ પસંદ કરતી વખતે, રોકાણની માત્રા ધ્યાનમાં લો. જો તમે એક નાનો હાર્ડવેર સ્ટોર ખોલવાની યોજના ઘડી રહ્યા હો, તો તમે સુરક્ષિત રીતે વ્યક્તિગત ઉદ્યોગસાહસિક તરીકે નોંધણી કરાવી શકો છો. જો તમે મોટા વ્યવસાયનું આયોજન કરો છો, હાઇપરમાર્કેટ અથવા બાંધકામ સ્ટોર્સનું નેટવર્ક ખોલો છો, તો તમારે કાનૂની એન્ટિટી (LLC) ની નોંધણી કરાવવી પડશે.

પ્રવૃત્તિના સ્વરૂપ પર નિર્ણય કર્યા પછી, તમારે યોગ્ય OKVED કોડ્સ પસંદ કરવા જોઈએ. સૌથી અનુકૂળ વિકલ્પ એ આરોપિત આવક પર એક જ કર ચૂકવવાનો છે.

SES પાસેથી પ્રવૃત્તિ પરમિટ મેળવવાની પણ આવશ્યકતા છે, ફાયર સર્વિસ, શહેર વહીવટીતંત્ર, ચેમ્બર ઓફ કોમર્સ અને ટ્રાફિક પોલીસનું પ્રમાણપત્ર પણ (સ્ટોર પરિસરમાં પાર્કિંગના કિસ્સામાં).

બધા જરૂરી દસ્તાવેજો એકત્રિત કરવા અને પ્રક્રિયા કરવી એ એક જગ્યાએ શ્રમ-સઘન પ્રક્રિયા છે. જો તમને કાનૂની સૂક્ષ્મતા વિશે થોડી સમજ હોય, તો પછી આ બાબત અનુભવી વકીલને સોંપો.

વિષય પર વિડિઓ

સ્થાન અને જગ્યા ભાડે

તેનો નફો સ્ટોર સ્થાનની યોગ્ય પસંદગી પર સીધો આધાર રાખશે. તેથી, શહેરમાં અનુકૂળ સ્થાન પસંદ કરવું ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. વધુ ટ્રાફિકવાળા ગીચ વિસ્તારો પસંદ કરો. તે સલાહભર્યું છે કે નજીકમાં કોઈ સ્પર્ધકો નથી.

હાર્ડવેર સ્ટોર ખોલવા માટેના તદ્દન ફાયદાકારક સ્થળો એ નવી ઇમારતો, બાંધકામ બજાર અને શહેરના ઔદ્યોગિક ક્ષેત્રો છે.

સ્ટોરની જગ્યા માટે કોઈ ખાસ શરતો નથી. મુખ્ય વસ્તુ એ છે કે તે બિન-રહેણાંક મકાનમાં સ્થિત છે. સ્ટોરની નજીક સામાનના લોડિંગ અને અનલોડિંગ માટે પાર્કિંગ અને અનુકૂળ પ્રવેશ રસ્તાઓ પ્રદાન કરવાની પણ સલાહ આપવામાં આવે છે.

વેચાણની માત્રાના આધારે, તમારા સ્ટોર માટે યોગ્ય વિસ્તાર પસંદ કરો. ઉપર ચર્ચા કર્યા મુજબ, નાના સ્ટોર્સ બિનલાભકારી છે, તેથી જગ્યાનો વિસ્તાર ઓછામાં ઓછો 200 ચોરસ મીટર હોવો જોઈએ. m. સમારકામ માટે, આ કિસ્સામાં ખર્ચાળ, ડિઝાઇનર આંતરિક કોઈપણ રીતે વેચાણની સંખ્યાને અસર કરશે નહીં. તેથી, હું ભલામણ કરું છું કે તમે ખર્ચાળ સમારકામની ચિંતા કરશો નહીં. તે ન્યૂનતમ આવશ્યકતાઓને પૂર્ણ કરવા માટે પૂરતું છે: ઓરડો સ્વચ્છ, શુષ્ક, વ્યવસ્થિત, સારી વેન્ટિલેશન સાથે હોવો જોઈએ. વધુમાં, અગ્નિ અને સેનિટરી સેવાઓની જગ્યા માટે તેમની પોતાની આવશ્યકતાઓ હોય છે, તેથી તમારે તમામ ધોરણોનું પાલન કરવું પડશે (વેન્ટિલેશન, માલ માટે સ્ટોરેજ શરતો, વગેરે).

