Si të ndërtoni shitjet e materialeve të ndërtimit në internet

Pavarësisht situatës së vështirë makroekonomike, tregu i shitjeve në internet të materialeve të ndërtimit në Rusi po rritet. Për më tepër, kjo nuk po ndodh pavarësisht, por më tepër për shkak të krizës, e cila i detyroi prodhuesit e mëdhenj të kërkojnë mundësi të reja për të shitur produktet e tyre. Në këtë përfundim arritën pjesëmarrësit e tryezës së rrumbullakët “Interneti në shërbim të shitjeve. Strategjitë efektive për tregtimin online të materialeve të ndërtimit." Në të njëjtën kohë, sipas ekspertëve, prodhuesit e materialeve të ndërtimit nuk duhet të nxitojnë në internet.

Shitjet po rriten në shitësit kryesorë

Në përgjithësi, tregu i shitjeve në internet në Rusi nuk është aq i madh në vëllim: afërsisht 2.5-3% e qarkullimit të mallrave në Rusi. Nuk është për t'u habitur që, sipas drejtorit komercial të botimit në internet East West Digital News: Vlada Shirobokova, ka një rritje në pothuajse të gjithë parametrat kryesorë. Shitjet në rubla, njësi dhe numri i porosive po rriten.

Në të njëjtën kohë, rajonet po rriten më shpejt se të dy kryeqytetet. Kjo shpjegohet pikërisht me faktin se në Moskë dhe Shën Petersburg tregu i shitjes me pakicë në internet është më i ngopur dhe konkurrenca është më e ashpër. Një tendencë tjetër: deri në 50-60% të porosive vijnë nga Telefonat celular dhe tableta.

Lojtarët e mëdhenj tregojnë rritjen më të mirë - për faktin se ata kanë trafikun kryesor dhe marrëdhëniet e ndërtuara me klientët. Në përgjithësi, rreth 600 lojtarë janë të përfshirë në shitjen me pakicë në internet në Rusi, por vetëm tre deri në pesë prej tyre mund të quhen vërtet të mëdhenj.

Në përgjithësi, Rusia në këtë kuptim është vetëm në fillimin e udhëtimit të saj. Në këtë segment kemi vetëm 3.5 blerje për frymë në vit. Kina është lider në tregun global të shitjes me pakicë në internet, Shtetet e Bashkuara janë në vendin e dytë, të ndjekura nga Britania dhe Franca.

“Fakti që ne nuk jemi në mesin e liderëve është në fakt një fenomen pozitiv,” thotë Vlad Shirobokov. — Pavarësisht nga çdo shqetësim në ekonominë tonë, ne kemi hapësirë ​​për t'u rritur.

Nga rruga, sipas kreut të departamentit të shitjeve industriale të Yandex Sergei Timokhin, kamare DIY ( bëj atë veten — (Anglisht) bëje vetë - një zinxhir dyqanesh për ndërtim dhe riparim — Ed.) dallohet nga sfondi i përgjithshëm i shitjeve online.

"Në përgjithësi, numri i kërkesave për segmentin DIY po rritet nga viti në vit," thotë Sergey Timokhin. — Ky është padyshim një trend pozitiv. Krahasuar me elektronikën dhe modën, ku interesi është në rënie sot, në DIY numri i kërkimeve për përdorues po rritet.

Sa kushton për të ndërtuar një faqe interneti?

Sot, në tregun e materialeve të ndërtimit, shumë kompani të mëdha po përpiqen të gjejnë mundësi të reja për të tregtuar markat e tyre. Një nga këto kanale është interneti. Duket se keni hapur një faqe interneti, keni vendosur një sërë operacionesh të shërbimit të porosisë (përmbushje) dhe gjithçka do të jetë mirë. Por nuk ishte aty…

Sipas drejtorit të tregtisë në internet "Leroy Merlin" Nikolai Kozak, këtu ka disa probleme serioze me të cilat do të duhet të përballeni patjetër. E para prej tyre është shkalla e gatishmërisë së ekipit tuaj për një risi të tillë.

"Unë do të rekomandoja që të filloni transformime strukturore në kompani," këshillon eksperti. — Sepse punonjësit që punojnë në dyqanet e “tullave dhe llaçit” do t’i zërë paniku: thonë, interneti po na heq shitjet, së shpejti do të na pushojnë të gjithë, etj.

Kreu i zgjidhjeve të IT në biznes në Saint-Gobain gjithashtu pajtohet me Nikolai Kozak. Olga Kuznetsova.

“Kur ka një departament marketingu për një grup produktesh, i cili ka strategjinë dhe vizionin e tij, atëherë kur ndërtohen shitjet në internet, të gjithë duhet të dëgjohen, të gjithëve duhet t'u jepet një vend në faqe,” shprehet specialisti. përvojë. — Pse është ndezur banderola jonë vendin e fundit, pse fotografia jonë është e ndryshme etj.? Sado e çuditshme të duket, është shumë e vështirë të negociosh me kolegët. Çdo komunikim ndërfunksional, kur në proces përfshihen disa departamente, është një disertacion i veçantë...

Sfida e dytë është logjistika. Ajo që është e mirë për një rrjet me pakicë është plotësisht e papërshtatshme për internetin. Kjo është një histori krejtësisht e ndryshme, që kërkon investime të mëdha dhe një qasje tjetër.

Epo, “makthi” i tretë janë sistemet IT, të cilat do t'ju duhet t'i njihni në detaje.

“Duhet të mësoni se çfarë është lëshimi i platformave dixhitale, çfarë është ID-ja e një produkti, klienti, porosie”, paralajmëron Nikolai Kozak. — Dhe gjithashtu do të duhet të kuptoni se çfarë është mbështetja 24/7 dhe sa e frikshme është kur faqja juaj e internetit, në të cilën qindra mijëra klientë “zbarkohen” çdo ditë, papritmas rrëzohet dhe ju duhet të bëni diçka për këtë urgjentisht.. .

Sipas specialistit, që shitjet online të jenë të suksesshme, një kompani që ka vendosur të hyjë në internet do të duhet të rekrutojë një ekip "njerëzsh shumë të mahnitshëm" në një nivel bazë, të cilët, nga njëra anë, e njohin mirë klientin dhe shitjen me pakicë. dhe nga ana tjetër, shikoni përpara dhe jeni gati për të zotëruar mekanizmat e rinj të shitjeve.

Ekziston një problem tjetër - marrëdhëniet me shpërndarësit offline. Për shembull, disa ekspertë thonë se nisja e shitjeve online nuk është çështje e një viti. Prodhuesi duhet të krijojë qartë marrëdhënie midis shitësve me pakicë në internet dhe shpërndarësve offline dhe të kuptojë se si këto dy kanale do të ndërveprojnë në të njëjtin territor.

Nëse i përmbledhim të gjitha këto "por", atëherë nisja e një platforme të tillë në internet, sipas ekspertëve, do t'i kushtojë prodhuesit afërsisht 10 milion rubla.

Sa fitimprurëse është të shesësh në internet?

Ju gjithashtu duhet të jeni të vetëdijshëm se shitjet në internet nuk janë një ilaç, por vetëm një nga kanalet e shitjeve. Së pari, çmimi i një produkti në një faqe interneti të markës është shpesh më i lartë se ai i shpërndarësve. Meqenëse ky çmim është rezultat i negociatave ndërmjet Drejtorit të Incom dhe drejtorëve të linjës, partnerëve dhe rivalëve brenda kompanisë. Në fund të fundit, nëse një shpërndarës shet një markë, atëherë nuk mund ta përballoni atë në faqen e internetit.

Së dyti, jo e gjithë linja e produkteve mund të shitet përmes rrjetit. Shef i departamentit qendror për marketing dhe shitje të grupit KNAUF CIS Aleksej Zimin, për shembull, se ka mallra që janë më të mira dhe më të përshtatshme për t'u shitur vetëm përmes shpërndarësve: ata do t'i japin klientit të gjitha këshillat e nevojshme në vend dhe do t'i tregojnë se si të punojë me ta.

Megjithatë, shitjet online kanë gjithashtu avantazhe të padyshimta. Sipas Olga Kuznetsova, kur blejnë mallra në internet nga një prodhues, njerëzit besojnë se do të marrin një produkt cilësor.

"Dikush dëshiron të blejë online sepse merr informacionin e nevojshëm," ndan eksperti përvojën e tij. — Atij i duket se prodhuesi do të japë informacionin më të besueshëm dhe me cilësi të lartë për produktin ose zgjidhjen.

