Teknika e ankorimit: si funksionon me njeriun që doni. Ankorimi NLP: algoritmi hap pas hapi Ankorimi në psikologji

Çdo veprimtari njerëzore në bota moderne, nëse synon zhvillimin e vetvetes dhe përmirësimin e jetës, është një dëshirë e vazhdueshme për të përmirësuar aftësitë, për të rritur efikasitetin dhe efektivitetin, etj. Dhe një rol të madh në këtë proces luajnë gjëra të tilla si motivimi, gjendjet emocionale, si dhe tiparet e proceseve nervore dhe mendore. Çfarë ka të bëjë NLP me të? Pak njerëz e dinë se metodat e sotme të njohura për rritjen e produktivitetit personal i kanë rrënjët në programimin neuro-gjuhësor. Kjo temë është tema e këtij mësimi “Ankorimi, efektiviteti dhe menaxhimi i shtetit”.

Nga ky mësim do të mësoni për teknikat unike të përdorura në psikologji dhe NLP, dhe që synojnë përmirësimin e karakteristikave personale të një personi. Këto teknika përfshijnë punën me gjendjet, njohjen e kurtheve të mendimit, teknikën SMART, ankorimin dhe disa teknika të tjera. Ato janë gjithashtu interesante sepse mund të përdoren me sukses nga njerëz të kategorive krejtësisht të ndryshme: burra, gra, adoleshentë, biznesmenë, amvise, menaxherë, interpretues, etj. Kjo është arsyeja pse materiali në këtë mësim do të jetë me interes për të gjithë ata që janë të angazhuar në vetë-zhvillim dhe janë të vendosur të përmirësojnë jetën e tyre.

Efikasiteti

Duke filluar këtë pjesë, duhet thënë se efektiviteti në jetë, para së gjithash, nënkupton aftësinë e një personi për të komunikuar me të tjerët, d.m.th. Kjo i referohet në mënyrë specifike aftësive të një personi si komunikues. Dhe themeluesit e NLP, në hulumtimin e tyre, vunë në dukje se të gjithë komunikuesit më të mirë kanë diçka të përbashkët - këto janë tre cilësi të veçanta që e bëjnë çdo komunikim sa më efektiv.

Tre cilësi të komunikuesve mjeshtër

1. Çdo komunikues i suksesshëm përcakton qartë drejtimin e komunikimit të tij dhe i vendos vetes qëllime specifike që duhet të arrihen përmes komunikimit.
2. Mprehtësia shqisore e zhvilluar mirë lejon një komunikues të suksesshëm të jetë gjithmonë në gjendje prezence, të identifikojë reagimet karakteristike të sjelljes së të tjerëve dhe të marrë reagime në lidhje me efektivitetin e komunikimit tuaj.
3. Një komunikues i suksesshëm ka fleksibilitet të shkëlqyeshëm në sjellje, gjë që i lejon atij të jetë gjithmonë në gjendje të ndryshojë sjelljen e tij dhe ta përshtatë atë për një komunikim më produktiv.

Por nëse kemi folur tashmë për mprehtësinë shqisore dhe fleksibilitetin e sjelljes në mësimet e mëparshme, atëherë duhet të shqyrtojmë më në detaje çështjen e përcaktimit të qëllimeve. Një nga më teknika efektive Kur vendosni qëllimet e komunikimit, përdoret teknika SMART.

Teknologjia SMART

Vetë fjala "i zgjuar" përkthehet nga anglishtja si "i zgjuar", "inteligjent". Vendosja e qëllimeve duke përdorur teknikën SMART nënkupton disa pika kryesore të përfshira në vetë akronimin:

• S - Specifike
• M - E matshme
• A - E arritshme
• R - Realiste
• T - Kohëzgjatja

Vendosja e qartë e qëllimeve është kushti më i rëndësishëm për arritjen e suksesit në çdo fushë të veprimtarisë. Por, për fat të keq, 95% e të gjithë njerëzve, edhe duke e ditur këtë, nuk e bëjnë këtë dhe të gjitha përpjekjet e tyre synojnë të realizojnë qëllimet e 5% të mbetur.

Është teknika SMART ajo që bën të mundur jo vetëm vendosjen e qëllimeve, por zhvillimin e një plani të detajuar veprimi për arritjen e tyre, tipari kryesor i të cilit është pikërisht përcaktimi i rezultateve specifike të dëshiruara. Në fund të fundit, është formulimi i tyre që u përgjigjet shumë pyetjeve që karakterizojnë çdo plan për të arritur diçka dhe rrit ndjeshëm shanset për zbatimin e suksesshëm.

Veçantia e teknikës SMART qëndron gjithashtu në faktin se falë saj një person përqendron vëmendjen e tij në të gjitha burimet e jashtme dhe të brendshme që ndikojnë në arritjen e rezultateve, të cilat, nga ana tjetër, kontribuojnë në përfaqësimin më të përshtatshëm të gjithçkaje që po ndodh dhe ju lejon të regjistroni menjëherë çdo ndryshim në atë që po ndodh, një person percepton. Atëherë vetëdija njerëzore aktivizon të gjitha burimet e nevojshme (aftësitë, aftësitë, aftësitë) për të arritur atë që synohet dhe personi mund të nxjerrë përfitimin maksimal nga absolutisht gjithçka rreth tij që është në dispozicion të tij në momentin aktual në kohë.

Sigurisht, ky është vetëm një informacion i shkurtër dhe prezantues në lidhje me teknikën SMART. Ju mund të mësoni më shumë rreth kësaj teknike këtu.

Tani duhet të flasim për një komponent tjetër të rëndësishëm të efektivitetit - parimet e një rezultati të formuluar mirë. Janë shtatë prej tyre gjithsej.

7 parime të një rezultati të mirëformuluar

Duke ditur rëndësinë e një rezultati të formuluar mirë, ne mund të identifikojmë parimet bazë me të cilat ai duhet të përputhet.

1. Formulimi pozitiv

Një rezultat i formuluar në mënyrë pozitive ka një efekt motivues shumë më të madh te një person sesa ai i formuluar negativisht. Kjo lehtësohet nga fakti se nënndërgjegjja njerëzore gjithmonë hedh poshtë çdo grimcë të "jo" në deklarata. Formulimi i rezultatit duhet të përshkruajë saktësisht atë që duam të arrijmë, dhe jo atë që duam të shmangim ose të heqim qafe. Gjithashtu, nuk duhet të formuloni duke përdorur negativë. E thënë thjesht, nëse doni të hiqni qafe zakonin për të ngrënë shumë ëmbëlsira, atëherë nuk duhet t'i thoni vetes: "Kam në plan të ndaloj së ngrëni ëmbëlsirat", por duhet të thoni, për shembull: "Unë kam filluar të marr kujdesuni për shëndetin tim dhe ha vetëm ushqime të shëndetshme.” Fakti është se duke shqiptuar një rezultat të formuluar pozitivisht për veten e tij, një person formon në mendjen e tij një vizion të caktuar për veten që ka arritur tashmë këtë rezultat. Dhe ky vizion do të kontribuojë shumë në sigurimin e arritjes së rezultatit të kërkuar, sepse... mesazhet e duhura do t'i dërgohen sistemit nervor.

Për të formuluar rezultatin në një mënyrë pozitive, është e nevojshme t'i bëni vetes pyetje të veçanta kur formuloni: PYETJE: "Çfarë dua saktësisht?", "A e formulova rezultatin në një mënyrë pozitive?", "Çfarë do të arrihet? më jep këtë rezultat?”, “Si e shoh veten që e kam arritur tashmë këtë rezultat?

2. Përshkrimi ndijor

Pasi rezultati të jetë formuluar saktë, duhet të përpiqeni të kuptoni ndjenjat tuaja që lidhen me arritjen e tij. Ndjesitë shqisore (tingujt, figurat, etj.) konfirmojnë arritjen e rezultatit dhe krijojnë hartën e tij, d.m.th. pasqyrojnë gjithçka që do të përjetojmë kur të arrijmë atë që duam. Ata veprojnë në nivel sistemi nervor dhe dërgoni sinjale të veçanta në mendjen tonë. Dhe ky do të bëhet një faktor themelor në përcaktimin e gjendjes sonë të brendshme, e cila formon sjelljen e nevojshme përmes së cilës do të arrijmë qëllimet tona.

Për të kryer një përshkrim të saktë shqisor, duhet t'i bëni vetes pyetjet e mëposhtme: "Si do ta kuptoj që kam arritur rezultatin e dëshiruar?", "Çfarë do të shoh pasi të arrij rezultatin?", "Çfarë do të dëgjoj pas arritja e rezultatit?”, “Çfarë do të ndjej?” pasi të keni arritur rezultatin?

3. Inicimi dhe kontrolli i rezultatit

Ndërsa mendimet, reagimet dhe emocionet tona janë subjekt i kontrollit tonë, ne nuk mund të ndikojmë drejtpërdrejt në mendimet, reagimet dhe emocionet e atyre që na rrethojnë. Por ka një rrugëdalje nga kjo situatë - ky është një ndryshim indirekt tek njerëzit e tjerë, i kryer përmes ndryshimeve në vetvete. Ne mund t'i ndryshojmë programet tona në atë mënyrë që të parandalojmë të tjerët të përdorin programet e tyre të zakonshme. Një rezultat i formuluar saktë është në marrëdhënie të ngushtë me ato procese në të cilat ne mund të kontribuojmë, të cilat mund t'i menaxhojmë dhe të cilat mund t'i mbështesim.

Pyetje për fillimin dhe kontrollin e rezultatit: “A është rezultati im i lidhur me dikë tjetër?”, “A jam unë i vetmi që kontrolloj rezultatin tim dhe arritjen e tij?”, “A mund të evokoj disa reagime te të tjerët që do të më ndihmojnë të arrij rezultati i dëshiruar?”.

4. E rëndësishme për kontekstin

Kur formuloni një rezultat, është e nevojshme të merret parasysh se ai duhet të korrespondojë me numrin maksimal të aspekteve të jetës së një personi. Nëse nuk e marrim parasysh këtë, atëherë rezultati që formojmë rezulton të jetë sipërfaqësor dhe nuk pasqyron të gjitha tiparet e ndryshimeve të ardhshme.

Prandaj, kur formuloni një rezultat, duhet të bëni pyetje të tilla si: "Ku dhe kur më duhet ky rezultat?", "Si dua ta marr këtë rezultat?", "Çfarë kushtesh nevojiten për të marrë rezultatin?" , "Çfarë mund të ndikojë arritja e rezultatit?" , "A mund të lindë ndonjë problem pas arritjes së rezultatit?"

5. Përfitimi dytësor

Çdo sjellje njerëzore duhet të jetë në përputhje me vlerat pozitive dhe rezultate pozitive. Nëse nuk i plotëson këto kërkesa, atëherë nuk duhet të mbështetet. Në NLP kjo quhet fitim dytësor. Për shembull, nëse një person ha shumë ëmbëlsira, do të thotë se ai merr një përfitim të caktuar prej tyre, dhe nëse nuk i ka marrë, atëherë nuk do të hante ëmbëlsira. Prandaj, rezulton se nëse ndryshimet në sjellje nuk i ofrojnë një personi alternativa për të arritur përfitime dytësore, atëherë ato ka të ngjarë të mos zgjasin shumë.

Për të zbuluar përfitimet e duhura dytësore, duhet të bëni pyetjet e mëposhtme: “Çfarë mund të humbas duke arritur rezultatin që më nevojitet?”, “A mund të heq dorë nga diçka e rëndësishme për mua për të marrë këtë rezultat?”, “A ka fusha të jetës që nuk ndikohen nga rezultati që kam marrë?

6. Kontabiliteti i burimeve

Për të arritur ndonjë rezultat, një person ka nevojë për burime. Nga kjo rrjedh se një rezultat i formuluar saktë duhet të nënkuptojë praninë e burimeve të caktuara që një person mund të sigurojë vetë dhe të bëjë pjesë të zbatimit të suksesshëm të planit të tij. Nëse një person nuk mund ta ndiejë rezultatin e tij, atëherë ai nuk ka marrë parasysh nevojën për burime.

Për të kuptuar se cilat burime ju nevojiten, pyesni veten: "Çfarë kam tashmë për të arritur rezultatin e dëshiruar?", "Çfarë tjetër mund të më nevojitet për të arritur rezultatin?", "A kam ndonjë përvojë të ngjashme dhe çfarë më nevojitet? "Çfarë mund të përfitoj prej saj?", "A njoh dikë që ka bërë tashmë atë që dua të bëj?"

7. Miqësia mjedisore e rezultatit në kontekstin e të gjithë sistemit

Duke marrë parasysh që NLP, si shkencë e ndërveprimit njerëzor me botën e jashtme, nënkupton qëndrueshmëri maksimale, ndryshimet në çdo tregues të sistemit njerëzor duhet të sinkronizohen me pjesët e tjera të sistemit të përgjithshëm dhe të jenë në harmoni me to. Me fjalë të tjera, kur formulon rezultatin, një person duhet të marrë parasysh jo vetëm veten, por edhe njerëzit e tjerë. Dhe nëse përfitimi merret në kurriz të diçkaje tjetër, atëherë ai nuk do të ruhet.