સ્ટોર ફોર્મેટ

તમે આ વ્યવસાયિક વિચારને અમલમાં મૂકવાનું શરૂ કરો તે પહેલાં, તમારે યોગ્ય દિશા પસંદ કરીને સ્ટોર ફોર્મેટ નક્કી કરવું જોઈએ. મકાન સામગ્રી અલગ અલગ રીતે વેચાય છે. તેઓ નાના રિટેલ આઉટલેટ્સમાં, બાંધકામ બજારો અથવા પાયાના સ્ટોલમાં, સુપરમાર્કેટમાં અથવા સાંકડી-પ્રોફાઇલ, વેચાણના વિશિષ્ટ સ્થળોમાં વેચાય છે.

1. નાના મકાન સામગ્રી સ્ટોર. આ આઉટલેટનો કુલ વિસ્તાર 20-50 ચોરસ મીટર છે. m. સ્વાભાવિક રીતે, આવા રૂમમાં માલસામાનની મોટી ભાત મૂકવી અશક્ય છે, તેથી એક વસ્તુ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું વધુ સારું છે. ઉદાહરણ તરીકે, તમે પેઇન્ટ અથવા વૉલપેપર, ડ્રાયવૉલ અથવા ફ્લોરિંગ વેચી શકો છો.
2. લગભગ 150-200 ચોરસ મીટરના કુલ વિસ્તારવાળા મોટા સ્ટોર્સ. m. આવા રૂમમાં માલની નાની ભાત મૂકવી શક્ય છે. તમે એક જ સમયે અનેક પ્રકારની મકાન સામગ્રીનો વેપાર કરી શકશો. આ સમાન પેઇન્ટ, વૉલપેપર, ગુંદર, લાકડાનું પાતળું પડ, ટાઇલ્સ, પાઈપો અને ઘણું બધું હોઈ શકે છે. તે બધા ઉત્પાદનની સ્પર્ધા અને માંગ પર આધારિત છે. તમારા હાર્ડવેર સ્ટોરના વર્ગીકરણ પર નિર્ણય લેતા પહેલા તમારે આ ઘોંઘાટનું વિશ્લેષણ કરવું જોઈએ.
3. બાંધકામ સુપરમાર્કેટ. આ રિટેલ આઉટલેટ્સનો વિસ્તાર 1000 ચો. m. આવા સ્ટોર્સમાં ગ્રાહકોને એક જ જગ્યાએ બાંધકામ અને નવીનીકરણ માટે જરૂરી દરેક વસ્તુ પસંદ કરવાની તક આપવામાં આવે છે. વિશાળ વર્ગીકરણ, અનુકૂળ ભાવો અને પ્રચારો મોટી સંખ્યામાં લોકોને આકર્ષે છે, તેથી આ વ્યવસાય ફોર્મેટ સૌથી સફળ માનવામાં આવે છે. એકમાત્ર નકારાત્મક એ મોટું નાણાકીય રોકાણ છે. કન્સ્ટ્રક્શન સુપરમાર્કેટ ખોલવા માટે ઘણા પૈસાની જરૂર પડે છે, તેથી, એક નિયમ તરીકે, એક સાથે આવા આઉટલેટ્સના ઘણા માલિકો છે.
4. સ્ટોર-વેરહાઉસ. આ વ્યવસાય ફોર્મેટમાં બે અલગ જગ્યા ભાડે આપવાનો સમાવેશ થાય છે. પ્રથમ વેરહાઉસ છે જ્યાં મોટાભાગનો માલ સંગ્રહિત થાય છે. અને બીજો વિભાગ ખરીદદારો માટે ટ્રેડિંગ ફ્લોર છે, જ્યાં તે પ્રદર્શિત થાય છે ઓછી માત્રામાંઉત્પાદનોની સમગ્ર શ્રેણી. આ વ્યવસાયનું ફોર્મેટ તદ્દન નફાકારક છે કારણ કે તમારે મોટા વેચાણ વિસ્તારને સજ્જ કરવાની જરૂર નથી અથવા ઘણો સ્ટાફ રાખવાની જરૂર નથી. 2-3 સેલ્સ કન્સલ્ટન્ટ, ઘણા લોડર અને સિક્યુરિટી ગાર્ડ પૂરતા હશે.

બાંધકામ સામગ્રી સ્ટોર સાધનો

તમારે સ્ટોર માટે કોઈ ખાસ ખર્ચાળ સાધનોની જરૂર નથી. તેથી, આ આઇટમ તમારા માટે આર્થિક રીતે ખૂબ ખર્ચાળ રહેશે નહીં.