Kryesisht pronarët privatë po kërkojnë materiale ndërtimi në internet, pasi është më i përshtatshëm për të kontrolluar fluksin e parave. Në pjesën më të madhe, këta janë njerëz që nuk kanë gjasa t'i bëjnë vetë riparimet, por marrin pjesë në vendimmarrje. Për më tepër, si rregull, kryepunëtorët dhe punonjësit kërkojnë mallra në internet.

Ku është vendi më i mirë për të shitur?

Nëse një prodhues vendos të hyjë në internet vetë, atëherë, sipas ekspertëve, është më mirë të fillojë në Moskë ose Shën Petersburg. Këtu tregu është krijuar dhe është shumë më e lehtë të gjesh interpretues për të njëjtin përmbushje. Në kryeqytete ju mund të përmirësoni përvojën tuaj në shitjet direkte dhe ndërveprimin me klientët. Por ne nuk duhet të harrojmë për rajonet.

“Rajonet janë e ardhmja jonë”, thekson Nikolai Kozak. — Dikur vendi zbatonte një program të shkëlqyer “Interneti në çdo shkollë” për vendosjen e komunikimeve me fibra optike. Si rezultat, depërtimi i internetit në rajone është rritur ndjeshëm.

Nikolai Kozak rekomandon fillimin e zgjerimit në entitetet përbërëse të federatës nga Yekaterinburg, dhe më pas lidhjen e Novosibirskut dhe rajoneve të tjera me qytete më shumë se miliona.

“Ka modele që mund të llogariten, janë mjaft të thjeshta”, vijon specialisti. — Ky është trafiku në faqen tuaj të internetit, paga mesatare në rajon, numri i universiteteve dhe dyqaneve online. Si rezultat, mund të arrihet një rritje mesatare prej rreth 20% në vit.

Nëse jo vetë, atëherë kush?

Sidoqoftë, nuk është aspak e nevojshme të hapni faqen tuaj të internetit: mund të përdorni gjithashtu rrjetet ekzistuese DIY për të shitur markat më të njohura. Më i madhi prej tyre është Leroy Merlin, raporti i të cilit i shitjeve në internet ndaj xhiros totale të kompanisë në segmentin e shitjes me pakicë arrin në 7%, Dekorimi i Shtëpisë - deri në 7.3%. Në këtë seri mund të përmendim edhe rrjete të tilla të njohura si OBI, Castorama, K-Rauta.

Petrovich dhe OTTO Group meritojnë përmendje të veçantë. Këtu, shitjet në internet arrijnë në 80%, pasi ato thjesht nuk kanë dyqane me tulla dhe llaç ku mund të vinin klientët offline.

Këto kompani po përmirësojnë vazhdimisht shërbimin e tyre, duke investuar shumë në zhvillimin e strategjive dixhitale, duke zgjeruar gjeografinë e tyre të shitjeve dhe duke u fokusuar në zgjidhje gjithëpërfshirëse.

Sidoqoftë, vlen të kujtojmë se rrjete të tilla nuk janë të interesuara për të promovuar markat, kështu që puna me to nuk mund të kufizohet thjesht në dhënien e mallrave për shitje. Ju duhet të jeni gati për planifikim të përbashkët, modelimin e rafteve, kryerjen e kërkimeve mbi preferencat e klientëve, deri në krijimin e një të veçantë markë tregtare posaçërisht për shitjet online.

Sido që të jetë, situata e tregut po ndryshon vazhdimisht. Aktualisht ka tendenca drejt konsolidimit. Sipas Vlad Shirobokov, nga njëqind lojtarë të incom, 19 janë të pranishëm në tregun DIY në një mënyrë ose në një tjetër, por në një vit do të jenë 10 ose 15 prej tyre.

"Nëse në vitin 2010, kur një përdorues shtypi pyetjen "dyqan", disa marka specifike u gjetën atje vetëm në 10% të rasteve, atëherë në 2015 kjo shifër kishte arritur tashmë rreth 46%, "thotë Sergey Timokhin. “Kjo do të thotë që shumë përdorues kanë një shoqatë dhe se një grup specifik produktesh është i lidhur me një dyqan specifik.

Sipas ekspertit, sot, për sa i përket mbulimit të kërkesës së përdoruesve, fitojnë faqet që zgjerojnë gamën e grupeve të tyre të produkteve. Sidoqoftë, ka ende vetëm disa dyqane në Rusi që mund të plotësojnë të gjitha nevojat e klientit.

"E ardhmja i përket dyqaneve që mund t'i ofrojnë përdoruesit një zgjidhje të vetme, domethënë të gjithë grupin e asaj që ai ka nevojë për riparime ose ndërtime," beson specialisti.

Siç mund ta shihni, çdo prodhues i materialeve të ndërtimit duhet të angazhohet në shitje në internet. Sot ky është ndoshta i vetmi kanal i shitjeve që tregon rritje, megjithëse të vogël. Cila metodë të zgjidhni: uebsajti juaj ose rrjetet ekzistuese DIY i takon biznesmenit të vendosë, në varësi të nevojave të tij dhe shkallës së guximit të tij.

"Dhe mos harroni për celularin," kujton Vlad Shirobokov. — Nëse nuk jeni në celular tani, vitin e ardhshëm nuk do të jeni më askund.

Përgatitur nga Alexander GUSEV, Evgeny GORCHAKOV

PER REFERIM

Sipas informacionit të paraqitur në tryezën e rrumbullakët, Leroy Merlin dërgon mallra brenda një rrezeje prej 300 km, Saint Gobain - 100 km. Kthimi i mallrave nga Leroy Merlin është i mundur brenda 100 ditëve në çdo dyqan në zinxhir, nga Saint Gobain - brenda 14 ditëve.

Në klimën aktuale ekonomike, ideja për të filluar biznesin tuaj po bëhet gjithnjë e më popullore. Gjë është se një ndërmarrje personale hap një numër avantazhesh që më parë nuk ishin të disponueshme. Në të njëjtën kohë, nuk duhet të shpresoni që biznesi juaj të jetë i lirë nga ndonjë vështirësi dhe momente të pakëndshme. Që në fillim, ju duhet të kuptoni se për të arritur ndonjë rezultate pozitive Do të duhet shumë përpjekje. Sot, tregtia e materialeve të ndërtimit është pothuajse ideja më e njohur e biznesit.

Rëndësia

Kërkesa për produkte ndërtimi është mjaft e lartë tek konsumatorët vendas. Gjithçka është e mjaftueshme numër i madh njerëzit po bëjnë riparime në shtëpitë, apartamentet ose shtëpitë e tyre të fshatit. Kjo është arsyeja pse ata shpesh i drejtohen sferës për ndihmë me pakicë Materiale ndërtimi. Nga ana tjetër, ka persona fizikë apo juridikë që merren me projekte të mëdha ndërtimi. Duke pasur parasysh vëllimet e mëdha, përfaqësues të grupit të dytë mund të gjenden në tregtinë me shumicë të materialeve të ndërtimit.

Blini ose krijoni nga e para

Njerëzit që vendosin të fillojnë të shesin materiale ndërtimi shpesh kanë pyetjen e mëposhtme: a duhet të blej një dyqan ndërtimi të gatshëm apo është më mirë ta krijoj vetë që në fillim? Edhe pse të dy opsionet kanë avantazhet dhe disavantazhet e tyre, duke blerë tashmë biznes i gatshëm konsiderohet një zgjidhje më fitimprurëse për këtë çështje, pasi në këtë rast do të jetë e mundur të vlerësohet përfitimi dhe përfitimi i këtij dyqani të veçantë në një territor të caktuar. Kështu, besohet se blerja e një dyqani të gatshëm dhe riregjistrimi i tij si i juaji është vendimi i duhur. Përveç kësaj, ekspertët thonë se kostot e blerjes dhe krijimit të një dyqani janë afërsisht të njëjta. Për ata që kanë vendosur të fillojnë biznesin e tyre nga e para, do të ishte e dobishme t'ju kujtojmë se duhet të regjistroheni entitet për tregtimin e materialeve të ndërtimit. Një LLC mund të quhet si të doni. Gjëja kryesore është se ky emër nuk i zmbraps klientët e mundshëm.

Llojet e dyqaneve të ndërtimit

Për fat të mirë, për konsumatorin e zakonshëm, numri i vendeve ku mund të blini lloje të ndryshme materialesh ndërtimi tani është shumë i madh. I gjithë grupi i pikave të shitjes me pakicë për materialet e ndërtimit mund të ndahet në grupet e mëposhtme bazuar në gamën e produkteve të ofruara dhe zonën e shitjes:

• dyqane të vogla me një sipërfaqe deri në 100 sq. m me një shumëllojshmëri prej rreth 200 artikujsh;
• dyqane të mëdha (supermarkete ndërtimi) me një sipërfaqe totale prej rreth 200 sq. m, duke u ofruar klientëve të tyre 5-15 mijë artikuj produkti;
• depo me një sipërfaqe deri në 2500 sq. m dhe një asortiment tregtar deri në 1000 artikuj.