Për të përcaktuar me saktësi mirëdashjen mjedisore të një rezultati, duhet t'i bëni vetes katër pyetjet e mëposhtme: "Çfarë do të ndodhë nëse arrij rezultatin?", "Çfarë nuk do të ndodhë nëse arrij rezultatin?", "Çfarë do të ndodhë nëse unë nuk e arrin rezultatin?”, “Çfarë nuk do të ndodhë?” çfarë do të ndodhë nëse nuk e arrij rezultatin?”

Për të përmbledhur seksionin mbi efektivitetin, mund të theksohet se pajtueshmëria maksimale me të gjitha kriteret e mësipërme është një garanci që çdo ndryshim (pa marrë parasysh se në cilën fushë të jetës bëhet fjalë) do të ndodhë me sukses dhe do të ketë një ndikim pozitiv në atë që ato janë. synon, duke përfshirë ndërveprimin e një personi jo vetëm me të tijin Bota e brendshme, por edhe me botën e jashtme dhe njerëzit që e rrethojnë.

Teknika tjetër e rëndësishme në NLP për t'u fokusuar është Vëmendje e veçantë, po ankorohet.

Ankorimi në NLP

Ankorimi në NLP është një proces natyror ku një element i një përvoje rikrijon të gjithë gamën e përvojave të lidhura me të. Në fakt, ky proces është një pjesë integrale e jetës njerëzore, por ndodh në mënyrë të pandërgjegjshme dhe zakonisht kalon pa u vënë re. Është për këtë arsye që ankorimi është një teknikë shumë e fuqishme nëse mësoni ta përdorni siç duhet.

Spirancat gjithashtu duhet të përmenden veçmas. Fjala "spirancë" në NLP i referohet çdo përfaqësimi të jashtëm ose të brendshëm që kontribuon në riprodhimin e një tjetri. Jeta e çdo personi është e mbushur me spiranca dhe ato mund të njihen absolutisht në gjithçka, dhe NLP tregon se si ta bëni këtë. Për më tepër, ankorimi i ndërgjegjshëm mund të shërbejë për të mirën e një personi, duke identifikuar aspektet më të mira të personalitetit dhe duke krijuar parakushtet për zhvillimin e ideve të reja dhe marrjen e vendimeve të reja.

Gjëja e parë që duhet marrë parasysh kur flasim për ankorimin është koncepti i përgjigjes së stimulit.

Koncepti stimul-përgjigje

Vetë kjo marrëdhënie u zbulua për herë të parë nga shkencëtari sovjetik Ivan Pavlov, i cili po studionte reflekset e qenve. Në eksperimentet e tij, ai zbuloi se qenve u pështymën kur panë, nuhatën ose shijonin mishin. Duke u ofruar mish qenve, ai filloi ta shoqëronte këtë proces me zhurmën e një zile. Pas një periudhe të caktuar praktike të tillë, pështyma te qentë filloi të shkaktohej nga tingulli i thjeshtë i një zile, d.m.th. ishte tingulli që u bë spirancë.

Zhvillimi i reflekseve tek njerëzit, në shumicën e rasteve, kërkon një sasi të caktuar të kombinimit të vetë stimulit dhe përforcimit të tij, sepse përgjigja e dëshiruar përforcohet nëpërmjet konfirmimit sistematik pozitiv. Kështu, për shembull, ky konfirmim mund të shprehet në lavdërim, miratim, një shtrëngim duarsh miqësore, etj. Dhe duhet të përsëritet derisa të vendoset reagimi i dëshiruar. Mesatarisht, procesi i konsolidimit zgjat 25-30 ditë, pas së cilës reagimi bëhet automatik dhe refleksiv.

SHEMBULL: Nëse një person dëshiron të lërë duhanin, ai duhet ta shoqërojë nxitjen e tij për të pirë duhan me një reagim të caktuar që shkakton tek ai pirja e një cigareje dhe ta zëvendësojë atë. Stimul zakonisht konsiderohet të jetë dëshira për t'u çlodhur dhe për t'u shpërqendruar. Për rrjedhojë, reagimi ndaj stresit ose punës së gjatë është dëshira për të pirë duhan. ato. cigaret janë një spirancë. Për ta hequr qafe atë, duhet ta zëvendësoni me diçka tjetër, për shembull, pesë minuta relaksim me sy të mbyllur dhe mendime për diçka të mirë. Praktika e ndryshimit të spirancës nga negative në pozitive gjatë një muaji do të zëvendësojë lidhjen e relaksimit dhe pushimit me një cigare me lidhjen e relaksimit dhe pushimit me mbylljen e syve dhe të menduarit për gjëra të mira.

Sa i përket ankorimit në vetvete, ai ndryshon nga koncepti "stimul-përgjigje" në atë që ju lejon të vendosni një lidhje me një përpjekje. Komunikimi mes njerëzve karakterizohet nga fakti se gjatë tij njerëzit kryejnë gjithmonë ankorim, duke përdorur fjalë si dhe sinjale vizuale/zanore për të përcjellë informacione, për të evokuar emocione, kujtime etj. Ky proces quhet ankorimi verbal. Dhe vetë spiranca mund të jenë të disa llojeve. Ato mund të përdoren individualisht ose në kombinim.

Llojet e spirancave

• Vizuale - çfarë mund të shohë një person (gjeste, shprehje të fytyrës, qëndrime).
• Auditues - ajo që një person mund të dëgjojë (fjalët e folura në një mënyrë të caktuar, emrat, muzika).
• Kinestetike - çfarë mund të ndjejë një person fizikisht (prek).
• nuhatëse - spiranca për të nuhatur.
• Gustatory - spiranca për shije.
• Hapësinor - përfshin të gjitha sa më sipër dhe lidh gjendjen emocionale të një personi dhe hapësirën në të cilën ai ndodhet.
• Rrëshqitje - rrit intensitetin e një gjendjeje specifike.

Procesi i ankorimit bazohet në katër parime.

Parimet e ankorimit

Siç është përmendur tashmë, ankorimi, ndryshe nga parimi stimul-përgjigje, mund të ndodhë në përpjekjen e parë dhe ankorimi mund të vazhdojë për shumë vite.

Parimi i parë: unike. Kur vendosni një spirancë, duhet të zgjidhni një stimul unik, d.m.th. Stimulimi nuk përdoret në Jeta e përditshme shpesh. Për shembull, një shtrëngim duarsh i zakonshëm nuk mund të quhet një stimul unik, por mund të jetë një prekje e pazakontë që një person do ta vërejë menjëherë.

Parimi i dytë: intensiteti. Ju duhet të instaloni një spirancë pikërisht në momentin e intensitetit më të madh të përvojës. Kjo do të lejojë që spiranca të lidhet me këtë gjendje. Por këtu është e rëndësishme të përfshini mprehtësinë tuaj shqisore, sepse... Intensiteti i gjendjeve të përjetuara mund të ndryshojë midis njerëzve.

Parimi i tretë: pastërtia. Është e nevojshme që spiranca të jetë e ndarë nga gjithçka tjetër dhe të mos ketë "konkurrent", d.m.th. nuk ka bërë që personi të përjetojë ndonjë gjendje, emocione apo mendime të tjera. Pastërtia në këtë kontekst presupozon pikërisht veçantinë e përvojës së evokuar.

Parimi i katërt: saktësia e kohës. Kur vendosni një spirancë, duhet të zgjidhni momentin me shumë kujdes - gjendja në të cilën ndodhet personi duhet të jetë jashtëzakonisht intensive në mënyrë që spiranca të godasë pikërisht pikën. Është gjithashtu e rëndësishme të dini se nëse gjendja është në rënie, atëherë spiranca duhet të hiqet në mënyrë që të mos ankorohet gjendja në rënie.

Duke aplikuar metodikisht dhe teknikisht metodat e ankorimit, ju mund të mësoni të evokoni ose ndryshoni menjëherë gjendje të caktuara emocionale te njerëzit (dhe madje edhe veten), duke kuptuar më saktë të tjerët (dhe veten) dhe duke përmirësuar ndërveprimet tuaja me ta (dhe veten).

Por një komunikues i suksesshëm duhet të dijë jo vetëm se si të ankorojë një person dhe të evokojë disa përvoja tek ai, por edhe të jetë në gjendje të punojë me gjendje emocionale. Ne do të flasim për këtë në seksionin vijues.

Puna me shtetet

Gjendja është se si ndihet një person në botë; një fenomen fiziologjik që ndikohet nga emocionet dhe mënyra e të menduarit të një personi. Sa herë që një person përjeton diçka nga brenda, ajo shprehet nga jashtë në karakteristikat e sjelljes dhe gjendjes së tij. Kushtet mund të ndryshojnë në kohëzgjatjen, intensitetin e përvojave dhe shkallën e ndërgjegjësimit. Ju gjithashtu duhet të dini se një gjendje e qetë kontribuon në një proces më harmonik të të menduarit, dhe më intensivi, përkundrazi, e ndërlikon atë dhe merr më shumë energji. Gjithashtu, të gjitha gjendjet dallohen nga emocionet individuale, të cilat, në shumicën e rasteve, përshkruhen duke përdorur terma kinestetikë. Kushtet e njeriut ndryshojnë vazhdimisht. Por ai nuk mund të jetë në të njëjtën gjendje gjatë gjithë ditës. Çdo gjendje e mirë zëvendësohet gjithmonë nga ato jo shumë të mira, por gjendjet e këqija zëvendësohen gjithmonë nga ato të mira.

Është e rëndësishme të theksohet se, pavarësisht se kushtet zakonisht shkaktohen nga faktorë të jashtëm, mbi të cilët ne duket se nuk kemi kontroll, në realitet ne i krijojmë ato vetë. Dhe një nga karakteristikat kryesore të NLP është se ju lejon të zhvilloni aftësinë për të ndikuar në gjendjet tuaja dhe gjendjet e të tjerëve.

Kushtet dhe aftësitë

Për më tepër, kushtet kanë një ndikim të drejtpërdrejtë në aftësitë e një personi. Për shembull, një student mund të jetë i shkëlqyeshëm në provat e një prezantimi ndërsa është vetëm në shtëpi, por sapo të dalë në publik, gjithçka që ka provuar do të humbasë çdo kuptim nëse e kapërcen frika e të folurit në publik. Çdo nga aftësitë tona mund të rritet ose ulet në varësi të gjendjeve tona. Kjo përfshin aftësinë për të mësuar, aftësinë për të folur në publik, efikasitetin, etj. Sa herë që përballeni me një detyrë ose keni nevojë të bëni ndonjë punë, bëni vetes një pyetje themelore që do të vendosë ritmin për të gjitha aktivitetet e mëpasshme: "Në çfarë gjendje duhet të jem për ta përballuar këtë shpejt dhe lehtë?"

Së bashku me këtë, çdo person duhet të ketë një ide për gjendjen e tij kryesore - gjendjen në të cilën ai e gjen veten shumicën dërrmuese të kohës. Është parakushti kryesor për çdo veprim njerëzor në botën e përditshme. Për më tepër, ajo nuk duhet të jetë gjithmonë më efektive apo produktive, por, në çdo rast, është më e njohura për një person.

Vlen të shtohet këtu se gjendja kryesore shpesh vendoset në fëmijëri dhe me kalimin e kohës bëhet një kombinim kaq i njohur i ndjesive, mendimeve, përvojave dhe ndjenjave sa që një person fillon të ndjejë se rrjedha e veprimit që nënkupton gjendjen e tij kryesore është opsioni i vetëm. Por, sapo njeriu të kuptojë gjendjen e tij kyçe dhe, në përgjithësi, që e ka atë, ai ka mundësinë ta vlerësojë këtë gjendje nga një këndvështrim kritik dhe të kuptojë: a është efektive, a i përshtatet, a mund të zëvendësohet? me një më të mirë, dhe a është e nevojshme? A duhet ta bëj këtë?

Si mund të përshkruajë një person gjendjet e tij të brendshme dhe ndryshimet midis tyre? Për ta bërë këtë, përdoren shoqatat dhe shkëputjet.

Shoqatat dhe ndarjet

Shoqatat dhe shkëputjet janë dy mënyra në të cilat një person mund ta perceptojë botën. Dallimi midis tyre është se ndonjëherë një person ndihet plotësisht i përfshirë në ngjarje, dhe ndonjëherë ai i percepton ato nga pozicioni i një vëzhguesi. Duke u shoqëruar, një person ndihet i bazuar në përvojën e drejtpërdrejtë, dhe kur shkëputet, ndihet duke menduar për këtë përvojë.

Një person shoqërohet kur:

• Është në një gjendje "këtu dhe tani";
• I zhytur në procesin e asaj që po bën;
• Percepton atë që po ndodh nga pozicioni i parë;
• Përjeton një sërë ndjesish në trupin e tij.

Shoqatat janë efektive për:

• Marrja e kënaqësisë nga jeta;
• Shijimi i kujtimeve;
• Zbatimi i njohurive dhe aftësive në praktikë;
• Përqendrimi.

Një person shkëputet kur:

• Mendon për veprim;
• I shkëputur nga ajo që po bën;
• E vlerëson veten nga jashtë;
• Ndjen kalimin e kohës;
• I shkëputur nga ndjesitë fizike.

Shkëputjet janë efektive për:

• Analiza e përvojës së fituar;
• E bazuar në mësim përvojë jetësore;
• Kontrollimi i kalimit të kohës;
• Tërhiqeni nga situatat që përbëjnë një kërcënim të mundshëm ose të drejtpërdrejtë.

Një aftësi tjetër e rëndësishme është aftësia për të ndryshuar gjendjen.