હાર્ડવેર સ્ટોર માટે જરૂરી સાધનો

• માલ પ્રદર્શિત કરવા માટે શોકેસ અને રેક્સ;
• કાચના દરવાજા સાથે મંત્રીમંડળ;
• દિવાલો પર માલ લટકાવવા માટે છૂટક જાળી;
• પેકિંગ ટેબલ;
• કેશિયર અને વેચાણ સહાયક (ટેબલ, ખુરશીઓ, રોકડ રજિસ્ટર) માટે સજ્જ સ્થળ;
• ટ્રોલી અને શોપિંગ બાસ્કેટ.

બાંધકામ સ્ટોર વર્ગીકરણ

ઉપર જણાવ્યા મુજબ, વર્ગીકરણ સ્ટોરના વિસ્તાર પર આધારિત છે. તેથી, સૌ પ્રથમ, તમારા આઉટલેટનું ફોર્મેટ નક્કી કરો અને તે પછી, વેચાણ માટે માલ ખરીદવાનું શરૂ કરો.

હાર્ડવેર સ્ટોર માટે માનક ઉત્પાદન જૂથો:

• વૉલપેપર અને ગુંદર. જો તમે આ ઉત્પાદન વેચો છો, તો પછી વર્ગીકરણ પૂરતું મોટું હોવું જોઈએ, જેમ કે તેઓ કહે છે, દરેક સ્વાદ માટે. આજે, વૉલપેપર્સની વિવિધતા આનંદદાયક છે; તમે કાગળ, પ્લાસ્ટિકના જૂથમાંથી, ધોવા યોગ્ય અને મૂળ ફેબ્રિક વૉલપેપર્સમાંથી પસંદ કરી શકો છો.
• શુષ્ક મકાન મિશ્રણ(રેતી, સિમેન્ટ, જીપ્સમ);
• પેઇન્ટ અને વાર્નિશ ઉત્પાદનો (બાહ્ય અને આંતરિક કાર્ય માટે);
• આંશિક આવરણ (ટાઇલ્સ, લેમિનેટ, ટાઇલ્સ, લિનોલિયમ, કાર્પેટ, લાકડાનું પાતળું પડ);
• પ્લમ્બિંગ (સિંક, શૌચાલય, શાવર, હાઇડ્રોબોક્સ, નળ, મિક્સર, બાથરૂમ ફર્નિચર અને ઘણું બધું);
• દરવાજા (આંતરિક, પ્રવેશદ્વાર, સામગ્રીથી બનેલા - લાકડું, કાચ અથવા ફાઇબરબોર્ડથી બનેલો આર્થિક વિકલ્પ);
• ઇલેક્ટ્રિકલ સાધનો (લાઇટ, લેમ્પ, ઝુમ્મર, ફાનસ, વાયર, એલઇડી);
• મકાન સાધનો.

સામાન્ય રીતે, માલની વિશાળ શ્રેણી મોટા વિસ્તારમાં મૂકી શકાય છે. જો સ્ટોર વિસ્તાર નાનો છે, તો માલના ચોક્કસ જૂથના વેચાણને પ્રાધાન્ય આપો.

સપ્લાયર્સ

કોઈપણ ઉદ્યોગસાહસિક માટે, સપ્લાયર્સ શોધવા એ ખૂબ જ જવાબદાર કાર્ય છે. છેવટે, ઉત્પાદનની જથ્થાબંધ કિંમત, તેની ગુણવત્તા અને વ્યવસાયનો નફો આના પર નિર્ભર છે.

તમે તમારા શહેરમાં અથવા ઇન્ટરનેટ દ્વારા સારા સપ્લાયર્સ શોધી શકો છો. સૌથી નફાકારક વિકલ્પ એ છે કે મકાન સામગ્રીના ઉત્પાદકો સાથે સહકાર કરવો અને માલસામાનની સીધી ખરીદી કરવી.

કર્મચારીઓને રાખ્યા

વેચાણની સંખ્યા અને, તે મુજબ, નફો સ્ટોર કર્મચારીઓના કાર્ય પર આધારિત છે. તેથી, અનુભવી અને જવાબદાર કામદારો શોધવા એ ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ બાબત છે.