Aktiv në këtë fazë Duhet të përcaktoni menjëherë se çfarë lloj dyqani do të hapni. Këtu është shumë e rëndësishme të vlerësoni saktë pikat tuaja të forta dhe kërkesën ekzistuese në mënyrë që të shmangni problemet e mundshme financiare në të ardhmen. Për shembull, nëse keni një ëndërr të hapni një supermarket ndërtimi, por në një zonë ku nuk ka kërkesë të fortë të konsumatorëve për produkte ndërtimi, atëherë është më mirë ta braktisni këtë ëndërr. Është shumë më fitimprurëse të hapësh një dyqan të vogël harduerësh për të balancuar ofertën dhe kërkesën.

Hapësirë ​​për një dyqan harduerësh

Kështu iu afruam pa probleme aspektit tjetër të rëndësishëm në hapjen e biznesit tonë të tregtimit të materialeve të ndërtimit. Vendndodhja e dyqanit tuaj është një nga faktorët më të rëndësishëm që ndikon në përfitimin e tij. Natyrisht, vendndodhja e prizës do të varet drejtpërdrejt nga lloji i saj. Sidoqoftë, më universale konsiderohet ajo që ndodhet pranë ndërtesave të reja ose afër një rruge transporti të ngarkuar. Është ky vend, si dhe rrugët e përshtatshme të aksesit, që i garantojnë dyqanit një fluks të mirë klientësh të mundshëm paraprakisht.

Vlen gjithashtu të përmendet se është e padëshirueshme të ngrihet një dyqan materialesh ndërtimi në një ndërtesë banimi. Në këtë rast, mund të lindin probleme me shërbimin zjarrfikës në lidhje me shitjen e substancave të ndezshme.

Nëse vendosni të hapni një dyqan magazine, atëherë do të ishte e dobishme ta pajisni atë me shina hekurudhore hyrëse në mënyrë që të transportoni ngarkesa të mëdha në mënyra të ndryshme.

Në përgjithësi, sa i përket vetë zgjedhjes vendi më i mirë, këtu ju duhet të gjeni një kompromis midis një lokacioni të mirë dhe qirasë. Fakti është se pronarët e kuptojnë gjithashtu rëndësinë e vendndodhjes së dyqanit dhe kostoja e qirasë rritet proporcionalisht me përmirësimin e këtij lokacioni.

Pamja e jashtme

Pasi të keni gjetur një vendndodhje dhe ambiente të përshtatshme për dyqanin tuaj, duhet të filloni ta dekoroni atë. Pamja e jashtme Vlen të kushtohet vëmendje e veçantë, pasi është në këtë faqe që vizitorët do të bëjnë përfundimet e para për biznesin tuaj. Pra, dyqani duhet të jetë tërheqës në një kuptim të përgjithshëm dhe të ketë një shenjë që është e saktë nga pikëpamja e marketingut. Përveç kësaj, mos harroni për nevojën për parkim, e cila është gjithashtu shumë e rëndësishme për klientët tuaj të ardhshëm.

Pamje e brendshme

Duhet të ketë një atmosferë të favorshme brenda dyqanit tuaj në mënyrë që klientët të dëshirojnë të qëndrojnë atje dhe të kthehen. Para së gjithash, duhet të siguroheni që pamja e brendshme të përputhet me atë të jashtme. Këtu ju duhet të përdorni të njëjtën gjë skema e ngjyrave, të njëjtat teknika projektimi, të njëjtat shkronja e të ngjashme.

• ndriçim i mirë;
• sipërfaqe të mëdha;
• qasje e lehtë në mallra;
• çmime të qarta;
• shenjat e produktit;
• grupimi i mallrave sipas përkatësisë;
• temperaturë të favorshme.

Këto ishin më Kërkesat e përgjithshme. Kur drejtoni biznesin tuaj për një kohë të gjatë, përcaktoni në mënyrë të pavarur një sërë kërkesash të tjera që do të jenë të veçanta për ju.

Një aspekt tjetër i rëndësishëm gjatë projektimit të një dyqani është vendosja e saktë e mallrave. Gjëja më e rëndësishme këtu është të vendosni në plan të parë ato produkte që i konsideroni si më të shiturit, domethënë materialet e ndërtimit premtues për tregti në një moment të caktuar. Për shembull, nëse e dini që kohët e fundit ka kaluar një uragan i fortë, atëherë materialet për riparimet e çatisë dhe xhamit do të jenë produkte premtuese.

Gama

Cili është elementi më i rëndësishëm i një dyqani harduerësh? Ky është një asortiment. Në një dyqan që shet materiale ndërtimi, ai duhet të jetë shumë i madh. Opsioni më i mirë është kur mund t'i ofroni klientit tuaj pothuajse gjithçka: nga një gozhdë te një sfungjer pjate.

Është gjithashtu shumë e rëndësishme të sigurohen produkte nga grupe të ndryshme çmimesh. Për shembull, nëse jeni duke shitur lëndë drusore të importuara me një çmim të çmendur, do të ishte mjaft e arsyeshme të kishit edhe një alternativë më të lirë.

Përveç kësaj, mos harroni se dyqani duhet të vazhdojë me kohën. Së pari, duhet të monitoroni vazhdimisht rimbushjen e asortimentit me produkte të ndryshme të reja, dhe së dyti, në verë, përqendrohuni në një produkt, në dimër - në një tjetër.

Pika të tjera të rëndësishme

Përveç të gjitha sa më sipër, ka një sërë pikash të tjera që mund të jenë vendimtare kur lind pyetja për përfitimin e dyqanit tuaj të materialeve të ndërtimit. Para së gjithash, kjo ka të bëjë me reklamat. Nëse dëshironi të merrni një fluks të mirë klientësh që në ditët e para të punës, nuk duhet të kurseni fonde për të promovuar një biznes të ri.

Aspekti tjetër është përzgjedhja e kujdesshme e personelit. Vëmendje e veçantë Vlen t'i kushtohet vëmendje mënyrës sesi ky staf do t'u shërbejë klientëve. Çdo manifestim i vrazhdësisë apo vrazhdësisë ndaj klientëve duhet të ndalet menjëherë.

Një pikë tjetër që mund të tërheqë më shumë blerës është ofrimi i shërbimeve shtesë. Për shembull, dorëzimi i produkteve të blera ose prania e ekipeve të ndërtimit që mund të montonin, instalonin dhe riparonin atë që ishte blerë. Ky mund të jetë një avantazh shtesë i dyqanit të ri në sytë e audiencës së synuar.

Pika e fundit është tatimi. Tregtimi i materialeve të ndërtimit, si çdo lloj aktiviteti tjetër tregtar, është subjekt i taksave. Kjo pikë duhet të merret parasysh që në fillim, kur drejtimi i biznesit tuaj është vetëm një ide në kokën tuaj.

konkluzioni

Ky artikull përmendi pikat kryesore që duhet t'i kushtoni vëmendje kur filloni biznesin tuaj të tregtimit të materialeve të ndërtimit. Natyrisht, kjo listë nuk është aspak e plotë, por një studim i plotë i secilës prej këtyre pikave faza fillestare do ta bëjë shumë më të lehtë fillimin e një biznesi. Mos kini frikë të rrezikoni, atëherë gjithçka do të funksionojë!

Mënyrat për të rritur shitjet

Tregtia e materialeve të ndërtimit është një biznes në prag të një faulli. Nuk ka markup të mëdha, dhe fitimi kryesor vjen nga vëllimet e mëdha të shitjeve. Ndërtimi është në rënie. Materialet e reja po shfaqen dhe gama po rritet. Për të qenë i suksesshëm në këtë biznes, ju duhet të punoni në mënyrë delikate me asortimentin, grupet e ndryshme të klientëve dhe kushtet e mbajtjes së klientëve.

Si të rriten shitjet e materialeve të ndërtimit në këto kushte, dhe veçori të tjera të rritjes së rentabilitetit të kësaj zone biznesi. Kjo do të diskutohet në artikull.

Kush është klienti?

Të gjithë blerësit e materialeve të ndërtimit mund të ndahen në tre grupe.