Ndryshim i Shteteve

Aftësia e ndryshimit të gjendjeve dhe aftësia për të zgjedhur në mënyrë të pavarur ndjenjat tuaja janë kushti më i rëndësishëm për të fituar lirinë personale dhe një jetë të lumtur. Por ju duhet të kuptoni se kjo liri personale nuk do të thotë që një person nuk do të përjetojë më kurrë emocione negative, por ai do të jetë në gjendje t'i njohë qartë ato dhe të korrigjojë reagimin e tij. Dhe nuk duhen konsideruar gjendjet negative si diçka të keqe, sepse... ato janë pjesë përbërëse e jetës së çdo personi.

Çdo shtet lidhet me mënyrën se si ne mendojmë. Edhe pse disa njerëz bëjnë një dallim midis trupit dhe mendjes, ata janë në fakt një sistem. Dhe gjendjet emocionale, nga ana tjetër, shoqërohen me shumë procese: mendore, fiziologjike, neurokimike, etj. Dhe një ndryshim në një komponent sjell një ndryshim në të gjithë sistemin.

Ja një këshillë e mirë: Nëse vëreni se jeni në gjendje negative, përpiquni ta perceptoni atë pa gjykuar - si një proces të thjeshtë natyror. Nëse filloni ta rrahni veten dhe i thoni vetes se nuk duhet ta përjetoni këtë, duke qortuar veten për këtë, do ta bëni edhe më keq për veten tuaj. Të jesh në gjendje negative, natyrisht, nuk është shumë mirë, por të fajësosh veten për këtë është edhe më keq. Kuptoni gjendjen tuaj - kjo është rruga drejt ndryshimit. Realizoni mundësinë e zgjedhjes - gjendja juaj mund të ndryshohet. Dhe ka më shumë se një mënyrë praktike për këtë: gjendja mund të ndryshohet në nivelin fiziologjik, ose në nivelin mendor.

Më poshtë ofrojmë Përshkrim i shkurtër metodat për ndryshimin e gjendjeve.

Ndërprisni. Një ndërprerje është procesi i largimit nga një gjendje negative dhe kalimi në një gjendje neutrale. Është shumë efektive kur duhet të largoni veten ose një person tjetër nga një gjendje akute negative.

SHEMBUJ: Tregimi i një shakaje ose historie, rritja e aktivitetit fizik, shpërqendrimi vizual, dëgjimor, kinestetik. Kjo është e nevojshme në mënyrë që vëmendja dhe përqendrimi i një personi në një gjendje negative të ndërpritet, duke krijuar kështu terrenin për shfaqjen e një gjendjeje të re.

Ankorimi i burimeve. Ankorimi i burimeve përfshin krijimin e qëllimshëm të një spirance që do t'ju ndihmojë të dilni nga një gjendje negative dhe të hyni në një gjendje pozitive dhe më efektive. Burimi që do të shërbejë si spirancë varet nga specifikat e situatës. Vetë ankorimi mund të shkaktohet fizikisht ose mendërisht. Është më mirë të përdorni të dy drejtimet.

SHEMBUJ: Ndryshimi i mënyrës së të menduarit, ndryshimi i gjendjes fiziologjike, ndezja e muzikës, ndryshimi i pjesës së brendshme, tregimi i një historie ose shakaje, shfaqja e gjesteve të caktuara, thënia e frazave ose shqiptimi i fjalëve me një ton të veçantë, prekja.

Është e rëndësishme të dini se intensiteti i gjendjes ndikon në efektivitetin e spirancës. Vetë spiranca duhet të plotësojë të gjitha kërkesat që diskutuam më lart. Pasi të vendoset spiranca, ajo duhet të testohet duke vëzhguar reagimin e personit (ose tuajin) dhe ndryshimet në sjellje.

Aplikimi i zinxhirit, stivës dhe ankorimeve në kolaps. Në rastet kur teknikat e mëparshme nuk funksionojnë ose diferenca midis gjendjes aktuale dhe asaj të kërkuar është shumë e madhe, përdoren spiranca zinxhir, pirg dhe kolaps.

• Ankorat e zinxhirit përfshijnë drejtimin e një personi përmes një zinxhiri gjendjesh.
• Ankorat e grumbulluara përfshijnë lidhjen e shumë gjendjeve në një spirancë të vetme.
• Ankorat e shembur janë procesi i përdorimit të dy ankorave të ndryshme për të krijuar një gjendje nga dy.

SHEMBUJ: Ndryshimi i dekorit të dhomës dhe ndezja e muzikës relaksuese, kujtimi i momenteve të gëzueshme dhe ngadalësimi i frymëmarrjes, tregimi i një historie histori interesante dhe kontakt miqësor, gjurmimi i gjendjes së dikujt dhe identifikimi i shoqatave, etj.

Gjatë ditës, një person lëviz gjithmonë nga një gjendje në tjetrën. Dhe shumë shpesh, një spirancë nuk mjafton për të ndryshuar një gjendje negative. Kjo është ajo ku ju duhet të përdorni spiranca zinxhir, pirg dhe kolaps. Por gjithmonë duhet të siguroheni që zinxhirët e spirancave të mos çojnë në gjendje të tjera negative. Kjo është mënyra e vetme për të përcaktuar sekuencën më efektive dhe për t'i dhënë drejtimin e duhur. Ju nuk duhet të lini pas dore imagjinatën tuaj - ju mund të krijoni sekuencat dhe zinxhirët tuaj.

Përditësimi i së kaluarës. Përtëritja e së kaluarës është procesi i ndryshimit të besimeve dhe sjelljeve kufizuese të rrënjosura. Më shpesh, kjo teknikë përdoret kur një problem që duhet zgjidhur shtrihet nga e kaluara.

SHEMBULL: Identifikimi i ngjarjeve që kanë ndodhur në të kaluarën dhe kanë ndikim në të tashmen; vendosja e ndjenjave të shkaktuara nga ngjarjet nga e kaluara dhe vlerësimi i ndikimit të tyre në të tashmen; identifikimi i sjelljes që kishte rrënjë në të kaluarën dhe shfaqet në të tashmen; identifikimi i modeleve dhe stereotipeve që u shfaqën në të kaluarën dhe u ngulitën në vetëdije, dhe ndryshimi i tyre, etj.

Sigurisht, teknikat për ndryshimin e gjendjeve që kemi shqyrtuar përfshijnë një numër shumë më të madh nuancash dhe veçorish, por përshkrimi i tyre kërkon shkrimin e një serie të veçantë artikujsh. Këtu tregojmë vetëm mundësinë për të mësuar të ndikojmë në gjendjet tuaja dhe gjendjet e të tjerëve, duke përdorur njohuri për metodat themelore të ndryshimit të tyre. Mundohuni ta praktikoni këtë në kohën e lirë, duke u përpjekur të ndikoni në veten ose dikë përreth jush, duke përdorur bazat më të thjeshta që kemi përshkruar dhe do të shihni se ato janë shumë efektive.

Dhe në pjesën e fundit të mësimit tonë, ne do të flasim pak se cilat janë strategjitë dhe modelimi në NLP.

Strategjitë dhe Simulimi

Një strategji në NLP është një mënyrë e veçantë sjelljeje e krijuar për të arritur rezultatin e dëshiruar. Strategjitë i përkasin sferës së përfaqësimeve të brendshme dhe përfshijnë si vetë idetë e personit ashtu edhe rezultatet e dëshiruara. Një person gjithmonë zbaton strategji, duke menduar dhe planifikuar çdo aktivitet të tij.

Strategjitë përbëhen nga komponentët kryesorë të mëposhtëm:

• rezultatet
• Sistemet e prezantimit
• Nënmodalitetet e sistemeve të përfaqësimit

Për të marrë rezultatin e dëshiruar, duhet të njihni si vetë sistemet e përfaqësimit ashtu edhe veçoritë e tyre. Por, përveç kësaj, njohja e sekuencës së aplikimit të të gjithë komponentëve nuk është më pak e rëndësishme. Formimi i strategjive është një proces shumë i shpejtë dhe shumë shpesh ndodh në mënyrë të pandërgjegjshme. Dhe të njëjtat strategji mund të zbatohen plotësisht zona të ndryshme. Për shembull, një strategji për sjelljen në një situatë konflikti mund të zbatohet si në një mosmarrëveshje me një koleg pune, ashtu edhe kur komunikoni me një huligan në rrugë.

Strategjitë ndahen në pesë kategori kryesore:

• Strategjitë e vendimmarrjes (si një person merr vendime);
• Strategjitë e motivimit (si një person i motivon veprimet dhe veprimet e tij);
• Strategjitë e realitetit (si një person e përcakton realitetin dhe formon bindjet e tij);
• Strategjitë e të nxënit (si një person përvetëson njohuritë që merr);
• Strategjitë e kujtesës (si kujton një person).

Çdo dallim midis njerëzve është për shkak të dallimeve në strategjitë e tyre. Për më tepër, strategjitë dhe ndryshimet e tyre gjithmonë çojnë në ndryshime globale në jetën e një personi. Përveç kësaj, strategjitë janë diçka që funksionon absolutisht gjithmonë dhe kudo.

Zbatimi i Strategjive

Puna kompetente me strategji, siç u përmend tashmë, sjell ndryshime të fuqishme, të prekshme si për vetë personin ashtu edhe për mjedisin e tij. Ndryshimi i strategjive nënkupton ndryshimin e reagimeve, dhe rrjedhimisht, mënyrave të sjelljes dhe rezultateve të marra.

Strategjitë mund të aplikohen:

• Në trajnim - për të përmirësuar efikasitetin e procesit
• Tek motivimi - për të kërkuar mënyrat më të mira motivimi
• Në shitje - për të rritur vëllimet e shitjeve
• Në vendimmarrje - për të rritur produktivitetin personal
• Për shëndetin - për të përmirësuar gjendjen e trupit
• Në terapi - për të shpëtuar njerëzit nga shumë probleme
• Drejt besimeve - për të formuar besime më konstruktive
• Në shumë fusha të tjera të jetës

Duke folur për NLP, duhet theksuar se çdo teknikë NLP është strategji. Dhe vetë strategjitë janë formuar sipas një parimi të veçantë të quajtur ADAV. Duhet të themi edhe disa fjalë për këtë teknikë modelimi.

Strategjitë e modelimit dhe parimi ADAV

ADAV është modeli kryesor me të cilin modelohen strategjitë në NLP. Shkurtesa ADAV do të thotë:

• A - Analiza
• D - Veprimi
• A - Analiza
• B - Dalje

Kjo do të thotë se modelimi i çdo strategjie fillon me nevojën për të analizuar rezultatin e kërkuar dhe gjithçka që lidhet me të, d.m.th. krahasimi i gjendjes aktuale me atë që duhet të arrihet dhe përcaktimi i ndryshimit ndërmjet tyre. Më pas, ndërmerren veprime për të reduktuar këtë ndryshim. Pas kësaj, analizohet gjendja që rezulton dhe vlerësohen ndryshimet midis asaj që ishte dhe asaj që është bërë. Nëse arrihet rezultati i dëshiruar dhe nuk ka më dallime midis asaj që kërkohej për t'u arritur dhe gjendjes aktuale, atëherë mund të dilni. Nëse dallimet mbeten, atëherë strategjia duhet të rishqyrtohet dhe të modelohet përsëri.

Gjithmonë duke përdorur teknikën ADAV. Ju duhet t'i bëni vetes pyetje themelore: "Çfarë po përpiqem të arrij? Çfarë rezultati?”, “Çfarë duhet të bëj që të arrihet rezultati? Çfarë veprimesh kërkon arritja e një gjendjeje të re?”, “A kam arritur atë që kam dashur? A bëra gjithçka që më duhej? A ka mbetur ndonjë ndryshim midis asaj që doja dhe asaj që kam aktualisht?

Vetëm bërja e pyetjeve të tilla dhe përgjigjet e sakta për to do ta bëjë çdo strategji sa më efektive dhe të aftë për të prodhuar rezultate. Dhe parimi ADAV është zgjidhja më e mirë për këtë.

Në përfundim të vetë artikullit, dua të them edhe një herë se teknikat për rritjen e performancës, punën me kushtet, përdorimin dhe modelimin e strategjive janë çelësi për njohjen e shumë programeve që ndikojnë negativisht në jetën e një personi, ndryshimin e tyre dhe zëvendësimin e tyre me të tjerë - efektive, praktike dhe përmirësuese e jetës së një personi dhe ndërveprimit të tij me botën e jashtme dhe njerëzit në të. Aplikoni ato, zbatojini ato në jetën tuaj dhe shijoni atë.

Testoni njohuritë tuaja

Nëse dëshironi të testoni njohuritë tuaja mbi temën e këtij mësimi, mund të bëni një test të shkurtër të përbërë nga disa pyetje. Për çdo pyetje, vetëm 1 opsion mund të jetë i saktë. Pasi të zgjidhni një nga opsionet, sistemi kalon automatikisht në pyetjen tjetër. Pikët që merrni ndikohen nga korrektësia e përgjigjeve tuaja dhe koha e kaluar për përfundimin. Ju lutemi vini re se pyetjet janë të ndryshme çdo herë dhe opsionet janë të përziera.

Terminologjia

Spirancë– është çdo stimul që lidhet me një reaksion specifik (refleks i kushtëzuar). Ankorat mund të ndodhin natyrshëm dhe të instalohen qëllimisht.