વેચાણ સલાહકાર પાસે ઉત્પાદન વિશેની તમામ માહિતી હોવી જોઈએ, ગ્રાહકો સાથે વાતચીત કરવામાં સક્ષમ હોવો જોઈએ અને ઉત્પાદન પસંદ કરવામાં કુશળતાપૂર્વક અને સ્વાભાવિક રીતે સહાય પ્રદાન કરવી જોઈએ. તે સલાહભર્યું છે કે દરેક વિભાગ પાસે તેના પોતાના વેચાણ સલાહકાર છે જે જ્ઞાનના આ ક્ષેત્રમાં સક્ષમ છે.

કર્મચારીઓનો પગાર ઉત્તેજક હોવો જોઈએ, નિશ્ચિત નહીં. આ રીતે, તમે તમારી જાતને આળસુ લોકોથી બચાવશો જેઓ તેના જેવા જ કામ પર જાય છે. કામદાર, વેતનજે વેચાણના જથ્થા પર આધાર રાખે છે, તે ઘણી વખત વધુ કામ કરશે.

વિષય પર વિડિઓ

મકાન સામગ્રીની દુકાન ખોલવા માટે કેટલો ખર્ચ થાય છે?

અનુભવી ઉદ્યોગસાહસિકોની પ્રેક્ટિસ બતાવે છે તેમ, 50 ચોરસ મીટર સુધીના વિસ્તાર સાથે એક નાનો બાંધકામ સ્ટોલ ખોલવા માટે તમને 400-500 હજાર રુબેલ્સનો ખર્ચ થશે. આ રકમનો એક નાનો ભાગ જગ્યા ભાડે આપવા અને મુખ્ય ભાગ માલની ખરીદી પર ખર્ચવામાં આવશે. સરેરાશ, મકાન સામગ્રી પર માર્કઅપ 20-30% છે, જે એટલું વધારે નથી. વધુમાં, તમારે હજુ પણ કર્મચારીઓને પગાર ચૂકવવાની, માલસામાનની નવી બેચ ખરીદવાની અને કર ચૂકવવાની જરૂર છે. પરિણામે, પ્રથમ તબક્કામાં ચોખ્ખો નફો ન્યૂનતમ છે. તેથી, જો તમે ઓછી કિંમતે માલ ખરીદો અને 30% થી વધુ માર્કઅપની સંભાવના હોય તો જ એક નાનો હાર્ડવેર સ્ટોર ખોલવો નફાકારક છે. નહિંતર, મકાન સામગ્રીના વેપારમાં કોઈ અર્થ નથી.

કન્સ્ટ્રક્શન સુપરમાર્કેટ ખોલવા માટે, તમારે 3 મિલિયન રુબેલ્સ અથવા વધુમાંથી, એકદમ મોટી રકમની જરૂર છે. પરંતુ, એકદમ નોંધપાત્ર રોકાણો હોવા છતાં, આઉટલેટનું વળતર ખૂબ ઝડપી છે. તેથી, જો તમારી પાસે પૈસા છે, તો પછી તેને બાંધકામ વ્યવસાયમાં રોકાણ કરવું ખૂબ નફાકારક છે.

જાહેરાત ઝુંબેશ

હાર્ડવેર સ્ટોર ખોલવો એ સૌથી મહત્વની વસ્તુ નથી; ખરીદદારોને આઉટલેટ તરફ આકર્ષિત કરવું મહત્વપૂર્ણ છે. તે કેવી રીતે કરવું?

ખરીદદારોને આકર્ષવું એ એક મહત્વપૂર્ણ સૂક્ષ્મતા છે, જેના વિના તમે નફો જોશો નહીં. તેથી, તમારે જાહેરાતમાં કંજૂસાઈ ન કરવી જોઈએ, આ ક્ષેત્રમાં સક્ષમ નિષ્ણાતોની ભરતી કરવી જોઈએ અને પરિણામ આવવામાં લાંબું નહીં હોય.

• શહેરની આસપાસ જાહેરાત. પોસ્ટરો, બેનરો, જાહેરાતો, પત્રિકાઓ, આ બધું લોકોનું ધ્યાન ખેંચે છે. તેથી ઉપયોગ કરો તમામ પ્રકારની રીતોપ્રમોશન
• ઇન્ટરનેટ જાહેરાત. તમારા હાર્ડવેર સ્ટોર માટે એક વેબસાઈટ બનાવો, જ્યાં ઉત્પાદન શ્રેણી, સંપર્ક નંબર અને સરનામું વિશેની તમામ માહિતી ઉપલબ્ધ હશે, તેમજ માલસામાનને ઓનલાઈન ખરીદવાની ક્ષમતા પણ ઉપલબ્ધ હશે.