1. Klientët me pakicë. Ata sjellin fitim maksimal nga çdo njësi mallrash, sepse për blerësit me pakicë çmimi është më pak i rëndësishëm dhe ata janë të gatshëm të paguajnë 10-15% më shumë për shërbimin, disponueshmërinë, aksesueshmëria e transportit, cilësia e shërbimit. Por servisimi i tyre kërkon kosto të mëdha për mallrat në magazinë, pikat e shitjes me pakicë dhe personelin e shërbimit.

2. Klientë me shumicë - organizata ndërtimi. Ky është grupi më tërheqës i blerësve, sepse ata rregullisht kanë nevojë për vëllime të mëdha mallrash. Përveç çmimit, ata fokusohen në gamën e paraqitur, shpejtësinë dhe furnizimin e pandërprerë.

3. Klientë me shumicë – ndërmarrje tregtare (ndërmjetëse) të cilët rishesin mallrat e blera nga ju. Ky është grupi me marzhin më të ulët - ndërmjetësit rrisin xhiron tuaj, por sigurojnë fitime minimale, sepse për të bërë një fitim ata duhet të blejnë mallra me çmimin më të ulët të mundshëm. Thelbi i biznesit të tyre është të blejnë më lirë për të shitur më shtrenjtë, ata mund të paguajnë vetëm për një ekskluzivitet.

Për të rritur shitjet e materialeve të ndërtimit, duhet të kuptoni qartë se cilët klientë po synoni - me shumicë, pakicë ose të dyja.

Qasuni zgjedhjes jo në bazë të preferencave personale, por duke marrë parasysh situatën dhe statistikat në rajon dhe faktorë të tjerë objektivë.

Numri i klientëve potencialë në kategori, situata aktuale e biznesit, nevojat e tregut rajonal, shuma e fondeve që jeni të gatshëm të investoni në zhvillim, e të tjera.

Shembull

Nëse tregtoni në një rajon që po zhvillohet mirë dhe ka shumë zhvillues, ka kuptim të fokusoheni tek ata. Nëse tashmë keni një rrjet të gjerë dyqanesh me pakicë të vendosura në zona me trafik të mirë, ka kuptim të vazhdoni të zhvilloni biznesin tuaj me pakicë.

10 mënyra efektive për të rritur shitjet

Ju mund të rrisni shitjet në mënyra tradicionale dhe jo tradicionale. Ne do t'ju tregojmë se si të rritni shitjet e materialeve të ndërtimit për popullatën dhe sektorin B2B. Më poshtë janë 10 më të mënyra efektive, e cila na lejon të rrisim shitjet në kompani të tilla me të paktën 20%.

1. Shitje me shumicë për hir të pakicës. Nëse para kësaj ishit të angazhuar ekskluzivisht në shitje me pakicë, mund të hapni një linjë shtesë me shumicë, edhe nëse nuk sjell fitim. Per cfare? Për të pasur një vëllim konstant të madh shitjesh, për shkak të të cilit mund të merrni zbritje nga fabrikat prodhuese dhe një çmim të ulët hyrjeje.

Pasi të keni marrë një çmim të reduktuar blerjeje, mund të:

• vendosni një rritje më të lartë në shitje me pakicë dhe fitoni edhe më shumë për çdo njësi të mallrave të shitura;
• zvogëloni marzhet e shitjes me pakicë duke i mbajtur çmimet sa më të ulëta që të jetë e mundur dhe rritni fitimet duke rritur qarkullimin.

2. Zgjerimi i gamës. Zgjerimi i gamës kërkon investime shtesë, dhe për këtë arsye duhet të justifikohet qartë. Nuk ia vlen ta ndërmerrni këtë hap "për çdo rast" ose "për ta bërë atë më të ftohtë se të tjerët". Ka kuptim të zgjeroni linjën tuaj të produktit nëse kjo do të rrisë fitimet tuaja ose rrjedhën e klientëve.

Zgjerimi i asortimentit ju lejon të rritni fitimet duke tërhequr klientë të rinj dhe duke shitur mallra "me lokomotivë me avull".

Tërheqja e klientëve të rinj. Zgjerimi i asortimentit kontribuon në shfaqjen e klientëve të rinj në dy raste.

Së pari, kur i njihni ata të cilëve mund t'u ofroni produkte të reja. Është naive të shpresosh për blerësit fantazmë që do të shfaqen me përditësimin e asortimentit. Zgjerimi justifikohet kur ka besim se produkti i ri do të blihet.

Së dyti, kur dini për klientët e mundshëm që duan të blejnë gjithçka në një vend. Për shembull, nëse keni një të re material për mbulim, ata do të blejnë bulona, ​​vida dhe material për çati nga ju. Mund të thyeni edhe në këtë material, por mund të fitoni para duke shitur vida, fiksime dhe ulluqe.

Shitja e mallrave me “lokomotivë”, d.m.th kur një klient vjen tek ju për një produkt të ri dhe largohet pasi ka blerë një produkt të ri dhe diçka nga asortimenti kryesor. Në këtë rast, si në versionin e mëparshëm, produkti i ri mund të mos sjellë fitim - fitimi do të vijë nga "produkti i lokomotivës". Kështu, ju nuk do të fitoni asgjë nga produkti i ri, por do të fitoni nga gjithçka që ai blen shtesë.

Ju lutemi vini re se në në këtë rast Puna e menaxherit të shitjeve luan një rol të rëndësishëm. Është ai që duhet t'i ofrojë klientit jo vetëm një produkt të ri, por edhe një "produkt lokomotivë". Ai duhet të shesë në mënyrë aktive dhe të dijë gjithçka. Në realitet, shpesh ndodh që pronari të krijojë një sistem të tillë, por menaxheri nuk i plotëson kërkesat dhe kompania prishet.

3. Shitjet përmes faqes së internetit. Shitjet online janë një metodë efektive për rritjen e shitjeve gjatë një krize ose gjatë periudhave të rënies sezonale, siç është dimri. Shitet materiale ndërtimi në internet. Nëse nuk keni uebsajtin tuaj, tani është koha për të krijuar një të tillë. Nëse keni një faqe interneti, është e rëndësishme ta promovoni atë me mençuri, duke arritur vizitorë përkatës (të synuar). Faqja ju lejon jo vetëm të zgjeroni rrethin e klientëve, por edhe të kurseni në kosto (në qiranë e zyrës dhe pagat e menaxherëve, sepse një punonjës që punon nga shtëpia mund të pranojë porosi nga faqja).

• Vizualizimi. Për të rritur shitjet, nuk duhet vetëm të reklamoni produktin me fjalë, por t'u tregoni qartë klientëve se si mund të përdoret. Për shembull, nëse shisni pllaka çatie, shtoni një foto të një çatie të mbuluar me ato pllaka në reklamën tuaj të revistës. Ose vendosni stendat në pikat e shitjes me mostrat e pllakave të shtruara siç duhet.
• Kërko për burim lajmesh. Nuk dini si të tërheqni klientët? Dilni me një arsye informative. Për shembull, telefononi klientët e rregullt me ​​një mesazh në lidhje me zbritjet, për dërgimin e mallrave që kanë blerë herën e fundit në depo ose për shfaqjen e afërt të një produkti të ri.

5. Kryerja e funksioneve të një mbledhësi. Konsumatorët e mëdhenj janë të gatshëm të paguajnë më shumë për mundësinë për të blerë mallra në një vend. Ju jo vetëm që mund të shesni produktin tuaj, por edhe të gjeni/sillni produkte të tjera për klientët. Të gjithë do të përfitojnë: ju do të shisni produktin tuaj dhe, ndoshta, do të fitoni para përmes ndërmjetësimit; klienti do të marrë materialet e nevojshme të ndërtimit në një makinë.

6. Orari i punës. Ju mund të rrisni shitjet në një dyqan materialesh ndërtimi duke rregulluar orarin tuaj të punës.

• Rrjedha kryesore e klientit. Në mënyrë ideale, duhet të gjurmoni ditët dhe kohët kur ndodh fluksi kryesor i klientëve dhe sigurohuni që të pranoni porosi gjatë kësaj periudhe. Le të themi që nëse pjesa e luanit të porosive vjen të shtunën dhe të dielën, atëherë është më mirë të bëni një ditë pushimi të hënën dhe të lini të shtunën dhe të dielën si ditë pune.
• Kundërpeshë ndaj konkurrentëve. Nëse konkurrentët tuaj punojnë deri në orën 18:00, punoni deri në orën 20:00. Nëse kanë pushim të shtunave dhe të dielave, përpiquni të punoni në ato ditë. Kjo do të rrisë shanset që klientët të vijnë tek ju.