Ankorimi- një proces si rezultat i të cilit çdo ngjarje - tingulli, fjala, ngritja e dorës, intonacioni, prekja, imazhi - mund të shoqërohet me ndonjë reagim ose gjendje dhe të shkaktojë shfaqjen e tij.

Spiranca pozitive– një spirancë që shkakton një gjendje të shkathët (përvojë e këndshme).

Spiranca negative– një spirancë që shkakton një gjendje pa burime (një përvojë e pakëndshme).

Stimul (shkasë)– ngjarja që nxit përvojën: prekja, zëri karakteristik, gjesti, e kështu me radhë.

Riankorimi– zëvendësimi i gjendjes së lidhur me një stimul të caktuar (shkaktues).

Mbivendosja e ankorimit– organizimi i ankorimit në atë mënyrë që i njëjti spirancë (stimul) të shkaktojë disa gjendje. Kur aplikoni spiranca, gjendjet nuk përzihen; një person thjesht ka qasje të shpejtë në secilën prej gjendjeve të ankoruara. Mbivendosja zakonisht përdoret për të "bashkuar" gjendjet e burimeve.

Integrimi i ankorimit- kombinim spirancash, zakonisht me polaritet të njëjtë. Si rezultat i integrimit, shfaqet një gjendje e re e caktuar, si rezultat i integrimit të atyre të mëparshme.

Rënia e spirancave- integrimi i spirancave të polariteteve të ndryshme, si rezultat i të cilave fshihen të dy ankorat. Spirancat duket se shkatërrojnë njëra-tjetrën. Për shembull, nëse përpiqeni të nisni një nga ankorat tashmë të shembur, gjendja e personit nuk do të ndryshojë. Kolapsi i ankorimit përdoret për të ndryshuar përgjithmonë gjendjen në situata të ndryshme, për të shkatërruar ankorat e padëshiruara, për të ndryshuar qëndrimet, etj.

Çfarë janë ankorat - diagrami

Rregullat për përdorimin e spirancave

Një refleks i kushtëzuar është rezultat i të mësuarit. Truri vuri re se një gjendje (trishtim, frikë, lumturi, gëzim) dhe disa veprime (shprehje të fytyrës, intonacion zëri, qëndrim) ndodhin njëkohësisht dhe i lidh ato me njëri-tjetrin. Dhe sapo shfaqet stimuli, ai shkakton gjendjen përkatëse. Kjo eshte

Një spirancë është një lidhje midis stimulit dhe përgjigjes.

Për shembull, ne jemi në një situatë, për shembull, dolëm jashtë në ditën e Vitit të Ri për të ndezur fishekzjarre. Gjendja ishte e gëzueshme, e gëzuar dhe më pas "zip" - një raketë u ngrit, shkëndija në të gjitha drejtimet. Truri e vuri re këtë dhe mësoi se nëse ka fishekzjarre, ne lëshojmë gëzim. Fishekzjarret janë një stimul, argëtimi është një reagim.

Këtu ka një hollësi. Ankorat "shpërbëhen" pas disa orësh nëse nuk përforcohen. Në mënyrë që spiranca të jetojë për një kohë të gjatë, spiranca duhet të vendoset edhe dy ose tre herë të tjera.

Pra, për të vendosur një spirancë duhen dy gjëra: kulmi i gjendjes dhe origjinaliteti i stimulit. Me kulmin është pak a shumë e qartë - gjendja ka arritur maksimumin dhe këtu vendosim një spirancë. Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme që personi të mos e ketë lënë ende këtë kulm; stimuli duhet të jetë "brenda" gjendjes në mënyrë që truri të vendosë se ata janë të lidhur. Për shembull, një person po gëzohet dhe në atë moment ju trokitni gishtin për disa sekonda derisa ai të pushojë së gëzuari. Më pas, me të njëjtin goditje me gisht, personi do të gëzohet përsëri.

Por vetë stimuli duhet të jetë disi i pazakontë në këtë situatë - një pozë paksa e pazakontë, ton zëri, trokitje, prekje, pozicion në hapësirë. Kjo nuk do të thotë aspak se duhet të portretizoni diçka të paimagjinueshme; thjesht mund ta ulni pak zërin - por në të njëjtën kohë ta mbani këtë lartësi zëri në të njëjtin nivel. Ose anoni kokën dhe mos e lëvizni ndërsa vendosni spirancën. Kjo do të thotë që ju zakonisht nuk flisni me këtë ton të veçantë të zërit dhe nuk e mbani kokën në këtë pozicion të veçantë. Ky, në fakt, është "origjinaliteti i stimulit".

Një spirancë mund të jetë: prekja, intonacioni, lartësia e zërit, vendi, pozicioni në hapësirë, gjesti, qëndrimi, koha, imazhi i brendshëm, melodia, objekti, lëvizja, sekuenca e veprimeve, erë dhe shumë më tepër.

Ajo që nevojitet tjetër është saktësia e riprodhimit të ankorimit. Kjo do të thotë, ju e riprodhoni spirancën jashtëzakonisht saktë: saktësisht të njëjtin tingull ose fjalë, të shqiptuar saktësisht me të njëjtin intonacion, saktësisht të njëjtën lëvizje ose prekje.

Për shembull, disa besojnë se nëse shtypni më fort kur riprodhoni një spirancë kinestetike sesa gjatë instalimit, atëherë reagimi do të jetë më intensiv. Por jo, rezultati do të jetë më i keq (nëse ka).

Pra, ne kemi një sërë rregullash për përdorimin e ankorave.

1. Ankoroni në kulmin e gjendjes.

2. Përdorni diçka të pazakontë në kontekst për stimulin.

3. Riprodhoni me saktësi stimulin.

Në praktikë duket kështu. Operatori i kërkon Klientit të vendosë një gjendje: “Ju lutemi mbani mend një situatë kur keni qenë vërtet të relaksuar. Mësohu me të, ndjeje atë.” Dhe ai kalibron me kujdes gjendjen e klientit: merrni frymë më thellë, muskujt e fytyrës relaksohen, shfaqet një buzëqeshje e lehtë simetrike, supet bien dhe duket sikur asgjë tjetër nuk po ndryshon. Dhe në këtë moment Operatori prek shpatullën e Klientit. Pas kësaj, ai ndërpret gjendjen, për shembull, duke i ofruar Klientit një shpërqendrim: "Meqë ra fjala, çfarë do të bësh nesër?" Çfarë duhet bërë pas kësaj? Ashtu është, kontrolloni nëse funksionon apo jo, përndryshe mund të konsiderojmë se kemi instaluar një spirancë të shkëlqyer dhe truri i klientit as nuk e dyshon. Pra, Operatori pret që Klienti të hyjë në një gjendje neutrale dhe më pas prek përsëri shpatullën e tij - në të njëjtin vend, me të njëjtën forcë - dhe kalibron se si ndryshon gjendja e klientit. Nëse muskujt relaksohen, frymëmarrja bëhet më e thellë dhe shfaqet një buzëqeshje, spiranca vendoset. Pastaj kjo spirancë mund të përdoret, për shembull, për ta kthyer Klientin në një gjendje relaksi nëse ai është shumë i tensionuar nga diçka ose për të shtuar relaksimin në një situatë ku është e nevojshme.

Rregullat për instalimin e ankorave

0. Identifikoni gjendjen që dëshironi të ankoroni.

1. Nxitni këtë gjendje.

2. Në kulmin e gjendjes, vendosni spirancën.

3. Abortoni shtetin.

4. Kontrolloni nëse spiranca funksionon.

5. Përdoreni atë.

Ju gjithashtu mund të vendosni spiranca për veten tuaj. Për shembull, më duhet të rris vetëbesimin kur përgjigjem në një provim. Çfarë po bëj. Në një vend të qetë ku askush nuk më shqetëson, ulem dhe kujtoj një situatë kur isha vërtet i sigurt në veten time. Oh, m'u kujtua kur shkrova në blogun tim për gjeniun e filmit "Kin-dza-dza". Më kujtohet qartë se si kam shkruar: Ulem, shikoj ekranin, kujtoj fotot nga filmi, teksti formohet në kokën time... Dhe kur e ndjej këtë besim në maksimum, shtrëngoj treguesin dhe gishtin e madh të dorës së majtë. . po e lëshoj. Shikoj përreth, duke numëruar sorrat jashtë dritares. Pastaj unë përsëri shtrydh treguesin dhe gishtin e madh të dorës sime të majtë dhe vëzhgoj nëse gjendja ime ndryshon. Po, sigurisht që ndihem i sigurt. Unë e përsëris këtë proces - mbaj mend gjendjen e besimit, e çoj atë në maksimum, shtrydh gishtat, shpërqendrohem - disa herë të tjera. Kjo është për fiksim - përndryshe ankorat "të lirshme" shpejt "shpërndahen" brenda disa orësh. Qeni i Pavlovit, gjithashtu, nuk mësoi menjëherë të nxirrte pështymë kur ra zilja - ai u stërvit gjatë dhe fort. Dhe tani, vetëm kur përgjigjeni në një provim, duhet të shtrëngoni përsëri indeksin dhe gishtin e madh të dorës së majtë me të njëjtën forcë - dhe këtu keni besim.

Zgjedhja e nxitjes

Zgjedhja e një stimuli për një spirancë, si dhe zgjedhja e veshjeve, duhet të trajtohen me kujdes. Sepse një stimul i papërshtatshëm mund të shkatërrojë të gjithë mjedrën - është si pantallona të pakëndshme, është si të hahet, por ecja dhe ulja janë jashtëzakonisht të pakëndshme. Shikoni, nëse vendosni një spirancë për veten tuaj - mirë, për të shtuar besimin ose qetësinë në momentin e duhur - ju duhet që stimuli nxitës të ndizet në momentin e duhur dhe të fiket në momentin e panevojshëm. Dhe këshillohet që të mos shpërqendroheni veçanërisht duke ruajtur pikërisht këtë stimul, përndryshe nëse përdorni një trekëndësh të gjelbër imagjinar për të nisur spirancën, atëherë për sa kohë e mbani mend trekëndëshin, keni besim, por nëse shpërqendroheni, besimi zhduket. diku. Spiranca është si një buton zile - për sa kohë që shtypni mbi të, ka zë, por ju hiqni dorën dhe zëri zhduket. Është gjithashtu e dëshirueshme që ky stimul të mos i lodhë njerëzit përreth jush - në fund të fundit, mund të përdorni shtrëngimin e dorës në grusht për këtë qëllim, por ata nuk do ta kuptojnë. Pra, detyra nuk është e lehtë.
Çfarë mund të ofroni? Është mirë të vendosni spiranca në gishtat tuaj, siç e përshkrova tashmë - kapni lehtë treguesin dhe gishtin e madh (ose mesin dhe gishtin e madh, ose unazën dhe gishtin e madh). Mund të shpërqendroheni pak, gishtat me shumë mundësi nuk do të shpërndahen. Nëse nuk e bëni këtë në mënyrë demonstrative, atëherë të tjerët as nuk do ta vënë re. Ju mund të përdorni një lloj melodie, në mënyrë më obsesive - ajo rrotullohet në kokën tuaj dhe rrotullohet. Nëse keni nevojë të jeni në gjendje për një kohë të gjatë - gjatë një provimi, negociatash, kur bëni njohje - mund të bëni një amuletë ose hajmali. Për shembull, ankoroni gjendjen e dëshiruar në një xhaketë, unazë ose stilolaps - mbani mend gjendjen e besimit, vishni xhaketën, hiqni xhaketën, shpërqendrohuni, përsërisni të gjitha këto dy ose tre herë të tjera. Ju madje mund të varni disa gjendje në këtë xhaketë: besim, qetësi, relaksim dhe energji. Ky është i ashtuquajturi mbivendosje e ankorave - kur i bashkëngjitni gjendje të ndryshme të njëjtit stimul. Është e qartë se aplikimi i spirancave do të funksionojë jo vetëm me xhaketën, por edhe me unazën, me stilolapsin, me gishtat dhe me trekëndëshin imagjinar të gjelbër. Nga rruga, stimuj mjaft të përshtatshëm për situata të tilla mund të jenë erërat - parfum, deodorant, apo edhe çamçakëz. Erërat janë përgjithësisht spiranca të mira.
Por ata vendosin spiranca jo vetëm për veten e tyre, por edhe për të tjerët. Dhe këtu ka hollësi.
Është e qartë se stimuli, si kur e instaloni për veten tuaj, duhet të jetë i përshtatshëm - i lehtë për t'u nisur, i lehtë për t'u fikur. Nëse nuk keni nevojë të mbani një person ose njerëz në gjendjen e dëshiruar për një kohë të gjatë, muzika dhe aromat janë thjesht të mira këtu. Në të gjitha llojet e yogës, meditimit dhe mbledhjeve të tjera ezoterike, shpesh luhet muzika indiane dhe shkopinjtë e qelbur. Dhe kjo erë është shpesh një spirancë mjaft e mirë - një person erdhi në klasë, nuhati tymin dhe menjëherë u qetësua, u relaksua dhe hyri në gjendjen e dëshiruar.
Stimuli nuk duhet t'ju largojë nga gjendja - bilbili dëgjohet qartë, por njerëzit frikësohen. Ose nëse e kapni një vajzë për gju – gjë që është mjaft e përshtatshme kur jeni ulur pranë saj – ajo shpesh del nga gjendja e dëshiruar. Ndoshta, sigurisht, ajo është e kënaqur, por emocioni tashmë ka ndryshuar. Pra, zgjidhni diçka që është plotësisht e pranueshme në situatë. Nuk duhet të jetë diçka shumë e dukshme - mund të jetë një pozë ose gjest karakteristik, shprehje e fytyrës, intonacion i zërit, vend në dhomë. Sigurisht, ju mund të prekni një person, i cili nga pikëpamja e besueshmërisë është shumë i mirë - ankorat kinestetike janë më të besueshmet - por vetëm nëse kjo është normale në këtë kontekst. Duket e çuditshme kur një person ishte ulur i qetë, ulur - dhe papritmas u hodh lart dhe filloi të të kapë në vende të ndryshme.
Vërtetë, nëse keni një marrëdhënie "zyrtare" - ju jeni Operatori, ai është Klienti - atëherë është shumë më e thjeshtë. Ju thjesht mund të paralajmëroni (ose më mirë akoma, kërkoni leje) që do të prekni.
Po, stimuli nuk duhet të shkaktojë spiranca të vjetra, përndryshe nuk është e qartë se çfarë është ankoruar atje. Kjo është arsyeja pse nuk rekomandohet vendosja e spirancave kinestetike në anën e jashtme të shpatullave dhe ijeve - ne udhëtojmë me transport publik, prekim aksidentalisht njerëzit në korridore dhe, po aq rastësisht, prekim anën e jashtme të shpatullave dhe ijeve në të ndryshme bllokime dhe porta. A mund ta imagjinoni gjendjen në metro në orën e pikut ose kur goditni kornizën e derës? Ka shumë vende të tjera të përshtatshme për spiranca kinestetike - parakrah, dorë, shpinë, etj.
Pra, për të vendosur spiranca te njerëzit e tjerë, mund të përdorni një pozë karakteristike, animin e kokës, shprehjen e fytyrës - thjesht mbani mend se pikërisht kjo pozë, animi i kokës dhe shprehja e fytyrës duhet të ruhen gjatë gjithë kohës kur e mbani bashkëbiseduesin tuaj në gjendjen e dëshiruar. Ju gjithashtu mund të përdorni të gjitha llojet e gërvishtjeve dhe përkëdheljeve, si p.sh. përdredhja e një unaze në gisht ose prekja e veshit. Toni i zërit funksionon mirë - lartësia, shpejtësia e të folurit, volumi - por do t'ju duhet të flisni pikërisht me atë shpejtësi ose volum ndërsa mbani gjendjen e dëshiruar me Klientin. Kjo do të thotë, praktikisht nuk ka thekse intonacioni.
Pra, një nxitje për të ankoruar (si për veten dhe për të tjerët)