7. Mundësia e kësteve. Si të rritni shitjet me shumicë të materialeve të ndërtimit? Nëse ju lejon gjendja financiare, shisni mallrat me këste. Gjëja kryesore është të mbani një sy në madhësinë dhe gjendjen.

8. Thirrje e ftohtë. Ju mund të rrisni numrin e shitjeve me. Ata nuk do të japin rezultate të shpejta, por nëse ndërtoni saktë një dialog, në 2-3 muaj numri i klientëve do të fillojë të rritet.

9. Puna aktive me klientët e ardhur.Është më e lehtë të mbash një klient sesa ta telefonosh atë më vonë. Është e rëndësishme që menaxherët të krijojnë kontakte me të gjithë klientët që vijnë vetë, në mënyrë që të jenë në gjendje të bëjnë më pas thirrje "të ngrohta".

• Nëse jeni të angazhuar vetëm në tregtinë me shumicë dhe një klient është ndalur/telefonuar për të sqaruar disponueshmërinë e një materiali të caktuar, veçorive ose kostos së një produkti, ju duhet ta përfshini atë në dialog, duke zbuluar nevojat e tij nëse është e mundur dhe të jeni të sigurt për të marrë informacionin e kontaktit.
• Nëse jeni të angazhuar si me shumicë ashtu edhe me pakicë, është e rëndësishme të kontaktoni me kompetencë klientët që vijnë në pikat e shitjes me pakicë. Mbani në mend se këto mund të përfshijnë shitësit me shumicë dhe ata që janë përgjegjës për blerjet e mëdha.

10. Standardet e Shërbimit ndaj Klientit. Futja e standardeve uniforme të shërbimit në të gjithë rrjetin e shitjeve me pakicë ka një efekt pozitiv në rritjen e shitjeve. Është e rëndësishme të monitorohet puna e menaxherëve dhe të aftësohen ata për të komunikuar me kompetencë me klientët.

Situatat kur menaxheri nuk ishte në humor dhe e largoi klientin ose ishte shumë dembel për t'iu përgjigjur plotësisht pyetjes së tij duhet të reduktohen në zero.

Kjo është e gjitha për këtë bisedat telefonike duhet të regjistrohen dhe kamerat e vëzhgimit duhet të instalohen në zonat e shitjes. Në mënyrë ideale, zhvilloni një algoritëm të gatshëm për çdo menaxher që të bisedojë me klientin dhe të hartojë përgjigje për çdo kundërshtim.

Duke përmbledhur të gjitha sa më sipër, për të rritur shitjet e materialeve të ndërtimit në kompaninë tuaj, duhet të kryeni hapat e mëposhtëm:

• Analiza e nevojave të klientit
• Kënaqësia maksimale e klientit
• Përmirësimi i punës së departamentit tuaj të shitjeve
• Tërheqja e klientëve të rinj
• Motivimi për të ruajtur ekzistimin

Biznesi në Rusi. Udhëzues për fillimin e një biznesi në rajone.
700 mijë sipërmarrës në vend na besojnë

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

1. PËRMBLEDHJE E PROJEKTIT

Qëllimi i projektit është të krijojë një ndërmarrje tregtare, një bazë me shumicë të materialeve të ndërtimit në Simferopol, Republika e Krimesë. Pritet që rajoni të zhvillohet në mënyrë aktive në vitet e ardhshme, lidhur me injeksionet e qeverisë, si dhe me një rritje të popullaritetit të tij si vendpushim. Në këtë drejtim, pritet një rritje e vëllimeve të ndërtimit dhe, në përputhje me rrethanat, një rritje e kërkesës për materiale ndërtimi.

Vështirësitë kryesore në zbatimin e projektit lidhen me vendosjen e kanaleve të furnizimit - gjetjen e një prodhuesi të materialeve me cilësi të lartë nga gama në shqyrtim, si dhe organizimin e logjistikës efektive. Para së gjithash, vëmendje i kërkohet organizimit të transportit të mallrave përmes ngushticës së Kerçit, i cili deri më tani kryhet vetëm me traget.

Projekti nuk kërkon përdorimin e teknologjive të veçanta ose përfshirjen e specialistëve të kualifikuar. Kostot e investimit arrijnë në 11,855,000 rubla.

Treguesit kryesorë të efikasitetit ekonomik të projektit janë dhënë në tabelë. 1.

Tabela 1. Treguesit kryesorë të performancës së projektit

2. PËRSHKRIMI I SHOQËRISË DHE INDUSTRISË

Projekti përfshin krijimin e një baze me shumicë të materialeve të ndërtimit në Simferopol. Fusha kryesore e punës është lëndë druri; Përveç kësaj, është planifikuar të zgjerohet gama për të përfshirë rërë, gurë të grimcuar dhe çimento. Një fokus i tillë i ngushtë në fazën e parë do të na lejojë të konsolidojmë vëllimet e blerjeve dhe të marrim një çmim input më të favorshëm. Përveç kësaj, kjo do të thjeshtojë logjistikën dhe menaxhimin e depove.

Zona bazë është një depo e pa ngrohur me rrugë aksesi të përshtatshme për automjetet e rënda dhe një zonë e mbuluar; sigurohet edhe prania e një qorre hekurudhore, sepse Dorëzimi i mallrave do të bëhet kryesisht me hekurudhë. Në afërsi të magazinës ka një zyrë për të akomoduar personelin administrativ dhe atë të shitjes. Sipërfaqja e magazinës – 100 m2, sipërfaqja e platformës – 250 m2, sipërfaqja e zyrës – 20 m2.

Produkt në trend 2019

Mijëra ide për të fituar para të shpejta. E gjithë përvoja botërore është në xhepin tuaj..

Avantazhi kryesor konkurrues i kompanisë është të punojë drejtpërdrejt vetëm me prodhuesit e materialeve të ndërtimit, për shkak të të cilit bëhet e mundur të sigurohen çmime konkurruese dhe furnizime të pandërprera të materialit në çdo vëllim. Specializimi i ngushtë, siç u përmend më lart, gjithashtu ofron avantazhe në çmim, logjistikë dhe menaxhim biznesi, domethënë zvogëlon kostot operative, duke e bërë ndërmarrjen më fitimprurëse.

Sot Krimesë rrethi federal përfaqëson një zonë mjaft tërheqëse për investime. Burimi kryesor i të ardhurave për rajonin janë turizmi dhe pushimet në plazh. Për shkak të bllokimit të destinacioneve të tilla të njohura mes rusëve si Egjipti dhe Turqia, duhet të presim interes jashtëzakonisht të lartë për destinacionet turistike vendase. Për më tepër, popullariteti i Krimesë si vendpushim sigurohet nga roli i saj politik. Në të njëjtën kohë, e gjithë infrastruktura e gadishullit është në një gjendje larg mesatares për vendin në tërësi. Fillon ndërtimi masiv i hoteleve dhe objekteve të infrastrukturës turistike, kryesisht në kurriz të investitorëve privatë.

Në vitin 2014, Qeveria e Federatës Ruse miratoi programin e synuar "Zhvillimi socio-ekonomik i Republikës së Krimesë dhe qytetit të Sevastopol deri në vitin 2020", për të cilin u ndanë 681,221.18 milion rubla. fondet buxhetore dhe jashtëbuxhetore. E gjithë kjo na lejon të themi se edhe në kushtet e një situate të vështirë ekonomike në vend, rajoni do të zhvillohet, dhe çdo zhvillim përfshin ndërtimin - si banesor ashtu edhe industrial, si dhe rindërtimin e ndërtesave të vjetra. Kështu, nevoja për materiale ndërtimi bëhet e qartë.

Vështirësitë në industri lindin për shkak të mungesës së kanaleve të vendosura të furnizimit nga prodhuesit rusë, si dhe për shkak të kufizimeve logjistike - komunikimi me gadishullin aktualisht kryhet vetëm me traget. Një burim administrativ mund të jetë jashtëzakonisht i dobishëm për kalimin pa probleme të vendkalimit. Nëse vendoset transporti i papenguar i mallrave përmes ngushticës, i vetmi kufizim serioz për zhvillimin e projektit do të hiqet. Sipas planeve të Qeverisë së Federatës Ruse, deri në fund të vitit 2018 duhet të përfundojë ndërtimi i kalimit të urës, i cili përfundimisht do të eliminojë problemin logjistik. Deri në këtë kohë, projekti duhet të kishte zhvilluar një bazë të qëndrueshme klientësh dhe të kishte zënë një pjesë tregu prej të paktën 5% të tregut total të lëndës drusore në gadishull.