i rehatshëm, i lehtë për t'u mbajtur, nuk ju nxjerr nga gjendja e dëshiruar dhe është i pranueshëm në kontekst.

Mbivendosja e ankorimit

Ndonjëherë ju duhet të krijoni një spirancë të madhe, të madhe, të fuqishme dhe të fuqishme. Për të shembur të gjitha barrierat. Për më tepër, nuk është domosdoshmërisht pozitive - shpesh kërkohen spiranca të mundshme negative. Për shembull, një person dëshiron të lërë duhanin. Ata i dhanë një "lëkundje", por ai dëshiron të jetë absolutisht, absolutisht i sigurt, në mënyrë që ai sigurisht që nuk dëshiron. Pastaj merret dhe krijohet kjo spirancë negative shumë e fuqishme, e fuqishme - një tufë gjendjesh të pakëndshme, të pakëndshme mbivendosen mbi të njëjtin stimul (cigare). Për shembull, neveri, neveri. Por imagjinoni që ju kafshoni një mollë, dhe ajo është e kalbur brenda. Imagjinoni mishin me krimba që zvarriten në të. Mos harroni erën e mishit të kalbur. Dhe e gjithë kjo është e ankoruar në një cigare. Kështu që thjesht mendimi për pirjen e duhanit të bën të ndihesh i sëmurë.

Thjesht mos e bëni një gjë të tillë pa "Swing". Përndryshe do të ketë neveri, por nuk ka mënyra të reja për të kënaqur qëllimin dhe përfitimet dytësore. Dhe do të rezultojë si në shaka "minjtë injektuan veten, qanë, por gërryen kaktusin".

Meqë ky është vetë imponimi i spirancave. Në fakt është shumë e thjeshtë. Bëni një listë të gjendjeve të burimeve të kërkuara. Për shembull, keni nevojë për qetësi, vetëbesim, lumturi, humor, energji, relaksim, kreativitet dhe ekuilibër për të qenë në gjendje. Dhe filloni me secilin me radhë - zgjodhët një gjendje, e sollët në maksimum, e ankoroni, u shpërqendroni. Dhe gjëja më e rëndësishme është se të gjitha shtetet janë të ankoruara në të njëjtin stimul. Për shembull, "xhaketa me fat". Ose shtrëngimi po aq i lumtur i gishtit tregues dhe gishtit të madh.
Si rezultat i mbivendosjes së spirancave, ju merrni një gjë shumë qesharake - diçka si një grumbull i madh nga i cili zgjidhni atë që ju nevojitet. Vetëm imagjinoni, keni ardhur në bibliotekë, Dhoma e leximit, zgjodhi librat e nevojshëm për punë dhe i vendosi në tavolinë në mënyrë që të ishin pranë.
Dhe megjithëse ndonjëherë ju duhen vërtet spiranca të mëdha e të mëdha negative, shumë më shpesh ju nevojiten spiranca të mëdha e pozitive. Për të marrë një burim të madh, të madh. Ose një "bibliotekë shtetesh" të tillë. Dhe më shpesh, një burim kaq i madh dhe i madh përdoret për shembjen e ankorave. Rreth të cilave më poshtë.

Rënia e spirancave

Duke dëgjuar të gjitha këto pasione, njerëzit menjëherë fillojnë të kuptojnë se shumë spiranca u formuan poshtërisht në mënyrë të gabuar, me nxitjen e gabuar dhe për gjendjen e gabuar.
- Ka një ton zëri që shkakton acarim.
- Kjo është poza e tij, brrrr.
- Sapo dëgjoj zërin e orës me zile, menjëherë dua të fle.
- Kjo pëlhurë më jep një ndjenjë kaq të pakëndshme brenda.
Si të hiqni këto spiranca të pasakta? Në fakt është mjaft e thjeshtë - përdor kolapsin e spirancave. Fjala "kolaps" ka disa kuptime, por në këtë rast më i afërti është shkatërrimi. Si në astronomi - shembja e një ylli. Është vërtet shumë e ngjashme, sepse pas shembjes nuk ka mbetur asgjë, as spiranca. Ju shkaktoni një stimul - dhe nuk ka asnjë reagim, nuk ka më një refleks të kushtëzuar, ai është shembur.
Dhe në mënyrë që diçka të shembet, na duhen dy spiranca, të kundërta në shenjë, por afërsisht të barabarta në forcë. Dhe nëse i lëshojmë ato njëkohësisht, do të vëzhgojmë pikërisht këtë kolaps. Duket vërtet qesharake nga jashtë. Për shembull, ne e ankoruam acarimin në shtrëngimin e një prekjeje në dorën e djathtë dhe qetësinë në një prekje në të majtë. E ankoruan saktë, gjithçka u bë sipas hapave të përshkruar më sipër, e kontrolluan: prekën dorën e djathtë - u acarua, prekën të majtën - u qetësua. Dhe pastaj një herë - dhe ata prekën të dy duart në të njëjtën kohë. Dhe kështu filloi. Shpesh duket sikur një pjesë e fytyrës shpreh një emocion dhe tjetra të kundërtën. Mund të jetë ose djathtas-majtas ose lart-poshtë. Dhe pastaj fillon zbutja graduale. Ndonjëherë gjithçka duket si valë të njëpasnjëshme - ndonjëherë plus, ndonjëherë minus. Por gradualisht valët qetësohen... Pasi gjithçka të jetë qetësuar, mund të kontrolloni nëse spiranca janë shembur - pas rënies së spirancave, lidhjet stimul-përgjigje shkatërrohen. Nëse keni prekur dorën tuaj të djathtë - asgjë, nëse keni prekur të majtën tuaj - asgjë gjithashtu.
Por një përvojë e pakëndshme mund të jetë mjaft e fortë. Kjo është ajo ku ankorimi vjen në ndihmë. Ju kujtohet se për kolapsin spiranca duhet të jetë afër në "forcë". Kjo "fuqi" mund të organizohet jo vetëm përmes një përvoje të fuqishme, por edhe përmes shumës së atyre të vogla. Ashtu si me peshoren, mund të vendosni një kilogram peshë në një tas dhe pesëqind gramë në tjetrën. Dëshironi të provoni? Le të.
Zgjidhni spirancën që dëshironi të shkatërroni. Për shembull, mund të jetë një kujtim i pakëndshëm i ndonjë situate në të kaluarën. Ose një situatë që përsëritet rregullisht - si një ton zëri i bezdisshëm që ju ka acaruar një vit më parë dhe dje. Imagjinoni këtë situatë në formën e një imazhi të vogël dhe vendoseni atë dora e majtë. Dhe në të djathtë, gjithashtu në formën e imazheve, ju filloni të shtoni gjendjet e burimeve - kënaqësi, gëzim, lumturi, kënaqësi, humor, paqe. Derisa dora e djathtë të jetë një e gjysmë deri në dy herë më e madhe. Është e qartë se për kolapsin ju nevojiten spiranca që janë afër në "forcë", por ky është pikërisht rasti kur është më mirë të jesh në anën e sigurt. Pasi ta telefononi, filloni të lëvizni ngadalë duart së bashku. I mblodhën dhe ua shtrënguan pëllëmbët. Ne pritëm - nuk pati zhurmë. Tani mendoni për situatën me të cilën keni punuar - si është, a është më mirë? Uau. Kështu funksionon shembja e spirancave.
Por jo vetëm spiranca të shenjës së kundërt mund të lëshohen njëkohësisht. Për shembull, ju mund të ankoroni lumturinë nga njëra anë dhe të befasoni nga ana tjetër. Dhe lëshoni të dy ankorat në të njëjtën kohë. Rezultati do të jetë një lloj gjendjeje e tretë, mjaft shpesh krejtësisht e panjohur për personin.
- Kjo është diçka e re për mua. Një lloj habie e gëzueshme apo diçka tjetër.
Kur spiranca të së njëjtës shenjë lëshohen njëkohësisht, ata zakonisht flasin për integrimi i ankorimit. Domethënë për bashkimin. Ju gjithashtu mund të luani me këtë dhe të merrni shumë gjendje të reja interesante.

Në përgjithësi, çdo lëshim i njëkohshëm i ankorave është integrim. Dhe shembja e spirancave është rast i veçantë pikërisht ky integrim.

Në mënyrë që ankorat të integrohen (ose të shemben), ankorat duhet të ndizen në të njëjtën kohë për rreth një minutë. Integrimi i plotë zgjat shumë më tepër, por ndryshimet kryesore ndodhin në minutat e para.

Përdorimi i Anchors

Epo, ne folëm se çfarë janë spiranca. Tani pak më shumë se si mund të përdoren. Dhe si përdoren.
Përdorimi më i zakonshëm i spirancave është aktivizimi i gjendjes së dëshiruar në momentin e duhur. Unë ankorova besimin dhe nisa një spirancë gjatë një interviste, ankorova vëmendjen dhe nisa një spirancë gjatë një leksioni, ankorova qetësinë dhe përdora këtë spirancë kur flisja me vjehrrën.
Ose imagjinoni një seancë stërvitore. Nuk mund ta imagjinoni? Dy persona janë ulur dhe po flasin. Njëri tregon se çfarë do të donte të përmirësonte në jetën e tij, dhe i dyti i jep këshilla dhe përgjithësisht e çon në një të ardhme të ndritur. Pra, kur shkojmë në një të ardhme të ndritur, ka një pikë nga po shkojmë, çfarë duam të ndryshojmë - në NLP quhet gjendja aktuale - ka një pikë ku po shkojmë - gjendja e dëshiruar. Një tren i lënë nga pika A në pikën B... Një trajner është dikush që ndihmon një klient të shkojë nga pika A në pikën B, një konduktor, si të thuash, i cili zakonisht vendos të paktën tre spiranca për klientin. E para është që gjendja aktuale të kontrollojë nëse problemi është zgjidhur. Nëse zgjidhet, ankorimi i gjendjes aktuale shembet. Spiranca e dytë është në gjendjen e dëshiruar, në mënyrë që të shihni se ku po shkoni. Dhe spiranca e tretë është në një gjendje neutrale, kështu që nëse endeni në një vend të panjohur, gjithmonë mund të ktheheni në fillim.
Dhe ju gjithashtu mund të imagjinoni një trajner. Jo ai i futbollit, por ai që mëson. Psikologji, shitje, NLP. Meqenëse mësoj më shumë NLP, do të shkruaj për trajnimin e NLP dhe përdorimin e ankorave. A është e rëndësishme gjendja e burimeve të një trajneri? Natyrisht, është e rëndësishme të dimë pse trajneri është në gjendje të keqe dhe çfarë do të mësojë. Kështu që ju mund të vendosni një grup spirancash të dobishme në hapësirën e punës së trajnerit tuaj. Fjalë për fjalë në dyshemenë ku ecni - spiranca të tilla quhen hapësinore. Dhe në këtë kat mund të vendosni spiranca, duke vendosur gjithçka që mund t'ju nevojitet për punë: besim, gëzim, qetësi, vëmendje, relaksim, humor, gëzim, të gjitha llojet e aftësive ...
Spirancat janë gjithashtu të dobishme për shpjegime. Për shembull, unë flas për llojet e njerëzve - vizual, dëgjimor, kinestetik dhe dixhital. Ka shumë informacione dhe ju duhet t'i ndihmoni dëgjuesit t'i renditin ato në grupe - ky këtu, ky atje. Dhe kjo mund të bëhet duke përdorur shenjat - spiranca që shënojnë çdo grumbull informacioni.
- Njerëzit mund të ndahen në katër lloje. Ka pamje vizuale, - drejtoj me dorën time lart djathtas, kjo do të jetë "spiranca B", sepse me të hedh një mori informacionesh rreth pamjeve - këta janë ata që preferojnë të shohin. Ata flasin më shpejt, bëjnë më shumë gjeste në pjesën e sipërme të trupit dhe ulen drejt. Dhe ka kinestetikë - një gjest djathtas poshtë, do të kemi një "spirancë K" - ata janë më të orientuar drejt përvojave, ndjenjave. Zëri i tyre është më i ulët se ai i nxënësve vizualë, ata flasin më ngadalë dhe bëjnë gjeste në pjesën e poshtme të trupit. Ka edhe njerëz dëgjues - një gjest në të majtë në mes, "spiranca A" - këta janë ata që preferojnë të dëgjojnë. Kanë pak gjeste, por gjithçka e përcjellin me zërin e tyre. Dhe ata gjithashtu duan të flasin. Nëse një person i përgjigjet pyetjes "si po jetoni?" fillon të flasë për jetën e tij, atëherë ka shumë të ngjarë që ai nuk është një i mërzitshëm, por një nxënës dëgjimor. Një lloj tjetër është dixhital - gjesti në të majtë, "spiranca D" - ato janë shumë të veçanta. Sepse ata janë më të fokusuar në përmbajtjen e të folurit. Pra, ata nuk kanë shumë gjeste, pasi nuk mbajnë informacion për ta dhe as zërat e tyre nuk funksionojnë vërtet.
- Ja ku është. Disa - një gjest djathtas lart, "spiranca B", dhe pavetëdija e dëgjuesve e di se në cilin grumbull duhet ta vendosë këtë informacion, se bëhet fjalë për njerëz vizualë - në filma u pëlqen aksioni me ngjyra, fotografitë. Të tjerët - një gjest poshtë në të djathtë, "spiranca K", informacioni vendoset në një grumbull të shënuar "kinestetik" - veprim dashurie. Ka të gjitha llojet e ndjekjeve dhe aksioneve. Të tjerë ende kanë nevojë për tingull të mirë - dora në të majtë, "spiranca A", një grup "audio" - ata vlerësojnë tingullin e mirë para së gjithash.
Dhe kështu me radhë. Kur tregoni dhe krahasoni llojet, duke përdorur spiranca është shumë e përshtatshme t'i vendosni të gjitha në grumbuj të ndryshëm. Për më tepër, siç e kuptoni, ne shënojmë dhe vendosim spiranca gjatë gjithë kohës. Dhe disa arrijnë ta bëjnë këtë shenjë krejtësisht kaotike. Kështu ai "i vuri" avionët në të majtë dhe tanket në të djathtë. Dhe pastaj për disa arsye ai filloi të grumbullojë gjithçka në një grumbull në të majtë - dhe dëgjuesit ishin shumë të hutuar, ose tanket po fluturonin ose ata kishin bashkangjitur gjurmët me avionët.
Ju gjithashtu mund të përdorni shënimin për të vendosur ankorat vlerësuese.
"E dini, ndodh kështu, ju vini në dyqan, zgjidhni atë që ju nevojitet, kthehuni në shtëpi, hapeni dhe kuptoni që nuk është aspak njësoj," zëri është më i ulët, "një spirancë për zhgënjimin". "Dhe ndonjëherë është krejt e kundërta, ju duhet një kohë e gjatë për të zgjedhur, të vini në shtëpi, ta hapni atë dhe të kuptoni se kjo është pikërisht ajo që keni kërkuar", zëri është më i lartë, "një spirancë për kënaqësi". Çdo gjë mund të ndodhë. Këtu në kompaninë tonë, - zëri është më i lartë, "spirancë për kënaqësi", - ka shumë oferta interesante. Ka të ngjashme në kompani të tjera - zëri është më i ulët, "spirancë për zhgënjim" - dhe gjithashtu mjaft interesant.
Dhe pa marrë parasysh se çfarë fjalësh thuhen për kompanitë e tjera, diku brenda dëgjuesve vendoset një krimb dyshimi dhe zhgënjimi i pakuptueshëm me këto "kompani të tjera".
A e dini se si ndonjëherë vajzat përpiqen t'ju bëjnë të dashuroheni me to? Ata vendosin një tufë spirancash pozitive dhe më pas i transferojnë ato tek vetja (edhe pse më shpesh në mënyrë të pavetëdijshme): “Mos harroni dashurinë tuaj të parë... Çfarë ju pëlqen më shumë te vajzat? Nga çfarë përfitoni më shumë kënaqësi? Si ndiheni kur puthni? Oh, shikoni modelin tim të ri të flokëve."
Dhe kur punoni me një grup, pikërisht ky grup mund të ankorohet nga vëmendja, dhe kur ata fillojnë të shpërqendrohen dhe tema është më e rëndësishme, përdorni atë.
Mund të vendosni një spirancë për qetësi për një koleg pune dhe ta përdorni pasi ai të kthehet nga komunikimi me shefin e tij. Ju mund të vendosni të njëjtën spirancë për veten tuaj dhe ta përdorni atë në të njëjtën situatë. Ose thjesht mund të shtoni burime në situatën e komunikimit me shefin tuaj - situata është nga njëra anë, komunikimi me shefin nga ana tjetër dhe kolapsi.
Ju mund të vendosni një spirancë që blerësi të marrë një vendim dhe ta nisë atë - mirë, në mënyrë që ai tashmë të marrë këtë vendim.
Në përgjithësi, ju mund të bëni një mori gjërash shumë interesante dhe të dobishme me spiranca. Kjo përfshin heqjen e ankorave të panevojshme dhe të dëmshme.

konkluzioni

Mund të shkruaj për spiranca për një kohë të gjatë - ato janë një gjë shumë interesante dhe e përshtatshme. Dhe e lehtë për t'u përdorur. Në NLP, ankorat përdoren në një shkallë ose në një tjetër në pothuajse të gjitha teknikat. Dhe në procesin e këshillimit kjo ndodh gjatë gjithë kohës. Spirancat janë gjithashtu shumë të dobishme në komunikimin e përditshëm - për ta sjellë bashkëbiseduesin në vete, për ta bërë atë më të vëmendshëm ose për ta ndihmuar atë të asimilojë më mirë informacionin. Dhe do të ishte mirë të menaxhoni vetë gjendjen tuaj kur komunikoni. Dhe jo vetëm kur komunikoni. Për shembull, gjendja e krijimtarisë gjithashtu mund të ankorohet me mjaft sukses.
Pra, këtu është një mjet interesant për ju. Perdore.
Paç fat.

ANCHORING është procesi i lidhjes së një gjurmë të brendshme me ndonjë shkas të jashtëm (të ngjashëm me reflekset e kushtëzuara klasike), në mënyrë që reagimi i ngulitjes të mund të shkaktohet vullnetarisht ose natyrshëm.

Përndryshe: ankorimi është procesi i formimit të programeve të sjelljes së pavetëdijshme te një person bazuar në një lidhje të vetme (përvojë të fortë emocionale) ose më të gjatë të një stimuli të caktuar me një reagim të caktuar.

Vendosja e spirancave është e ngjashme me konceptin në shumë mënyra "stimul-përgjigje" V modelet bihevioriste. Megjithatë, ekzistojnë dallimet e mëposhtme të rëndësishme midis tyre.

1. Kondicionimi afatgjatë nuk kërkohet për të instaluar ankorat. Kondicionimi ndihmon në vendosjen e një spirance, por shpesh spiranca vendoset fort gjatë përvojës së parë spektakolare.

2. Që një lidhje të ndodhë midis një spirance dhe një përgjigjeje, ajo nuk kërkon përforcim të drejtpërdrejtë nga ndonjë rezultat i menjëhershëm që rrjedh nga kjo lidhje.

Kjo do të thotë se spiranca (ose shoqata) krijohet pa shpërblim ose përforcim të drejtpërdrejtë për shoqatën.

Ashtu si kondicionimi, përforcimi mund të ndihmojë në vendosjen e një spirance, por nuk është e nevojshme.

3. Përvoja e brendshme (d.m.th., sjellja konjitive) konsiderohet të jetë po aq e rëndësishme në ndikimin e sjelljes sa edhe përgjigjet e hapura të matshme.

Me fjalë të tjera, dialogu i brendshëm, fotografia ose ndjesia është një reagim në masën si reagimi i pështymës i një qeni pavlovian.

Vendosja e spirancës.

1. Nxitni gjendjen e dëshiruar.

2. Duke përdorur perceptimin ndijor, gjeni pikën më të lartë të përvojës.

3. Vendosni një spirancë me një prekje, ton zëri, gjest ose shprehje fytyre (ju duhet të jeni në gjendje ta riprodhoni këtë spirancë).

4. Induktoni neutralin dhe më pas kontrolloni armaturën. Nëse, kur testoni spirancën, vëzhgoni fiziologjinë e gjendjes fillestare, kjo do të thotë se:

a) nuk e keni vendosur spirancën në pikën më të lartë të përvojës;

b) spiranca nuk ishte unike, domethënë, stimuli ishte i lidhur tashmë me ndonjë reagim tjetër;

c) spiranca nuk është riprodhuar saktë.

Shembull i një përshkrimi hap pas hapi

Më poshtë janë hapat për të transferuar burime emocionale pozitive nga një përvojë e kaluar në situatën aktuale në të cilën dëshironi të keni akses në to. Ju mund të ftoni një mik dhe t'i kërkoni atij ose asaj që t'ju udhëzojë nëpër këto hapa.

1. Uluni rehat në një karrige ose në këmbë ku mund të shikoni procesin pa u përfshirë.

Mendoni për një situatë specifike në të cilën dëshironi të jeni ndryshe, të ndiheni ndryshe ose të reagoni ndryshe.

2. Më pas, zgjidhni një gjendje të veçantë emocionale nga shumë gjendje që keni përjetuar në jetën tuaj, në të cilën do të dëshironit të kishit akses në këtë situatë.

Kjo mund të jetë çdo gjendje burimore: besimi, humori, guximi, këmbëngulja, kreativiteti, çfarëdo që në mënyrë intuitive të vjen në mendje si më e përshtatshme. Pasi të kuptoni se çfarë burimi ju nevojitet, filloni të kërkoni atë kohë specifike në jetën tuaj kur e keni pasur këtë burim. Ndërsa vini re shembujt që ju vijnë në mendje, zgjidhni atë që ju duket më i qartë dhe më intensiv.

Nëse tashmë keni zgjedhur një burim, por keni vështirësi të mbani mend kohën kur e keni përjetuar atë, imagjinoni një person që njihni, apo edhe një personazh imagjinar nga një libër ose film. Nëse do të ishit ai, si do të ishte të përjetoje këtë burim? Mos harroni se megjithëse personi mund të mos jetë real, ndjenjat tuaja janë reale dhe kjo është ajo që ka rëndësi.

3. Kur të keni kujtuar tashmë një rast specifik, real apo imagjinar, jeni gati të kaloni në hapin tjetër, që është të zgjidhni spiranca që do t'i riprodhojnë këto burime kur t'i dëshironi.

SPIRENCA KINESTETIKE.

njëfarë ndjenje që mund të shoqëroheni me burimet që keni zgjedhur. Shtrëngimi i gishtit të madh dhe gishtit tregues së bashku, ose bërja e një grushti specifik, funksionon mirë si një spirancë kinestetike. Një spirancë mjaft e zakonshme në një fushë tenisi, lojtarët prekin murin anësor për të rifituar një ndjenjë besimi kur loja nuk po shkon mirë.

E rëndësishme është që spiranca duhet të jetë unike dhe jo pjesë e sjelljes aktuale. Ju duhet një spirancë e veçantë që nuk ndodh vazhdimisht dhe nuk shoqërohet me gjendje dhe sjellje të tjera. Ju gjithashtu duhet të jeni të kujdesshëm kur zgjidhni të ankoroni diçka që mund ta bëni pa u vënë re. Një mbështetëse koke mund të funksionojë mirë si një spirancë besimi, por do t'ju japë reputacionin e të qenit ekscentrik nëse e përdorni për të mbajtur një fjalim pasdite.

SPIRENCA AUDIO.

Kjo mund të jetë një fjalë ose frazë që ju i thoni vetes. Nuk ka rëndësi se çfarë fjale apo fraze zgjidhni, për sa kohë që ajo rezonon me atë që ndiheni. Mënyra se si e thoni, toni i veçantë i zërit që përdorni, do të ketë po aq ndikim sa vetë fjalët dhe frazat. Bëjini ato të dallueshme dhe të paharrueshme. Për shembull, nëse "besimi" është një gjendje burimi që dëshironi të ankoroni, atëherë mund t'i thoni vetes: "Ndihem gjithnjë e më i sigurt", ose thjesht, "Besim!" Përdorni një ton zëri të sigurt. Sigurohuni që është e përshtatshme për situatën problematike.