Është krijuar një mjedis konkurrues në industri, ka një numër mjaft të madh ofertash, megjithatë, gjatë sezonit, shumë furnitorë kanë probleme me logjistikën dhe disponueshmërinë e produktit; në 80% të rasteve problemet shkaktohen nga vonesat në kalimin e tragetit. Kjo konfirmon tezën se një rol kyç në zbatimin e projektit luan: prania e një kanali të qëndrueshëm furnizimi dhe një skeme mirëfunksionale për transportin e mallrave përmes ngushticës. Duke ofruar një çmim konkurrues dhe duke përmbushur kohën e caktuar të dorëzimit, ju mund të fitoni një pjesë të konsiderueshme të tregut. Cilësia e produktit në këtë rast luan një rol dytësor, megjithatë, natyrisht, kur zgjedh një furnizues, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje serioze kontrollit të cilësisë së produktit.

Biznesi është sezonal, prandaj është e nevojshme të organizohet një bazë përpara fillimit të sezonit të ndërtimit; blerjet e para aktive zakonisht fillojnë në mes të marsit. Për të gjetur një vendndodhje të përshtatshme, si dhe për të përgatitur dokumente në lidhje me regjistrimin e biznesit dhe qiranë, duhet të rezervoni dy muaj. Koha e dorëzimit të mallrave me hekurudhë mund të arrijë 30-50 ditë, në varësi të rajonit të dërgimit, i cili gjithashtu duhet të merret parasysh. Kështu, data e fillimit të projektit mund të konsiderohet 1 janari 2017.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Si formë organizative dhe ligjore, këshillohet të zgjidhni një sipërmarrës individual me një sistem të thjeshtuar tatimor. Në të ardhmen, me rritjen e qarkullimit, do të shqyrtohet edhe mundësia e regjistrimit në Zonën e Lirë Ekonomike të Krimesë për të ulur barrën tatimore. Llojet dhe vëllimet e kostove të investimit janë dhënë në Shtojcën 1.

3. PËRSHKRIMI I MALLRAVE (SHËRBIMEVE)

Aktiviteti kryesor i ndërmarrjes është shitja e lëndës drusore të butë - dërrasave dhe trarëve me tehe. Përveç kësaj, asortimenti përfshin rërë, gurë të grimcuar dhe çimento. Informacioni i plotë mbi produktet jepet në tabelë. 2. Çmimet jepen duke marrë parasysh të gjitha kostot e dërgesës në magazinën bazë. Kostot variabile janë dhënë në shtojcën 2.

Tabela 2. Matrica e asortimentit të projektit

Lënda druri përdoret në ndërtim për dysheme, çati, kallep, etj. Shtrirja e aplikimit është shumë e gjerë. Rëra përdoret në ciklin zero të ndërtimit, për përgatitjen e CFRP, betonit, suvasë etj. Guri i grimcuar mund të përdoret në prodhimin e betonit dhe betonit të armuar, dhe në ndërtimin e autostradave. Çimentoja Portland shkalla 500 përdoret për përgatitjen e CFRP dhe betonit. Duke marrë parasysh përdorimin e gjerë të teknologjisë së ndërtimit me kornizë monolit, kërkesa e lartë për çimento është pa dyshim.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Si rregull, vetëm kërkesat më të përgjithshme për sa i përket cilësisë u imponohen mallrave të tilla, kështu që nuk ka kuptim të bazohet një politikë shitjesh vetëm në karakteristikat e konsumatorit të produktit. Të gjithë furnizuesit janë prodhues, gjë që eliminon markimin e ndërmjetëm të ndërmjetësve. Furnizuesit përzgjidhen duke marrë parasysh mundësinë e ofrimit të pandërprerë të vëllimeve të planifikuara të prokurimit. Furnizuesi gjithashtu organizon dorëzimin. Lënda dhe çimento transportohen me hekurudhë, dhe rëra dhe guri i grimcuar transportohen nga deti. Koha e dorëzimit: guri i grimcuar dhe rëra - 10-14 ditë, çimento - deri në 30 ditë, lëndë druri - deri në 50 ditë.

Monitorimi i çmimeve konkurruese në rajon e tregoi këtë niveli mesatarçmimet sot janë si më poshtë:

Lëndë drusore - 9250 rub./m. kub;

Rërë lumi - 2000 rub./t;

Zhavorr i grimcuar - 2800 rub./t;

Çimento PC-500 – 4800 rub./t.

Në të njëjtën kohë, mallrat nuk janë gjithmonë në magazinë në sasinë e kërkuar, veçanërisht në kulmin e sezonit të ndërtimit.

4. SHITJE DHE MARKETING

Shitjet kryhen duke përdorur metoda aktive dhe pasive. Roli i përfaqësuesit të shitjeve kryhet drejtpërdrejt nga sipërmarrësi. Puna kryhet me organizatat e ndërtimit, duke përfshirë vizitat në kantieret e ndërtimit.

Shitjet pasive kryhen përmes marketingut në internet, si dhe përmes faqes tuaj të internetit. Duke marrë parasysh nivelin e ulët të cilësisë së punës së webmasterëve lokalë, zhvillimi u transferohet specialistëve nga një nga qytetet e mëdha të Rusisë. Supozohet se është e mundur të bëhet një rezervim përmes faqes së internetit. Për më tepër, informacioni për çmimet dhe produktet e kompanisë postohet në të gjitha platformat lokale të informacionit në internet dhe në katalogë. Informacioni për kompaninë vendoset gjithashtu në katalogë të printuar falas të shpërndarë në dyqanet e ndërtimit.

Orari i punës së bazës është e martë-e diel nga ora 08:00 deri në 17:00. Tregtia kryhet nga dy shitës; Ata punojnë me turne gjashtë ditë në javë. Shitjet bëhen në bazë të parapagimit të plotë dhe vetë-marrjes. Nëse është e nevojshme, menaxherët e kompanisë mund të porosisin transportin me shpenzimet e blerësit.

Politika e çmimeve është e larmishme. Në varësi të vëllimit, klienti mund të marrë një zbritje. Për klientët e rregullt ose premtues, ofrohet një pagesë e shtyrë. Kontrolli i llogarive të arkëtueshme kryhet nga menaxherët e kompanisë.

Plani i shitjeve është dhënë në Shtojcën 5.

5. PLANI PRODHIMIT

Projekti nuk parashikon prodhim produktesh, por vetëm tregti me shumicë. Sidoqoftë, specifikat e materialeve të shitura kërkojnë gjithashtu respektimin e disa teknologjive për ruajtjen, ngarkimin, etj. Në veçanti, ngarkimi dhe shkarkimi i materialeve me shumicë kryhet duke përdorur një ekskavator me rrota të bazuar në një traktor; Ngarkimi dhe shkarkimi i lëndës drusore dhe çimentos në kontejnerë kryhet duke përdorur një pirun. Mirëmbajtja e katit të tregtimit dhe magazinës kryhet nga ngarkues dhe shoferë.

Kostot për pajisjet, personelin dhe pagat janë paraqitur në Shtojcën 4.

Për të operuar makineritë e ngarkimit punësohen punëtorë të kualifikuar me leje të përshtatshme dhe të paktën 5 vjet përvojë. Për punë të tjera, nuk kërkohen kualifikime të veçanta të punëtorëve; ata mund të rekrutohen për sezonin, pa mbajtur pagat për dimër.

Për të formuar stokun fillestar të magazinës, kërkohen vëllimet e mëposhtme të mallrave (Tabela 4).

Tabela 4. Stoku fillestar i magazinës

Tabela 5. Kostot fikse (në muaj)

6. PLANI ORGANIZATIV

Projekti përfshin ekzekutimin e të gjitha detyrave administrative drejtpërdrejt nga sipërmarrësi. Ai kërkohet të ketë njohuri mbi bazat e kontabilitetit dhe bazat e sipërmarrjes, legjislacionin në fushën e sipërmarrjes dhe mbrojtjen e punës. Përveç kësaj, për të punuar me sukses me kompanitë e ndërtimit Kërkohet njohja e teknologjisë së ndërtimit. Të gjithë punonjësit raportojnë drejtpërdrejt te sipërmarrësi.

Për të kryer detyrat e tyre parësore, punonjësit u nënshtrohen kërkesave më të përgjithshme që lidhen me fushën e tyre të veprimtarisë.

7. PLANI FINANCIAR

Forma organizative dhe juridike - sipërmarrës individual. Sistemi i taksave është thjeshtuar, objekti janë të ardhura të reduktuara me shumën e shpenzimeve.