SPIRENCA VIZUALE.

Ju mund të zgjidhni një simbol, ose mund të mbani mend diçka që keni parë kur jeni ndjerë vërtet të sigurt. Nëse pamja që zgjidhni është e veçantë dhe ju ndihmon të ndiheni të sigurt, do të funksionojë.

4. Pasi të keni zgjedhur një spirancë në çdo sistem përfaqësimi, hapi tjetër është të përjetoni këtë ndjenjë besimi nëpërmjet një rikrijimi të gjallë të situatës së burimeve.

Hapni përpara ose lëvizni në një karrige tjetër ndërsa hyni plotësisht në përvojë. Vendosja e gjendjeve të ndryshme emocionale në vende të ndryshme në hapësirën fizike ndihmon në mbajtjen e tyre dukshëm të ndara.

Në imagjinatën tuaj, kthehuni në gjendjen specifike të burimit që keni zgjedhur... Mbani mend se ku ishit dhe çfarë keni bërë... Ndërsa kjo bëhet më e qartë, imagjinoni se jeni kthyer në atë moment, se shihni atë që e keni parë atë më pas. ..

Ju mund të dëgjoni disa nga tingujt që keni dëgjuar atëherë dhe të filloni të përjetoni ndjesitë që lidhen aq fort me këtë përvojë. Merrni pak kohë për ta përjetuar këtë përvojë sa më plotësisht të jetë e mundur...

Për t'u rikthyer me të vërtetë në kontakt me një sens holistik të gjendjes së burimit, shpesh është e dobishme të ribërni aktivitetet që po bënit në atë moment. Ju mund të dëshironi të merrni të njëjtin pozicion, duke bërë të njëjtat gjëra që keni bërë atëherë (nëse është e mundur)... Kur këto ndjesi të kenë arritur kulmin dhe të kenë filluar të qetësohen, kthehuni fizikisht në pozicionin tuaj të papërfshirë. Tani e dini se sa e mrekullueshme është të rikrijoni gjendjen tuaj të burimeve dhe sa kohë duhet.

5. Tani jeni gati të ankoroni burimet.

Shkoni në vendin e gjendjes së burimit tuaj dhe përjetoni atë përsëri. Kur të arrijë kulmin, mbani mend imazhin tuaj, bëni gjestin tuaj dhe thoni fjalët tuaja. Ju duhet të lidhni ankorat tuaja me gjendjen e burimit në momentin kur ai arrin kulmin. Koha është thelbësore këtu. Nëse ankoroheni pasi gjendja juaj të ketë kaluar intensitetin e saj maksimal, ju do të ankoroni daljen tuaj nga ajo gjendje dhe kjo nuk është ajo që dëshironi.

Rendi i spirancave nuk është i rëndësishëm, përdorni rendin që funksionon më mirë për ju ose përfshini ato në të njëjtën kohë. Disa kohë pasi ndjesitë tuaja të burimit të kenë kaluar intensitetin e tyre maksimal, ju duhet të largoheni nga vendi i burimit dhe të ndryshoni gjendjen përpara se të jeni gati të përjetoni spirancën.

6. Ndizni të tre ankorat në të njëjtën mënyrë dhe në të njëjtën sekuencë dhe vini re shkallën e përvojës në të cilën arrini realisht gjendjen tuaj të burimit.

Nëse jeni të pakënaqur, kthehuni dhe përsëritni procesin e ankorimit për të forcuar lidhjen midis ankorave dhe gjendjes suaj të burimit. Mund t'ju duhet ta përsërisni këtë disa herë për të fituar aftësinë për ta pasur këtë gjendje kur ju nevojitet.

7. Së fundi, mendoni për një situatë të ardhshme në të cilën ka të ngjarë të keni nevojë për këtë gjendje burimi.

Çfarë mund të përdorni si një sinjal që do t'ju njoftojë se keni nevojë për këtë burim? Gjeni gjënë e parë që shihni, dëgjoni ose ndjeni që ju bën të kuptoni se jeni në këtë situatë. Sinjali mund të jetë i jashtëm ose i brendshëm. Për shembull, një shprehje e veçantë e fytyrës ose toni i pazakontë i zërit të dikujt do të jenë shenja të jashtme. Fillimi i një dialogu të brendshëm do të jetë një sinjal i brendshëm. Nëse e kuptoni se jeni në gjendje të zgjidhni se si të ndiheni, atëherë ky kuptim në vetvete është një gjendje e shkathët. Do të ndërpresë gjithashtu reagimin e përforcuar të zakonshëm. Pasi ta ankoroni këtë njohuri në një sinjal të zgjedhur, ai më pas vepron si një kujtesë që ju mund të zgjidhni se si ndiheni.

Pas ca kohësh, nëse vazhdoni të përdorni spirancën, vetë sinjali do të bëhet një spirancë që ju të ndiheni në një gjendje të shkathët. Ai shkas që normalisht do t'ju bënte të ndiheni keq tani bëhet shkas që do t'ju çojë në një gjendje burimi elastike. Më poshtë është një përmbledhje e hapave kryesorë në këtë proces.

QË TË JENI SUKSES NË ANKOZIMIN E NJË PËRGJIGJE TË VEÇANTË, DUHET TË NDJEKONI TRE RREGULLA:

• Lejoni partnerin tuaj të aksesojë përvojën që kërkon.(ose thërrasë atë) sa më plotësisht dhe thellë të jetë e mundur;
• Prezantoni stimulin shtesë në momentin e shprehjes më të plotë ose reagimit më intensiv; Koha është vendimtare!
• Kujdesuni që stimuli të mund të riprodhohet saktësisht; riprodhimi i një stimuli do të bëjë që gjendja e brendshme të riprodhohet mjaftueshëm plotësisht vetëm nëse riprodhohet me saktësi të përsosur; Mund ta përshkruaj ankorimin si prekje të gjurit ose shpatullës së partnerit, ose të pasme të dorës, por mbani në mend se kjo është një prekje shumë specifike; Unë do ta riprodhoj atë absolutisht me saktësi, deri në intensitetin e presionit; ju mund dhe duhet të kontrolloni vetë përmes përvojës se cilat devijime janë të mundshme (nëse është e mundur).

ANKORIMI I SHTETEVE BURIMORE.

1. Identifikoni situatën në të cilat keni nevojë për burime.

2. Identifikoni burimin special që ju nevojitet, për shembull, besimi.

3. Sigurohuni që burimi është vërtet i përshtatshëm duke i bërë vetes pyetjen: "Nëse do ta kisha këtë burim tani, a do ta përdorja në të vërtetë apo jo?" Nëse po, vazhdoni. Nëse jo, kthehu te hapi 2.

4. Mbani mend një incident në jetën tuaj, kur e kishit këtë burim.

5. Zgjidhni ankorat që do të përdorni në secilin nga tre sistemet kryesore të përfaqësimit, atë që shihni, dëgjoni dhe ndjeni.

6. Shkoni në një vend tjetër dhe në imagjinatën tuaj kthehuni plotësisht në përvojën e gjendjes së burimit. Përjetoje sërish. Kur të arrijë intensitetin e tij maksimal, ndryshoni gjendjen dhe dilni prej tij.

7. Përjetoni gjendjen tuaj të burimeve dhe në momentin kur ai arrin kulmin, lidhni tre spiranca. Mbajeni këtë gjendje për aq kohë sa dëshironi, pastaj ndryshoni gjendjen.

Programimi neurolinguistik po bëhet çdo ditë e më i popullarizuar. Teknikat NLP përdoren në fusha të ndryshme të jetës dhe i ndihmojnë njerëzit të arrijnë rezultate, të merren me emocionet negative dhe të njohin më mirë veten. Një nga metodat NLP është instalimi i ankorave psikologjike. Pak njerëz e dinë që kjo teknikë përdoret jo vetëm nga psikologët. Çdokush mund të mësojë ta përdorë atë në ato momente kur dëshiron të marrë gjendjen e nevojshme: besim, dashuri, lumturi dhe më shumë. Më poshtë do ta analizojmë më në detaje këtë teknikë.

Çfarë është NLP

Në vitet '60 të shekullit të kaluar, një grup shkencëtarësh nga Amerika u interesuan për metodat e punës së psikoterapistëve me pacientët. Nuk ishte e qartë për ta pse disa psikoanalistë ishin më të suksesshëm në ndihmën e njerëzve se të tjerët. Duke studiuar një numër të madh punimesh nga psikologët, shkencëtarët grupuan metoda dhe teknika sipas efektivitetit të tyre. Kështu, u shfaqën modelet e para NLP të marrëdhënieve ndërpersonale dhe ndikimi i njerëzve mbi njëri-tjetrin.

Si bazë për programimin neurolinguistik u zgjodhën veprat e specialistëve të famshëm: Virginia Satir - psikologji familjare, Fritz Perls - terapi Gestalt dhe - hipnozë.

NLP përpiqet të mësojë një person të ndërveprojë në mënyrë efektive me veten dhe me njerëzit e tjerë, ashtu siç bëjnë psikiatër me përvojë. Falë këtyre teknikave mund të:

• të përmirësojë aftësitë e komunikimit;
• mësoni të kuptoni emocionet tuaja;
• perceptoni botën në një mënyrë të larmishme;
• bëni sjelljen tuaj më fleksibël;
• të shpëtoj nga fobitë dhe traumat psikologjike.

Çfarë është ankorimi në NLP

Një spirancë psikologjike në NLP është çdo veprim që një person e lidh me emocione të caktuara. Mund të jetë një tingull, imazh, prekje, shije ose diçka tjetër që identifikohet me ndonjë gjendje ose ngjarje dhe shkakton një reagim të caktuar.

Një shembull i një spirance psikologjike mund të jetë muzika e luajtur në takimin e parë; pasi ta dëgjoni, mund të ktheheni mendërisht në atë ditë dhe të përjetoni të njëjtat emocione. Melodia në këtë rast është një spirancë që nis një zinxhir reagimesh.

Mund të themi se një spirancë është një sinjal që bën që truri të riprodhojë emocionet që lidhen me të.

Spirancat pa ndjenja

Çdo mendim njerëzor shoqërohet gjithmonë nga i cili, nga ana tjetër, shkakton ndryshime fiziologjike. Në të njëjtën kohë, metabolizmi, rrahjet e zemrës dhe frymëmarrja mund të rriten ose, anasjelltas, të ngadalësohen. Mund të ketë një lëshim të hormoneve në trup, tension ose relaksim të pavullnetshëm të muskujve dhe reagime të tjera. Kjo sugjeron që çdo ngjarje shkakton jo vetëm një përgjigje psikologjike, por edhe fizike.

Prandaj, kur një person mendon për diçka ose përjeton emocione të caktuara, në trupin e tij ndodhin ndryshime gjendje fizike. Nëse mendimet tuaja janë pozitive, mund të përjetoni rritje të energjisë, rritje të tonit të muskujve dhe rritje të aktivitetit. Me mendime negative, ju ndjeni një humbje të forcës dhe apatisë.

Të gjithëve u ka ndodhur që në një moment humori i tyre të përkeqësohet papritur pa ndonjë arsye të dukshme. Me shumë mundësi, në këtë moment u shkaktua spiranca negative psikologjike e personit. Ajo ishte e lidhur me disa ngjarje në të kaluarën. Pasi kishte parë, dëgjuar ose ndjerë diçka që lidhej me atë kohë, truri i dha një reagim sinjalit. Edhe pse në momentin e ngjarjes personi nuk e kuptoi se kishte ankoruar një gjendje të pakëndshme. Dhe tani, në momentin që merr një sinjal, në mënyrë të pandërgjegjshme reagon ndaj tij.

Për të vendosur një spirancë psikologjike, nuk duhet ta dëshironi me vetëdije. Për shembull, situata me melodinë nga data e parë tregon një transferim të pavullnetshëm të ndjenjave të përjetuara në atë moment në muzikë. Ankorimi i pavetëdijshëm ndodh në dy raste:

• Përsëritje e shpeshtë. Kjo është e ngjashme me atë që Pavlov e quajti refleks.
• Përvoja e fortë emocionale. Sa më i fortë të jetë, aq më shpejt ndodh reagimi. Për shembull, gjatë kohës së shkollës informacioni që ishte interesant mbahej mend më shpejt. Është e njëjta gjë me emocionet: sa më të forta të jenë, aq më shpejt shfaqet spiranca.

Spirancat e ndërgjegjshme

Duke kuptuar se si funksionon kjo, ju mund të konsolidoni dhe evokoni me vetëdije gjendjet e dëshiruara emocionale në veten tuaj. Shtrohet pyetja: pse është e nevojshme kjo? Fakti është se ankorat psikologjike shërbejnë si shkas për burimet e brendshme të trupit të njeriut. Për shembull, në një situatë të vështirë, kur ndjeni një humbje të forcës dhe energjisë dhe jeni të kapërcyer nga mendimet e këqija, nisja e një spirance pozitive mund të ndihmojë në ndryshimin e emocioneve tuaja dhe për të dalë nga kjo gjendje. Në fund të fundit, shumë njerëz e dinë se sa e vështirë mund të jetë të largohesh nga mendimet e këqija dhe të kalosh në diçka të mirë.

Një spirancë mund të japë forcë, të përmirësojë disponimin, të rivendosë interesin e zbehur, të rrisë vetëbesimin dhe të përballojë fobitë.

Çfarë lloje spirancash ekzistojnë?

Psikologët dallojnë disa lloje spirancash:

1. Vizuale. Këtu sinjali është një imazh. Për shembull, sa herë që vishni një veshje spektakolare, duhet ta përqafoni dhe puthni burrin. Me kalimin e kohës, ai do të zhvillojë emocione pozitive që lidhen me këto veshje dhe kur t'i shohë, do të ketë dëshirë të plotësojë kërkesën e gruas. Ky shembull mund të klasifikohet si spiranca psikologjike për meshkujt, të cilat përdoren me sukses nga femrat.
2. dëgjimore. Një spirancë e tillë lidhet me tingullin, kryesisht me një lloj melodie. Mund të përdoret gjatë një takimi romantik me shoqërim origjinal muzikor. Në këtë rast, gjendja e këndshme e të dashuruarit do të ankorohet në muzikë dhe do të mbahet mend vazhdimisht gjatë dëgjimit të saj.
3. Kinestatike. Këtu çdo prekje shërben si stimul. Në momentin e një përvoje të fortë emocionale, është e nevojshme të prekni një pjesë të trupit, për shembull, të kapni llapën e veshit ose të shtrëngoni kyçin e dorës; vetë vendi nuk ka rëndësi. Herën tjetër, kur ky veprim të përsëritet, emocioni i përjetuar do të lindë përsëri.
4. nuhatëse. Këto janë sinjale emocionale shumë të fuqishme. Një spirancë e tillë psikologjike për një mashkull mund të krijohet duke përdorur, për shembull, të njëjtën aromë në shtrat. Kjo erë do t'ju vendosë në humorin e duhur.

Metoda e ankorimit psikologjik - faza e parë

1. Është e nevojshme të vendoset për situatën për të cilën nevojiten burime shtesë.
2. Kuptoni saktësisht se çfarë emocioni nevojitet. Për shembull, kur jepni një provim, dëshironi të ndiheni më të sigurt.
3. Për t'u siguruar që ky burim i veçantë është i nevojshëm, duhet t'i bëni vetes pyetjen: "Nëse do ta kisha këtë emocion, a do ta përdorja vërtet?" Nëse përgjigja është po, mund të kaloni në pikën tjetër.
4. Mundohuni të mbani mend një situatë në të cilën kjo ndjenjë u përjetua gjallërisht.

Prova

1. Vendosni se çfarë lloj spirancash psikologjike do të përdoren për të shkaktuar këtë gjendje në të ardhmen. Ky mund të jetë një lloj ose disa njëherësh: imazh, melodi dhe prekje. Spiranca kinestatike është më e përdorura sepse mund të përsëritet lehtësisht në çdo situatë dhe pa u vënë re. Por ankorat më të fuqishme priren të përfshijnë disa lloje njëherësh: zë, të mbështetur nga imazhet vizuale dhe lëvizjet.
2. Sinjali i përzgjedhur duhet të përsëritet disa herë për të zhvilluar aftësinë. E gjithë çështja është se spiranca do të veprojë nëse përsëritet saktësisht si herën e parë.

Instalimi

1. Pas provimit të spirancës, duhet të futeni në gjendjen që duhet të arrini. Për ta bërë këtë, duhet të shkoni në një vend tjetër dhe të mbani mend situatën në të cilën emocioni i dëshiruar u shfaq më qartë. Për shembull, në rastin e besimit, duhet të mbani mend një ngjarje në të cilën keni ndjerë vetëbesim të plotë dhe ta ndjeni atë sa më fort që të jetë e mundur. Kujtoni të gjitha detajet e ngjarjes, çfarë tingujsh ishin në atë moment, kush ishte afër dhe si u shfaq në trup. Emocionet duhet të mbushin plotësisht vetëdijen.
2. Në momentin kur kujtimet janë në kulmin e tyre, duhet të vendosni një spirancë të provuar. Ju duhet të qëndroni në këtë gjendje për një kohë të caktuar, dhe më pas të dilni pa probleme.
3. Pas kësaj, duhet të kontrolloni nëse emocioni është i ankoruar. Për ta bërë këtë, sinjali luhet përsëri, dhe nëse gjendja e dëshiruar nuk ndihet, duhet të ktheheni në pikën e mëparshme.
4. Pas instalimit të suksesshëm, mund të kryeni një kontroll përfundimtar. Për ta bërë këtë, duhet të imagjinoni momentin kur po afrohet një situatë në të cilën dëshironi të përdorni një spirancë. Për shembull, para një provimi, ankthi fillon të rritet, zemra rreh më shpejt dhe shfaqet djersa. Ju duhet ta ndjeni këtë qëndrim, të zhyteni në të dhe më pas të përdorni spirancën e instaluar.

Si të shpëtojmë nga ankorat psikologjike

Ndodh që duhet të heqësh qafe spirancën. Në fund të fundit, nuk mund të jetë gjithmonë pozitive. Në mënyrë të pandërgjegjshme, ju mund të vendosni sinjale të papërshtatshme, të dëmshme dhe të panevojshme. Për situata të tilla, ekziston një metodë me të cilën mund të fshini ankorat e panevojshme. Mund ta përdorni në situata si më poshtë:

• kur shoh shefin, lind acarimi;
• ky vend më trishton për shkak të kujtimeve negative që lidhen me të;
• E degjoj kete kenge dhe menjehere me dalin lot.

Kjo metodë përballon mirë reagimet e mëposhtme: melankoli, zemërim, acarim ose apati.

Teknika "Shënimi i spirancave"

1. Ju duhet të identifikoni spirancën nga e cila dëshironi të hiqni qafe. Kjo mund të jetë një situatë gjatë së cilës një reagim i padëshiruar përsëritet.
2. Një situatë me një reagim negativ mbahet mend dhe ankorohet.
3. Më kujtohet situata me gjendjen e burimeve dhe gjithashtu ankorimi, por në një vend tjetër. Përndryshe, ju mund të shtrëngoni grushtin e njërës dorë në gjendjen e parë dhe të shtrëngoni grushtin e dorës tjetër në të dytën.
4. Dy spiranca lëshohen njëkohësisht dhe mbahen për të paktën një minutë. Për shembull, të dy grushtat janë të shtrënguar.
5. Pas ca kohësh, imagjinoni një situatë ndaj së cilës nuk ju pëlqen reagimi dhe provoni se si ndiheni tani.
6. Nëse lindin edhe emocione, përsëritni hapat dy dhe tre.
7. Pastaj mund të kontrolloni spirancën për mirëdashësi mjedisore. Për ta bërë këtë, duhet t'i bëni vetes pyetjen: "A mund të më dëmtojnë këto ndryshime?"
8. Nëse përgjigja është po, duhet të ktheheni në pikën e tretë dhe të shtoni emocionet e nevojshme.

Ndihmë në marrëdhënie

Shumë gra janë të interesuara për pyetjen se si t'i japin një spirancë psikologjike një burri. Më së shumti në një mënyrë të thjeshtëështë një sinjal kinestatik, ose prekje në momentin e duhur. Shpejtësia e instalimit të një spirance të tillë varet nga sa të forta janë përvojat emocionale që partneri do të përjetojë në këtë moment. Prandaj, duhet të jeni të durueshëm dhe të mos shqetësoheni për faktin se teknika nuk funksionoi herën e parë.

• Hapi i parë. Është e nevojshme të zgjidhni një moment kur një mashkull është në humor të mirë ose është në emocionin e duhur.
• Hapi i dytë. Ju duhet të prekni aksidentalisht një vend të zgjedhur paraprakisht, për shembull, të mbuloni pëllëmbën e tij me tuajën ose të kapni kyçin e dorës. Për të rritur efektin, mund të pëshpëritni diçka të këndshme në veshin e partnerit tuaj.
• Hapi i tretë. Tani është e nevojshme që ky proces të përsëritet disa herë, por gjithmonë në momentin kur mashkulli është në gjendjen e duhur emocionale.
• Hapi i katërt. Pas njëfarë kohe, gjendja do të ankorohet dhe do të jetë e mundur që me sukses të kthehet partneri në gjendjen e kërkuar kur është e nevojshme.

Duke ditur se si të vendosni spiranca psikologjike, ju mund të përmirësoni lehtësisht dhe thjesht cilësinë e jetës suaj. Në fund të fundit, tani mund të luftoni me sukses kushtet negative. Rregulli kryesor është të respektoni gjithmonë moderimin në çdo gjë dhe të mos përdorni këto teknika për të dëmtuar një person tjetër.

Disa zgjidhje janë të dukshme. Ka pak para, por pushimet po afrojnë, dhe unë dua të nxitoj me familjen time atje ku është me diell dhe ngrohtë. A do ta pranoni ofertën e vjehrrit tuaj për të jetuar falas në shtëpinë e tyre buzë detit? Sigurisht! Ju keni një marrëdhënie të shkëlqyer me eprorët, jeni në prag të gradimit. A do të ishit të gatshëm të mbulonit për shefin tuaj ndërsa ai i nënshtrohet një kursi trajnimi tre-javor? Pa dyshim!

Raste të tilla janë më tepër përjashtime nga rregulli. Shumica e situatave të jetës na zhytin në mendime të dhimbshme. Përveç kësaj, kur marrim vendime, ka kurthe psikologjike që vetë truri ynë vendos.

Një nga më të zakonshmet dhe më të rrezikshmet është kurthi i ankorimit. Çfarë është dhe si ta shmangni është në këtë material.

Kurth ankorimi

Si do t'i përgjigjeshit pyetjeve të mëposhtme?

A është popullsia e Turqisë më shumë se 35 milionë?

Sa mendoni se është popullsia e Turqisë?

Në shumicën e rasteve, numri 35 milionë në pyetjen e parë (një numër i zgjedhur plotësisht në mënyrë të rastësishme) do të ndikojë në përgjigjen tuaj për pyetjen e dytë. Nëse bëni këto pyetje, duke emërtuar shifrën 35 milionë në gjysmën e rasteve dhe 100 milionë në pjesën tjetër, përgjigja e pyetjes së dytë rritet me shumë milionë kur përmendet një shifër më e madhe në të parën.

Ky shembull ilustron një fenomen psikologjik shumë të zakonshëm dhe të rrezikshëm të njohur si ankorimi.

Kur zgjedh një përgjigje, vetëdija i kushton vëmendje disproporcionale të dhënave që u morën në fillim.

Disa nga ankorat më të fuqishme janë ngjarjet ose tendencat e së kaluarës.

Kur përpiqeni të merrni me mend se sa pacientë do të kërkojnë kujdes në spital janarin e ardhshëm, filloni duke parë të dhënat e vitit të kaluar. Numri që keni do të jetë spiranca juaj për vlerësimin. Dhe megjithëse në shumicën e rasteve kjo qasje lejon një parashikim mjaft të qartë, ajo ende mbështetet shumë në përvojën e kaluar dhe i kushton shumë pak vëmendje faktorëve të tjerë.

Nëse situata përfshin ndryshime të shpejta të kushteve, ankorimi mund të çojë në parashikime të pasakta dhe zgjedhje të dobëta.

Le të themi se po kërkoni një pikturë për të varur në dhomën tuaj të ndenjes dhe ju vizitoni një galeri ku shihni një shembull të denjë - një kanavacë nga një artist i panjohur. Kjo pikturë nuk ka as çmim tregu dhe as çmim dyqani. Ju vlerësoni se mund të kushtojë rreth 1200 dollarë, por shitësi ju tregon çmimin prej 2800 dollarë. Ky truk është krijuar posaçërisht për t'ju dhënë një ide mbi çmimin e produktit dhe për të rritur shiritin.

Dhe edhe nëse filloni të bëni pazare, çmimi përfundimtar tashmë përcaktohet kryesisht nga çmimi fillestar - spiranca.

Mënyrat për të anashkaluar kurthin e ankorimit

Është e pamundur të heqësh qafe ankorimin, por mund të dobësosh ndikimin e tij duke përdorur teknikat e mëposhtme:

• • Gjithmonë përpiquni të merrni parasysh objektivin kryesor të zgjedhjes suaj nga këndvështrime të ndryshme. Mundohuni ta shikoni nga këndvështrime të ndryshme, në vend që të pajtoheni me zgjidhjen e parë që ju vjen në mendje. Pas një studimi të plotë, krahasoni qasjet e ndryshme dhe gjeni ndryshimet.

• • Së pari, mendoni me kujdes për detyrën në fjalë dhe vetëm atëherë kërkoni këshilla nga të tjerët. Idetë e tyre mund të bëhen spiranca për të menduarit tuaj.

• • Dëgjoni këshilla dhe opinione nga një sërë njerëzish për të shtyrë kufijtë e të menduarit tuaj. Kërkoni zgjidhje të freskëta. Jini të hapur ndaj gjërave të reja.

• • Kini kujdes të mos krijoni spiranca për ata që ju drejtoheni për këshilla. Mos flisni shumë për atë që po mendoni, përndryshe paragjykimet tuaja mund të kthehen lehtësisht tek ju, duke u bërë spiranca për këshilltarët tuaj.

• Përgatituni për negociata. Kjo do t'ju lejojë të zvogëloni predispozitën tuaj për taktikat e ankorimit.

Bazuar në materialet e librit