Kostot e investimit - 11,855,000 rubla. Fondet e veta - 3,000,000 rubla. Është planifikuar të tërheqë fonde krediti për shumën e munguar prej 8,855,000 rubla. Afati i kredisë – 36 muaj, norma – 18%. Kredia shlyhet me pagesa anuiteti, duke filluar nga muaji i tretë i përdorimit të kredisë.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Përllogaritja e treguesve financiarë merr parasysh vëllimin e shitjeve të çdo lloj produkti dhe faktorin e sezonalitetit. Modeli financiar i ndërmarrjes është dhënë në shtojcën 7.

8. VLERËSIMI I EFEKTIVITETIT

Efektiviteti i projektit vlerësohet duke përdorur tregues integralë të pranuar përgjithësisht të marrë duke analizuar rezultatet e parashikuara financiare të ndërmarrjes për një periudhë pesëvjeçare, duke marrë parasysh normën e skontimit. Pavarësisht se projekti ka potencial për një nivel të ulët rreziku, norma e skontimit u miratua në 24%, gjë që na lejon të gjykojmë stabilitetin e lartë financiar të projektit, sepse treguesit integral janë në nivel të lartë (Tabela 1).

9. RREZIQET DHE GARANCI

Tabela 6. Rreziqet e mundshme dhe kundërmasat dhe paralajmërimet

Projekti mund të karakterizohet nga një shkallë mesatare rreziku.

10.APLIKACIONET

12 persona po studiojnë këtë biznes sot.

Në 30 ditë, ky biznes u shikua 158,075 herë.

Llogaritësi për llogaritjen e përfitimit të këtij biznesi

Aspektet ligjore, përzgjedhja e pajisjeve, formimi i asortimentit, kërkesat e ambienteve, proceset e prodhimit, shitjet. Llogaritjet e plota financiare.

Artikulli ynë sot ka të bëjë me atë se si të hapni një dyqan materialesh ndërtimi nga e para. Do të mësoni se sa fitimprurëse është kjo fushë e biznesit dhe si të arrini sukses të shpejtë në sipërmarrje.

Çdo vit numri i ndërtesave të reja po rritet me shpejtësi. Në një kohë të shkurtër po shfaqen shumë zona dhe zona të reja banimi. Natyrisht, një shumëllojshmëri e gjerë materialesh do të nevojiten për ndërtim, kështu që mund të konkludojmë se një biznes që shet materiale ndërtimi është një biznes fitimprurës dhe premtues.

Avantazhet dhe disavantazhet e një biznesi ndërtimi

• Kërkesa e madhe për produktin. Materialet e ndërtimit janë shumë të kërkuara në çdo rajon të vendit. Popullariteti i tyre është për faktin se një person ndërton ose riparon diçka gjatë gjithë jetës së tij. Për ta bërë këtë, ai ka nevojë për materiale, kështu që kërkesa për këtë produkt jo vetëm që nuk bie, por edhe rritet çdo vit. Prandaj, nëse doni të investoni paratë tuaja me fitim, atëherë biznesi i ndërtimit do t'ju sigurojë të ardhura të qëndrueshme dhe fitime të larta.
• Gama e produkteve. Nëse i besoni statistikave, atëherë hapja e një dyqani të vogël harduerësh është një ndërmarrje e pashpresë e dënuar me dështim. Puna është se konkurrenca në biznesin e ndërtimit është mjaft serioze. Ju do të duhet të luftoni për klientët me hipermarkete të mëdha ndërtimi që ofrojnë një gamë të gjerë të mallra dhe çmime të favorshme. Prandaj, për të interesuar vizitorët, është e nevojshme të sigurohet një shumëllojshmëri e gjerë mallrash ose të vendoset për formatin e dyqanit, për shembull, të shesësh një produkt të caktuar në një shumëllojshmëri të madhe.
• Shërbime shtesë. Mos harroni se mund të fitoni jo vetëm nga shitja e mallrave, por edhe duke ofruar shërbime shtesë për klientët. Për shembull, jo të gjithë blerësit kanë mundësinë të dorëzojnë në mënyrë të pavarur blerjet e tyre në destinacionin e tyre, dhe materialet e ndërtimit janë mallra mjaft të mëdha. Prandaj, ekziston nevoja për të organizuar një shërbim shpërndarjeje. Ju mund të fitoni para të mira duke ofruar këtë shërbim.

Dyqani i materialeve të ndërtimit: plan biznesi

Ideja e zgjedhur e biznesit ka nevojë për zbatim kompetent. Një plan biznesi i hartuar me mjeshtëri do t'ju ndihmojë me këtë.

Plani i biznesit duhet të përshkruajë përfitimin e idesë, periudhën e kthimit dhe fitimin e pritur nga biznesi. Siç u përmend më lart, kostoja e hapjes së një dyqani harduerësh varet nga rajoni dhe vëllimet e shitjeve. Është e vështirë të tregosh shumën e saktë, por vlen të përmendet se nuk ka gjasa të hapësh një dyqan harduerësh nga e para. Mundësia e vetme është të gjeni një investitor i cili do të jetë i gatshëm të financojë projektin tuaj. Por gjetja e një personi të pasur që do të besojë në suksesin e idesë tuaj është mjaft e vështirë, kështu që mund të mbështeteni në këtë opsion vetëm nëse jeni specialist në këtë fushë njohurish.

Regjistrimi i një biznesi që shet materiale ndërtimi

Nëse është e nevojshme kapitali fillestar ju keni para të mjaftueshme për të hapur një biznes, atëherë mund të filloni me siguri të regjistroni aktivitetet tuaja.

Para së gjithash, ia vlen të vendosni për formën materiale dhe juridike të veprimtarisë. Ju mund të zgjidhni një nga dy opsionet: regjistrimi si një sipërmarrës individual ose themelimi i një personi juridik - një shoqëri me përgjegjësi të kufizuar. Kur zgjidhni një formë aktiviteti, merrni parasysh vëllimin e investimit. Nëse planifikoni të hapni një dyqan të vogël harduerësh, mund të regjistroheni me siguri si një sipërmarrës individual. Nëse organizoni një biznes të madh, hapni një hipermarket ose një rrjet dyqanesh ndërtimi, do t'ju duhet të regjistroni një person juridik (SHPK).

Pasi të keni vendosur për formën e aktivitetit, duhet të zgjidhni kodet e duhura OKVED. Mundësia më e përshtatshme është të paguani një taksë të vetme mbi të ardhurat e imputuara.

Kërkohet gjithashtu marrja e lejeve të veprimtarisë nga SES, shërbim zjarrfikës, administrata e qytetit, dhoma e tregtisë dhe madje një vërtetim nga policia rrugore (në rastin e parkimit në ambientet e dyqanit).

Mbledhja dhe përpunimi i të gjitha dokumenteve të nevojshme është një proces mjaft i mundimshëm. Nëse keni pak njohuri për hollësitë ligjore, atëherë besojini këtë çështje një avokati me përvojë.

Video mbi temën

Vendndodhja dhe lokalet me qira

Fitimi i tij do të varet drejtpërdrejt nga zgjedhja e saktë e vendndodhjes së dyqanit. Prandaj, është shumë e rëndësishme të zgjidhni një vend të favorshëm në qytet. Zgjidhni zona të mbushura me njerëz me trafik të lartë. Këshillohet që të mos ketë konkurrentë afër.

Vende mjaft të favorshme për të hapur një dyqan harduerësh janë zonat e ndërtesave të reja, tregu i ndërtimit dhe zona industriale e qytetit.

Nuk ka kushte të veçanta për ambientet e dyqanit. Gjëja kryesore është se ndodhet në një ndërtesë jo-rezidenciale. Këshillohet gjithashtu të sigurohet parkim dhe rrugë të përshtatshme aksesi për ngarkimin dhe shkarkimin e mallrave pranë dyqanit.

Në varësi të vëllimit të shitjeve, zgjidhni një zonë të përshtatshme për dyqanin tuaj. Siç u diskutua më lart, dyqanet e vogla janë joprofitabile, kështu që sipërfaqja e lokaleve duhet të jetë së paku 200 metra katrorë. m. Sa i përket riparimeve, një brendshme e shtrenjtë, projektuesi në këtë rast nuk do të ndikojë në numrin e shitjeve në asnjë mënyrë. Prandaj, ju rekomandoj që të mos shqetësoheni me riparime të shtrenjta. Mjafton të plotësohen kërkesat minimale: dhoma duhet të jetë e pastër, e thatë, e rregullt, me ajrim të mirë. Për më tepër, shërbimet e zjarrit dhe sanitare kanë kërkesat e tyre për ambientet, kështu që ju do të duhet të respektoni të gjitha standardet (ajrimi, kushtet e ruajtjes së mallrave, etj.).

Formati i dyqanit

Para se të filloni të zbatoni këtë ide biznesi, duhet të vendosni për formatin e dyqanit duke zgjedhur drejtimin e duhur. Materialet e ndërtimit shiten në mënyra të ndryshme. Ato shiten në pika të vogla me pakicë, në tezga në tregje ndërtimi ose baza, në supermarkete ose në pika të specializuara shitjeje me profil të ngushtë.

1. Dyqan i vogël materialesh ndërtimi. Sipërfaqja totale e kësaj prize është nga 20-50 sq. m. Natyrisht, është e pamundur të vendosni një shumëllojshmëri të madhe mallrash në një dhomë të tillë, kështu që është më mirë të përqendroheni në një gjë. Për shembull, ju mund të shesni bojë ose letër-muri, mur të thatë ose dysheme.
2. Dyqane të mëdha me një sipërfaqe totale prej rreth 150-200 sq. m. Në një dhomë të tillë tashmë është e mundur të vendosni një shumëllojshmëri të vogël mallrash. Ju do të jeni në gjendje të tregtoni disa lloje materialesh ndërtimi në të njëjtën kohë. Kjo mund të jetë e njëjta bojë, letër-muri, ngjitës, parket, pllaka, tuba dhe shumë më tepër. E gjitha varet nga konkurrenca dhe kërkesa për produktin. Ju duhet të analizoni këto nuanca përpara se të vendosni për asortimentin e dyqanit tuaj të pajisjeve.
3. Supermarkete ndërtimi. Sipërfaqja e këtyre pikave të shitjes me pakicë është nga 1000 sq. m. Në dyqane të tilla, klientëve u jepet mundësia të zgjedhin gjithçka që u nevojitet për ndërtim dhe rinovim në një vend. Një shumëllojshmëri e madhe, çmime të favorshme dhe promovime tërheqin një numër të madh njerëzish, kështu që ky format biznesi konsiderohet më i suksesshmi. E vetmja negative është investimi i madh financiar. Hapja e një supermarketi ndërtimi kërkon shumë para, kështu që, si rregull, ka disa pronarë të pikave të tilla menjëherë.
4. Dyqan-magazinë. Ky format biznesi konsiston në marrjen me qira të dy ambienteve të veçanta. E para është magazina ku ruhet pjesa më e madhe e mallrave. Dhe departamenti i dytë është një kat tregtar për blerësit, ku shfaqet sasi të vogla gjithë gamën e produkteve. Ky format biznesi është mjaft fitimprurës sepse nuk keni nevojë të pajisni një zonë të madhe shitjesh ose të punësoni shumë staf. Do të mjaftojnë 2-3 konsulentë shitjesh, disa ngarkues dhe roje sigurie.

Pajisjet e magazinimit të materialeve të ndërtimit

Ju nuk keni nevojë për ndonjë pajisje të veçantë të shtrenjtë për dyqanin. Prandaj, ky artikull nuk do t'ju kushtojë shumë financiarisht.

Pajisjet e nevojshme për një dyqan harduerësh

• Vitrina dhe rafte për ekspozimin e mallrave;
• Kabinete me dyer xhami;
• Rrjeta me pakicë për varjen e mallrave në mure;
• Tabela e paketimit;
• Vend i pajisur për arkëtar dhe shitës (tavolinë, karrige, arkë);
• Karroca dhe shporta pazari.

Asortimenti i dyqaneve të ndërtimit

Siç u përmend më lart, asortimenti varet nga zona e dyqanit. Prandaj, para së gjithash, vendosni për formatin e pikës suaj dhe pas kësaj, filloni të blini mallra për shitje.

Grupet standarde të produkteve për një dyqan harduerësh:

• Letër-muri dhe ngjitës. Nëse e shisni këtë produkt, atëherë asortimenti duhet të jetë mjaft i madh, siç thonë ata, për çdo shije. Sot, shumëllojshmëria e letër-muri është e këndshme; ju mund të zgjidhni nga letër-muri prej letre, vinyl, të larë dhe origjinale.
• E thatë përzierjet e ndërtimit(rërë, çimento, gips);
• Produkte për bojë dhe llak (për punë të jashtme dhe të brendshme);
• Mbulesa të pjesshme (pllaka, laminat, pllaka, linoleum, tapet, parket);
• Hidraulik (lavamane, tualete, dushe, hidroboxa, çezma, miksera, mobilje banjo dhe shumë më tepër);
• Dyer (të brendshme, hyrje, të bëra nga materiale - druri, qelqi ose një opsion ekonomik i bërë nga fibra);
• Pajisje elektrike (drita, llamba, llambadarë, fenerë, tela, LED);
• Mjetet e ndërtimit.

Në përgjithësi, një gamë e gjerë mallrash mund të vendoset në një zonë të madhe. Nëse zona e dyqanit është e vogël, jepni përparësi shitjes së një grupi të caktuar mallrash.

Furnizuesit

Për çdo sipërmarrës, gjetja e furnitorëve është një detyrë shumë e përgjegjshme. Në fund të fundit, çmimi me shumicë i produktit, cilësia e tij dhe fitimi i biznesit varen nga kjo.

Ju mund të gjeni furnizues të mirë në qytetin tuaj ose nëpërmjet internetit. Mundësia më fitimprurëse është të bashkëpunoni me prodhuesit e materialeve të ndërtimit dhe të blini drejtpërdrejt mallra.

Personel i punësuar

Numri i shitjeve dhe, në përputhje me rrethanat, fitimet do të varen nga puna e punonjësve të dyqanit. Prandaj, gjetja e punëtorëve me përvojë dhe të përgjegjshme është një çështje shumë e rëndësishme.

Një konsulent shitjesh duhet të ketë të gjitha informacionet rreth produktit, të jetë në gjendje të komunikojë me klientët dhe të ofrojë ndihmë me shkathtësi dhe pa vëmendje në zgjedhjen e një produkti. Këshillohet që çdo departament të ketë konsulentin e vet të shitjeve, i cili është kompetent në këtë fushë të njohurive.

Pagat e punonjësve duhet të jenë stimuluese, jo fikse. Në këtë mënyrë do të mbroheni nga dembelët që shkojnë ashtu në punë. Punëtor, pagë e cila varet nga vëllimet e shitjeve, do të funksionojë shumë herë më shumë.

Video mbi temën

Sa kushton hapja e një dyqani materialesh ndërtimi?

Siç tregon praktika e sipërmarrësve me përvojë, hapja e një tezge të vogël ndërtimi me një sipërfaqe deri në 50 metra katrorë do t'ju kushtojë 400-500 mijë rubla. Një pjesë e vogël e kësaj shume do të shpenzohet për marrjen me qira të lokaleve, ndërsa pjesa kryesore për blerjen e mallrave. Mesatarisht, shënimi në materialet e ndërtimit është 20-30%, që nuk është aq shumë. Për më tepër, ju ende duhet të paguani pagat për punonjësit, të blini një grup të ri mallrash dhe të paguani taksat. Si rezultat, fitimi neto në fazat e para është minimal. Prandaj, hapja e një dyqani të vogël harduerësh është fitimprurëse vetëm nëse blini mallra me çmime të ulëta dhe mundësinë e shënjimit prej më shumë se 30%. Përndryshe, nuk ka kuptim të tregtoni materiale ndërtimi.

Për të hapur një supermarket ndërtimi, ju duhet një shumë mjaft e madhe parash, nga 3 milion rubla ose më shumë. Por, megjithë investimet mjaft të konsiderueshme, kthimi i prizës është mjaft i shpejtë. Prandaj, nëse keni para, atëherë investimi i tyre në biznesin e ndërtimit është mjaft fitimprurës.

Fushatë reklamuese

Hapja e një dyqani harduerësh nuk është gjëja më e rëndësishme; është e rëndësishme të tërheqësh blerësit në dyqan. Si ta bëjmë atë?

Tërheqja e blerësve është një nuancë e rëndësishme, pa të cilën nuk do të shihni fitim. Prandaj, nuk duhet të kurseni në reklama, të punësoni specialistë kompetentë në këtë fushë dhe rezultati nuk do të vonojë shumë.

• Reklamim nëpër qytet. Postera, pankarta, reklama, fletëpalosje, të gjitha këto tërheqin vëmendjen e njerëzve. Pra përdorni të gjitha llojet e mënyrave promovimin.
• Reklamimi në internet. Krijoni një faqe interneti për dyqanin tuaj të pajisjeve, ku do të jenë të disponueshme të gjitha informacionet në lidhje me gamën e produkteve, numrat e kontaktit dhe adresën, si dhe mundësinë për të blerë mallra në internet.